事業(yè)單位招考會(huì)計(jì)基礎(chǔ)試題及答案

1、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)試題一、單選題(下列各題，只有一個(gè)正確答案，不選、錯(cuò)選或多選均不得分。本類題共計(jì)30分，每小題1分) 1、會(huì)計(jì)主體是會(huì)計(jì)所核算和監(jiān)督的特定單位或組織，是會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告的（a）范圍。a、空間 b、時(shí)間 c、空間和時(shí)間 d、內(nèi)容2、收入表現(xiàn)為資產(chǎn)的增加或債務(wù)的清償，會(huì)導(dǎo)致( a )的增加。a、所有者權(quán)益b、負(fù)債c、成本d、期間費(fèi)用3、某企業(yè)資產(chǎn)總額為100萬(wàn)元，當(dāng)發(fā)生下列三種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)后：(1)向銀行借款20萬(wàn)元存入銀行;(2)用銀行存款償還債務(wù)5萬(wàn)元;(3)收回應(yīng)收賬款4萬(wàn)元存入銀行，其資產(chǎn)總額為( c )萬(wàn)元。a、71 b、119 c、115 d、1204、產(chǎn)品生產(chǎn)完工驗(yàn)收入庫(kù)

2、，該業(yè)務(wù)涉及的會(huì)計(jì)分錄貸方登記的賬戶是( d )a、生產(chǎn)費(fèi)用b、制造費(fèi)用c、庫(kù)存商品d、生產(chǎn)成本5、有一會(huì)計(jì)分錄記載：借方登記“生產(chǎn)成本”賬戶，貸方登記“制造費(fèi)用”賬戶，該會(huì)計(jì)分錄涉及的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是( d )a、車間發(fā)生生產(chǎn)性質(zhì)的共同耗費(fèi)b、生產(chǎn)耗用工程用材料c.、發(fā)生車間管理人員的工資和福利費(fèi)d、月末分配本期發(fā)生的制造費(fèi)用6、總分類賬戶期借方(貸方)發(fā)生額等于所屬明細(xì)分類賬戶本期借方(貸方)發(fā)生額之和，這是( c )形成的結(jié)果。a、復(fù)式記賬b、對(duì)應(yīng)關(guān)系c、平行登記d、會(huì)計(jì)恒等式7、可以反映企業(yè)的短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力的報(bào)表是( c )a、利潤(rùn)表b、所有者權(quán)益變動(dòng)表c、資產(chǎn)負(fù)債表d、現(xiàn)金流量

3、表8、賬簿記錄中的日期，應(yīng)該填寫( b )上的日期。a、原始憑證b、記賬憑證c、登帳日期d、匯總原始憑證9、下列賬簿中，一般情況下不需要根據(jù)記賬憑證登記的賬簿是( c )。a、日記賬b、總分類賬c、備查賬d、明細(xì)分類賬10、下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)填制銀行存款付款憑證并據(jù)以登帳的是( b )。a、購(gòu)買材料尚未付款b、從銀行提取現(xiàn)金c、產(chǎn)品銷售貨款存入銀行d、將現(xiàn)金存入銀行.11、下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)填制現(xiàn)金付款憑證并據(jù)以登帳的是( b )a、以現(xiàn)金支票購(gòu)買辦公用品b、將現(xiàn)金存入銀行c、收回備用金d、從銀行提取現(xiàn)金12 、各種賬務(wù)處理程序的主要區(qū)別是( d )a、會(huì)計(jì)憑證格式不同b、會(huì)計(jì)賬簿不同c、會(huì)計(jì)報(bào)表

4、種類不同d、登記總賬的依據(jù)不同13、以銀行存款支付基本生產(chǎn)車間辦公費(fèi)1200元，應(yīng)借記( b)a、“管理費(fèi)用”賬戶1200元b、“制造費(fèi)用”賬戶1200元c、“生產(chǎn)成本”賬戶1200元 d、“期間費(fèi)用”賬戶1200元14.屬于自然災(zāi)害產(chǎn)生的損失，一般經(jīng)批準(zhǔn)即可轉(zhuǎn)作( b )入賬。a、管理費(fèi)用b、營(yíng)業(yè)外支出c、其它業(yè)務(wù)成本d、利得15.會(huì)計(jì)檔案不包括( d )a、會(huì)計(jì)賬簿b、原始憑證c、會(huì)計(jì)報(bào)表附注d、賬務(wù)預(yù)算16. ( a )通常應(yīng)用于存貨資產(chǎn)減值情況下的后續(xù)計(jì)量a、可變現(xiàn)凈值b、重置成本c、現(xiàn)值d、公允價(jià)值17、下面賬戶中借方表示減少的賬戶是( d )a、資產(chǎn)類賬戶b、成本類賬戶c、費(fèi)用支出

