創(chuàng)新聯(lián)盟問答

1、 創(chuàng)新發(fā)展 共享成果關(guān)于程總創(chuàng)建“中國管理軟件應(yīng)用創(chuàng)新聯(lián)盟”的一點(diǎn)思考，紅字為回復(fù)的解釋一、 創(chuàng)建“聯(lián)盟”的環(huán)境-結(jié)論是有市場(chǎng)需求，也有轉(zhuǎn)型代理存在大量不盡人意的erp系統(tǒng)被用戶使用，用戶由改進(jìn)的愿望。原erp系統(tǒng)代理商，利潤空間已進(jìn)一步被壓縮，有轉(zhuǎn)型的需求。加大了可塑性的平臺(tái)軟件，正以各種不同面目出現(xiàn)在市場(chǎng)上。老牌軟件廠商以不同的版本號(hào)方式保住原用戶對(duì)其的期望。市場(chǎng)正在洗牌。從那些由不成功實(shí)施引起了麻煩和造成了損失的從業(yè)者和用戶那里出發(fā)，組成“聯(lián)盟”是可以嘗試的。二、 創(chuàng)建“聯(lián)盟”的動(dòng)機(jī)-打造100家各地具有專業(yè)開發(fā)與服務(wù)能力的公司，最終通過聯(lián)盟直接占據(jù)用戶市場(chǎng)。第一服務(wù)于用戶-通過盟員服務(wù)

2、用戶，分區(qū)域負(fù)責(zé)，聯(lián)盟中心也不直接服務(wù)客戶，也僅本身負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶；第二分享于從業(yè)者-通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、掌握自主開發(fā)的能力；通過產(chǎn)品相互代理推廣擴(kuò)大贏利機(jī)會(huì)；第三有利于自身聯(lián)盟發(fā)起并集中各盟員的力量要做強(qiáng)品牌，這樣才能形成大的趨勢(shì)與潮流，才能更好地促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)展。三者如果沒有平衡點(diǎn)就無法進(jìn)行下去。聯(lián)盟要有公信力就得有實(shí)力，盟員要發(fā)展就得有投入，產(chǎn)品利益、培訓(xùn)與合作，這些方面需詳細(xì)設(shè)計(jì)。三、 “應(yīng)用創(chuàng)新聯(lián)盟”的實(shí)質(zhì)分析 三個(gè)問題：1、在什么地方應(yīng)用？2、我們創(chuàng)新了什么？3、我們將如何合作（聯(lián)盟）？ 1、在什么地方應(yīng)用？ 我們?cè)谄髽I(yè)管理領(lǐng)域提供信息化產(chǎn)品，目標(biāo)是給企事業(yè)單位一個(gè)信息化解決方案的選擇的平

3、臺(tái)，凡需要的都可以在聯(lián)盟中找到，80%功能能直接滿足的產(chǎn)品，再加20%的定制開發(fā)，或者直接就能使用。 2、我們創(chuàng)新了什么？ 我們提供的信息化產(chǎn)品創(chuàng)新了什么？將管理咨詢+解決方案+軟件系統(tǒng)三合一，各個(gè)盟員在管理咨詢和解決方案規(guī)劃設(shè)計(jì)上需加強(qiáng)，軟件技術(shù)需持續(xù)努力。 我們提供的服務(wù)創(chuàng)新了什么？服務(wù)不再是提供一套軟件，而更多的是基于用戶的實(shí)際進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)軟件的客戶化過程，全面滿足用戶的需求是最大的差異。 我們是如何理解企業(yè)erp和它的計(jì)算機(jī)處理的？一種對(duì)事物本質(zhì)的理解和解讀者所給出方法是基本吻合的！四、 “聯(lián)盟”的成員構(gòu)成分析目前，成員可能存在于原代理商和直接用戶中間。程總首先考慮代理商。第一個(gè)5年計(jì)

