創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

1、l21世紀(jì)，隨著科技進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活 水平的不斷提高和愛眼意識(shí)的增強(qiáng)，眼鏡業(yè)已成為極具 發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)已成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮?、?界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)?？墒俏覈?guó)的眼鏡店 眼視光技術(shù)從業(yè)人員大部分僅經(jīng)過社會(huì)培訓(xùn)，部分人還 在無證上崗，專業(yè)人才良莠不齊，造成驗(yàn)光配鏡合格率 僅約60-70%。作為一名眼視光專業(yè)的畢業(yè)生，改變這 種現(xiàn)狀是我們的一種責(zé)任。而開一家專業(yè)的眼鏡店不失 一種很好的選擇。 .眼鏡行業(yè)發(fā)展的走勢(shì)預(yù)測(cè) 中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)調(diào)研資料表明，今后五年中國(guó)眼鏡 行業(yè)將在質(zhì)量和數(shù)量上得到更快地發(fā)展：眼鏡行 業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值將平均每年增11%，中國(guó)眼鏡出口 將平均每年增長(zhǎng)1

2、2%. 中國(guó)將成為在眼鏡生產(chǎn)、驗(yàn)配服務(wù)、消費(fèi)和管理 等方面均居于世界領(lǐng)水平的大國(guó)。 眼鏡行業(yè)市場(chǎng)需求眼鏡行業(yè)市場(chǎng)需求 我國(guó)近視眼等發(fā)病率我國(guó)近視眼等發(fā)病率5060%,需戴鏡人約需戴鏡人約3億億 人；人；WH0調(diào)查資料也顯示，我國(guó)調(diào)查資料也顯示，我國(guó)4億城市人口中，億城市人口中， 有有50%的人需要做屈眼視光技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源的人需要做屈眼視光技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源 庫庫可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告5光矯正，但目前只有光矯正，但目前只有25% 得到眼鏡、隱形眼鏡或屈光手術(shù)的有效矯治，其得到眼鏡、隱形眼鏡或屈光手術(shù)的有效矯治，其 余余75%的人群尚未得到有效的矯治。這都表示眼的人群尚未得到有效的矯治。這都

3、表示眼 鏡市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。鏡市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。 樂清市場(chǎng)調(diào)查 樂清市，是中國(guó)浙江省轄縣級(jí)市，由地級(jí)溫州市代管樂清市，是中國(guó)浙江省轄縣級(jí)市，由地級(jí)溫州市代管. . 樂清市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育最早、經(jīng)濟(jì)發(fā)展樂清市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育最早、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 最具活力的地區(qū)之一。樂清已有的眼鏡店有最具活力的地區(qū)之一。樂清已有的眼鏡店有4040家。其中家。其中 黎明眼鏡、明美眼鏡、唯明眼鏡、明朗眼鏡、精功眼鏡黎明眼鏡、明美眼鏡、唯明眼鏡、明朗眼鏡、精功眼鏡 為專業(yè)正規(guī)的眼鏡店。在柳市、虹橋、白象等地有多家為專業(yè)正規(guī)的眼鏡店。在柳市、虹橋、白象等地有多家 連鎖。其余的眼鏡店的性質(zhì)大多

4、屬于自營(yíng)，規(guī)模相對(duì)較連鎖。其余的眼鏡店的性質(zhì)大多屬于自營(yíng)，規(guī)模相對(duì)較 小，店內(nèi)的裝修簡(jiǎn)單，備貨量少以及硬件設(shè)備簡(jiǎn)單，有小，店內(nèi)的裝修簡(jiǎn)單，備貨量少以及硬件設(shè)備簡(jiǎn)單，有 些還是年代較長(zhǎng)的夫妻店，技術(shù)薄弱。這說明樂清的眼些還是年代較長(zhǎng)的夫妻店，技術(shù)薄弱。這說明樂清的眼 鏡店已經(jīng)處于發(fā)展的階段鏡店已經(jīng)處于發(fā)展的階段 但還還沒有完全發(fā)展成熟，加但還還沒有完全發(fā)展成熟，加 上大多數(shù)的連鎖店價(jià)格較高，還存在一定的市場(chǎng)和發(fā)展上大多數(shù)的連鎖店價(jià)格較高，還存在一定的市場(chǎng)和發(fā)展 空間。在樂清開眼鏡店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。空間。在樂清開眼鏡店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 明確目的 店鋪地址： 清遠(yuǎn)路 清遠(yuǎn)路為2 級(jí)商圈，上與

5、汽車站接壤下靠近時(shí)代購 物中心，地理位置優(yōu)越，交通便利，人流量大。 店鋪面積：店面面積為100平面。 店面名稱：徐張?zhí)镅坨R 優(yōu)點(diǎn)：1與眾不同的名字吸引眼球 。2可以把認(rèn)識(shí)我的 人發(fā)展為客戶。3.就像很多以自己名字起名的眼鏡店 一樣，我也希望把自己的店做大讓更多人知道我，并 且把這個(gè)店一直傳承下去的一種期望。 店鋪定位 本店以青少年為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中低檔框架眼 睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼 營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。店鋪裝修 以簡(jiǎn)約清爽為風(fēng)格，在添加一部分的時(shí)尚元素。 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略個(gè)性化設(shè)計(jì) 在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù) （據(jù)調(diào)查該技術(shù)成

