2會(huì)議經(jīng)營操作指引

1、1 2 會(huì)議經(jīng)營運(yùn)作目的 干部早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 大早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 小早/二早運(yùn)作要點(diǎn)及流程 3 曾經(jīng)我們聽說 4 十幾年的壽險(xiǎn)歷程，我們以為十幾年的壽險(xiǎn)歷程，我們以為 我們懂得這句話的含義， 并且具備這項(xiàng)能力。 5 我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn) 我們的工作內(nèi)容越來越多，而我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)的掌控力越來越弱 我們的工作壓力越來越多，卻發(fā)現(xiàn)伙伴對(duì)我們的滿意度越來越少 我們的會(huì)議天天在開，卻發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)仍沒有達(dá)到預(yù)期的效果 6 大早應(yīng)付大于需求 牢騷大于激勵(lì) 干早時(shí)有時(shí)無 大早形式大于內(nèi)容 二早若有若無 壓力大于動(dòng)力 會(huì)議經(jīng)營現(xiàn)狀 目前現(xiàn)狀： 7 會(huì)議經(jīng)營的重要性： 提升參會(huì)率 吸引伙伴參會(huì) 氛圍營

2、造、提高活動(dòng)量 提高技能、夯實(shí)隊(duì)伍 通過二早的輔導(dǎo)訓(xùn)練提升伙伴技能， 提高業(yè)績、夯實(shí)隊(duì)伍 提升會(huì)議 經(jīng)營質(zhì)量 8 如何高效召開三會(huì)？ 9 會(huì)議經(jīng)營 通過會(huì)議經(jīng)營凝 聚團(tuán)隊(duì)氛圍，提 振團(tuán)隊(duì)士氣，檢 查各項(xiàng)工作進(jìn)展 情況，提升團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營水平，實(shí)現(xiàn) 隊(duì)伍自主經(jīng)營常 態(tài)化。 政令宣達(dá)、 闡明二早要點(diǎn) 將干早、早會(huì)要點(diǎn)進(jìn)行具 體落實(shí) 訓(xùn)練輔導(dǎo)、解決疑難 核心會(huì)議, 全員參與 壽險(xiǎn)的經(jīng)營在很大程度上是會(huì)議經(jīng)營。而主管主導(dǎo)的二 次早會(huì)又是會(huì)議的重中之重。 二早重要性 讓主管學(xué)會(huì)自主經(jīng)營，提 升管理能力和團(tuán)隊(duì)向心力 對(duì)活動(dòng)量進(jìn)行檢查與監(jiān)督、 輔導(dǎo)和訓(xùn)練 提升新人技能，解決新人 問題，提升留存率。 學(xué)習(xí)成功的方

3、法、經(jīng)驗(yàn) 二早重要性 為什么二早開不起來？ u組員沒拜訪，怕匯報(bào)工作 u組員覺得學(xué)不到東西 u組員不配合，無法執(zhí)行 u人數(shù)少，氛圍不夠，主管感 覺做了沒勁 u主管自己也不重視 u主管不知道要怎么開 。 信息傳遞不充分 追蹤力度不到位 輔導(dǎo)訓(xùn)練不及時(shí) 主管威信降低 現(xiàn)狀 A模式 干早 小早 大早 承接訓(xùn)練 （選做） B模式 干早 大早 二早 13 會(huì)議經(jīng)營運(yùn)作目的 干部早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 大早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 小早/二早運(yùn)作要點(diǎn)及流程 14 會(huì)議經(jīng)營干早 會(huì)議經(jīng)營 干早 小早（二早） 大早 目 的：通過每日主管工作匯報(bào)，提升職場對(duì)出 勤、活動(dòng)量的把控，加強(qiáng)與主管層級(jí)的工作溝通， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問

