因材成長之家擴(kuò)大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)計劃

1、目 錄1、 項目概況.(1)2、 市場分析.(2)3、 成本預(yù)算.(4)4、 盈虧分析.(4)5、 風(fēng)險預(yù)測.(5)6、 控制辦法.(5)7、 相關(guān)的法律法規(guī) .(6) 八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式.(6) 九、市場營銷策略.(8) 十、備注.(10)因材少兒成長之家擴(kuò)大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)計劃一、項目概況 項目名稱：因材少兒成長之家經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項目投資：5萬人民幣 地址選擇：安康市第一小學(xué)斜對面南井街65號 項目概述：創(chuàng)辦因材成長之家的初衷是基于學(xué)校放學(xué)早于學(xué)生家長下班，為了解決大部分家長的困難同時很好的利用了安康學(xué)院的學(xué)生輔導(dǎo)教師的優(yōu)勢資源，從而創(chuàng)立了以輔導(dǎo)班為主兼

2、顧托管的因材少兒成長之家，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，既解決了家長孩子沒人管的問題，同時也為安康學(xué)院的學(xué)生提供了實(shí)踐機(jī)會。 本機(jī)構(gòu)自2011年創(chuàng)立已經(jīng)四年，現(xiàn)有生源27人/月。由于漢濱初級中學(xué)在2015年9月份將遷至距離本機(jī)構(gòu)100米遠(yuǎn)的安康市職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)，為了迎接下一次的機(jī)遇，本機(jī)構(gòu)欲擴(kuò)大規(guī)模，以更好的發(fā)展，故申請創(chuàng)業(yè)拓展的資金支持。二、市場分析 目前，安康市出現(xiàn)的一大問題是年輕父母由于工作性質(zhì)大部分忙于工作，爺爺奶奶則由于大部分都是獨(dú)生子女而疏于教育以及好習(xí)慣

3、的養(yǎng)成，兒童的積極健康的成長已成為許多市民日常生活中一個大難題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好下午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，爺爺奶奶這一輩文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題也是一大難題，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好的商機(jī)嗎? 1市場需求分析 我所選擇的地點(diǎn)緊靠安康市第一小學(xué)，臨近南門小學(xué)與江南小學(xué)，處于安康大型小區(qū)長興小區(qū)、南門小區(qū)、南苑國際、文昌商住區(qū)的中心位置。僅安康市第一小學(xué)就有4000多學(xué)生，當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競爭性

4、強(qiáng)、壓力大，父母投入社會工作多，難以滿足自己親自照顧好孩子的需求，教育社會化的程度需不斷提高。 2市場競爭與前景 社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，因材成長之家自創(chuàng)辦以來已有四年，經(jīng)歷的艱難遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)之初預(yù)想的更為艱難，從第一年僅收到8個學(xué)生到第二年的12人，到第三年的15人，再到第四年27人，從虧損到勉強(qiáng)維持再到開始盈利，從家長的質(zhì)疑到家長的信任再到家長們給介紹熟人，這個過程我付出的精力與努力是對得起家長們的信任的。目前，安康在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，我們這條街有10來家這類服務(wù)機(jī)構(gòu)，從4年的經(jīng)驗(yàn)看只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出

5、優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，就可以不斷滿足社會的需求，得到家長的信任。2015年9月安康市民心中排名第一的中學(xué)就搬到原安康市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，距離本機(jī)構(gòu)僅100米遠(yuǎn)，對于這個機(jī)遇我會牢牢把握，因此現(xiàn)在急需擴(kuò)大本機(jī)構(gòu)的規(guī)模。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“用心、用真心來服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定可以做的更好。 三、成本預(yù)算 1薪資預(yù)算 說明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計入經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。 2投資預(yù)算 說明： (1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。 (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。 3

6、經(jīng)營成本預(yù)算 說明： (1)技術(shù)設(shè)施費(fèi)用：房租20000元/年，水電費(fèi)8000元/年，桌椅2400元，床3000元，空調(diào)、冰箱，消毒柜以及其他基本用具月8000元。（寫教育設(shè)施方面的的投資，入多媒體等配套設(shè)施）(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。 四、盈虧分析 1.經(jīng)營目標(biāo) (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年324人次，即每月27名學(xué)生。 (2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：135000元(實(shí)際一年頂多10個月)。 說明： 月營業(yè)收入：27名平均單價500元13500元。 全年收入：13500元10個月135000元。 平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：

7、500元。 2.投資收益預(yù)算 主營業(yè)利潤年營業(yè)額一成本 135000(420010個月+22002個月) 88600元 五、風(fēng)險預(yù)測 (1) 場所與學(xué)校的地理位置是否合理； (2)對競爭對手的了解不足； (3)實(shí)際投資超出預(yù)算； (4)管理制度不完善； (5)師資質(zhì)量問題。 六、控制辦法 （1）選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 （2）學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。 （3）加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。 （

8、5）對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。 （6）教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。 七、相關(guān)的法律法規(guī) (1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。 (2)根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護(hù)員工的合法權(quán)

9、益。 八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式 1組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 2領(lǐng)導(dǎo)方式 3制定工作崗位職責(zé) ，由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4管理模式 總負(fù)責(zé)人班級管理人學(xué)生的直接指揮方式。 實(shí)行分級管理：由上至下：總負(fù)責(zé)人對班級管理人負(fù)責(zé)，學(xué)生服從班級管理人；由下至上：學(xué)生有問題向班級管理人提出，班級管理人向總負(fù)責(zé)人反映。 引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)： 輔導(dǎo)老師：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。 管理人：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。 九、市場營銷策略 1服務(wù)說明與定價 (1)午托：接送

10、小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡300元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 600元月 (3)代請各科家教老師： 20元每次 (4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、美術(shù)書法等300元月（學(xué)期間周末上課）(5)課外知識輔導(dǎo)：周一至周五作業(yè)輔導(dǎo)完成之后進(jìn)行(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助50元次 說明： 托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。 輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。 2經(jīng)營策劃 (1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于3個。 選擇的場所在老城區(qū)。 大型生活小區(qū)附近。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： 營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、增進(jìn)不斷了解、真誠溝通、發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)、糾正其不足并及時改正、滿足家長的需求。 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校老師關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)傳單。 5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。 6) 街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委