2018超市策劃書(4篇)與2018超市重陽節(jié)活動方案范文匯編

1、2018 超市策劃書 (4 篇) 與 2018 超市重陽節(jié)活動方案范文匯編2018 超市策劃書 (4 篇)一、營銷策劃計劃階段( 一) 、營銷策劃目的：通過對撫州 26 個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。( 二) 、時間、流程安排：01 月 06 日 09 日營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方

2、案的準備01 月 10 日 14 日對市場情況進行具體調(diào)查01 月 15 日 20 日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析，用word、 excel 、ppt 把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。01 月 21 日 24 日通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。( 三) 、市場調(diào)查計劃調(diào)查范圍：第1頁共14頁從 26 個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容與對象：內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。對象：消費者 ( 廣太市民 ) 、競爭者 ( 賣主、超市 ) ：( 具體情況見市場調(diào)查計劃書 )調(diào)查方式：觀察法、

3、走訪法、問卷法。調(diào)查時間：01月 11日 01月 15日調(diào)查地點：26 個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。調(diào)查人：市場營銷三班 15 人經(jīng)費預算：150 200 元( 其中包括調(diào)查問卷費、交通費 )二、調(diào)查階段：按照準備階段的調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況。三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：1、用 word、excel 或 ppt 把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案第2頁共14頁一、 目的及分析：通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市

4、場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。二、 具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。連鎖超市配送中心項目策劃書第一章計劃概述1.1 本計劃的項目名稱連鎖超市配送中心項目。1.2 本計劃的簡要描述本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠

5、的價格，為顧客提供24 小時晝夜服務(wù)，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3 本計劃的核心內(nèi)容第3頁共14頁本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000 平方米，經(jīng)營品種約 30

6、00 個。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店 20 個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店 20 個。每個分店營業(yè)面積約 200 平方米，投放品種 1000 個左右。在總店的領(lǐng)導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務(wù)標準，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。1.4 本計劃的投資規(guī)?？偟辏籂I業(yè)面積3000 平方米，經(jīng)營品種3000 種，按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。分店：計劃建立直營連鎖分店20 個，每個面積 200 平方米，投放1000 個品種，預計固定

7、資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。本計劃總投入萬元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。1.5 本計劃的競爭優(yōu)勢本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢, 如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場。在總部領(lǐng)導下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商第4頁共14頁以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取 1000 萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，

8、市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)，持久贏得市場。實施品牌戰(zhàn)略，導入 vi 、ci ，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內(nèi)國際賣場接軌，中西合璧，本土營銷，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場。1.6 本計劃的效益預測年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。1.7 本計劃的實施主體公司名稱：1.8 本計劃的執(zhí)行團隊本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）1.9 本計劃的制定依據(jù)以

9、國家關(guān)于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知、商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見和吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要、遼源市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。第二章計劃的提出及其可行性2.1 計劃的提出背景第5頁共14頁我國將在加入 wto 后的 35 年過度期內(nèi) , 全面開放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化

10、”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會的不斷進步，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。XX年，中央經(jīng)濟工作會議明確提出, 要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營 , 物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期, 要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點 , 推進流通現(xiàn)代化 , 重點推動連鎖經(jīng)營 , 物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些

11、城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。2.2 計劃的發(fā)展前景連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制, 而是一種資源整合 , 這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源, 這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合, 從而加速企業(yè)的物資流通, 保障信息暢通 , 使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90 年代傳入我國 , 經(jīng)過十幾年的第6頁共14頁發(fā)展 , 已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來 , 大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增 , 從 1997 到 XX年,

12、百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長 70%左右, 去年的市場份額比上年提高了 45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計 , 在未來幾年內(nèi) , 連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸 , 發(fā)展空間和前景異常廣闊。在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上 , 國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強調(diào)指出 , 連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項改革 , 自90 年代起步 , 經(jīng)過十幾年的發(fā)展 , 已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式, 顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兛梢灶A見，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期

13、。在這個時期，誰強占了先機，抓住了機遇，誰就能占領(lǐng)市場，快速發(fā)展。2.3 計劃的可行性實施本計劃，符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力；公司概述應包括詳細的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。第三章計劃的市場分析和預測3.1 顧客3.2 市場容量和趨勢3.3 企業(yè)的競爭優(yōu)勢第7頁共14頁前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)