4、題，提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力。 實(shí)施主體：職場經(jīng)理 運(yùn)作對(duì)象：主管 時(shí) 間：20分鐘（于早會(huì)前10分鐘結(jié)束） 15 基本流程（包含但不限于以下環(huán)節(jié)）： 工作 匯報(bào) 敬業(yè) 時(shí)間 經(jīng)營 分析 工作 聯(lián)系 歡呼 結(jié)束 16 流程中各環(huán)節(jié)內(nèi)容： p 敬業(yè)時(shí)間 會(huì)議專員檢查并記錄參會(huì)主管出勤情況 p 工作匯報(bào) 可設(shè)定固定格式讓主管遵循該格式進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：1、團(tuán)隊(duì)今 日出勤人數(shù)。2、昨日活動(dòng)量情況。 職場經(jīng)理注意時(shí)間把控，特殊問題可會(huì)后單獨(dú)溝通解決。 p 經(jīng)營分析 職場經(jīng)理通報(bào)昨日出勤、活動(dòng)量、業(yè)績、增員情況。 職場經(jīng)理做階段方案進(jìn)度提醒。 會(huì)議專員在會(huì)前準(zhǔn)備好相關(guān)數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)勵(lì)方案等資料。 17 p 工作聯(lián)系

5、 職場經(jīng)理對(duì)當(dāng)日及近階段工作計(jì)劃、措施宣講落實(shí) 職場經(jīng)理說明早會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容及需要主管和五大功能組配合的地方 職場經(jīng)理強(qiáng)調(diào)小早/二早需強(qiáng)化的重點(diǎn)內(nèi)容，需要和組員溝通、宣導(dǎo) 及解決的問題 會(huì)議專員做好相關(guān)資料的準(zhǔn)備 p 歡呼激勵(lì) 歡呼口號(hào) 振奮士氣 流程中各環(huán)節(jié)內(nèi)容及注意事項(xiàng)： 18 操作要領(lǐng)： p會(huì)前： 會(huì)議專員：相關(guān)資料準(zhǔn)備，提前溝通相關(guān)事宜 主管：提前準(zhǔn)備好干早匯報(bào)內(nèi)容 p會(huì)中： 會(huì)議專員：嚴(yán)格考勤，記錄參會(huì)主管出勤情況，在參會(huì)記錄表 上登記團(tuán)隊(duì)預(yù)出勤人數(shù) 職場經(jīng)理：時(shí)間掌控有度（于大早會(huì)前10分鐘結(jié)束），同時(shí)會(huì) 議氣氛活躍，不偏離主題、內(nèi)容充實(shí)緊湊 主管：匯報(bào)團(tuán)隊(duì)昨日情況，并做好會(huì)議記錄

6、p會(huì)后： 會(huì)議專員：注重落實(shí)與追蹤 19 注意事項(xiàng) p忌流于形式，缺少中心思想 p忌朝三暮四，無規(guī)律可遵循 p忌違背公司經(jīng)營主題，成為抱怨會(huì)議 20 會(huì)議經(jīng)營運(yùn)作目的 干部早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 大早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 小早/二早運(yùn)作要點(diǎn)及流程 21 大早會(huì)是職場會(huì)議經(jīng)營的關(guān)鍵動(dòng)作，通過規(guī)范職場 早會(huì)的操作流程，提升職場早會(huì)的運(yùn)作水平，有效傳達(dá) 公司信息，促進(jìn)全員技能提升，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。 22 實(shí)施目的：規(guī)范操作流程，提升運(yùn)作水平， 鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣 實(shí)施主體：職場經(jīng)理、功能組成員 運(yùn)作對(duì)象：職場全體人員 時(shí) 間：60分鐘 工 具：月早會(huì)行事歷、周早會(huì)行事歷、 早會(huì)周總結(jié)評(píng)估表 會(huì)議經(jīng)營 干早 小早（二