6、本很低），根據(jù)顧客的要求，可以 將消費(fèi)者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費(fèi)者 打造獨(dú)一無二的眼鏡，突出消費(fèi)者的個(gè)性。 對(duì)不同的人群有不同的策略。 兒童市場(chǎng)： 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者的眼鏡消費(fèi)情況把握權(quán)在于其監(jiān) 護(hù)人。對(duì)他們來說眼鏡的質(zhì)量和作用是關(guān)鍵。為兒童 配鏡時(shí)，主推功能型鏡片，并且家長(zhǎng)填好聯(lián)系方式， 以便更好更及時(shí)的進(jìn)行追蹤服務(wù)。 青少年市場(chǎng)： 這一部份的消費(fèi)者對(duì)自己所要的眼鏡開始有了自己 的很多見解， 他們配眼鏡 除了近視的需要，還有的是 為了美觀和趕時(shí)髦。，對(duì)這一市場(chǎng)，我們推出了多種 服務(wù)：不只是普通的近視鏡，還有各種各樣的隱型眼 鏡、精美的太陽鏡等等。選擇鏡 框和鏡片盡量從時(shí)尚 的角度來

7、選擇。 老年人市場(chǎng)： 他們相對(duì)來講更注重價(jià)格和實(shí)用性。老花鏡不需要像 青少年市場(chǎng)這樣的花樣繁多，質(zhì)量是第一要求。 資金預(yù)算 前期共投資（第一年）46萬 1房租18萬/年（一年一付） 2設(shè)備 全自動(dòng)磨邊機(jī)X1 主覺電腦驗(yàn)光儀X1 雙輪拋光機(jī) X1 綜合驗(yàn)光儀X1 維修工具 鏡架零件等?？傆?jì)5 萬 3 水電設(shè)備 通訊設(shè) 施店面裝修 3萬 4流動(dòng)資產(chǎn) 眼鏡配件 員工工資 交通運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 共20 萬 人員分配 4人 （均為我們專業(yè)畢業(yè)生或有相關(guān)的專業(yè)證書） 店長(zhǎng)1人 （驗(yàn)光銷售加工），制定規(guī)章制定并且要以 身作則，負(fù)責(zé)本店的店員管理，銷售管理 日常的盤貨 點(diǎn)貨處理各種情況。 驗(yàn)光師2人，善于溝通專

8、業(yè)技能過硬并且對(duì)儀器的維護(hù) 和保佑有一定的了解。其中最少一個(gè)人也能熟練加工。 銷售1人。銷售是顧客是否購買的關(guān)鍵。要有很強(qiáng)的溝 通交流能力，擅長(zhǎng)說服打動(dòng)別人。 初期宣傳促銷 張貼海報(bào) 在公共汽車停靠站 ，廣告窗，建 立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告 自己店面的門。 微信關(guān)注抽獎(jiǎng) 凡是在開業(yè)當(dāng)天關(guān)注我們的人可參加一次抽 獎(jiǎng)活動(dòng) ，1等獎(jiǎng)為高檔太陽鏡一副2、3等為300 100的眼鏡 店代金券（2個(gè)月內(nèi)有效） 折扣酬賓 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)全場(chǎng)7眼鏡折優(yōu)惠（不與代金券活 動(dòng)重合） 特色服務(wù) 在顧客等待加工大約會(huì)有一小時(shí)的時(shí)間，在這 個(gè)等待的過程中可以為顧客提供免費(fèi)的奶茶，和手機(jī)WIFI。 為消費(fèi)者創(chuàng)造

9、一個(gè)舒適的消費(fèi)環(huán)境。 多項(xiàng)免費(fèi)符文項(xiàng)目： 免費(fèi)修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨 詢眼病、免費(fèi)驗(yàn)光。 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 有個(gè)性?，F(xiàn)在的年輕人追求有個(gè)性，凸顯個(gè)性，而我們把我們的 產(chǎn)品定位為裝飾，風(fēng)格百搭，并有專業(yè)的匹配設(shè)備和人員，為簡(jiǎn) 單地搭配、風(fēng)格搭配或是其他消費(fèi)者喜歡的搭配模式提供最專業(yè) 的指導(dǎo)和建議，符合年輕人的需求。 服務(wù)好。從營(yíng)業(yè)人員到設(shè)備，到售后服務(wù)，我們都把客戶放在第 一位，保證提供最好的服務(wù)，讓客戶用得開心，買得放心。并提 供反饋意見和投訴信箱，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并改正。 款式齊全。我們不僅有個(gè)性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我 們都有，讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑 來跑去。 劣勢(shì) 我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)眼鏡這行業(yè)是新手， 在開店?duì)I銷的手段上比不上其他眼鏡店。 我們主要走的是個(gè)性化路線，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本 在大大提高的同時(shí)，眼鏡制造商也可能會(huì)因?yàn)榱可倏钍椒彪s 而放棄合作，因此制造商難以找到一個(gè)合適的。 潮