14、，持久贏得市場。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物。生鮮便利超市連鎖策劃書對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了自己 , 其次是大家。項目摘要公司名稱 xxx 生鮮超市連鎖有限公司，我為主要發(fā)起人，目前員工 2 名包括我，期待有志之士的加入。公司主要業(yè)務(wù)是做生鮮水果蔬菜銷售，網(wǎng)點靠近居民社區(qū)，目標是滿足店面周

15、圍商圈內(nèi)居民每日的生鮮副食消費需求，并最大化市場占有率。目前這塊市場有 2 種主要的經(jīng)濟形態(tài)， 1：農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)貿(mào)市場里面都是散戶，也有地攤，三輪車等，大多在批發(fā)市場批發(fā)，然后高價零賣，散戶各自為戰(zhàn)，市場很混亂，價格也不統(tǒng)一因為散戶居多且聚在一塊競爭激烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤，只能高價銷售，我實地調(diào)查的數(shù)據(jù)大約是 100%-150%的利潤率，雖然農(nóng)貿(mào)市場有臟亂差，混亂等諸如此類的問題，但不能否認它占據(jù)著最大的市場份額，這種經(jīng)濟形態(tài)也到了該淘汰的邊緣，只是現(xiàn)在沒有出現(xiàn)強有力的掠食者去搶地盤。 2：大超市生鮮區(qū)，有很多業(yè)內(nèi)人士都稱這事超市的第8頁共14頁利潤真空區(qū)，由此可見大多數(shù)超市的

16、生鮮區(qū)是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經(jīng)營者沒有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤，粗放管理，導致?lián)p耗率高，市場把握沒到位，價格都定的比較高，我實地調(diào)查鄭州十幾家大型超市，他們的進貨渠道跟小商販們是一個地方，所以就不是綠色，有機等蔬菜，賣高價就有點擺譜了，利潤率大約 200%-300%，如此高的價位，注定很多消費者是不會買賬的，這也就是為什么農(nóng)貿(mào)市場還能一直存在的原因，雖然有2 種經(jīng)濟形態(tài)，但他們卻沒有實質(zhì)上的競爭，效率都很低下。一個沒有競爭的市場猶如死水一般，消費者也得不到實惠。這種環(huán)境下正好需要一類企業(yè)去改變這種業(yè)態(tài)那就是做專業(yè)的生鮮連鎖公司，接近消費者，服務(wù)消費者，快速的布點

17、占領(lǐng)市場，最終控制市場，當然這對公司的管理和資金運作要求是非常高。當然只有不怕困難勇于競爭的企業(yè)才能踏著對手的尸體前進，才能最終奪取勝利。營銷策略走大眾路線，平價銷售，努力壓縮自身成本，然后把利潤率降到 100%以內(nèi)，就是說要做到比競爭對手的價格要低，但服務(wù)和產(chǎn)品卻要比他們做的好，采用精細化管理，做到財務(wù)規(guī)范，制度合理，盡快作出企業(yè)的發(fā)展標準手冊，為快速而健康的發(fā)展做準備。公司的是本著為百姓服務(wù)的宗旨，未來的中國經(jīng)濟熱點不是出口，不是地產(chǎn)，而是，農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)的重中之重是真正的用心去服務(wù)消費者，這是很多美國企業(yè)能全球擴張的原因，只有真正為社會創(chuàng)造價值的企業(yè)才會健康的生存和發(fā)展，公司起步之

18、后，做到統(tǒng)一采購，然后統(tǒng)一配送，發(fā)揮連鎖企業(yè)的規(guī)模效應和管理效率。生鮮蔬菜，這一塊的市場是非常的巨大，就南陽來說，城市人口 70 萬左右，每人每天按 5 元的消費額來算， 1 年就是 13 個億左右市第9頁共14頁場，按 30%的利潤率算，也有4 個億的利潤空間。這僅僅是南陽一城而已，可見市場之廣闊，前方的路很遠，我們需要奮力的趕路。雖然藍圖很美好，但現(xiàn)實是要靠一步一腳印的去走，理想但不理想化，想法可以爛漫，但做事要踏實。第一個店鋪我預期的投資是5-6萬左右，設(shè)施器械費用1 萬，房租 1 萬/ 年 60- 平米左右，二手小貨車2 萬，店鋪裝修5000，流動資金 5000，總計 5 萬。由于只做