7、早） 大早 23 基本流程（包含但不限于以下環(huán)節(jié)）： 舞動(dòng) 晨操 敬業(yè) 時(shí)間 司歌 頌詞 早讀 時(shí)間 喜訊 報(bào)道 心得 分享 專題 時(shí)間 輕松 一刻 （備選） 政令 宣達(dá) 歡呼 結(jié)束 一對(duì) 一演 練 5分鐘5分鐘5分鐘30分鐘5分鐘10分鐘30分鐘15分鐘5分鐘5分鐘 24 舞動(dòng)晨操 目的： 調(diào)節(jié)職場氛圍 振奮團(tuán)隊(duì)精神 增加早會(huì)魅力 鍛煉伙伴體能 操作要領(lǐng)： 人人參與、領(lǐng)舞安排 經(jīng)常更新、適時(shí)創(chuàng)新 道具準(zhǔn)備、音樂配合 25 司歌、頌詞 目的: 建設(shè)愛國愛司的文化 嚴(yán)肅整場會(huì)議的紀(jì)律 振奮營銷伙伴的士氣 營造積極向上的氛圍 操作要領(lǐng): 嚴(yán)肅性和紀(jì)律性 誦讀時(shí)氣勢如虹 誦讀時(shí)激情澎湃 26 早讀時(shí)

8、間 目的： 堅(jiān)定從業(yè)信念 提升銷售技巧 內(nèi)容： 觀念與從業(yè)理念類 專業(yè)理論與技能類 公司規(guī)定與制度類 形式： 講解、領(lǐng)讀、齊讀 27 喜訊報(bào)道 目的： 激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)） 內(nèi)容： 展示團(tuán)隊(duì)與個(gè)人工作成果，點(diǎn)評(píng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)與組織發(fā)展?fàn)顩r， 激勵(lì)大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 形式： 海報(bào)、白板、主持人播報(bào)等 28 喜訊報(bào)道 操作要領(lǐng)： 展示要及時(shí)準(zhǔn)確 事先溝通，確保展示者要給以配合 主持人的聲音要富有感染力 要配以適當(dāng)?shù)谋尘耙魳?可以按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 結(jié)合當(dāng)時(shí)的經(jīng)營重點(diǎn)進(jìn)行渲染 29 心得分享 目的： 養(yǎng)成分享習(xí)慣 彰顯冠軍榮耀 樹立標(biāo)桿人物 塑造學(xué)習(xí)文化 鍛煉上臺(tái)膽識(shí) 提高表達(dá)能力 分

9、享人員： 日、周冠軍、月、季新增冠軍 月、季、年收入冠軍 季度晉升者 競賽獲獎(jiǎng)?wù)?持續(xù)舉績?nèi)藛T 30 心得分享 內(nèi)容： 表揚(yáng)先進(jìn) 心得分享 經(jīng)驗(yàn)分享 風(fēng)采展示 操作要領(lǐng)： 定位準(zhǔn)確 充分了解和溝通 早會(huì)主持人對(duì)分享人的包裝要得 體大方 可以配合海報(bào)、成績展示、VCR 播放、領(lǐng)導(dǎo)合影等 31 專題時(shí)間（1/3） 目的： 傳授知識(shí) 教育訓(xùn)練 心理輔導(dǎo) 培養(yǎng)人才 達(dá)成共識(shí) 主題： 時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五 主題總結(jié)和啟動(dòng)制度經(jīng)營訓(xùn)練增員訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練客戶經(jīng)營訓(xùn)練 32 操作要領(lǐng)： 資料準(zhǔn)備充分 內(nèi)容要與早會(huì)主題相吻合 內(nèi)容要充實(shí)、條理清晰、重點(diǎn)突出 論點(diǎn)論據(jù)得當(dāng) 不能照本宣科 有良好的互動(dòng)

