銀行居家易整合推廣方案zheng

1、旗動(dòng)風(fēng)動(dòng)民生銀行居家易整合推廣策劃方案【前言】在中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的背景下，信用卡的原始功能用途隨著社會(huì)資金流量方向逐漸開始了擴(kuò)大與延伸，金融專家們通過精細(xì)的信用評(píng)分技術(shù)，使得最先使用信用卡的那部分社會(huì)財(cái)富積累相對(duì)比較大的客戶群體擴(kuò)展到了所有需要使用信用卡的人們。于是信用卡被全民化了，如今，各種各樣的信用卡被整個(gè)社會(huì)的人們所使用，從大學(xué)生到退休人員，從失業(yè)者到經(jīng)理人，不分性別、種族、信仰。信用卡作為一種金融產(chǎn)品，已經(jīng)從最早的專門為出入曼哈頓高級(jí)飯店的名流服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成了一種面向大眾的普通金融產(chǎn)品。如今，信用卡的身份順應(yīng)社會(huì)需求，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)化為一種以為現(xiàn)代生活帶來更多便易為目標(biāo)的服務(wù)體系符號(hào)！ 第一

2、部分 市場分析【市場現(xiàn)狀】：相關(guān)數(shù)據(jù)表明：從90年代開始，信用卡就已經(jīng)很大程度上改變了中國城市人的支付方式和支付習(xí)慣，并逐漸滲透到人們?nèi)粘５慕?jīng)濟(jì)生活當(dāng)中。時(shí)至今日，在信用卡的發(fā)源地美國，信用卡消費(fèi)仍然是為數(shù)不多的高增長行業(yè)之一，2007年之前，有望一直以13%的速度增長。據(jù)美國商業(yè)周刊（businessweek）最新報(bào)道，美國信用卡市場的年收入已達(dá)到2.1兆美元，發(fā)卡數(shù)8.48億張，信用卡發(fā)行商已經(jīng)多達(dá)8000多家，專向服務(wù)類信用卡發(fā)卡量也上升到了近5億張。到2003年底，貸記卡總數(shù)達(dá)到480萬張，比2002年增長兩倍還多。截至2004年6月底，我國發(fā)卡機(jī)構(gòu)已有110多家，累計(jì)發(fā)行銀行卡7.1

3、4億張，平均兩人一張，小小信用卡2003一年就刷去18萬億元。到2004年底，整個(gè)中國銀行卡產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基本情況目前發(fā)卡量是8億張左右，貸記卡是1000萬張，人均持卡量0.6張，信用卡每130人持有一張，銀行卡總交易筆數(shù)逾50億筆，交易總金額26萬億，平均用卡頻率1.72次/季度，美國是28.5，韓國是10.8，持卡消費(fèi)額近6000億，占全部交易額不到3。隨后20多年高速發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)理念和習(xí)慣得到提升，市場環(huán)境極大改善，信用卡進(jìn)入快速增長期，小卡片已成為大銀行競爭的一個(gè)主戰(zhàn)場”。面對(duì)近年來中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下的“購房熱”現(xiàn)象，銀行的職能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于存儲(chǔ)與借貸，消費(fèi)者需要的是

4、更為具體的資金周轉(zhuǎn)以及理財(cái)工具。visa國際組織的調(diào)研報(bào)告說：中國已成為全球信用卡發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?。保守估?jì)，中國目前信用卡的潛在目標(biāo)人群在5000萬至7000萬，預(yù)計(jì)2010年中國中等收入的人群可能超過兩億。投資銀行高盛預(yù)測，2010年中國信用卡信貸余額將達(dá)到1000億元，利息收入將超過200億元。專向服務(wù)類信用卡尤其是房產(chǎn)家裝類信用卡需求量將會(huì)出現(xiàn)新的突破！【市場機(jī)會(huì)】：民生銀行“服務(wù)大眾,情系民生”的服務(wù)宗旨引領(lǐng)先機(jī)，優(yōu)化概念，適時(shí)奪勢，推出特色的“居家易”信用卡服務(wù)正是順應(yīng)時(shí)代需求的最佳指向。西安現(xiàn)有常住人口806.81萬人，相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：僅2006年1-5月，西安市完成房地產(chǎn)開

