雅客益牙廣告策劃書

1、雅客益牙廣告策劃案shandong雅客益牙木糖醇營銷策劃案學(xué) 院： xxxxxxxxxx 專 業(yè)： xxxxxxxx 學(xué)生姓名： xxx 學(xué) 號： xxxxxx 2013 年 5 月目錄前言一 背景（一） 市場背景及現(xiàn)狀（二） 企業(yè)背景及現(xiàn)狀二 市場分析（一） 消費者分析（二） 營銷環(huán)境分析（三） 主要競爭對手分析三 產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特點（二） 產(chǎn)品swot分析四 企業(yè)目標(biāo)（一） 企業(yè)短期目標(biāo)（二） 企業(yè)長期目標(biāo)五 產(chǎn)品定位（一） 產(chǎn)品消費者定位（二） 產(chǎn)品策略定位六 廣告策略（一） 廣告創(chuàng)意（二） 廣告媒介運用七 公關(guān)策略（一） 活動介紹（二） 活動具體流程八 包裝策略九 費用預(yù)算十 效

2、果評估雅客益牙木糖醇營銷策劃案前言 目前國內(nèi)的口香糖市場幾乎被箭牌口香糖所壟斷，更多的消費者為了清新口氣健康牙齒而選擇了木糖醇口香糖。而現(xiàn)在口香糖市場最大的贏家是美國的綠箭和日本的樂天，作為中國本土生產(chǎn)的雅克益牙木糖醇口香糖并沒有因為是國產(chǎn)品牌而獲得較出色的銷售成績。面臨日益擴大的口香糖消費市場，我全方位的對產(chǎn)品做了分析和廣告策劃，此策劃是以口香糖市場分析為基礎(chǔ)，通過與競爭對手做對比和分析，制定雅客益牙口香糖的市場推銷策劃，希望通過這份策劃案，可以擴大雅客益牙的市場占有率，增加產(chǎn)品的知名度與美譽度。一 背景（一） 市場背景及現(xiàn)狀 隨著我國人均消費水平的不斷提高，作為日常快速消費品的口香糖產(chǎn)品也

3、出現(xiàn)了較高的增長速度。中國口香糖市場銷售價值年均復(fù)合增長率在12%以上，而隨著木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等產(chǎn)品近年來的發(fā)展也加劇了行業(yè)的變革。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，自木糖醇口香糖進入市場以來，此格局出現(xiàn)了巨變?？v觀整個糖果行業(yè)，整體市場需求處于緩慢上升趨勢，但從近幾年的市場增長統(tǒng)計結(jié)果顯示，增長率則呈下降趨勢，2011年的年增長率10-12%左右，而2010年增長率則在13-15%左右，2011年要比2010年低3-5個點。正是糖果行業(yè)這一品類不斷細(xì)分和延伸的競爭趨勢，使得當(dāng)前糖果行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的硬糖，軟糖，奶糖，酥糖的品類區(qū)隔，逐步轉(zhuǎn)化、拓展到更細(xì)分的功能性糖果（富

4、含維生素等），膠基糖等新興休閑糖果品類。（二） 企業(yè)背景及現(xiàn)狀福建雅客食品有限公司，十大木糖醇-口香糖品牌，中國馳名商標(biāo)，福建名牌，福建著名商標(biāo)，全國用戶滿意產(chǎn)品，致力于將甜蜜文化融入人們生活，中國糖果行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，著名食品生產(chǎn)企業(yè)。雅克食品公司成立于1993年8月8日，是中國本土的食品生產(chǎn)企業(yè)。一直致力于將甜蜜文化融入人們生活，“健康”、“快樂”、“運動”、“時尚”、“喜慶”，是雅客賦予糖果的一個個鮮活的個性。目前，雅客己擁有2座工業(yè)園區(qū)及3個大型分工廠、2個研發(fā)中心、1個跨國實驗室、28個分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲?，F(xiàn)有的糖果種類有：雅客v9維生素糖果，雅客di嗒di牛