19、快速消費累生鮮，所以流動資金不需要太多，滿足每日進貨需要就可以，基本每天都清貨，不追求高利潤率，追求高出貨量。通過質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)來吸引顧客，店鋪前1 個月是起步期，人氣慢慢聚攏，成熟后，可輕松實現(xiàn)日銷售額4000-5000，毛利潤率 20-30%，日毛利潤1000-1200，半年即可收回成本，等連鎖店鋪多了以后，品牌效應出來，銷售額會更高。成熟之后，單店投資可能會選擇比較大一點，地段好的，貨品多，小店是前期的無奈之舉，擴張的時候 100-200 平米的為主力。企業(yè)發(fā)展的融資問題，只要第一個店鋪確實跟預期的大差不差的話，那擴張開店就提上日程，這時候就需要有外來資金進來，稱它為第一輪親友

20、融資，這個時候資金主要來源是親戚朋友同學，規(guī)模也不會大，幾十萬左右的規(guī)模，這樣就能短期內(nèi)擴張數(shù)家店面，依靠自身的滾動發(fā)展，使企業(yè)具有小規(guī)模， 2-3 年后，這個時候可能有 15-20 家連鎖店，依靠自身的滾動已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，第二輪融資就是必須的了，這個時候資金來源不再是親友們，而是專業(yè)的天使投資公司，投資額度也是幾百上千萬規(guī)模的，這個時候第一輪的親友股份想退出的就可以在此時退出，獲利會是幾十倍，融到前后，公司就要第10頁共14頁進入快車道發(fā)展，那時候目標就是占領(lǐng)并控制市場，經(jīng)過3-5 年把南陽市場牢牢的掌握，一方面鞏固占領(lǐng)地，一方面準備占領(lǐng)臨近市場這個時候就再次需要資金注入，第三輪融

21、資，專業(yè)的vc 進場，融資額也會是億萬級的，此后做的就是占領(lǐng)中原市場，跑馬圈地，輻射中國中部幾省，最后圖謀上市， vc ipo 獲利退出。這一切的一切看起來就想鏡花水月一樣，的確，愿景是夠美好的，但我想說實現(xiàn)這并不是不可能，關(guān)鍵是要一步步的來做，一次次的堅持。勝利在再一次的堅持，只要把自己的第一家店做好，就算有了個開始，接著的努力一步步的去實現(xiàn)。志愿者協(xié)會愛心超市活動策劃書活動背景：由于大多數(shù)活動只能在學校范圍內(nèi)有效展開，我們“搜搜”行動的主要募集對象均為在校大學生，而學生群體的捐獻多以衣物為主體?？紤]到過多的衣物在有限的人群中無法發(fā)揮最大的效果，為實現(xiàn)優(yōu)化配置，將幫助落到更加實際的地方，本次

22、“搜搜”行動借鑒仙桃市楊林尾鎮(zhèn)愛心超市、中南財經(jīng)政法大學愛心超市、中南民族愛心超市的成功經(jīng)驗，草擬了以下的活動策劃。一、活動名稱：愛心超市二、活動地點：孝感市大悟縣余河中學三、活動內(nèi)容：愛心衣物準備階段：1、“搜搜”于適當?shù)臅r間在學校、居民小區(qū)內(nèi)募集衣物2、對募集到的衣物進行分類、清洗和整理3、將衣物初步定價，分類裝好4、運往孝感市大悟縣余河中學第11頁共14頁愛心超市管理階段：1、愛心超市首先向?qū)W生開放，每生每季度可免費領(lǐng)取45 件愛心衣物2、學生挑選過后，其他衣物均以定價（參考）賣給當?shù)鼐用瘢考舷?20 元3、收入所得由學校抵扣學生在校學習、生活費用，以減輕其家庭經(jīng)濟負擔，抵扣標準學校自定；或可考慮設(shè)置獎勵機制，鼓勵貧困學生積極向上，培養(yǎng)正確的人生觀；或以現(xiàn)金形式發(fā)放給貧困學生4、學校派專人負責管理，愛心超市定期開放5、收支設(shè)立明細賬目備查，每學期進行收支信息反饋四、活動意義：1、衣物滿足學生的生活需要2、解決貧困學生的生活、學習費用問題，減輕學生家庭負擔和學校的壓力3、通過愛心超市的開辦，使學校引起媒體及社會更廣泛的關(guān)注及幫助此計劃或存在不成熟之處，歡迎一切意見或建議，“搜搜”愿在探索