白酒的操作流程

1、莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄

2、蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈

3、蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)

4、羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇

5、薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁

6、莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅

7、蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂

8、蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆

9、艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁

10、薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅

11、莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿

12、薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃

13、葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈

14、蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞

15、蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿

16、蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃

17、蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膇莄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇芁莁蟻袇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螄羀膇

18、蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅蚇袈肅芁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄

19、蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈

20、芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅

21、膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿

22、莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅

23、膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀薇薀膇芆薆螞罿膂薆螅膅膈薅羇肈

24、蒆薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚄蚄膇膄莁螆羀聿莀衿膆莈荿薈罿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂蕆蒂襖羅莃蒁羆 目 錄第一章 白酒相關(guān)知識第二章 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識第三章 事業(yè)部人員基本素質(zhì)、崗位職責(zé)、常規(guī)工作第四章 費(fèi)用申報(bào)審批程序第五章 事業(yè)部日常管理制度第六章 銷售代表月度量化考核細(xì)則第七章 銷售代表拜訪客戶程序第八章 結(jié)合深度分銷談塞上江南系列產(chǎn)品銷售第九章 發(fā)展二批商應(yīng)該注意的事項(xiàng)及程序第十章 區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議的簽訂規(guī)定第十二章 怎樣做好商超、酒店的銷售氛圍第十三章 如何做好商超、ka賣場的堆頭、排面等工作

25、第十四章 怎樣做好大客戶、消費(fèi)者團(tuán)購公關(guān)第十五章 白酒事業(yè)部管理表格第一章 白酒相關(guān)常識一、酒類常規(guī)知識(1)白酒的產(chǎn)生通常由糧食、薯類或其它含淀粉、糖的原料發(fā)酵釀制而成的，其中主要成分有水、酒精、香味物質(zhì)，發(fā)酵前期主要產(chǎn)生酒精，后期經(jīng)復(fù)雜的生物化學(xué)反應(yīng)而產(chǎn)生微量成分，這些微量元素決定了酒的香型，質(zhì)量的優(yōu)劣及風(fēng)格的典型性，是白酒成功的關(guān)鍵。(2)酒的分類日常生活中常見的酒一般分為五類，即白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒、果露酒。(一)按釀酒的原料分：1.糧食酒：即以高粱、糯米、大米、小麥、玉米等糧食為主要原料釀制而成的白酒； 2.薯類酒：即以薯干為原料釀制而成或經(jīng)串蒸而成的白酒；山東酒多為此類。3.果

26、酒：即用果類原料生產(chǎn)的酒，如葡萄酒、蘋果酒、桔子酒等。4.代用品酒：即以野生淀粉原料或含糖原料釀制而成的白酒；如橡子酒、稗子酒等。(二)按生產(chǎn)工藝分：1.蒸餾酒：在生產(chǎn)工藝中，須經(jīng)過蒸餾過程取得最終產(chǎn)品的酒，如我國的白酒、外國的白蘭地、威士忌等。2.發(fā)酵酒：又稱為非蒸餾酒。在生產(chǎn)過程中不經(jīng)過蒸餾便形成了最終產(chǎn)品，如黃酒、啤酒、葡萄酒等。3.配制酒：以蒸餾酒或發(fā)酵酒為酒基，再配入可食用的輔料或加劑等調(diào)配而成的酒如藥酒、滋補(bǔ)酒等。(三)按發(fā)酵特征分：1.液態(tài)法白酒：即采用酒精工藝生產(chǎn)的白酒，產(chǎn)品均為普通白酒。2.固態(tài)法白酒：系采用我國傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵工藝釀制的白酒。大典酒、麩曲酒及絕大部分小曲酒均為

