尋找客戶的種方法

1、肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀

2、莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄

3、膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈

4、莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂

5、羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇

6、聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁

7、芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈

8、膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂

9、莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆

10、艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈

11、肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊

12、芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿

13、膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚇袂肀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄芁螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膄膁莈螃羇肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃

14、蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇

15、膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈

16、肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆

17、芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀

18、肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖

19、莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁

20、膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅

21、羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀

22、節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄

23、肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈

24、莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞蟻肅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂羋莂螄螅芄莁袇 尋找客戶的近五十種方法一、參加展覽會這是迄今為止最有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經驗的不同而異。參加展覽會的作用有：幫助企業(yè)迅速打開市場;幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài);幫助企業(yè)在較短時間內樹立在行業(yè)內的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會優(yōu)先選擇參加國內的國際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國外的行業(yè)展

25、覽。對于國外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標市場相一致，要么舉辦國是我們的目標市場，同時該展是該國行業(yè)內最專業(yè)的展覽;要么展覽的行業(yè)影響力、國際性很強。這里介紹一些評估某展會的專業(yè)性、國際性、影響力的小技巧。通過查看其網站、去信詢問知道他們的舉辦次數(次數多，知道的人多，影響越大)，有無本行業(yè)著名廠家(國際巨頭)參加過或會去參加，另外再從其網站上看看展館照片等介紹。詢問自己的客戶是否知道該展，參加過沒，會不會去參加，借鑒他們的認識。與本公司產品的緊密結合程度，結合性高，行業(yè)買家越多。是否有ufi標志。國際展覽聯盟-ufi/)是一個評估展覽會主辦者所提

26、供設施的質量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個使用起來比較方便的網址，供選擇： fair guide 中國會展服務，搜索的方式獲得信息; 國貿資訊網提供 阿里的展覽資訊庫。2、成功展覽的標準收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流;展覽中工作做得很好，對客戶詢問做了簡要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標記，或其它標記方法。與其他同行比，在展覽設計、產品陳列和演示、人員表現等企業(yè)形象方面，比較突出。這三個標準可以說是整個參展前中后的核心和靈魂。3、展前準備(1)、邀請新老客戶、潛在客戶來展位。如何做邀請工作?寫一封正式的邀請信，信函中注明展覽的時間地點名稱和我方的展位號。另外如果我

27、們將在展覽上推出新的產品和服務，應在函中預先告知。 在展出前一個半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請他們參加，當然也可以請展覽舉辦方發(fā)函邀請。老客戶可以打個電話或者寫e-mail邀請一下。寄一封國際信件大概在50元左右。在展出23個星期致點給客戶確認一下是否參加。然后在展前一個星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。整理出將要來展位訪問的客戶名單，做適當準備并可考慮為他們準備一樣禮品。(2)、展位挑選大小根據公司預算;選擇人流必經之地;參展經驗豐富的，可選擇空地特裝。注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時間預定。有的展會甚至這次展覽開始時，下次的展位已被預訂了一半了。所以我們不要等展會舉辦方電

28、話或信函上門再去考慮參加展會的事，要主動選展覽，主動去聯系。(3)、展位設計這方面筆者就不多說了，總之展鋪在設計上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經驗可到有關專賣店、商場專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。(4)、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。(5)、參展人員的必要培訓參展人員尤其是新手的適當培訓，包括禮貌用語、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現場注意點等。(6)、精心準備各種材料包括產品目錄(產品宣傳手冊)、產品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀念品等，而且對這些材料要精益求精。(7)、展

29、后跟進：建議每個展日結束，晚上開當日展覽總結會議，標記當日的重點客戶。根據現場收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔?？砂垂疽酝牧晳T分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進口貿易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。給每位到展位前訪問的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。爭取客戶工作：回答客戶的問題，明確客戶的需求等等。(8)、展前建議您認真考慮一下以下看似簡單的問題展出什么產品?參展計劃做好沒?參展預算已確定了嗎?訂金或必要的保證金已支付了嗎?怎樣的展位設計能符合我們的要求?我們需要新的展示品嗎?我們需要新的宣傳畫嗎?展位付款的最后期限是什么時候?我們需要預定什么物

30、品為展覽服務?楣板電氣(電源、轉換插座)給排水展位清潔服務植物擺設電話電腦電腦及網絡連接打印機垃圾簍家具全外包服務是否必要?是否安排好展位的安裝與拆卸?怎樣安排貨運?保險安排好了嗎?是否準備好了工具箱?酒店服務預訂好了嗎?展前6 8個月制定推廣計劃：前推廣如何進行個人邀請函(包括介紹和回復函)直郵廣告其它公關我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?印刷品準備好了嗎?對其他的公關活動做好了計劃嗎?我們的參展手冊已經填寫完成并寄出了嗎?怎樣的贈品能取得更好的效果?我們要組織什么樣的現場推廣活動?機場廣告/戶外廣告酒店電視廣告酒店房間推廣展會目錄廣告我們的贈品符合當