5、類賬戶d、所有者權(quán)益類賬戶18、公司通過(guò)競(jìng)標(biāo)取得了一塊國(guó)有土地的使用權(quán)，耗資2000萬(wàn)元。該國(guó)有土地的使用權(quán)應(yīng)記入( c )賬戶a、在建工程b、固定資產(chǎn)c、無(wú)形資產(chǎn)d、商譽(yù)19、會(huì)計(jì)憑證按( a )分類，分為原始憑證和記賬憑證a、填制程序和用途b、來(lái)源c、填制方法d、反映的內(nèi)容20、收款憑證左上角的會(huì)計(jì)科目為( a )a、借方b、貸方c、材料d、固定資產(chǎn)21、下列對(duì)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)表述正確的是( d )a、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)不是會(huì)計(jì)所反映的內(nèi)容b、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)是直接引起直接或銀行存款減少的業(yè)務(wù)c、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)是直接引起直接或銀行存款增加的業(yè)務(wù)d、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)是指與貨幣資金收付無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)22、可以簡(jiǎn)化總分類賬的登記工作，但不

6、能反映賬戶對(duì)應(yīng)關(guān)系的是( b)a、記賬憑證賬務(wù)處理程序b、科目匯總表賬務(wù)處理程序c、匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序d、以上三種都不能 23、財(cái)產(chǎn)物資的盤盈額應(yīng)計(jì)入“待處理財(cái)產(chǎn)損益”賬戶的( b )方a、借 b、貸c、借或貸d、借和貸24、下列項(xiàng)目排在利潤(rùn)表最后的是( a )a、凈利潤(rùn)b、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)c、利潤(rùn)總額d、所得稅費(fèi)用25、企業(yè)的會(huì)計(jì)移交清冊(cè)的保管期限一般是( c )a、5年b、10年c、15年d、永久26、庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款日記賬保管期限為（ c ）a、10年b、15年c、25年d、永久27、被稱為現(xiàn)代會(huì)計(jì)之父的是（ b ）。a、潘序倫b盧卡帕喬利、c、楊雄圣d、威尼基28、會(huì)計(jì)的最基本職能是（

7、 b ）a、核算和監(jiān)督b會(huì)計(jì)核算c、信息d、管理29、“利潤(rùn)分配未分配利潤(rùn)”賬戶貸方余額反映( d )。 a、企業(yè)歷年積存的未彌補(bǔ)虧損 b、企業(yè)本年的利潤(rùn) c、企業(yè)本年的虧損 d、企業(yè)積存的未分配利潤(rùn)30、我國(guó)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)采用( a )結(jié)構(gòu)。 a、賬戶式 b、單步式 c、多步式 d、報(bào)告式二、多選題(下列各題，有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，不選、少選、多選或錯(cuò)選均不得分。本類題共計(jì)20分，每小題2分)1、對(duì)會(huì)計(jì)期間表述正確的是( bcd )。 a、必然會(huì)與一個(gè)營(yíng)業(yè)周期一致b、分為年度和中期c、按公歷起訖日期確定d、是一個(gè)會(huì)計(jì)假設(shè)2、會(huì)計(jì)賬戶按其提供核算指標(biāo)的詳細(xì)程度不同，一般分為(

8、bd )。 a、資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益類賬戶b、總分類賬戶c、成本、損益類賬戶d.明細(xì)分類賬戶3、目前，世界各國(guó)普遍采用的記賬方法是( bc )。 a、單式賬法b、復(fù)式記賬法c、借貸記賬方法d、增減記賬法4、有關(guān)“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”賬戶的說(shuō)法中，正確的是( abc )。 a、賬戶期末結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額b、其借方登記期末結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤(rùn)的數(shù)額c、其貸方登記銷售商品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益的流入數(shù)額d、期末結(jié)轉(zhuǎn)后余額在借方5、不影響賬戶試算平衡的錯(cuò)誤通常有以下幾方面( abcd )。a、某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錯(cuò)賬戶，而方向無(wú)誤 b、一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在有關(guān)賬戶中全部重記、全部漏記或多記、少記，且金額一致 c、某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄的應(yīng)借應(yīng)