5、發(fā)投資就達(dá)70.57億元，商品住宅需求日益旺盛，房屋交易量穩(wěn)步攀升，商品房銷售面積115.51萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售額38.94億元。另外，截止年底，西安室內(nèi)裝飾行業(yè)年裝飾工程量已達(dá)億元，平均年遞增超過以上。在建材、家具家電等市場的消費(fèi)狀況也是飛速增長！西安市生產(chǎn)總值為450億元，而城市居民人均可支配收入僅為10936元，在建設(shè)家園方面所必要的花費(fèi)遠(yuǎn)大于普通家庭的實(shí)際收入，“預(yù)支生活”基本已經(jīng)形成了一種大眾的生活模式，在此巨大的市場背后，存在著更多的投資空間和利潤商機(jī)?！臼袌鏊伎肌浚?、洞察到中國信用卡市場的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿?，民生銀行“居家易”項(xiàng)目的推廣，將以貫徹“服務(wù)大眾，情系民生”的理念為指導(dǎo)，“

6、建設(shè)夢想家園”為接觸點(diǎn)，開拓另一嶄新的空間。2、目標(biāo)：成為行業(yè)率先服務(wù)品牌化標(biāo)志。3、定位：最便捷的服務(wù)、最貼心的工具。實(shí)際上，當(dāng)我們的項(xiàng)目以時(shí)代需求化形式出現(xiàn)時(shí)，品牌價(jià)值已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。4、競爭：目前只有招商銀行在開展類似業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)：行業(yè)容量將20%的發(fā)展速度持續(xù)增長。這得益于經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展帶來生活水平提升，對(duì)信貸與消費(fèi)，人們提出了更高要求。推廣一個(gè)具備全面化功能的“建設(shè)夢想家園”的信用卡品牌概念以“需求化”提升項(xiàng)目品牌 如何洞察消費(fèi)者 如何構(gòu)建最適合的推廣模式 “居家易”信用卡品牌推廣 第二部分 目標(biāo)客群分析一 目標(biāo)客戶群體分析：西安現(xiàn)轄9區(qū)4縣，總面積9983平方公里，現(xiàn)有常住人口806.8

7、1萬人,男性416.82萬人,女性389.99萬人，周邊渭南市547萬人，咸陽市498萬人。西安近五年結(jié)婚登記數(shù)量保持在每年7萬對(duì)至12萬對(duì)之間。2005年西安商品房平均銷售價(jià)格3952元/平方米，較2004年增長了3.54%。其中住宅部分銷售價(jià)格為3098元/平方米，較2004年增長4.27%。西安市室內(nèi)裝飾企業(yè)已經(jīng)由當(dāng)初寥寥數(shù)家發(fā)展到現(xiàn)在的多家，其中甲級(jí)企業(yè)近家，乙級(jí)企業(yè)超過余家。具有較強(qiáng)設(shè)計(jì)、施工能力的骨干企業(yè)近家。從事室內(nèi)裝飾行業(yè)的從業(yè)人員達(dá)萬人。截止年底，西安室內(nèi)裝飾行業(yè)年裝飾工程量已達(dá)億元，平均年遞增超過以上，室內(nèi)裝飾行業(yè)的快速發(fā)展為西安經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。巨大的消費(fèi)量

8、促使了超前消費(fèi)的流行。我們民生銀行的“居家易”業(yè)務(wù)針對(duì)的使用者就是那些沒錢裝修，添置物件的家庭。1、 目標(biāo)客戶群年齡分析：使用“居家易”業(yè)務(wù)的主要使用者集中在2050歲我們的市場調(diào)查會(huì)使用“居家易”的消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)如下：本次調(diào)查的被訪者中，愿意使用“居家易”業(yè)務(wù)的年齡段比較集中，72.26%在2030歲之間，3040歲段比例為14.01%，其他年齡段的比例都不到5%，60歲以上的意愿者所占比例幾乎為零，由此可見，城市消費(fèi)、購房中堅(jiān)力量即是“居家易”的直接目標(biāo)客戶群，鎖定此類人群關(guān)注點(diǎn)，是我們最直接的傳播導(dǎo)向。2、目標(biāo)客戶性別、婚姻分析： 本次調(diào)查被訪者意愿客戶男性和女性所占分別為71%和29%