10、形式圖文并茂 講述生動(dòng)流利 專題時(shí)間（2/3） 33 形式： 專題演講 -單向式 專題研討 -共同參與、注意互動(dòng)性 專題講座 -比較嚴(yán)肅、外聘講師或者專家 影音教學(xué) 專項(xiàng)訓(xùn)練 專家門診 專題時(shí)間（3/3） 34 一、品味情趣 目的： 提升早會(huì)的品味， 陶冶伙伴的情操 提高早會(huì)參與度 增強(qiáng)早會(huì)吸引力 舒緩工作的壓力 形式： 配樂詩朗誦 名篇名樂欣賞 商務(wù)休閑活動(dòng)介紹 高檔綜藝活動(dòng)介紹 輕松時(shí)刻（1/2） 35 二、你問我答 目的： 答疑解惑、教學(xué)相長 形式： 嘉賓座談式、互動(dòng)采訪式、逐一提問式、個(gè)別溝通式、小品展示 式等 操作要領(lǐng)： 人員選擇、事先溝通、資料準(zhǔn)備、內(nèi)容篩選、充分預(yù)估和現(xiàn)場控 制等

11、 輕松時(shí)刻（2/2） 36 政令宣達(dá) 目的： 宣導(dǎo)公司經(jīng)營理念 增強(qiáng)早會(huì)的權(quán)威性 強(qiáng)化各項(xiàng)制度執(zhí)行 操作要領(lǐng)： 事前充分溝通 政令宣達(dá)和引導(dǎo)相結(jié)合 嚴(yán)格把控時(shí)間 內(nèi)容： 植入公司的經(jīng)營理念 宣導(dǎo)公司的方針政策 強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)與重點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)重大舉措或調(diào)整 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè) 37 p 會(huì)前： 職場經(jīng)理： 職場經(jīng)理確定職場月度早會(huì)主題，并審核月早會(huì)行事歷，并報(bào)備公司個(gè)險(xiǎn)部。 會(huì)議專員： 制定周早會(huì)行事歷，確定早會(huì)時(shí)間以及主持人、主講人、流程 大早會(huì)工作組的分工與溝通，負(fù)責(zé)提前通知早會(huì)主持人和主講人 準(zhǔn)備好早會(huì)運(yùn)作器材（電腦、投影、話筒、電池、白板、白板筆、音樂、小禮品等） 早會(huì)開始的前提醒（手機(jī)、坐姿

12、、早餐、日志等） 放一些輕松愉快或激勵(lì)性的音樂 主管： 督促屬員參加大早 操作要領(lǐng) 38 p 會(huì)中： 職場經(jīng)理： 重要工作的溝通。 會(huì)議專員： 會(huì)場的掌控（流程、主題、時(shí)間、內(nèi)容、氛圍等） 操作要領(lǐng) 39 p 會(huì)后： 職場經(jīng)理： 給予改進(jìn)的建議，便于提高早會(huì)的質(zhì)量和參與者的能力 會(huì)議專員： 對(duì)早會(huì)情況進(jìn)行評(píng)估、總結(jié) 操作要領(lǐng) 40 大早 干早 小早/二早 p日常管理會(huì)議專員收集主管 對(duì)干部早會(huì)提出的反饋意見， 并反饋給職場經(jīng)理。 p會(huì)議專員匯總每日早會(huì)評(píng)分表，評(píng)選出最 受歡迎的早會(huì)主持人/主講人，給予適當(dāng)獎(jiǎng) 勵(lì)。同時(shí)將會(huì)議的反饋及改進(jìn)方向像主持人 /主講人反饋 p職場每周/每月評(píng)選出最受歡迎的

13、早會(huì)主講 人，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 p職場經(jīng)理參加并督導(dǎo)職場早會(huì)，同時(shí)參加 日常管理功能組周例會(huì)，提出改進(jìn)意見。 p會(huì)議專員督促召開小早/二早，同時(shí)觀 摩、檢查小早/二早的操作情況，并及 時(shí)向職場經(jīng)理反饋； p會(huì)議專員對(duì)于小早/二早的實(shí)施效果， 定期與組員交流，請(qǐng)組員反饋 p職場經(jīng)理每月月底與各組經(jīng)理一起作 全面檢視小早/二早并提出具體改善措 施 會(huì)議經(jīng)營的反饋評(píng)估 41 會(huì)議經(jīng)營工具月早會(huì)行事歷 工具說明：職場經(jīng)理 確定職場月度早會(huì)主 題，會(huì)議專員根據(jù)早 會(huì)主題填寫月早會(huì) 行事歷，職場經(jīng)理 審核通過后報(bào)備公司 個(gè)險(xiǎn)部。 42 會(huì)議經(jīng)營工具第 周早會(huì)行事歷 工具說明：會(huì)議專 員制定周早會(huì)行事 歷