27、固態(tài)法白酒均在此列。3.半液態(tài)法白酒：主要有兩廣一帶的米燒酒和黃酒。(四)按產(chǎn)品的香型分：中國釀造白酒的歷史悠久，白酒香型別具一格，在世界酒類中獨(dú)樹一幟，根據(jù)所產(chǎn)白酒的口味和風(fēng)格，大致可以歸納為6種白酒香型。1.醬香型：又稱茅香型，有一種類似醬油的氣味，具有空杯留香、持久、回味悠長之特點(diǎn)，工藝最為復(fù)雜，采用“七次取酒、八次發(fā)酵”之法。品種以貴州茅臺酒最有名。2.濃香型：指經(jīng)過長期泥池發(fā)酵，特點(diǎn)是窖香濃郁，綿甜爽凈，余味無窮。以四川瀘州特曲、宜賓五糧液和成都全興大曲等為代表，占中國白酒產(chǎn)量的70%以上。3.清香型：這類香型的酒甜凈，因而常作為果露酒、滋補(bǔ)酒、雞尾酒的酒基，可調(diào)配出多種多樣的酒來。

28、以山西杏花村汾酒為主要代表。4.米香型：又稱蜜香型，是大米釀造后的特殊香型，而不是米飯香。其香清雅，回味怡暢，略帶令人愉快的藥香，具有中國小曲白酒的特殊香味。米香型酒又可分為兩種：一種具有似米酒的蜜香；一種具有特有的糟香。廣西桂林的三花酒是此香型的主要代表。5.兼香型：指兼有兩種類的香味，這類酒香味獨(dú)特，且無怪異味，如湖北松滋的“白云邊”、湖南長沙的“白沙液”等酒就兼具清香和醬香的特點(diǎn)。6.其它香型：指具有與上述香型無相同之處的特殊香型，以遵義的董酒、陜西的西鳳酒為主要代表。(3)中國名酒1.老八大名酒：五糧液（四川宜賓）、古井貢酒（安徽毫州）、瀘州老窖特曲酒（四川瀘州）、全興大曲酒（四川成都

29、）、茅臺酒（貴州仁懷）、西鳳酒（陜西鳳翔）、汾酒（山西汾陽杏花村）、董酒（貴州遵義）。2.中國十七大名酒：品 名香 型類別產(chǎn)地品 名香型類別產(chǎn)地茅 臺 酒醬香型白酒貴州郎 酒醬香型白酒四川五 糧 液濃香型白酒四川沱牌酒濃香型白酒四川劍 南 春濃香型白酒四川董酒藥香型藥白貴州全興大曲濃香型白酒四川宋河濃香型白酒河南瀘州老窖濃香型白酒四川雙溝酒濃香型白酒江蘇古井貢酒濃香型白酒安徽洋河酒濃香型白酒江蘇汾 酒清香型白酒山西寶豐濃香型露酒河南西 鳳 酒鳳香型白酒陜西加飯酒其它香型黃酒浙江武 陵 酒醬香型白酒湖南黃鶴樓酒清香型 白酒湖北五、什么是勾兌大曲酒是手工操作生產(chǎn)，經(jīng)多種微生物共同發(fā)酵精釀而成。盡管

30、采取工藝相同，原料相同，制曲相同，但影響質(zhì)量的因素很多，因此每個窖所產(chǎn)的酒酒質(zhì)不同，即使同一窖不同時期所產(chǎn)的酒品質(zhì)也不完全相同，勾兌即是為了得到同一個出廠品質(zhì)，將各種風(fēng)格不同的酒，通過一定的量比關(guān)系組合在一起，使得質(zhì)量水平基本一致。它是白酒生產(chǎn)過程中的一個不可缺少的重要環(huán)節(jié)，任何一種白酒都要通過勾兌才能裝瓶投放市場。勾兌也可稱之為調(diào)酒。第三章、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識（一）業(yè)務(wù)員工作16條1.市場調(diào)研 2.產(chǎn)品鋪市 3.終端回訪 4.拉單（銷售產(chǎn)品產(chǎn)生訂單） 5. 客情維護(hù) 6. 兌換獎劵7. 產(chǎn)品陳列 8. 對帳結(jié)帳 9.入場談判 簽訂合同 10.營造氛圍 11.派送禮品 12.促銷宣傳 13.促銷督查