31、地的法規(guī)嗎?要預訂多少門票?展覽46個月計劃好參展人員：展位上需要多少工作人員?誰是代表公司的最佳人選?展位經理指定了嗎?參加人員的培訓準備好了嗎?定好展前會議的時間了嗎?參加人員熟悉展出的商品和服務嗎?是否組織好一個演示會?是否有一個準備回答技術問題的代表?是否確定了統一服裝?是否為參展人員預訂了足夠的參展商身份證件?參展人員是否有足夠的名片?誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸?該負責人是否清楚會的出入程序?在展會開始前為展會結束后的事情做好準備:是否制定了展出期間每天的總結會時間表?是否會向登記的參觀者寄出感謝信?怎樣監(jiān)管理會上的銷售?參展工作人員會得到怎樣的獎勵?怎樣評估該次展覽?展覽費用是否在

32、預算之內?二、海關數據比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。目前能夠市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。筆者收集的可免費使用的相關網站有：由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫http:/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147 進口商可供查詢：www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費在線進出口名錄：www.bmb.pl收費的有：我國海關進出口詳細數據.hk中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信

33、息只有利用國外的海關數據庫。提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。海關數據的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶;掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷;分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目其一、這里尤其值得介紹的是這張免費的查詢卡，基本上每種產品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關鍵詞，有2

34、000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務部寫信再要了，但一個月只可以要一張。關于卡的介紹和申領如下：介紹：世界進口商名錄數據庫現公共商務信息服務協調服務中心完善了世界進口商信息網上查詢系統，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內企業(yè)通過網上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。申領方式：可通過如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號海誠商務會館812室(郵編：100005)，公共商務信息服務中心收，同時在信封內附上已填寫好您自己詳細地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號郵票(3.80元) 二、到北京市東

35、城區(qū)大華路甲2號海誠商務會館812室索取。三、前往公共商務信息服務參加的國內交易會獲取。廣東企業(yè)還可到以下地點免費領取世界進口商信息查詢卡：地點：廣州市天河路351號廣東外經貿大廈4樓辦事大廳內聯系人：楊小姐 聯系電話小姐 聯系電話歡迎省內企業(yè)免費領取!廣東省外經貿信息中心二五年五月十一直接從網上索取信息查詢卡的方法：可以通過申請臨時會員的方式獲得查詢卡賬號和密碼。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產品進口商少的，分別按關鍵字、hs code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€簡單的關鍵詞

36、組合方案，然后按方案搜索。其二、商務部的其它服務：國際經貿消息公共商務信息導報詳情見/ad/ad.htm也可以網上看報，尤其是海外市場部分其三、加入中國商品數據庫。入庫方法詳情見 mm_outline?p_page=1注：如何網上查編碼www.customs-相當于一本編碼書的電子版也可以到天津海關、南京海關等網站上查。也可以用百度和google查。關鍵詞可為：產品名稱+海關變碼/hs code，或者用其英文在google中查找。尋找客戶的近五十種方法一、參加展覽會這是迄今為止最有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經驗的不同而異。參加展覽會的作

37、用有：幫助企業(yè)迅速打開市場;幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài);幫助企業(yè)在較短時間內樹立在行業(yè)內的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會優(yōu)先選擇參加國內的國際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國外的行業(yè)展覽。對于國外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標市場相一致，要么舉辦國是我們的目標市場，同時該展是該國行業(yè)內最專業(yè)的展覽;要么展覽的行業(yè)影響力、國際性很強。這里介紹一些評估某展會的專業(yè)性、國際性、影響力的小技巧。通過查看其網站、去信詢問知道他們的舉辦次數(次數多，知道的人多，影響越大)，有無本行業(yè)著名廠家(國際巨頭)參加過或

38、會去參加，另外再從其網站上看看展館照片等介紹。詢問自己的客戶是否知道該展，參加過沒，會不會去參加，借鑒他們的認識。與本公司產品的緊密結合程度，結合性高，行業(yè)買家越多。是否有ufi標志。國際展覽聯盟-ufi/)是一個評估展覽會主辦者所提供設施的質量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個使用起來比較方便的網址，供選擇： fair guide 中國會展服務，搜索的方式獲得信息; 國貿資訊網提供 阿里的展覽資訊庫。2、成功展覽的標準收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流;展覽中工作做得很好，對客戶詢問做了簡要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標記，或其

39、它標記方法。與其他同行比，在展覽設計、產品陳列和演示、人員表現等企業(yè)形象方面，比較突出。這三個標準可以說是整個參展前中后的核心和靈魂。3、展前準備(1)、邀請新老客戶、潛在客戶來展位。如何做邀請工作?寫一封正式的邀請信，信函中注明展覽的時間地點名稱和我方的展位號。另外如果我們將在展覽上推出新的產品和服務，應在函中預先告知。 在展出前一個半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請他們參加，當然也可以請展覽舉辦方發(fā)函邀請。老客戶可以打個電話或者寫e-mail邀請一下。寄一封國際信件大概在50元左右。在展出23個星期致點給客戶確認一下是否參加。然后在展前一個星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。整理出將要來展位訪