9、貸賬戶相互顛倒 d、記錄某賬戶的錯(cuò)誤金額一多一少，恰好互相抵銷。6、會(huì)計(jì)的基本假設(shè)有( abcd )。 a、會(huì)計(jì)主體b、持續(xù)經(jīng)營(yíng)c、會(huì)計(jì)分期d、貨幣計(jì)量。 7、會(huì)計(jì)分錄的要素（ a b c ）。 a、借貸方向b、會(huì)計(jì)科目名稱c、應(yīng)記金額d、摘要和日期8、試算平衡，是指根據(jù)借貸記賬法的記賬規(guī)則和資產(chǎn)與權(quán)益的平衡關(guān)系，通過(guò)對(duì)( ab )的匯總計(jì)算和比較，來(lái)檢查賬戶記錄是否正確的一種方法a、所有賬戶的發(fā)生額b、所有賬戶的余額c、所有性質(zhì)相同賬戶的發(fā)生額d、所有性質(zhì)相同賬戶余額9、現(xiàn)金日記賬收入欄一般根據(jù)( cd )登記a、銀行存款收款憑證b、有關(guān)的現(xiàn)金付款憑證c、銀行存款付款憑證d、有關(guān)的現(xiàn)金收款憑

10、證10、實(shí)物清查的常用方法有( ab )a、實(shí)地盤點(diǎn)法b、技術(shù)推算盤點(diǎn)法c、舉報(bào)法d、核對(duì)賬目三、判斷題(判斷下列各題正誤，正確打“”，錯(cuò)誤打“”，判斷錯(cuò)誤或不判斷不得分也不扣分。本題共計(jì)15分，每小題1分)1、資產(chǎn)與權(quán)益的恒等關(guān)系是復(fù)式記賬法的理論基礎(chǔ)，也是企業(yè)編制資產(chǎn)負(fù)債表的依據(jù)。( )2、會(huì)計(jì)核算職能是會(huì)計(jì)的首要職能，是會(huì)計(jì)監(jiān)督的基礎(chǔ)。( )3、資金運(yùn)動(dòng)是對(duì)會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督內(nèi)容的最高概括，是第一層次，即會(huì)計(jì)對(duì)象。( )4、在借貸記賬法下，“借”表示增加，“貸”表示減少。( )5、只要按“有借必有貸，借貸必相等”的記賬規(guī)則記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，則能保證記錄是正確無(wú)誤的。( )6、期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用

11、、財(cái)務(wù)費(fèi)用、制造費(fèi)用和銷售費(fèi)用。( )7、會(huì)計(jì)人員對(duì)不真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證，只要單位領(lǐng)導(dǎo)簽字，都可辦理。( )8、銀行存款日記賬期末余額應(yīng)同銀行對(duì)賬單余額核對(duì)相符，若不相符則要進(jìn)行調(diào)賬。( ) 9、資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債一般按求償僅先后順序排列：流動(dòng)負(fù)債排在前面，非流動(dòng)負(fù)債排在后面。( )10、利潤(rùn)表的格式主要有多步式利潤(rùn)表和單步式利潤(rùn)表兩種。我國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)表采用單步式。( )11、定期會(huì)計(jì)檔案根據(jù)保管期限分為3年、5年、10年、15年、20年五種。( )12、我國(guó)所有單位包括企業(yè)，事業(yè)行政單位的會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告均應(yīng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)。( )13、除非發(fā)生減值、清算或分派現(xiàn)金股利，企業(yè)不需要償還所有者