31、 14.處理客訴 15.盤查庫存 16.主管協(xié)訪（二）促銷員工作13條1.銷售促進(jìn) 2.儀表著裝 3.產(chǎn)品陳列 4.查看宣傳 5.查看庫存 6.全心服務(wù) 7.上報(bào)銷量 8.維護(hù)客情 9.公司例會 10.報(bào)表填寫 11.反饋信息 12.消費(fèi)者檔案建立 13.產(chǎn)品推薦宣傳（三）財(cái)務(wù)人員工作8條1.申請執(zhí)行 2.開單登記 3.發(fā)貨審核 4.簽單登記 5.交單銷號 6.借單結(jié)帳 7.還單交款 8.核銷下賬 平衡賬務(wù)（四）行政人員工作6條1.日常信息處理（申請、方案、人事信息等） 2.房屋合同辦理 3.票據(jù)核對轉(zhuǎn)接 4.數(shù)據(jù)庫建立 5.日常行政事務(wù)辦理（人員入職、離職、業(yè)務(wù)用酒、用餐準(zhǔn)備、物料申請辦理、

32、月底考勤、回款統(tǒng)計(jì)、責(zé)任狀收集、制作上貨計(jì)劃、簡單文案起草等）6.事業(yè)部總經(jīng)理臨時安排事項(xiàng)（五）產(chǎn)品陳列14條1.顯而易見 2.最大化 3.垂直集中 4.上重下輕 5.全品項(xiàng) 6.滿陳列 7.重點(diǎn)突出 8.伸手可取 9.統(tǒng)一性 10.整潔性 11.價格醒目 12.最低儲量 13.堆頭規(guī)范 14.生動化（六）促銷活動細(xì)節(jié)考慮（5wih原則）who贈品送給誰？由誰來送？促銷對象是誰？what兩個方面：一是促銷形式怎樣，一是贈品的選擇怎樣？when促銷活動選擇時機(jī)；促銷品發(fā)放的時機(jī)；促銷活動在什么？where在什么地點(diǎn)進(jìn)行；促銷的區(qū)域范圍是哪些？why為什么？（對以上選擇多問為什么）how怎么做？具

33、體活動如何執(zhí)行？活動的主題是什么？相關(guān)的廣告宣傳如何做？（七）傳統(tǒng)銷售理論（6p+4c）6p:puroduct產(chǎn)品 price價格 place渠道 promotion促銷 public公關(guān)關(guān)系 political政府行為（政治）4c:customer顧客 cost成本 communication溝通 convennient便利（八）促銷活動方案的書寫要點(diǎn)1.活動背景 2.活動創(chuàng)意來源 3.活動主題 4.活動時間 5.活動地點(diǎn) 6.活動內(nèi)容 7.獎項(xiàng)設(shè)置 8.活動執(zhí)行要點(diǎn) 9.活動考核依據(jù) 10.活動費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)效比/投入產(chǎn)出（九）促銷活動流程（pdca循環(huán)）1.plan計(jì)劃 2.do執(zhí)行 3.

34、check檢查 4.action評估，總結(jié)（十）業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拜訪準(zhǔn)備工作（工具包里放什么）1、名片：介紹自己，便于客戶社會信息與我方的連接，必須發(fā)放到每一個終端及每一個業(yè)務(wù)相關(guān)人、熟人、朋友手中。2、白酒、紅酒宣傳卡片：介紹產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品，提醒和強(qiáng)化消費(fèi)者對我產(chǎn)品的記憶。3、膠帶：分透明膠帶和雙面膠帶，用于粘貼終端有破損的宣傳物料或產(chǎn)品外包裝等。4、刀片：修理終端不整齊的物品。5、防偽標(biāo)簽：對終端斷裂或破損的標(biāo)簽隨時更換或補(bǔ)貼。6、干凈抹布一塊：用于擦拭終端產(chǎn)品外包裝、終端促銷物料上的灰塵及污跡。7、計(jì)算器一個：隨時用于終端進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算。8、筆一支，記錄本一本：用于記錄拜訪終端市場中的各種信息。

35、9、產(chǎn)品價格表：隨時解答各渠道環(huán)節(jié)產(chǎn)品的價格體系。10、促銷政策方案：隨時傳達(dá)公司的各級促銷政策。11、面值較小的現(xiàn)金300元左右：方便及時兌付終端回收物品。12、必備的宣傳資料和促銷品：隨時與終端保持溝通，建立客情關(guān)系，做產(chǎn)品的宣傳展示。13、客戶檔案：隨時查閱終端客戶的基本資料。14、挎包：備裝隨身攜帶的拜訪工具及回收的包裝物品。第四章 銷售代表、主管的基本素質(zhì)、崗位職責(zé)和常規(guī)工作一、銷售代表（業(yè)務(wù)員）的基本素質(zhì)1. 熱愛銷售、充滿自信、精神飽滿、具有拼搏進(jìn)取精神；2. 儀表端莊、落落大方、熱情積極、待人接物有禮有節(jié)；3. 充分掌握公司制定的營銷政策、了解業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品知識（定位、規(guī)格、口