40、問的客戶名單，做適當準備并可考慮為他們準備一樣禮品。(2)、展位挑選大小根據公司預算;選擇人流必經之地;參展經驗豐富的，可選擇空地特裝。注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時間預定。有的展會甚至這次展覽開始時，下次的展位已被預訂了一半了。所以我們不要等展會舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會的事，要主動選展覽，主動去聯系。(3)、展位設計這方面筆者就不多說了，總之展鋪在設計上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經驗可到有關專賣店、商場專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。(4)、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會刊、橫幅拱門等和咖啡室

41、、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。(5)、參展人員的必要培訓參展人員尤其是新手的適當培訓，包括禮貌用語、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現場注意點等。(6)、精心準備各種材料包括產品目錄(產品宣傳手冊)、產品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀念品等，而且對這些材料要精益求精。(7)、展后跟進：建議每個展日結束，晚上開當日展覽總結會議，標記當日的重點客戶。根據現場收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔?？砂垂疽酝牧晳T分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進口貿易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。給每位到展位前訪問的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。爭取客戶工作：回答客戶的問題

42、，明確客戶的需求等等。(8)、展前建議您認真考慮一下以下看似簡單的問題展出什么產品?參展計劃做好沒?參展預算已確定了嗎?訂金或必要的保證金已支付了嗎?怎樣的展位設計能符合我們的要求?我們需要新的展示品嗎?我們需要新的宣傳畫嗎?展位付款的最后期限是什么時候?我們需要預定什么物品為展覽服務?楣板電氣(電源、轉換插座)給排水展位清潔服務植物擺設電話電腦電腦及網絡連接打印機垃圾簍家具全外包服務是否必要?是否安排好展位的安裝與拆卸?怎樣安排貨運?保險安排好了嗎?是否準備好了工具箱?酒店服務預訂好了嗎?展前6 8個月制定推廣計劃：前推廣如何進行個人邀請函(包括介紹和回復函)直郵廣告其它公關我們的展位號有否

43、包含在展前的推廣材料中需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?印刷品準備好了嗎?對其他的公關活動做好了計劃嗎?我們的參展手冊已經填寫完成并寄出了嗎?怎樣的贈品能取得更好的效果?我們要組織什么樣的現場推廣活動?機場廣告/戶外廣告酒店電視廣告酒店房間推廣展會目錄廣告我們的贈品符合當地的法規(guī)嗎?要預訂多少門票?展覽46個月計劃好參展人員：展位上需要多少工作人員?誰是代表公司的最佳人選?展位經理指定了嗎?參加人員的培訓準備好了嗎?定好展前會議的時間了嗎?參加人員熟悉展出的商品和服務嗎?是否組織好一個演示會?是否有一個準備回答技術問題的代表?是否確定了統一服裝?是否為參展人員預訂了足夠的參展商身份證件?參展

44、人員是否有足夠的名片?誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸?該負責人是否清楚會的出入程序?在展會開始前為展會結束后的事情做好準備:是否制定了展出期間每天的總結會時間表?是否會向登記的參觀者寄出感謝信?怎樣監(jiān)管理會上的銷售?參展工作人員會得到怎樣的獎勵?怎樣評估該次展覽?展覽費用是否在預算之內?二、海關數據比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。目前能夠市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。筆者收集的可免費使用的相關網站有：由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫http:/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/eng

45、doc/免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147 進口商可供查詢：www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費在線進出口名錄：www.bmb.pl收費的有：我國海關進出口詳細數據.hk中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。海關數據的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶;掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷;分析買家采購行為，針對性地

46、開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目其一、這里尤其值得介紹的是這張免費的查詢卡，基本上每種產品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關鍵詞，有2000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務部寫信再要了，但一個月只可以要一張。關于卡的介紹和申領如下：介紹：世界進口商名錄數據庫現公共商務信息服務協調服務中心完善了世界進口商信息網上查詢系統，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內企業(yè)通過網上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。申領方

47、式：可通過如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號海誠商務會館812室(郵編：100005)，公共商務信息服務中心收，同時在信封內附上已填寫好您自己詳細地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號郵票(3.80元) 二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號海誠商務會館812室索取。三、前往公共商務信息服務參加的國內交易會獲取。廣東企業(yè)還可到以下地點免費領取世界進口商信息查詢卡：地點：廣州市天河路351號廣東外經貿大廈4樓辦事大廳內聯系人：楊小姐 聯系電話小姐 聯系電話歡迎省內企業(yè)免費領取!廣東省外經貿信息

48、中心二五年五月十一直接從網上索取信息查詢卡的方法：可以通過申請臨時會員的方式獲得查詢卡賬號和密碼。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產品進口商少的，分別按關鍵字、hs code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€簡單的關鍵詞組合方案，然后按方案搜索。其二、商務部的其它服務：國際經貿消息公共商務信息導報詳情見/ad/ad.htm也可以網上看報，尤其是海外市場部分其三、加入中國商品數據庫。入庫方法詳情見 mm_outline?p_page=1注：如何網上查編碼www.customs-相當于一本編碼書的電子版也

49、可以到天津海關、南京海關等網站上查。也可以用百度和google查。關鍵詞可為：產品名稱+海關變碼/hs code，或者用其英文在google中查找。 羇肆莇蒃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀膀蒀薆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄螂肀莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀膀蒀薆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖

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