5、奶糖，益牙冰立方，雅客益牙木糖醇，雅客悠妙牛奶糖，雅客天天棒，雅克vq。二市場分析（一）消費者分析 （資料來自網(wǎng)上）1. 超過九成的消費者能記住口香糖品牌2. 口香糖產(chǎn)品有很高的品牌忠誠度3. 消費者更喜歡吃薄荷味和草莓味的口香糖4. 最喜歡購買瓶裝口香糖的消費者超過六成5. 吃口香糖主要能滿足消費者的以下需求：1、無聊時吃；2、清新口氣；3、閑時打發(fā)時間；4、去味；5、開車不困；6、休閑就吃；7、清潔口腔；8、除去怪味；9、洗牙；10、止困；11、鍛煉大腦；12、健牙、去味；13、戒煙；14、解膩味、口氣清新；15、不吸煙；16、除口臭；17、消遣；18、緩解心情；19、去煙味；20、健齒；

6、21、飯后無聊時吃；22、對面部肌肉的鍛煉；23、舒暢心情；24、不用刷牙；25、提神；26、保護口腔等等6. 消費者認(rèn)為好口香糖產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)主要有：1、味道好；2、口味清新；3、能去口味、留清香；4、健康的；5、無危害、對身體有益的；6、口味純正；7、物美價廉的；8、清新口氣持久；9、質(zhì)量和數(shù)量合適的；10、口感好、實惠；11、能達(dá)到對口腔牙齒都好就可以；12、性價比高；13、甜點的；14、無糖的；15、健齒、清新口氣；16、健齒低糖；17、清爽；18、甜味持久一點；19、無污染的；20、衛(wèi)生健康；21、保??；22、能清除口腔異味；23、不沾牙的等等7. 消費者認(rèn)為每瓶口香糖產(chǎn)品的價格定在

7、4-9元之間最適合8. 口香糖產(chǎn)品消費頻次高，市場容量巨大9. 口香糖產(chǎn)品的季節(jié)消費差異不明顯10. 口香糖產(chǎn)品呈現(xiàn)快速增長的消費態(tài)勢11. 消費者認(rèn)為現(xiàn)在口香糖產(chǎn)品主要有以下不足：1、有味道的時間太短；2、瓶裝的放在包里不太方便，有響聲；3、口味不好；4、價格貴；5、口味不夠多；6、太甜；7、口味不足；8、多點口味；9、塊太??；10、包裝不好；11、吃過后會產(chǎn)生垃圾；12、不實惠；13、瓶太大；14、不經(jīng)嚼；15、質(zhì)量有點差；16、口味不足，價格貴；17、顏色單調(diào)；18、價格偏高；19、效果不夠，吃完以后口氣不夠好；20、不是低糖的；21、丟棄不太方便；22、味太雜；23、口味不全面；24、

8、太小，一個吐不出泡；25、衛(wèi)生環(huán)保措施不足；26、要正牌的，假的太多；27、有的質(zhì)感不好；28、柔軟性不好；29、越吃越硬；30、有膠質(zhì)感；31、不可以下咽等等。（二）營銷環(huán)境分析1.經(jīng)濟環(huán)境分析：糖果業(yè)已成為我國食品行業(yè)中的朝陽企業(yè)，持續(xù)多年保持增長，雅客益牙口香糖生產(chǎn)商應(yīng)抓住機遇，升級品牌，整合渠道，開拓市場。2.法律環(huán)境分析：我國頒布中華人民共和國消費者權(quán)益質(zhì)量法證明了我國市場的穩(wěn)定性，我們要合法合理的開拓市場，進行銷售。3.文化環(huán)境分析：口香糖由于自身不能下咽和不好清理的問題給很多消費者帶來了抵觸心理。我們要根據(jù)這種危機為消費者樹立正確的思想，以及提供更好的清理方法，來解決危機。（三）

9、 主要競爭對手分析1. 樂天木糖醇口香糖：樂天公司最早推出木糖醇口香糖，在市場占有很大的優(yōu)勢。經(jīng)全國牙病防治指導(dǎo)組檢測證明：樂天木糖醇口香糖能有效的阻止口腔牙菌斑ph值下降，具有抑制牙菌斑的作用，促進牙齒健康。樂天木糖醇口香糖共有三種口味可以選擇：冰涼薄荷，青蘋果薄荷，冰霜薄荷。三種口味都含天然植物甜份木糖醇，且木糖醇含量占糖分喊得50%以上，能有效防止蛀牙，保護牙齒。在消費者心中占有重要位置，現(xiàn)在位于中國十大受歡迎口香糖品牌的第三位。2. 益達(dá)木糖醇口香糖：益達(dá)是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌，益達(dá)木糖醇無糖口香糖，能刺激唾液分泌