9、，女性所占比例較少。 本次調(diào)查中，未婚者所占比例最高，為64.92%，已婚為28.77%，房屋購置需求占69%，裝修裝飾需求可達(dá)88.7%，其中需要信貸協(xié)助的比例為67.3%。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，居家易的市場需求空間巨大！3、目標(biāo)客戶教育程度分析：4、目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)收入分析：5、目標(biāo)客戶學(xué)歷與收入分析：6、目標(biāo)客戶群購房意向分析：7、目標(biāo)客戶群購房檔次意向分析：8、目標(biāo)客戶群購房檔次與年齡分析：9、目標(biāo)客戶群購房目的分析：二 根據(jù)目標(biāo)客戶群需求分析：經(jīng)過我們道成傳媒有效，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查分析，我們確定民生銀行本次推出“居家易”業(yè)務(wù)的巨大市場。客戶群需求的方向讓我必須將“居家易”業(yè)務(wù)定位為“服務(wù)優(yōu)，效率高

10、，稅率低，快樂其實(shí)很簡單!”我們的目標(biāo)是：在后期的廣告創(chuàng)意，策劃，宣傳，推廣中，在民生銀行的相應(yīng)支持下，發(fā)揮最強(qiáng)大的高效執(zhí)行力！【消費(fèi)模式】探討信用卡的消費(fèi)模式、需求與認(rèn)知。 信用卡消費(fèi)，一般分兩種可能：用于理財(cái)、用于預(yù)支。居家易，我們同樣從兩方面去探討：一、他們的生活1、今年普遍感到經(jīng)濟(jì)狀況整體好轉(zhuǎn)，以建筑業(yè)可看出：家居裝修市場平均每年以10%的速度上升。2、生活形態(tài)的不同：部分人慷慨解囊、部分人舉步維艱、還有部分人望“家”興嘆！3、他們對(duì)家居裝修的投資考慮（理財(cái)/應(yīng)急/先買后補(bǔ)）需求產(chǎn)生方案評(píng)估形成態(tài)度使用行動(dòng) 裝修 收集信息 確定價(jià)格 形成品牌偏好影響源廣告口碑介紹人際圈影響【消費(fèi)特點(diǎn)總

11、結(jié)】1、有需求才去了解，決策期短。2、主動(dòng)尋求信息，被動(dòng)接受傳遞。 通常認(rèn)為自己對(duì)信用卡服務(wù)等使用細(xì)節(jié)了解不足，會(huì)尋求不同渠道去獲取信息。3、尋求不同渠道提供不同信息。 電視廣告：知名度、利益主張。 朋友推介：功能、服務(wù)等方面的比較。 低微的利息：幫助購買決策。4、對(duì)居家易的需求被逐步拉升。目前選擇信用卡時(shí)的考慮因素1、利息高低于還款周期長短是消費(fèi)選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)：2、對(duì)不同額度的品牌有不同的期待：3、附加功能對(duì)消費(fèi)者的意義（功能全、智能便捷、美觀）4、由于消費(fèi)者不了解信用卡，及不大懂得有效利用，因此很信任別人的使用經(jīng)驗(yàn)和推薦。5、信任程度：有經(jīng)驗(yàn)親友 家裝設(shè)計(jì)師 推介人員6、口碑的影響在于：

12、促使嘗試使用這種方式 形成品牌的品質(zhì)印象 形成品牌的流行感【結(jié)論】1、消費(fèi)者的需求正處于從普通信用卡上升到專項(xiàng)信用卡服務(wù)的過渡階段。2、目前對(duì)卡功能的訴求同質(zhì)化。3、在選擇品牌時(shí)，品牌力是品牌區(qū)隔的主要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)知名品牌有品質(zhì)和功能期待。4、消費(fèi)者通常是有需求時(shí)才關(guān)注“居家易”，因此除了大眾媒體外，針對(duì)主要潛在消費(fèi)者的活動(dòng)空間作直接溝通會(huì)很有效（如：裝飾材料城、家裝公司、商品房樓盤、家電超市）。5、建設(shè)數(shù)個(gè)示范空間也很有必要。第三部分 接觸點(diǎn)分析消費(fèi)者接觸品牌的面有很多層次，每一個(gè)層次的體驗(yàn)都會(huì)有所不同，要讓這些不同變成一種核心利益的共同感受，就是品牌接觸點(diǎn)管理的中心內(nèi)容。品牌接觸點(diǎn)的三個(gè)