12、權(quán)益。( )14、對(duì)于工業(yè)企業(yè)，發(fā)生的所有費(fèi)用最終都要計(jì)入產(chǎn)品成本，以便正確計(jì)算產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。( ) 15、如果試算平衡，即借方發(fā)生額(余額)合計(jì)等于貸方發(fā)生額(余額)合計(jì)，可推斷賬戶記錄肯定無(wú)誤。( )四、綜合題（本類題共6小題，第1、2小題各3分，第3小題8分，第4小題6分，第5小題5分，第6小題10分，共35分）1、a局下屬事業(yè)單位張立職工2011年11月應(yīng)發(fā)工資4800元，本月代扣個(gè)人醫(yī)保、失業(yè)等保險(xiǎn)計(jì)120元，個(gè)人住房公積金480元，水電費(fèi)100元，其他無(wú)扣款事項(xiàng)。請(qǐng)按現(xiàn)行個(gè)人所得稅法計(jì)算張立應(yīng)繳個(gè)人所得稅并計(jì)算當(dāng)月實(shí)發(fā)工資。應(yīng)納稅所得額=4800-120-480-3500=700元

13、應(yīng)繳個(gè)人所得稅=700*3%=21元實(shí)發(fā)工資=4800-120-480-100-21=4079元2、一事業(yè)單位2011年初事業(yè)基金中，一般基金結(jié)余75萬(wàn)元，2011年該單位事業(yè)收入為2500萬(wàn)元，事業(yè)支出為2250萬(wàn)元，以貨幣資金對(duì)外投資150萬(wàn)元，撥入專款100萬(wàn)元，?？钪С?0萬(wàn)元，工程當(dāng)年未完工。若不考慮計(jì)算交納所得稅和計(jì)提專用基金，請(qǐng)計(jì)算該單位一般基金結(jié)余數(shù)。 該單位一般基金結(jié)余數(shù)=75+（2500-2250）-150=175萬(wàn)元。3、2011年11月5日，企業(yè)收到10月份開戶銀行工行出具的銀行對(duì)賬單余額為25000元，銀行存款日記賬“銀行存款-工行”余額為83000元，出納張衛(wèi)經(jīng)逐筆

14、核對(duì)，發(fā)現(xiàn)有下列未達(dá)賬項(xiàng)或錯(cuò)賬：10月26日，開出的轉(zhuǎn)賬支票60000元，并已登記銀行存款增加，但銀行尚未記賬。10月27日，開出轉(zhuǎn)賬支票45000元，但持有人尚未到銀行辦理轉(zhuǎn)賬。10月28日委托銀行代收一筆款項(xiàng)48000元，銀行匯票已收妥并登記入賬，但企業(yè)未收到收賬通知，尚未記賬。10月29日銀行代付的電話費(fèi)4000元，銀行已記賬單位未收到銀行付款通知尚未記賬。（5）10月29日企業(yè)訂閱的職工教育雜志，因故不再發(fā)放，對(duì)方將下半年雜志款2000元退回，單位未入帳；（6）10月30日出納將支付給張紅備用金借款現(xiàn)金2000元，誤記為銀行存款。（7）10月30日銀行將本月應(yīng)支付的貸款利息19000元

15、從支出帳戶直接扣還，企業(yè)未入帳。（8）10月30日企業(yè)開出10000元銀行轉(zhuǎn)賬支票預(yù)付鋼材款，對(duì)方未及時(shí)轉(zhuǎn)帳。請(qǐng)根據(jù)對(duì)賬資料編制銀行余額調(diào)節(jié)表并對(duì)錯(cuò)賬進(jìn)行更正。錯(cuò)賬更正：借：其他應(yīng)收款張紅2000（紅字） 貸：現(xiàn)金2000（紅字）借：其他應(yīng)收款張紅2000（蘭字） 貸：銀行存款工行2000（蘭字）銀行存款余額調(diào)節(jié)表單位：元項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額銀行存款日記賬余額加： 減：830005600019000銀行對(duì)賬單余額加：減： 2500010500010000調(diào)節(jié)后的金額120000調(diào)節(jié)后的金額1200004、如港公司采用月末一次加權(quán)平均法計(jì)算發(fā)出材料和期末材料成本。2011年10月b材料期初結(jié)存數(shù)量3