10、，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防齲齒，隨時隨地帶來愉悅的護牙體驗。益達(dá)木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（fdi）的認(rèn)同：嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。另外，它也是第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會（csa）檢測評價有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒。隨著人們消費水平的提高，關(guān)心牙齒健康的意識也逐漸深入人心，牙齒健康收到關(guān)注，這也擴大了益達(dá)木糖醇口香糖的市場，現(xiàn)在位于中國十大受歡迎口香糖的第一位，實力上不可小覷。3箭牌口香糖綠箭： 綠箭口香糖雖然并不屬于木糖醇

11、口香糖系列，但由于它的出現(xiàn)時間早，規(guī)模大等自身優(yōu)勢在消費者中有很大的市場。綠箭片裝口香糖，行銷全國逾180個國家，是世界上備受鐘愛的口香糖之一。在此基礎(chǔ)上，綠箭推出的瓶裝口香糖使綠箭的銷量迅速攀升。清新的薄荷口味綠箭口香糖充分滿足了消費者對口香糖的要求，在中國十大受歡迎口香糖品牌中占據(jù)第二的位置。三產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特點：1.產(chǎn)品成分主要包括：維生素c，乳酸鈣，果汁2.產(chǎn)品種類：檸檬薄荷木糖醇，超冰薄荷木糖醇，草莓薄荷木糖醇，藍(lán)莓薄荷木糖醇3.產(chǎn)品特點：營養(yǎng)性木糖醇糖果，含有維生素c，保護牙齒，更有豐富營養(yǎng)可以補充生活中缺乏的維生素c。（二） 產(chǎn)品swot分析： 1.優(yōu)勢：a.雅客益牙創(chuàng)建于

12、福建省，在廠子的建立，原料的供應(yīng)，人員的使用和日后的銷售方面等都有很強的地理位置優(yōu)勢，節(jié)約了很多的成本支出，從而在產(chǎn)品的價格方面占有一定的優(yōu)勢。 b.雅客益牙是中國本土的產(chǎn)品，在中國的公益事業(yè)或者日后的各大國內(nèi)活動時有自己的企業(yè)優(yōu)勢和企業(yè)使命，為國家事業(yè)進行贊助的同時也會宣傳產(chǎn)品，獲得知名度和美譽度。 c.雅客公司成立于1993年，發(fā)展至今已有二十年，產(chǎn)品也逐步進入成熟期，產(chǎn)品定型，有一定的知名度和消費市場。 d.雅客益牙推出檸檬薄荷，超冰薄荷，草莓薄荷，藍(lán)莓薄荷四種口味，提供多種口味和包裝，留給消費者更多的選擇權(quán)利。 e.雅客益牙是營養(yǎng)健康型木糖醇口香糖的引領(lǐng)者，無糖代替有糖，含有豐富的維生

13、素c,乳酸鈣，不含糖份，幫助牙齒，清新口味，益牙+營養(yǎng)，雙重益牙。2.劣勢：a.市場上口香糖企業(yè)眾多，競爭強，知名品牌多，雅客益牙的發(fā)展，面臨巨大壓力。 b.雅客益牙的消費群體主要是上班族，消費定位群體單一。3.機會：a.人均生活水平的大幅提高，使人們更加注意健康。關(guān)注牙齒健康，雅客益牙是營養(yǎng)健康型的口香糖，應(yīng)抓住人們消費思想的變化這一重要機會，明確產(chǎn)品的定位，開擴市場。 b. 目前我國糖果市場上的功能型糖果仍比較單一。從國外發(fā)達(dá)國家功能糖果發(fā)展歷程開看，功能糖果已經(jīng)在功能上有極大豐富。有的能保護視力，有的以提高免疫力為訴求，有的則是如同功能飲料一般能提高能量。在發(fā)展趨勢上，功能性糖果已經(jīng)是大

14、勢所趨。雅客在這時在國產(chǎn)品牌中率先走出這一步，為以后向全方位功能性發(fā)展提供一個成功的先例。雅客益牙木糖醇應(yīng)該牢牢抓住功能性這一訴求點，深挖有價值的開發(fā)點。4.威脅：口香糖市場的發(fā)展已經(jīng)有它一定的規(guī)模，在消費者心中也有一定的所屬品牌. 其次，雅客的宣傳點是“保護+營養(yǎng)”雙重益牙，這在眾多大品牌的護牙訴求中，不夠突出，差別化不夠，還是容易被同化到大類中。四 企業(yè)目標(biāo)（一） 企業(yè)短期目標(biāo)：明確產(chǎn)品特點，突出差異化，有自己的消費市場。（二） 企業(yè)長期目標(biāo)：增加知名度，吸引新的消費者，擴大消費市場，至少提高銷售量10%。 五 產(chǎn)品定位（一） 產(chǎn)品消費者定位：將產(chǎn)品的消費者定位在中等收入人群，年齡大致在1