13、層次： 第一個(gè)層次是虛幻景象；消費(fèi)者只能看和聽，還接觸不到。這個(gè)層面的品牌大部分都是通過企業(yè)一個(gè)單一角度傳播出來的產(chǎn)品信息。 第二種層次是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)接觸階段；消費(fèi)者帶著品牌傳播出來的種種夢幻要素去實(shí)際體驗(yàn)這種場景，大部分消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，會(huì)體驗(yàn)到企業(yè)宣傳時(shí)的品牌意境。 第三個(gè)層次是，當(dāng)消費(fèi)者有了初級(jí)了解和詳細(xì)接觸時(shí)，如果與品牌傳播的信息清晰全面，功能又符合消費(fèi)需要，這就會(huì)形成消費(fèi)選擇。品牌表面上是一種幻象，實(shí)際上是一種體驗(yàn)，核心是一種關(guān)系，最終體現(xiàn)為消費(fèi)者的消費(fèi)行為科學(xué)。 那么，在這樣一種相對(duì)漫長的消費(fèi)習(xí)慣形成過程中，企業(yè)的品牌有千千萬萬個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，選擇其中最有效的便會(huì)對(duì)項(xiàng)目的推廣起決定

14、性作用。 實(shí)際上，所有的品牌都希望他在與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸當(dāng)中，在市場給與的每一次機(jī)會(huì)當(dāng)中，都毫不留情的讓他的品牌神彩奕奕，并融入到消費(fèi)者的日常行為中去。接觸點(diǎn)行為反應(yīng)分析：1、電視廣告 增強(qiáng)品牌音響度，擴(kuò)大信息了解欲望； 項(xiàng)目概念信息的傳播； 第一階段導(dǎo)入信息，為了節(jié)約成本，可將電視廣告退后至第二階段。2、活動(dòng)展示 互動(dòng)方式，近距離向消費(fèi)者介紹卡功能及使用優(yōu)勢； 提供使用信心； 鎖定社區(qū)互動(dòng)模式，零距離接觸直接目標(biāo)客群，保證信息到達(dá)率。3、信息輻射 尋找建設(shè)“居家易”自己的推廣渠道； 放大“居家易”信息擴(kuò)展面積，綁定使用概率； 宣傳點(diǎn)信息傳播項(xiàng)目覆蓋，分類媒介地毯式傳播（空飄、橫幅、展架、海報(bào)

15、、單頁）。4、推廣合作 尋找建設(shè)“居家易”自己的推廣渠道（全市高檔寓所、寫字間實(shí)現(xiàn)信息地毯式傳遞）； 聯(lián)手合作伙伴創(chuàng)立雙贏模式（家裝公司、家電超市業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師導(dǎo)向式推薦）； 動(dòng)靜結(jié)合實(shí)現(xiàn)真正的“細(xì)節(jié)取勝”策略，將執(zhí)行精細(xì)到每一步。居家易品牌接觸點(diǎn)總結(jié)：類別進(jìn)程待裝修樓盤、新建社區(qū) 建材市場家裝公司 家電超市第二階段海報(bào)vip休息室設(shè)計(jì)師展架第三階段售樓中心咨詢臺(tái)快樂服務(wù)車家裝課堂咨詢臺(tái)第一階段異型空飄門口展架業(yè)務(wù)員促銷員第一階段，通過簡單、美觀的媒介完成信息單項(xiàng)傳遞第二階段，通過信息分散與平面吸引完成消費(fèi)者對(duì)品牌的了解欲望第三階段，通過現(xiàn)場解說與宣傳片播放完成消費(fèi)者對(duì)品牌的感觸與選擇意向第四