4、劃不考慮直接用戶，只幫助想轉(zhuǎn)型或從事平臺(tái)應(yīng)用開發(fā)的公司或個(gè)人，待100家各地的專業(yè)公司已經(jīng)具備自主開發(fā)能力后，再直接面向用戶進(jìn)行培訓(xùn)，為各地的盟員培養(yǎng)客戶。 代理商：it技術(shù)掌握程度一般要高于直接用戶，產(chǎn)品推介有基礎(chǔ)。但不能指望其忠誠度有多高。腳踏兩只船是代理商的客觀和安全選擇！這個(gè)也是允許的，要用咱們真誠的、可行的做法，讓代理商轉(zhuǎn)型順利，且能在轉(zhuǎn)型過程中的贏利，成本負(fù)擔(dān)盡可能低，用實(shí)在的產(chǎn)品與技術(shù)支持留住他們，而非強(qiáng)制要求他們。直接用戶：作為系統(tǒng)的直接投資者，“更換系統(tǒng)就意味損失”這一表面上的理由使他們有相對(duì)較高的產(chǎn)品忠誠度-如果它的需求拓展有保障的話。它是一個(gè)被動(dòng)而非主動(dòng)的產(chǎn)品推廣者。五、

5、 “聯(lián)盟”的成員做什么？這肯定是由“聯(lián)盟”結(jié)構(gòu)性問題決定的。1、 提供給成員優(yōu)惠的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以保證他們有較高的差價(jià)收益。競(jìng)爭(zhēng)者能做到嗎？做不到，聯(lián)盟提供的將是大量的、各種行業(yè)規(guī)模的應(yīng)用軟件，并且，不斷地為項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，再定型成產(chǎn)品，量大質(zhì)優(yōu)，個(gè)性化滿迅速。2、 對(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能快速在冠日上進(jìn)行開發(fā)。這本是“冠日”的事。冠日專業(yè)于平臺(tái)，對(duì)應(yīng)用過程中產(chǎn)生的平臺(tái)功能需求進(jìn)行滿足，這才是他們最重要的，應(yīng)用因涉及太多的內(nèi)容，不可能承擔(dān)的，至少在目前。3、 有償使用成員開發(fā)的軟件包，技術(shù)處理成立否？能控制，盟員自主開發(fā)的軟件加入聯(lián)盟體系的，版權(quán)屬于開發(fā)者。六、 “聯(lián)盟”結(jié)構(gòu)設(shè)想如果“聯(lián)盟”成員

6、是多多益然的話，可能需要區(qū)分“大戶”和“散戶”。發(fā)展初期一視同仁，按縣域范圍發(fā)展，有能力的可以在取得成效和業(yè)績(jī)的情況下拓展空間。七、 產(chǎn)品問題我堅(jiān)持認(rèn)為：要作為“聯(lián)盟”的產(chǎn)品，決不是一個(gè)輕易的事。即便是按照用戶的要求做了一個(gè)應(yīng)用，是否就可稱得上是系統(tǒng)，還要思量。譬如，我們?yōu)橐粋€(gè)化工廠做了信息化應(yīng)用，把它稱為化工專業(yè)erp，都是過頭的。任何系統(tǒng)都會(huì)有其特點(diǎn)的對(duì)象，也會(huì)有應(yīng)用范圍，erp只是個(gè)名字，并不能代表一切，集中盟員所開發(fā)的產(chǎn)品，這在用戶選擇上可以有更多機(jī)會(huì)，任何一個(gè)產(chǎn)品都需要用戶使用檢驗(yàn)和聯(lián)盟評(píng)估后確定是否可供市場(chǎng)推廣。因此，跳出用戶需求的具體功能開發(fā)圈子，花精力布局產(chǎn)品的框架，是產(chǎn)品形成

7、不可或缺的第一步。產(chǎn)品形成有幾個(gè)來源，一是直接源于項(xiàng)目，二是有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，找目標(biāo)行業(yè)做替代性產(chǎn)品開發(fā)。 實(shí)際上，“冠日”的產(chǎn)品導(dǎo)向，為我們這些轉(zhuǎn)型者留的空間并不大。在利用“冠日”的同時(shí)，我認(rèn)為， 在“冠日”產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)以外，才可能有我們的核心！否則，這個(gè)“聯(lián)盟”不斷的搭建，不斷的坍塌。冠日是平臺(tái)技術(shù)研發(fā)公司，所介紹的一些應(yīng)用也僅是從功能掌握上設(shè)置的，并不是真正意義上的管理軟件。但平臺(tái)具備了開發(fā)一切管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)，集思廣益，深入結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，才可能，也只有這樣，才能把平臺(tái)應(yīng)用開發(fā)推進(jìn)更進(jìn)一步。分工合作是必須的，基于平臺(tái)的應(yīng)用開發(fā)，在為客戶創(chuàng)造出價(jià)值的同時(shí)，必須給平臺(tái)公司支付相應(yīng)的成本，這樣才能確保整體