14、，并填寫周早 會(huì)行事歷表，確 定早會(huì)時(shí)間以及主 持人、主講人、流 程，并將周早會(huì)行 事歷張貼于職場， 明確會(huì)議內(nèi)容。 43 會(huì)議經(jīng)營工具早會(huì)評(píng)分表 工具說明：每日早會(huì) 后全體參會(huì)人員對(duì)早 會(huì)情況進(jìn)行評(píng)分，會(huì) 議專員每周匯總，在 周工作例會(huì)中對(duì)周早 會(huì)進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)， 職場經(jīng)理給予早會(huì)改 進(jìn)的建議，便于提高 早會(huì)的質(zhì)量和參與者 的能力。 44 注意事項(xiàng)：會(huì)議專員在早會(huì)中的定位注意事項(xiàng)：會(huì)議專員在早會(huì)中的定位 會(huì)前-規(guī)劃者、輔導(dǎo)者 會(huì)中-觀察者、參與者 會(huì)后-評(píng)估者、督導(dǎo)者 45 早會(huì)前： ： 規(guī)劃者 流程的規(guī)劃（最佳的組合） 責(zé)任人規(guī)劃（最適合的人） 輔導(dǎo)者（人、事、物、時(shí)） 各環(huán)節(jié)事先充分溝通

15、、必要時(shí)給予輔導(dǎo)和協(xié)助。 46 早會(huì)中： 觀察者 內(nèi)容是否充實(shí)緊湊 經(jīng)營主題是否突顯 時(shí)間掌控是否得當(dāng) 氛圍營造是否融洽 投入程度是否全面 參與者 積極參與到早會(huì)中、提升早會(huì)質(zhì)量和經(jīng)營水平 47 早會(huì)后： 評(píng)估者 會(huì)后評(píng)估、總結(jié) 督導(dǎo)者 督導(dǎo)參與者改正缺點(diǎn) 48 大早會(huì)運(yùn)作建議 招募、選拔 u意愿激發(fā)、人人參與 u以投票、演講的方式選拔 早會(huì)經(jīng)營運(yùn)作要領(lǐng) 培訓(xùn) 搭建人才培養(yǎng)平臺(tái) u功能組周例會(huì)對(duì)周早會(huì)總結(jié) u周一大早會(huì)對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行 表彰。 優(yōu)勢： u 激發(fā)參與意愿 u 提升參會(huì)率 u 培養(yǎng)人才 49 會(huì)議經(jīng)營運(yùn)作目的 干部早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 大早會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)及流程 小早/二早運(yùn)作要點(diǎn)及流程 5

16、0 二早就像每天吃的主食一樣重要 二早就是主管的主戰(zhàn)場！二早比大早更重要！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 51 定位二早 在實(shí)踐中，我們看到，二次早會(huì)做得好的組，其團(tuán)隊(duì) 氛圍、業(yè)績、人力等往往處于良性發(fā)展之中。 二早引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到“人財(cái)”兼收！ 廣州團(tuán)隊(duì)召開二早福建團(tuán)隊(duì)召開二早江蘇團(tuán)隊(duì)召開二早 52 二次早會(huì)的功能 貫徹早 會(huì)的經(jīng) 營理念 檢查與 落實(shí)客 戶拜訪 情況 解答伙 伴的疑 難問題 養(yǎng)成良 好的工 作習(xí)慣 承接承接 早會(huì)早會(huì) 活動(dòng)活動(dòng) 管理管理 問題問題 解答解答 養(yǎng)成養(yǎng)成 習(xí)慣習(xí)慣 53 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源

