阿卡實體店策劃案

1、artka實體店策劃院 系： 學(xué) 號： 姓 名： 完成時間： 2012-05-30 目 錄1.品牌介紹12.銷售形式：開設(shè)專賣店12.1 可行性分析12.2經(jīng)營目標23.店鋪選址（上海地區(qū)）23.1品牌產(chǎn)品定位及價格定位23.2選址分析24.店鋪設(shè)計35.銷售管理35.1產(chǎn)品管理35.2店鋪管理45.3促銷策略：人員推銷策略46.具體促銷活動47 預(yù)算開支6阿卡實體店策劃案1.品牌介紹artka(阿卡隨心手藝)是國內(nèi)知名的原創(chuàng)設(shè)計品牌，其最大特色就是，與眾不同的設(shè)計風(fēng)格。artka的品牌中文名是隨心手藝，阿卡隨心手藝顧名思義就是天馬行空，獨立獨行，跳躍思維的意思。其品牌精神就是讓自由自在，做自

2、己喜歡的設(shè)計，不跟潮流，只讓潮流跟我。其品牌風(fēng)格多樣化，不局限，有田園式，歌特式，宮廷式，民族式，波西米亞式，珞莉塔式等等。下開設(shè)了三百多方大的獨立服裝廠，專為artka品牌服務(wù)，質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定。artka阿卡在上海北京等地開有多家加盟專賣店，全國各地不少個性小店也有artka服飾出售，淘寶皇冠總店以及新上線的旗艦店，更是整個淘寶賣特色服裝信用度最高的。2.銷售形式：開設(shè)專賣店雖然由代理商進行代理能在一定程度上降低artka投資風(fēng)險，但artka已經(jīng)有自己的品牌實力，代理商很容易影響品牌聲譽。開設(shè)專賣店，能自己直接控制好店鋪的各方面，從各個環(huán)節(jié)來保證店鋪與品牌所要表達的形象一致，繼續(xù)把art

3、ka的牌子做好。2.1 可行性分析（1）artka經(jīng)過幾年的網(wǎng)上經(jīng)營，已經(jīng)擁有了比較雄厚的資金。（2）品牌也被不少消費者所知道，也擁有自己的一群忠實消費者和一定的品牌影響力。2.2經(jīng)營目標初步擬定，先開一家旗艦店（300平米左右），之后根據(jù)市場需求，穩(wěn)健開設(shè)別的連鎖專賣店，維穩(wěn)的發(fā)展策略。在上海等大城市發(fā)展穩(wěn)定后逐步向全國發(fā)展（先階段以上海為重點地區(qū)）。在此過程中要控制好店鋪的擴張的速度，不盲目過快的擴張，等到確定擁有實力擴張店鋪之后再進行擴張。3.店鋪選址（上海地區(qū)）3.1品牌產(chǎn)品定位及價格定位artka(阿卡隨心手藝)是國內(nèi)知名的原創(chuàng)設(shè)計品牌，其最大特色就是，與眾不同的設(shè)計風(fēng)格，消費人群以

4、年輕，求異的消費者為主。由于artka的服裝價格平均在幾十到1000之間，屬于中低端的價格。3.2選址分析而淮海路商圈和南京西路商圈租金昂貴，經(jīng)營成本是高?；春Ｂ飞倘湍暇┪髀返南M者群體多為中高消費者，以白領(lǐng)為主，其現(xiàn)有的品牌以國際奢侈品居多。徐家匯商圈以徐家匯廣場為中心，中心商業(yè)區(qū)包括西至宜山路，東至天平路，南到南丹路，北至廣元西路，面積1.1平方公里的范圍，輻射到東至楓林路，西至凱旋路，南至中山南路內(nèi)環(huán)線，北接淮海路。 徐家匯商圈有一下幾點優(yōu)勢：（1） 業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)豐富、特色鮮明、錯位競爭東方商廈、太平洋百貨、六百實業(yè)、匯金百貨、匯聯(lián)商廈、港匯廣場等大型商業(yè)企業(yè)以現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營為理念，在徐家匯

