第14章 國際貨物買賣合同的磋商與訂立

1、第十三章第十三章 國際爭議的預(yù)防與處理國際爭議的預(yù)防與處理 第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商 第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物買賣合同的訂立國際貨物買賣合同的訂立 第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述 一、國際貨物買賣合同的含義一、國際貨物買賣合同的含義 二、國際貨物買賣合同的特點、二、國際貨物買賣合同的特點、 三、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則三、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則 四、國際貨物買賣合同的形式四、國際貨物買賣合同的形式 五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 一、國際貨物買

2、賣合同的含義一、國際貨物買賣合同的含義 賣方為了取得貨款而將貨物所有權(quán)移交賣方為了取得貨款而將貨物所有權(quán)移交 給買方的一種雙務(wù)合同給買方的一種雙務(wù)合同 二、國際貨物買賣合同的特點 1.具有國際性 2.買賣的標的物是貨物 3.合同的性質(zhì)為買賣 三、訂立買賣合同應(yīng)遵循的原則 1.平等原則 2.自愿原則 3.公平原則 4.誠實信用原則 5.合法和尊重社公德原則 四、國際貨物買賣合同的形式 1.書面形式 2.口頭形式 3.其他形式 各種形式具有相同的法律效力，都是合同 的法定形式 五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商 一、交易磋商的形式一、交易磋商的形

3、式 二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的環(huán)節(jié)三、交易磋商的環(huán)節(jié) 一、交易磋商的形式 1.口頭磋商 2.書面磋商 二、交易磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的環(huán)節(jié) 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié) 發(fā)盤和接受是不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié) （一）詢盤 定義：交易一方向另一方探尋購買或出售某商 品的交易條件的行為 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的環(huán)節(jié) （一）發(fā)盤 1.定義： 發(fā)盤又稱“報盤”、“報價”或“ 發(fā)價”，在法律上稱為“要約”。 凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立 合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并表明發(fā)盤 人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思 ，即構(gòu)成發(fā)盤 發(fā)盤可由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，買

4、方的發(fā)盤又稱“遞盤” 2.發(fā)盤的構(gòu)成條件 （1）發(fā)盤是一項訂立合同的建議 （2）發(fā)盤必須向特定的人提出 （3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 品名、數(shù)量、價格 （4）發(fā)盤應(yīng)表明一旦接受即受約束的意思 以我方的最終確認為準：邀請發(fā)盤 3.發(fā)盤的有效期 超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，發(fā)盤即告失效 4.發(fā)盤的生效時間、發(fā)盤的撤回 發(fā)盤送達受盤人時生效 發(fā)盤的撤回：撤回通知于發(fā)盤送達受盤人 之前或同時送達受盤人 5.發(fā)盤的撤銷 （1）發(fā)盤撤銷的含義：發(fā)盤生效后將其取消， 使其失去效力 （2）公約認為：發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人 尚未發(fā)出接受通知之前，發(fā)盤可以撤銷。但以 下兩種情況不能撤銷： 發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式

5、表明發(fā) 盤是不可撤銷的 受盤人有理由相信發(fā)盤是不可撤銷的，并 本著對該發(fā)盤的信賴采取了行為 6.發(fā)盤的失效 （1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受 （2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷 （3）發(fā)盤被受盤人還盤 （4）發(fā)盤被受盤人拒絕 （5）發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件 （6）發(fā)盤被接受前，受盤人喪失行為能力 三、異議和索賠條款的內(nèi)容 （一）索賠依據(jù) （二）索賠期限 （三）索賠金額 第三節(jié) 國際貿(mào)易中的不可抗力 一、不可抗力的含義 二、不可抗力的范圍 三、不可抗力的法律后果 四、處理不可抗力事故應(yīng)注意的問題 一、不可抗力的含義 1.合同簽訂以后 2.不是任何一方的過失或疏忽 3.不能預(yù)見、無法預(yù)防 4.不

6、能履行或不能如期履行合同 5.免責 二、不可抗力的范圍 1.自然力量 2.政府行為 3.社會異常事故 三、不可抗力的法律后果 解除合同或延遲履行合同 四、處理不可抗力事故時應(yīng)注意的問題 1.通知 2.分析 3.證明文件 4.處理 第四節(jié) 國際貿(mào)易仲裁 一、國際貿(mào)易解決爭議的方式 二、仲裁的優(yōu)點 三、仲裁的特點 四、仲裁協(xié)議 五、仲裁條款 一、國際貿(mào)易解決爭議的方式 1.友好協(xié)商 2.調(diào)解 3.訴訟 4.仲裁 二、仲裁的優(yōu)點 1.仲裁有自身的立法及程序，斷案迅速 2.仲裁員有較豐富的專業(yè)知識和審案經(jīng)驗，為 確切、合理、公正地解決爭議提供了有利條件 二、仲裁的特點 1.一裁終局 2.當事人意思自治 3.仲裁具有保密性 4.仲裁費用合理 三、仲裁協(xié)議 （一）仲裁協(xié)議的形式 1.爭議發(fā)生之前簽訂：合同中的仲裁條款 2.爭議發(fā)生之后簽訂 兩種仲裁協(xié)議具有同等的法律效力 （二）仲裁協(xié)議的作用 1.約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議 2.排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán) 3.仲裁機構(gòu)取得對有關(guān)案件的管轄權(quán) P285案例 四、仲裁條款 （一）仲裁事項 （二）仲裁地點：一般應(yīng)爭取在我國仲裁 （三）仲裁機構(gòu)：中國國