15、830歲的社會青年。這一部分人群有足夠的經(jīng)濟消費水平可以獨立的支配自己的收入，他們是引導(dǎo)社會消費的主要群體。（二） 產(chǎn)品策略定位：1. 產(chǎn)品類型定位：營養(yǎng)型的木糖醇口香糖2. 產(chǎn)品主要宣傳點：突出差異化，宣傳產(chǎn)品是含有大量維生素的營養(yǎng)型口香糖。3. 主要策略：廣告策略，公關(guān)策略，包裝策略六廣告策略社會的快節(jié)奏時當(dāng)代年輕人最大的感觸之一，所以在本次策劃案中，采用傳統(tǒng)媒體與新興媒體向結(jié)合的媒介方式，運用微小說，微片段的廣告形式，在廣告創(chuàng)意中分別采用來自社會的愛，家庭的愛，朋友的愛等幾方面來串聯(lián)一個人的五十年生活體現(xiàn)出雅客原有的“溫暖”“歡樂”“幸?！钡钠髽I(yè)精神，通過反復(fù)的宣傳和音樂的播放來加深消費

16、者的品牌印象，以達(dá)到廣告效果。（一）廣告創(chuàng)意 系列短片垂條之年畫面：一個小男孩在醫(yī)院，小手一直抓著母親的衣角，忽然哇的一聲哭了出來牙科醫(yī)生說：小孩子在換牙期不可以總吃糖果，因為普通糖果有大量的糖分會長蛀牙，你可以選擇雅客益牙木糖醇，無糖代替有糖，含有豐富的維生素。 此時響起雅客益牙的廣告歌“雅客益牙木糖醇，益牙益牙喲”畫面顯示小女孩蹦蹦跳跳的嚼著雅克益牙的產(chǎn)品。 屏幕打出：那年我十歲，牙科醫(yī)生的專業(yè)告訴我“雅客益牙木糖醇，營養(yǎng)+保護，雙重益牙?！毕盗卸唐豕谥戤嬅妫耗赣H在給我打電話聽到我的聲音好像有點感冒，不放心說道“一個人在外面讀書，要自己照顧好自己，不要嫌麻煩不買水果，水果里有很多的維c

17、，你那么愛感冒就是身體卻放營養(yǎng)才提抗力那么差?！边@時爸爸在一邊喊“他嫌麻煩不買水果那就提醒他多買點雅客益牙木糖醇吃，補充維c還對牙齒好?！彪娫捯欢说奈翌B皮和開心的笑著“爸媽我知道啦，雅客益牙木糖醇，營養(yǎng)+保護，雙重益牙！我知道啦，放心吧?！?響起音樂：雅克益牙木糖醇，益牙益牙喲。 屏幕打出：那年我二十歲，爸媽的擔(dān)心告訴我“雅客益牙木糖醇，營養(yǎng)+保護，雙重益牙?！?系列短片而立之年畫面：和老婆去挑選我們婚禮上的喜糖，幸福洋溢著我的周圍，走到眾多的糖果面前，老婆對我說“咱們就買雅客益牙吧，你看大紅色的糖果包裝，透露著喜氣，讓它祝愿我們幸福一輩子。更重要的是，雅客益牙木糖醇，含有豐富維生素c還能保護

18、牙齒，就像我以后每一刻都在你身邊保護你一樣。”我幸福的點點頭，還有什么比此時更幸福。響起音樂：雅客益牙木糖醇，益牙益牙喲。屏幕打出：那年我三十歲，老婆的愛告訴我“雅克益牙木糖醇，營養(yǎng)+保護，雙重益牙?！毕盗卸唐换笾戤嬅妫喝说街心辏聵I(yè)家庭都到了穩(wěn)定期，日復(fù)一日的上班，應(yīng)酬，很是疲憊。哥們們之間的聚會還是一如既往的輕松，我說“天天上班，連家里的飯都顧不上吃，最主要的是我們調(diào)來個新領(lǐng)導(dǎo)，說我們要時刻保持最佳的身體狀態(tài)和清新口氣，讓每一天都要像早上進公司一樣精神，人真是累啊。一哥們說“哎，現(xiàn)在外企都這樣，這叫注重員工形象。吃雅克益牙吧，雅克益牙木糖醇，飯前飯后都能吃，一天吃三顆清新口氣，還能補充

