醫(yī)藥代表工作計劃范文3篇

1、醫(yī)藥代表工作計劃范文3篇 醫(yī)藥代表工作計劃范文3篇 醫(yī)藥代表在我國的發(fā)展過程中,逐漸與最初角色期望產(chǎn)生偏離,向藥品銷售員、藥品推銷員等角色形象靠近,引發(fā)一系列社會問題。本文是范文網(wǎng)小編為大家整理的醫(yī)藥代表工作計劃范文，僅供參考。 醫(yī)藥代表工作計劃范文篇一： 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下： 每日必做： 1.細化一次當天的工作 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表 9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。 遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更

2、好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢 14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天 15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況 16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情 20.熟記一個醫(yī)生或*的名字 21.認真填寫一次工作日志 23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。 24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。 拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次 8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。 27.休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。 每周必做： 1.參加一次科室學習推廣會。 2.做一次重點醫(yī)生的家訪。 3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。 4.交一個醫(yī)

3、生或*做朋友。 5.收集一次療效顯著的病例。 6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。 7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。 8.與經(jīng)理或主管談心一次。 9.與一名新同事溝通交流一次。 10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。 11.總結(jié)一次本周工作中的不足。 12.協(xié)助主管開一次科會。 13.參加一次找差距式的周例會。 14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。 15.參加一次案例輪講輪訓課。 16.核銷一次本周的費用。 17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。 18.給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。 19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。 每月必做： 1.統(tǒng)計一次當月的銷量。 2.兌一次費(

4、不帶金銷售的不在次列) 3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。 4.把同類品種做一次比較，找出差距。 5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。 6.制定一次針對性對策。 7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。 8.交一位醫(yī)生做朋友。 9.參加一次市場部每月例會。 10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。 12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。 13.申請一次下月的維護費。 14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。 15.參加一次市場部娛樂活 動，放松自己。 16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 17.認真做一次下月的工作計劃。 每季度必做： 1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 2

5、.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3.評述一次本季度中的每月銷量。 4.收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。 5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。 6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。 7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。 8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。 第2 / 3頁 9.認真做一次下季度工作計劃。 10.細化一次下季度工作、銷售目標。 11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。 12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做： 1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。 2.參加一次半年工作總結(jié)會。 3.參加一次批評與自我批評活動。 4.參加一次下級評價上級的活動。

6、 5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。 6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。 7.參加一次半年工作考核。 8.修正一次客戶檔案及資料并上報。 9.參加一次市場部集體旅游活動。 10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。 11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。 12.回家探親一次。 每年必做： 1.做一次全年自我工作總 結(jié)并上報。 2.制定下一年度工作計劃。 3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。 4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。 5.找出自己工作中的不足，并改進。 6.慰問一次vip。 7.參加一次業(yè)務(wù)培訓。 8.參加一次全國銷售會議。 9.參加一次年終總結(jié)會。 10.參加一次公司舉行的文藝

7、活動。 11.參加一次內(nèi)部的評比活動。 12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。 醫(yī)藥代表工作計劃范文篇二： 本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下： 一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)， 二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。 三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。 四、今年對自己有以下要求：

8、1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。 5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。 醫(yī)藥代表工作計劃范文篇三：醫(yī)藥代表工作職責 一、目標管理 1、

9、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會 (1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā) (2)目標科室選擇及發(fā)展 (3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展 (4)開發(fā)新的用藥點 (5)學術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng) (6)競爭對手情況 (7)政策和活動情況 2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測 3、與主管討論 (1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略 (2)確定指標 4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生 5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧 二、行程管理 1、制定月/周拜訪行程計劃 (1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準 (2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪

10、時間 (3)將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃 2、按計劃實施 三、日常拜訪 1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃 2、訪前準備 (1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析 (2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的 (3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等) (4)重要客戶拜訪前預(yù)約 3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生 (1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品 (2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧 (

11、3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義 (4)了解競爭產(chǎn)品信息 (5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員 a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況 b、了解醫(yī)院政策管理動向 c、了解競爭產(chǎn)品信息 d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系 4、拜訪分析及總結(jié) (1)整理及填寫拜訪記錄 (2)拜訪目標、銷量達成情況分析 (3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃 四、客戶管理 1、目標醫(yī)院 (1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通 (2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持，

12、了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者 (3)與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用 2、目標醫(yī)生 (1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃 (2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動 (3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標 五、市場及推廣活動 1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等 2、舉行科內(nèi)會 (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃 (2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的 (3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果 3、執(zhí)行大型學術(shù)會議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃 (2)按照覆蓋計劃邀請

13、客戶 (3)會前準備、計劃、分工 (4)按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責 (5)保證被邀請客戶到會率90%以上 (6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃 (7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會 六、更新專業(yè)知識，練習小型學術(shù)會議演講技巧 1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通 2、練習演講技巧，獨立組織小型學術(shù)會議 3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料 4、認真學習理解公司提供的qa資料，及時與目標醫(yī)生溝通 5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù) 七、檔案管理 1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月) 2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng) 3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及