16、部分 推廣項(xiàng)目整合一、 “居家易”swot分析vs競爭對(duì)手觀察與啟示優(yōu)勢 （strength） “居家易”業(yè)務(wù)推廣的優(yōu)勢總結(jié)：1， 超簡便合作無擔(dān)保、無抵押、手續(xù)簡便；2， 超優(yōu)惠享受享受民生銀行零利息、零首付分期付款業(yè)務(wù)；享受裝修公司、家電家居公司現(xiàn)場提供的專家咨詢、折扣優(yōu)惠等服務(wù)；3，超長還款期限最長24個(gè)月分期付款。4，超優(yōu)分期方案視家裝情況和本行房貸記錄等靈活調(diào)整信用額度。動(dòng)態(tài)參考房產(chǎn)價(jià)值，核發(fā)相應(yīng)家裝家居信貸額度。5，超快辦理流程與普通pos刷卡一樣方便快捷，無須簽署繁瑣合約。6，超強(qiáng)品質(zhì)保證“家裝易”合作商戶，優(yōu)秀商家提供優(yōu)質(zhì)品質(zhì)保證。7，超值理財(cái)計(jì)劃比儲(chǔ)蓄更理想的理財(cái)方式，最大限

17、度減輕您的財(cái)務(wù)壓力。劣勢 （weakness） “居家易”業(yè)務(wù)推廣的劣勢總結(jié)：1， 招商銀行起步早，于2006年5月就推出的相似的“家裝易”業(yè)務(wù)，居家易未占先機(jī)；2， 招商銀行在全國數(shù)十所大中小城市推廣了其業(yè)務(wù)，輻射面廣，經(jīng)驗(yàn)較為成熟，終端渠道成熟；居家易正值市場導(dǎo)入期，面臨很多挑戰(zhàn)。3， 招商銀行的服務(wù)效率高，普通分期付款當(dāng)場解決，大額分期付款13天解決。 “居家易”業(yè)務(wù)要15天才能開通，效率相對(duì)不占優(yōu)勢；4， “居家易”項(xiàng)目推廣細(xì)化工作需要很多人員方面的支持，推廣強(qiáng)度增大。機(jī)會(huì) （qpportunity）我們民生銀行“居家易”業(yè)務(wù)推廣的機(jī)會(huì)有以下幾點(diǎn)：1， 相對(duì)全國信貸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的大范圍，

18、啟動(dòng)“居家易”的類似業(yè)務(wù)項(xiàng)目的目前僅有招商銀行一家。市場競爭力弱，利潤空間大。2， “居家易”手費(fèi)用低：普通分期付款6期手續(xù)費(fèi)為1，12期手續(xù)費(fèi)為2，24期手續(xù)費(fèi)為5。招商銀行的“家裝易”業(yè)務(wù)普通分期付款6期手續(xù)費(fèi)為1.5，12期手續(xù)費(fèi)為2.5，24期手續(xù)費(fèi)為8。平均低于招商銀行的手續(xù)費(fèi)近40。很好的政策支撐將更有利于項(xiàng)目執(zhí)行和推廣！3， “居家易”是目前最佳的超值理財(cái)計(jì)劃：例：客戶10萬元裝修分24期共需要向銀行支付5000元的手續(xù)費(fèi)?？蛻魧⒃緶?zhǔn)備裝修的10萬元存入銀行，目前24期整存取年息為3.33所以兩年共得利息6660元。扣除利息稅后實(shí)得5328元，所以使用居家易可以幫助理財(cái)。4，

19、精美的積分禮品：招商銀行在06年5月1日到6月30日推廣時(shí)采用只有選取大額家裝分期付款的消費(fèi)者才可獲得歐洲名牌拉桿旅行箱包一只的好禮贈(zèng)送，目標(biāo)具象，吸引力不持久。針對(duì)此，居家易的推廣模式提升為，長期有禮相送，積分換禮近千種精美禮品持續(xù)給與消費(fèi)者驚喜。5， 我們“居家易”是民生銀行信用卡中心攜西安市中高檔樓盤、家裝公司、建材超市、家電家居商場共同組成服務(wù)聯(lián)盟，相比招商銀行與“家裝易”單一合作模式，居家易更具全面性、執(zhí)行性與市場潛力。威脅 （threat） “居家易”業(yè)務(wù)推廣的威脅有以下幾點(diǎn)：1， 我們的“居家易”業(yè)務(wù)將和招商銀行的“家裝易“業(yè)務(wù)直接競爭，會(huì)促使西安裝飾建材家居業(yè)聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)調(diào)整吸引