19、每天所需的維生素c，來試試看?！蔽医舆^哥們給的口香糖。 響起音樂：雅客益牙木糖醇，益牙益牙喲。屏幕打出：那年我四十歲，哥們間的友誼告訴我“雅客益牙木糖醇，營養(yǎng)+保護，雙重益牙?！?系列短片知名之年畫面：爸媽金婚，我和老婆帶著兒子和兒媳還有我快五歲的小孫子一起來慶祝，一大家子四世同堂，兒子提議一家人找一張全家福，大家站在照相機前，一起喊“雅客”（品牌音效參考以前的廣告）咔嚓，快門按下，時間定格。屏幕打出：這一年我五十歲，我將時間永遠(yuǎn)定格在我五十歲的這一天。因為，這一天，我的爸媽依然健在。這一天，我的老婆依然美麗。這一天，我的兒子兒媳依然孝順。這一天，我的小孫子依然活潑可愛。 過往的滴滴點點亦如夜

20、空繁星，將永遠(yuǎn)在我記憶的最深刻，貯存。結(jié)束語：出現(xiàn)雅克益牙的商標(biāo)“雅客益牙伴您五十年，營養(yǎng)+保護，雙重益牙”響起音樂：雅克益牙木糖醇，益牙益牙呦。（二）廣告媒介運用本次廣告創(chuàng)意主要針對電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，在畫面感和音樂感的要求上有控制，所以初步?jīng)Q定廣告媒介的投放比例為：電視廣告50%（電視廣告有一定的時長限制，可以將短片分開播放）網(wǎng)絡(luò)廣告30%（網(wǎng)絡(luò)是年輕人的主要陣地，通過微電影的形式，以及播放電影等視頻前插播廣告等形式在網(wǎng)絡(luò)進行推廣）電臺廣播10%（可以重復(fù)播放“雅客益牙木糖醇，益牙益牙呦”的主要宣傳歌，加大推廣）其他廣告10%（可以墻體廣告，燈箱廣告，雜志廣告等）七公關(guān)策略（一）活動介紹1

21、.活動名稱：雅客益牙木糖醇之“水果盾牌”系列大眾活動2.活動初步構(gòu)想： 雅客益牙木糖醇最大的差異是它的產(chǎn)品在無糖代替有糖含有木糖醇50%以上的基礎(chǔ)上，添加了維生素c，不僅木糖醇保護牙齒，維c還補充營養(yǎng)。所以本次公關(guān)活動要圍繞“營養(yǎng)+保護”的主題取名“水果盾牌”的公關(guān)活動。每一種水果都富含大量維生素c，盾牌也有保護之意，對應(yīng)產(chǎn)品的主要宣傳方向?！扒兴边@款手機游戲是當(dāng)下最流行的年輕人的游戲，我們可以利用這一游戲的模式，讓更多愛玩的年輕人參與到我們的活動中，起到吸引消費者的目的。水果的種類很多，不同的水果有不同的顏色，益達(dá)木糖醇的“色彩公關(guān)”做的很成功，一方面我們可以效仿，另一方面我們又有更豐富

22、的含義，相信一定可以超越益達(dá)的“色彩公關(guān)”。3.主要活動： “水果維c發(fā)言人” “水果切切切”廣場活動 “雅客幸運兒” “盾牌檢測”4.活動地點：各大賣場，廣場，學(xué)校等5.活動時間6.活動目的：擴大產(chǎn)品的知名度，通過活動爭取帶動消費者購買產(chǎn)品并自主為產(chǎn)品進行二次宣傳。（二）活動具體流程首先，本次“水果盾牌”2013公關(guān)活動要通過各大媒體進行宣傳，傳統(tǒng)媒體與新興媒體結(jié)合使用，在網(wǎng)站上進行活動宣傳，雅客的官方微博上都要有自此活動的初步宣傳，鼓勵大家來一起參與?；顒右唬骸八Sc代言人”1.時間：2.地點：超市，學(xué)校，廣場，網(wǎng)絡(luò)3.活動方式：現(xiàn)場的參加者說出任意一種水果可以補充的維c效果就可獲得“水