16、000，單價(jià)4元；本期第一次購(gòu)進(jìn)3000，單價(jià)4.2元，本期第二次購(gòu)進(jìn)4000，單價(jià)4.5元；本期發(fā)出材料三次計(jì)7000；請(qǐng)計(jì)算本月發(fā)出b材料成本及庫(kù)存成本。單位成本=(3000*4+3000*4.2+4000*4.5)/(3000+3000+4000)=42600/10000=4.26 元本月發(fā)出b材料成本=7000*4.26=29820庫(kù)存成本=42600-29820=127805、a公司2011年11月30日有關(guān)賬戶的余額如下：（單位：元）賬戶借方余額貸方余額庫(kù)存現(xiàn)金 1000銀行存款 1089000其他貨幣資金 5000應(yīng)收賬款 55000其中：甲公司 100000乙公司45000在途

17、物資 6000原材料 58000庫(kù)存商品 45000生產(chǎn)成本 22000短期借款 305000應(yīng)付賬款 31000其中：丙公司 58000丁公司 27000應(yīng)付職工薪酬 15000預(yù)收賬款 7500其中：戊公司 9500已公司2000長(zhǎng)期借款 2000000本年利潤(rùn) 500000利潤(rùn)分配50000 補(bǔ)充資料：長(zhǎng)期借款中將于一年內(nèi)到期歸還的長(zhǎng)期借款為500000元。 要求：根據(jù)上述資料，計(jì)算a公司2011年11月30日資產(chǎn)負(fù)債表的下列項(xiàng)目： （1）貨幣資金=1000+1089000+5000=1095000 （2）應(yīng)收賬款=100000+2000=102000 （3）存貨=6000+58000+

18、45000+22000=131000 （4）短期借款=305000+500000=805000 （5）應(yīng)付職工薪酬=-15000 （6）長(zhǎng)期借款=2000000-500000=1500000 （7）應(yīng)付賬款=58000 （8）預(yù)收款項(xiàng)=9500+45000=54500 （9）預(yù)付款項(xiàng)=27000 （10）未分配利潤(rùn)=500000-50000=4500006、企業(yè)2011年12月發(fā)生部分經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：（1）本月制造費(fèi)用總額27500元，其中a產(chǎn)品生產(chǎn)工時(shí)4200小時(shí)，b產(chǎn)品生產(chǎn)工時(shí)2675小時(shí)，按工時(shí)比例分配并結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用。（2）本月a產(chǎn)品直接材料45000元直接人工15000元、b產(chǎn)品直接材料

19、20000元直接人工5600元。ab產(chǎn)品無(wú)月初在產(chǎn)品，a本月完工1920件，無(wú)月末在產(chǎn)品，b本月完工1000件，月末在產(chǎn)品成本6300元，計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)本月完工產(chǎn)品成本。（3）本月對(duì)外銷售a2000件，單價(jià)格45元，b1000件，單價(jià)40元，貨款總計(jì)130000元，增值稅銷項(xiàng)稅額22100元，扣除原預(yù)收款項(xiàng)100000元后由購(gòu)貨方補(bǔ)付貨款及增值稅計(jì)52100元，存入銀行。（4）結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷產(chǎn)品的成本（按本月單位生產(chǎn)成本計(jì)算）（5）本月發(fā)生管理費(fèi)用5000元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1000元，營(yíng)業(yè)稅金及附加6000元，將有關(guān)收支轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”（6）按利潤(rùn)總額的25%計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)所得稅費(fèi)用。（7）結(jié)轉(zhuǎn)本期凈利潤(rùn)。要

20、求：根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制會(huì)計(jì)分錄。答案（1）制造費(fèi)用分配率=27500/（4200+2675）=4 a分配額=4200*4=16800元；b分配額=2675*4=10700 借：生產(chǎn)成本a 16800 b 10700 貸：制造費(fèi)用 27500 （2）a產(chǎn)品總成本=45000+15000+16800=76800 單位成本=76800/1920=40 b總成本=20000+5600+10700-6300=30000 單位成本=30000/1000=30 借：庫(kù)存商品106800 貸：生產(chǎn)成本-a 76800 -b 30000 （3）借：預(yù)收賬款 152100 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 130000 應(yīng)交稅

21、費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）22100 （4）a銷售成本=40*2000=80000 b銷售成本=30*1000=30000 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本110000 貸：庫(kù)存商品 110000 （5）借：本年利潤(rùn)122000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本110000 管理費(fèi)用5000 財(cái)務(wù)費(fèi)用1000 營(yíng)業(yè)稅金及附加6000 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入130000 貸：本年利潤(rùn)130000 利潤(rùn)總額=130000-122000=8000元 所得稅=8000*25%=2000元 凈利潤(rùn)=8000-2000=6000元 （6）借：所得稅費(fèi)用2000 貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交所得稅2000 借：本年利潤(rùn)2000 貸：所得稅費(fèi)用2000 （7