20、其他銀行參與同類項(xiàng)目，促使競爭加劇。2， 招商銀行與百安居、東方家園和好家美等企業(yè)合作揖景占領(lǐng)了名牌先機(jī)，居家易要將中高檔樓盤、家裝公司、建材超市、家電家居商場資源整合需要付出更長的準(zhǔn)備周期，更多的投資，以及相對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)。3， 成功模式容易被模仿，特色需要定期更新，要以不斷提升的服務(wù)和豐富的附加值吸引更廣大的消費(fèi)市場需要更長周期不間斷的支持與努力。二、定點(diǎn)宣傳手段評(píng)估常用不常用效果差效果好 吊旗（五金店） 單張燈箱 情景劇 產(chǎn)品型錄 海報(bào) 橫幅 專柜 吊旗（大賣場）1、展臺(tái)/咨詢臺(tái) 增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌親切感、可信度 增加品牌的優(yōu)勢擴(kuò)散力，對(duì)開拓新市場大為奏效2、海報(bào) + 宣傳單張 通常以同一主題

21、出現(xiàn) 海報(bào)張貼效果較好，如果得到適當(dāng)指引更佳 宣傳單張用處不大，如果能停駐在顧客手中的介紹資料（作為專業(yè)產(chǎn)品），必須有深層的產(chǎn)品各項(xiàng)介紹，包括手續(xù)費(fèi)用及利息。3、橫幅/空飄 會(huì)給顧客造成特約銷售的印象 增加品牌與消費(fèi)者的接觸性 有效管理4、燈箱 僅起到普通廣告牌的作用三、“居家易”項(xiàng)目定位1、定位描述 對(duì)于那些看重生活素質(zhì)的人而言，信用卡是現(xiàn)代生活品質(zhì)保證的必需品，因?yàn)樾庞每◤母拍铋_發(fā)、品質(zhì)服務(wù)及至市場應(yīng)用上，均有出色實(shí)用性，獲得信賴。2、定位的演繹省心美觀細(xì)節(jié)就是品質(zhì)時(shí)尚安全精致周到方便快捷智能產(chǎn)品推廣語：快樂其實(shí)很簡單電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播空中打擊海報(bào)展架橫幅空飄地面配合社區(qū)互動(dòng)展示定點(diǎn)展臺(tái)設(shè)計(jì)

22、活動(dòng)推廣視覺效率支持計(jì)劃服務(wù)協(xié)助推廣計(jì)劃四、推廣計(jì)劃（一） “居家易”推廣目標(biāo)1，前期目標(biāo)： 2007年8月啟動(dòng)，在本年度將我們的“居家易”業(yè)務(wù)做到相關(guān)消費(fèi)者市場知名度達(dá)30，使用率達(dá)25。2，中期目標(biāo)： 2008年將品牌知名度推廣到相關(guān)消費(fèi)者市場的5060，使用率達(dá)815。3，遠(yuǎn)期目標(biāo)： 2008年以后將品牌知名度推廣到相關(guān)消費(fèi)者市場的7085，使用率達(dá)2035。（二） “居家易”廣告進(jìn)程本年度“居家易”廣告推廣時(shí)間： 第一階段：2007年7月15日前所有廣告設(shè)計(jì)定型并制作印刷。 本階段做好監(jiān)督管理，市場聯(lián)盟協(xié)議安排到位。 第二階段：2007年7月16日2007年8月15日測試性廣告投入期

23、本階段做好廣告初步投放，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)到位。 第三階段：2007年8月16日2007年11月30日全額廣告推廣期 本階段所有廣告全面推廣，所有聯(lián)盟家居建材商家設(shè)立正式接待宣傳業(yè)務(wù)點(diǎn)。我們將終端直接業(yè)務(wù)點(diǎn)（建材超市、家電家居商場）設(shè)為一級(jí)市場。將中高檔樓盤，家裝公司設(shè)為二級(jí)市場管理。一級(jí)市場保證長期的服務(wù)員與業(yè)務(wù)展臺(tái)。二級(jí)市場中高檔樓盤保證在銷售時(shí)間段銷售部與樓盤入口有服務(wù)員與業(yè)務(wù)展臺(tái)。家裝公司對(duì)其業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，安放廣告，定期在家裝講堂上做業(yè)務(wù)推廣講座。三、“居家易”廣告視覺展示：平面設(shè)計(jì)類： vi視覺識(shí)別系統(tǒng) 海報(bào)招貼 x展架，易拉寶 宣傳冊(cè)，直郵dm環(huán)境展示類： 展臺(tái)設(shè)計(jì) 展示道具