23、果切切切”的兌換碼一張。 通過網(wǎng)絡(luò)參與的消費者，通過自己的微博將活動信息轉(zhuǎn)發(fā)一次，可以憑轉(zhuǎn)發(fā)記錄參與“水果切切切”活動。 雅客的官方微博已經(jīng)活動要充分介紹不同水果可以補充的維c，以及維c對人體健康的重要性，每天食用三顆雅客益牙木糖醇就可以補充每日缺少的維c。4.活動目的：初步宣傳，使跟多的人參與到這次的公關(guān)活動，并為接下來的“水果切切切”活動做好鋪墊。除此之外可以讓參與者更好的了解雅克益牙的營養(yǎng)效果，讓參與者為我們做免費的二次宣傳，擴大知名度?；顒佣骸八星星小?.時間：2.地點：廣場3.活動方式：參與者必須憑“水果維c代言人”活動中獲得的兌換碼才可以親自參與到此項活動中。 我們提供一種簡

24、單的隨機轉(zhuǎn)動的游戲模式，畫面上轉(zhuǎn)動的是我們的產(chǎn)品，主要有檸檬薄荷木糖醇，超冰薄荷木糖醇，草莓薄荷木糖醇，藍(lán)莓薄荷木糖醇這四種水果。 分別按動五次畫面，只要有相同的水果出現(xiàn)就視為獲得此水果對應(yīng)的產(chǎn)品試吃裝。 為獲得禮品的參與者提供禮品，并做好登記。4. 活動目的：此項活動是中心活動，要調(diào)動所有的媒體和消費者，一定要打響品牌，做好登記，為“雅客幸運兒”做準(zhǔn)備?；顒尤骸把趴托疫\兒”1. 時間：2. 地點：網(wǎng)絡(luò) 3活動方式：自此的抽取幸運兒活動，將通過網(wǎng)絡(luò)公開隨機選出，范圍是活動二中被登記的參與者。這些幸運兒將通過網(wǎng)絡(luò)，電話連線等方式聯(lián)系到本人，并免費加入到雅客益牙木糖醇產(chǎn)品的測試活動中。 4.活動

25、目的：選取一部分參與者來加入到最后一項活動中，通過他們的親身體會，來為我們的產(chǎn)品加以驗證，這會使消費者有自己被體驗的感覺，會更愿意相信我們的產(chǎn)品的確可以達(dá)到“營養(yǎng)+保護”的作用?；顒铀模骸岸芘茩z測”1. 時間：2. 地點：醫(yī)療機構(gòu)3. 活動方式：將被抽取的幸運兒進行15天到30天的產(chǎn)品使用，使用后對他們的牙齒健康程度進行專業(yè)的醫(yī)療測試，將全部過程通過直播的方式展現(xiàn)在觀眾面前，讓我們產(chǎn)品的效果直接通過數(shù)字展現(xiàn)出來。4. 活動目的：我們公關(guān)活動的最終目的就是使消費者知道并了解相信我們的產(chǎn)品是“營養(yǎng)+保護”的木糖醇，維生素c是我們的主要賣點，通過親身的測試可以拉近產(chǎn)品與消費者的距離，完美體現(xiàn)我們的產(chǎn)

26、品效果。八包裝策略為迎合消費者的心里，對于不同消費者采用不同的包裝工藝。針對青少年的包裝做到新穎，美觀大方，時代感強，并富有相關(guān)圖案來說明其主要功能；針對工作的人群，包裝要便于攜帶，使用方便；針對老年人，選擇一些溫馨的畫面，營造親切的氛圍。九費用預(yù)算（一）宣傳費用 廣告拍攝：廣告宣傳片找具有代表性的新興的草根明星代言廣告。代言費50萬左右。 媒體運用：投放電視廣告在地方衛(wèi)視臺一年，費用80萬左右； 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告60萬；電臺宣傳20萬海報紙宣傳：在一些大型娛樂場所張貼海報。100元一天，連貼一周，共計700。傳單：每份0.8元，共3000份，共計2400.（二）推廣費用 橫幅：在宣傳現(xiàn)場拉橫幅，需要20條，共計400 促銷員，展板，展臺，幕布，音響，舞臺布置，場地租用等費用4000左右。（