36、感、價格體系等）；4.忠誠于公司、保守公司秘密、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、以企業(yè)文化來約束自己的行為。二、銷售代表（業(yè)務(wù)員）崗位職責(zé)崗位名稱：業(yè)務(wù)員匯報(bào)對象：區(qū)域主管主要工作：1. 完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)（回款、費(fèi)用管控、銷售管理、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶拜訪、出勤率等）。2. 準(zhǔn)時參加部門工作會議（晨例會、月例會及其他要求參加的會議），不遲到、不早退。3. 協(xié)助促銷主管檢查、監(jiān)督促銷員工作；認(rèn)真檢查促銷員報(bào)表，處理和反饋促銷員反映的問題。4. 做好拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作，備齊生財(cái)工具包、相關(guān)資料。要求每天工具包內(nèi)放置生動化陳列用品（如小禮品、價格標(biāo)簽、售后服務(wù)卡等）。5. 根據(jù)經(jīng)銷商、二批商、客戶區(qū)域布

37、局制定拜訪路線，根據(jù)計(jì)劃定期拜訪；檢查網(wǎng)點(diǎn)庫存，及時補(bǔ)貨、兌換。6. 主動介紹公司產(chǎn)品，幫助終端客戶生動化陳列；主動聯(lián)系婚宴、消費(fèi)者直接團(tuán)購業(yè)務(wù)，力保銷售任務(wù)的完成。7. 認(rèn)真建立終端網(wǎng)絡(luò)檔案資料表，及時更新。8. 協(xié)助、督促經(jīng)銷商、二批商鋪貨，開發(fā)與維護(hù)終端網(wǎng)點(diǎn)，努力促進(jìn)分銷客戶及終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)定價格體系；按責(zé)任狀簽訂目標(biāo)，保質(zhì)、保量完成月銷售任務(wù)和其他任務(wù)。9. 執(zhí)行、監(jiān)控、評估區(qū)域內(nèi)促銷活動。登記區(qū)域內(nèi)投放、張貼的促宣物品并負(fù)責(zé)管理與維護(hù)，保持宣傳品的完好、清潔。活動結(jié)束后，及時收回相關(guān)宣傳品；督促、協(xié)助經(jīng)銷商、二批商講公司安排的促銷活動執(zhí)行到位。10. 及時調(diào)整、反饋零售/餐飲

38、終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品動銷、庫存、陳列、競品動態(tài)等信息，填寫競品登記表上呈主管每月2次。11. 通過產(chǎn)品進(jìn)出庫存、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、促銷資源調(diào)配等環(huán)節(jié)監(jiān)控經(jīng)銷商、二批商。12. 按規(guī)定填寫各種表格，及時申報(bào)、提交各項(xiàng)市場推廣活動費(fèi)用的依據(jù)。13. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、熟悉產(chǎn)品價格體系、學(xué)習(xí)銷售技巧及公司營銷政策、文件。日報(bào)表 葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆

39、蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀

40、蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅

41、螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿

42、薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃

43、裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇

44、蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄

45、蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿

46、螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃

47、薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇

48、螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁

49、蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆

50、蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀

51、螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇

52、薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁

53、螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆薅螆蒞腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁莈薇羇袀莇蠆螀羋莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膀蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆蟻袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖腿芄薆蚇肅芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇蠆螀羋莆葿薃膄蒞薁袈

54、肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膀蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆蟻袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖腿芄薆蚇肅芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇蠆螀羋莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膀蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆蟻袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖腿芄薆蚇肅芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇蠆螀羋莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膀蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆蟻袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖腿芄薆蚇肅芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇蠆螀羋莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膀蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆蟻袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖腿芄薆蚇肅芃螈袂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇蠆螀羋莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁蒂薇裊肇