拓展工作計(jì)劃

1、工作計(jì)劃一、2011年拓展計(jì)劃與市場(chǎng)維護(hù)：2011年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場(chǎng)維護(hù)，鑒于今年服裝品牌專賣形勢(shì)及“*”專賣店廣東市場(chǎng)的實(shí)際分布情況，2011年廣東市場(chǎng)的拓展細(xì)分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個(gè)地域進(jìn)行拓展。二、廣東省目前加盟店鋪市場(chǎng)分析。1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：*品牌的知名度較低，市場(chǎng)占有率較為薄弱?？紤]到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級(jí)市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。3、珠三角地區(qū)：采取商場(chǎng)多點(diǎn)開花形式搶占市場(chǎng)。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)廣東市場(chǎng)沖擊很大，造成地鋪

2、租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。二、建議今后拓展方向： 1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場(chǎng)空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場(chǎng)調(diào)查,廣東省目前的市場(chǎng)開發(fā)還有有非常大的空間，對(duì)二、三線市場(chǎng)以樹點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。2、根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計(jì)算，平均店鋪?zhàn)饨?.5萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對(duì)意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競(jìng)爭(zhēng)亦非常激烈，公司的支持力度往往成

3、為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。3、綜合上述情況及了解其它品牌對(duì)加盟商的支持力度，建議公司加大對(duì)發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：（1）開業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商；（2）開業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠。4、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低、品牌競(jìng)爭(zhēng)較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場(chǎng)占有力。5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，他們主要消費(fèi)更多是以商場(chǎng)為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場(chǎng)的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點(diǎn)22%以上

4、；管理費(fèi)平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進(jìn)一步減少，直接影響到該地區(qū)商場(chǎng)專柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：（1）公司和萬佳、新一佳、天虹、人人樂及吉之島這五大連鎖商場(chǎng)直接簽訂連鎖經(jīng)營合同，從而降低商場(chǎng)的扣點(diǎn)，為客戶爭(zhēng)取更大的利潤空間；（2）所有促銷活動(dòng)均由公司統(tǒng)一審批參加，如：買100送50以上活動(dòng)，公司在當(dāng)月銷售額中獎(jiǎng)勵(lì)5%作為返利支持；（3）開業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商，并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票。三、2011年拓展計(jì)劃：1、春季（1至3月份）計(jì)劃開發(fā)新店鋪2家：重點(diǎn)開發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場(chǎng)；

5、另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力的情況下，計(jì)劃開發(fā)4-7間新店。重點(diǎn)開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場(chǎng)。3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個(gè)開店高峰期，計(jì)劃開發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開發(fā)粵西地區(qū)的市場(chǎng)。4、冬季（10至12月份）計(jì)劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。四、2011年銷售目標(biāo)： 季度年份春季夏季秋季冬季合計(jì)2010年2011年300萬900萬750萬1000萬2950萬合計(jì)五、人員架構(gòu)：為完善廣東零售部的部門機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的終端店鋪維護(hù)，并加大市場(chǎng)開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場(chǎng)拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。 人員配備市場(chǎng)人員區(qū)域的分配拓展廣東?。ㄖ攸c(diǎn)珠三角地區(qū)）督導(dǎo)1粵西地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)兼市場(chǎng)維護(hù)督導(dǎo)2粵北、粵東地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)兼市場(chǎng)維護(hù)文員負(fù)責(zé)