5、廣場周圍形成了、共存共榮的商業(yè)格局。（2） 積聚效應(yīng)從徐家匯中心商圈延伸出去的華山路專賣店則定位在年輕的消費者上，各種年輕人喜歡的品牌樣樣都有。適當?shù)姆b店聚集在一起能增加“人氣”，帶動銷售額的增長。（3） 交通便利除了地鐵，徐家匯商圈內(nèi)的公交線路達30幾條，加上數(shù)10條社會專線，八萬人體育場的10條旅游專線和旅游集散地的幾十條通往外省市的旅游線路。3.3 實體店分布發(fā)展計劃以徐家匯商圈為中心，借助徐家匯商圈的輻射效應(yīng)，陸續(xù)在上海其他中小型商業(yè)街開設(shè)其他實體店。4.店鋪設(shè)計店鋪的設(shè)計上力求與品牌的形象相符合，在色調(diào)上，造型上，結(jié)構(gòu)上與品牌形象一致。artka各個系列分居不同的位置。燈光柔和，空

6、間較大，比較寬敞，櫥窗用artka自制經(jīng)典櫥窗，在裝飾上也用artka經(jīng)典圖案。突出品牌特征。5.銷售管理5.1產(chǎn)品管理貨品的供給要及時靈活，根據(jù)銷售量和銷售狀況及時換貨和補貨。補貨主要從杭州進行補貨。為了維護實體店利益，店內(nèi)折扣不能低于5折，大多數(shù)積貨以網(wǎng)上折扣的形式進行打折出售。積極做好退換貨工作，免費提供熨燙整理等服務(wù)。同時，實體店的產(chǎn)品要與網(wǎng)上同步更新。5.2店鋪管理對店鋪銷售人員要進行嚴格的培訓(xùn)，采用績效考核制。員工著裝要同一管理。定期進行工作匯報和人員培訓(xùn)。對店長的考核制度要靈活有效。5.3促銷策略：人員推銷策略促銷策略中主要使用人員推銷策略。注重推銷人員的激勵和培訓(xùn)機制。以銷售產(chǎn)

7、品為目的，設(shè)定銷售目標，對達到銷售目標的員工進行產(chǎn)品折扣獎勵，以便提高銷售量，增加積極性。6.具體促銷活動為了提高品牌知名度和美譽度，會舉辦一個系列主題為“獨立行”的時裝發(fā)布會。具體分為三個階段：（1） 第一階段地點：上海徐家匯廣場目的：讓消費者對阿卡這個牌子的品牌形象和內(nèi)涵有個比較清晰的了解。時間安排：選擇以國慶節(jié)為活動開始的時間，活動持續(xù)三天?；顒有问剑翰捎谜箷姆绞角捌谠靹荩罕敬位顒硬贿x擇明星進行代言，而是大規(guī)模的采用廣告策略，在廣播，報紙，地鐵等地方做大量的宣傳，讓消費者對本品牌有比較深的印象。具體內(nèi)容：本次活動將結(jié)合品牌的文化內(nèi)涵，以“獨立，前衛(wèi)”為主題，場地以品牌特色的元素為裝飾，

8、以品牌形象為重點，突出阿卡的品牌內(nèi)涵。（2） 第二階段地點：大學(xué)城等年輕人較多的地方目的：這個階段需要使消費者從知曉和認識階段到喜歡和偏好階段時間安排：以節(jié)日為活動的主要日期，舉行三次活動活動形式：采用展會的方式前期造勢：由于阿卡的消費人群較為年輕，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主具體內(nèi)容：本次展會以品牌產(chǎn)品為重點，借助一些明星對消費者的影響積極的推廣自己的產(chǎn)品，舉行專業(yè)的模特走秀表演等宣傳品牌自身的獨特優(yōu)勢。讓阿卡的目標人群對阿卡這個品牌熟悉，并產(chǎn)生偏好。(3)第三階段地點：無實地，以媒體宣傳為主目的：此階段品牌已經(jīng)有了一定的知名度，經(jīng)過前幾階段的發(fā)展已經(jīng)有了一定的消費人群，此時要注重品牌的美譽度，關(guān)注品牌的形象。時間安排：不定時活動形式：參加公益活動，贊助電視節(jié)目等前期造勢：前期要加強地鐵車站等路邊廣告的宣傳，讓品牌的內(nèi)涵深入人心。具體內(nèi)容：積極參加一些環(huán)保公益活動，塑造良好的品牌形象，贊助選秀等時尚性較強的節(jié)目，以增強消費者對阿卡這個品牌的熟知度。7 預(yù)算開支總費用為456.98萬，具體費用如下：（1）第一階段：19.98萬元場地費：13800元人員工資：5萬道具物件費：4萬廣告宣傳：共9.6萬，其中街邊廣告畫5萬，報紙雜志16000元，地鐵內(nèi)廣告3萬元（2）第二階段：213.3萬元場地費：共2.7萬，每次約0.9萬元人員工資：15萬明星