22、）借：本年利潤(rùn)6000 貸：利潤(rùn)分配未分配利潤(rùn)6000皇冠商家淺談淘寶我是一個(gè)從什么都不懂到,慢慢明白一些道理方法 一點(diǎn)點(diǎn)的積累信譽(yù) 現(xiàn)在的信譽(yù)已經(jīng)到了皇冠。2012年2月份開的店 今天寫貼也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) 有人在幫派上問(wèn)我怎么做淘寶 因?yàn)槠綍r(shí)淘寶店比較忙,托了好久才抽出時(shí)間把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下分享給大家對(duì)于新手而言我有幾條忠告 一 如果你是做實(shí)物的請(qǐng)不要做虛擬 也不用去聽那些虛擬的說(shuō)怎么怎么把店鋪?zhàn)龊迷趺丛趺磁?如果他們能做好早就做實(shí)物了 當(dāng)然如果虛擬能做好的都不是一般人 這類人改行做實(shí)物會(huì)做的更好二 不要刷信譽(yù) 一開始信譽(yù)確實(shí)是新手的軟肋 但是如果想著刷信譽(yù)做起來(lái)的話 從我身邊和我一起開店的看

23、刷信譽(yù)的沒(méi)一個(gè)做起來(lái)的 也有很多讓淘寶封了店 三 別把淘寶當(dāng)成是一個(gè) 在電腦旁看看電影聽聽音樂(lè) 接接單就能賺錢的行業(yè) 淘寶不比任何一個(gè)行業(yè)輕松 有人說(shuō)傳通行業(yè)很累 你沒(méi)見過(guò) 夜里兩點(diǎn)就要起來(lái)進(jìn)貨賣菜的小老板 四點(diǎn)起來(lái)送牛奶的大叔 三點(diǎn)多還沒(méi)睡的小偷們他們的幸苦 但是你卻不知道做為淘寶店主的我為什么知道夜里兩點(diǎn)三點(diǎn)四點(diǎn)有人在干嘛,那是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我還沒(méi)睡在做著枯燥無(wú)味的推廣,在學(xué)習(xí)ps的制做,在研究同行們的策略,內(nèi)心在掙扎是關(guān)店還是繼續(xù)干下去.淘寶需要的精力是無(wú)限的,四 新手不要亂花錢 你是來(lái)淘寶賺錢的不是來(lái)花錢的 在你什么都不清楚的清況下請(qǐng)不要用一些花錢的東西 直通車 模版 等你做起來(lái)的時(shí)候這

24、些你自然會(huì)用但決不是一開始就做 也不要去買東西 常?？吹缴磉叺娜碎_的店幾個(gè)月下來(lái)賣家信譽(yù)沒(méi)見長(zhǎng) 買家信譽(yù)要上鉆了 直通車什么時(shí)候做 當(dāng)你每天忙著做別的事沒(méi)有時(shí)間推廣的時(shí)候你可以嘗試著做一下一開始不會(huì)做不要緊時(shí)間長(zhǎng)了自然就有經(jīng)驗(yàn)了 為什么忙不過(guò)來(lái)還要做直通車 因?yàn)橐宰晕彝茝V做起來(lái)的網(wǎng)店大多數(shù)流量來(lái)自推廣所以你忙了沒(méi)時(shí)間推廣了那就你要做下直通車保證你的流量穩(wěn)定這樣你發(fā)展會(huì)越來(lái)越快 當(dāng)你不做推廣又不做直通車 這樣你的流量會(huì)慢慢降下來(lái)銷量也同樣這樣慢慢下來(lái) 等你意識(shí)到的時(shí)候以經(jīng)晚了你又要花很長(zhǎng)一段時(shí)間推廣才能拉起這來(lái)個(gè)時(shí)候問(wèn)提又出來(lái)了你忙了又沒(méi)時(shí)間推廣了所以 這是為什么忙的時(shí)候要做直通車了五 做好定位