17、網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小早/二早 A模式 干早 小早 大早 承接訓(xùn)練 （選做） B模式 干早 大早 二早 u適用于目前二早無 法召開或流于形式的 團(tuán)隊(duì)，通過小早的有 效召開，提升主管自 主經(jīng)營能力。 A模式 u適用于主管自主經(jīng)營 意識(shí)強(qiáng)，出勤狀況良好， 能夠按照要求召開二早， 幫助屬員解決問題的團(tuán) 隊(duì)。 B模式 54 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小早/二早 A模式 干早 小早 大早 承接訓(xùn)練 （選做） B模式 干早 大早 二早 二次早會(huì)的運(yùn)作分為A模式、B模式 兩種，根據(jù)職場實(shí)際經(jīng)營情況而定。 A模式：大早會(huì)之前召開小早會(huì)，由主 管主持

18、，大早會(huì)之后根據(jù)大早內(nèi)容選擇 進(jìn)行承接訓(xùn)練。 B模式：大早會(huì)之后，召開二次早會(huì)。由 主管主持，根據(jù)流程實(shí)施，完成二早的 相關(guān)工作。 55 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小早/二早 A模式 干早 小早 大早 承接訓(xùn)練 （選做） B模式 干早 大早 二早 目 的：通過主管組織二次早會(huì)，落實(shí)營銷員活動(dòng)量 的管理，加強(qiáng)主管與組員的溝通輔導(dǎo)，提升主管自主經(jīng) 營意識(shí)。 實(shí)施主體：主管 運(yùn)作對(duì)象：各小組人員 時(shí) 間：40分鐘 配套工具：小組活動(dòng)量及業(yè)績統(tǒng)計(jì)表（各主管用） 56 基本流程（包含但不限于以下環(huán)節(jié)）： 個(gè)人活 動(dòng)報(bào)告 心得 分享 問題 解答 技能 輔

19、導(dǎo) 工作 安排 主管 時(shí)間 57 p 個(gè)人活動(dòng)報(bào)告 組員提前做好活動(dòng)報(bào)告 主管固定匯報(bào)格式，組員依次報(bào)告昨日活動(dòng)情況 主管對(duì)報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行記錄 主管抽查組員的工作日志 主管控制報(bào)告時(shí)間，注意正面激勵(lì) p 心得分享（作用：訓(xùn)練屬員，建立共同學(xué)習(xí)、共同成長、互幫互助的團(tuán)隊(duì)文化） 主管與分享人員事前溝通分享內(nèi)容及流程 主管要挖掘、引導(dǎo)每位成員的潛力 適當(dāng)條件下可以外請(qǐng)嘉賓 流程中各環(huán)節(jié)內(nèi)容及操作要點(diǎn)： 58 p 問題解答（作用：解決疑慮，輕松上陣） 解答問題可采用集體解答、討論等方法 主管注意氣氛的掌控與引導(dǎo)，針對(duì)個(gè)性問題會(huì)后單獨(dú)處理 p 技能輔導(dǎo)（注：盡量做到每日找一位伙伴談心） 主管要對(duì)近期產(chǎn)品、增員話術(shù)的再訓(xùn)練以及早會(huì)專題內(nèi)容再強(qiáng)調(diào)、 再消化 主管要對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo) p 工作安排 組員逐一匯報(bào)今日活動(dòng)計(jì)劃 主管督促組員出門 流程中各環(huán)節(jié)內(nèi)容及操作要點(diǎn)： 59 p 主管時(shí)間（作用：讓全體成員明確當(dāng)日工作內(nèi)容及目標(biāo)） 主管對(duì)小組當(dāng)日目標(biāo)的確認(rèn) 主管貫徹早會(huì)重點(diǎn)，根據(jù)本組的具體情況做重要強(qiáng)調(diào) 借口