25、 分析自己網(wǎng)店的買家,根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。六 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點(diǎn)要參透需要點(diǎn)時(shí)間)重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會(huì)做的更順當(dāng)一點(diǎn) 賺的多一點(diǎn) 但是你只要學(xué)會(huì)怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會(huì)很好的上手 接下來(lái)是要怎么做了 1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關(guān)鍵中的關(guān)鍵現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。這一個(gè)過(guò)程需要很大的毅力和堅(jiān)持。別聽做虛

26、擬的他們說(shuō)裝修要如何如何的好,你裝修再好沒(méi)人看鳥用都沒(méi) 我不是說(shuō)裝修不重要因?yàn)檠b修要學(xué)的東西太多所以只能慢慢學(xué),只是新手的著重點(diǎn)在什么地方 先有人來(lái)看了 再想辦法把客人留住,新手都會(huì)出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時(shí)間在裝修上 無(wú)論您是專職賣家還是兼職賣家，既然您在淘寶里開店，就要保持一定量的在線時(shí)間，即使你沒(méi)有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個(gè)店開著，而沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，怎么會(huì)有顧客光顧呢?網(wǎng)店也是如此，開著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無(wú)法與您交談，光臨你的店又何必呢?如果專職的話每天9點(diǎn)上班 12點(diǎn)下班鐵打不動(dòng)不管有沒(méi)有生意 沒(méi)生意推廣 裝修 學(xué)習(xí) 思考 每天花2個(gè)小時(shí)裝修 3小時(shí)

27、學(xué)習(xí) 這里的學(xué)習(xí)是要學(xué)圖片制做 學(xué)習(xí)同行是怎么做的,他們不會(huì)告訴你但是多看看總能看出他們是怎么做的為什么這么做,這么做有什么好處 半個(gè)小時(shí)靜靜的思考(時(shí)間不要太長(zhǎng)不然想的都是白想) 下一步怎么做 1個(gè)小時(shí)上貨 每天定時(shí)上貨 余下的時(shí)間就是推廣 2上貨 為什么要每天定時(shí)上貨 因?yàn)槟忝刻於加行仑浬霞苡行┤丝吹侥愕牡炅擞锌赡軙?huì)再進(jìn)來(lái)看一下 這次不買下次有可能會(huì)買 也增加了關(guān)注度每天都上貨也就是說(shuō)每天就會(huì)有有到期商品這一點(diǎn)很重要。大家都知道，在淘寶搜索中，默認(rèn)是按有效期長(zhǎng)短來(lái)排序的，有效期越短，行排就在越前面，反之就是在越后面。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要

28、我們每天都要上貨。因此店鋪的商品品種要多，選擇的時(shí)間最好是在中午的12點(diǎn)到13點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這段時(shí)間，這段時(shí)間最多人上網(wǎng)。商品名稱仔細(xì)推敲商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述，下面的方法是我在淘寶論壇上找的，總結(jié)得挺好的，也挺全面的。有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。你可以找到一兩種適合自己的方法，然后

29、堅(jiān)持認(rèn)真去推廣秘訣一：?jiǎn)柎痤愅茝V：百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買”丶“便宜”丶“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)丶支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣:1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群

30、發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。旺旺推廣 有個(gè)網(wǎng)店一口氣找了100-200個(gè)出售我們的產(chǎn)品可以配套的賣家，然后集中進(jìn)行“騷擾”，麻煩他們配套銷售，雖然成功率不高，不過(guò)功夫不負(fù)有心人，還是成功了3家。備注：找人配套銷售一定要有禮貌以“交朋友”的方式說(shuō)服別人，并說(shuō)服對(duì)方也能從中獲利，這樣對(duì)方答應(yīng)的幾率也要高一點(diǎn)。秘訣三：論壇推廣：這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了一丶努力發(fā)貼 帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠

31、吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見丶看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_店初期搞活動(dòng)，不過(guò)發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展

32、示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。秘訣四：博客推廣：無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)丶財(cái)經(jīng)丶跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。秘訣六：小禮物推廣：建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)

33、宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）?；蛘哒就獾囊恍┢脚_(tái)，像效果好點(diǎn)的優(yōu)惠社，折800等的免費(fèi)活動(dòng)。秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:(1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。秘訣十：超級(jí)買家秀推廣：善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信