環(huán)?；顒?dòng)總結(jié)

1、環(huán)保活動(dòng)總結(jié)銷(xiāo)售環(huán)保購(gòu)物袋的想法來(lái)自于 5月 31日?qǐng)D書(shū)館互換活動(dòng)的啟發(fā)， 當(dāng)時(shí)就想應(yīng)該給孩子們創(chuàng)造一次主動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)， 加上 6月 1日起國(guó) 家限止使用塑料袋， 鼓勵(lì)公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋， 我想這樣 兩個(gè)主習(xí)題在一起應(yīng)該是一個(gè)非常有意義的活動(dòng)， 于是就出現(xiàn)了銷(xiāo)售 環(huán)保購(gòu)物袋的想法， 這個(gè)活動(dòng)涉及的準(zhǔn)備工作很多， 這次我邀請(qǐng)了細(xì) 致、熱心有經(jīng)驗(yàn)的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購(gòu)工作， 心細(xì)認(rèn)真 的姐姐貨比三家，買(mǎi)布制作、直接批發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)的比照后，準(zhǔn)備采 取各選一部分的方式， 尤其是蘆姐考慮到活動(dòng)組織中容易出現(xiàn)問(wèn)習(xí)題， 所以還提議給每個(gè)參加活動(dòng)的孩子制作了胸卡和肩牌， 而且在顏色的 選擇

2、上還特別考慮了奪目和兒童易于接受等方面的問(wèn)習(xí)題， 選擇了橘 黃色作為主要顏色。 這個(gè)活動(dòng)從周三就開(kāi)始準(zhǔn)備， 終于在周日的早上 得以呈獻(xiàn)給各位家長(zhǎng)和孩子們。 活動(dòng)按照原計(jì)劃的時(shí)間 10:00 正式開(kāi) 始，首先進(jìn)行了分組，由于我工作失誤，蘆豐瓊報(bào)名的 6 個(gè)家庭和王 順姬報(bào)名的 3 個(gè)家庭沒(méi)有編入分組內(nèi)， 給大家?guī)?lái)了很多費(fèi)事， 我們 按原來(lái)分的十個(gè)小組， 根據(jù)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行編隊(duì)， 每個(gè)小組長(zhǎng)找 到了自己的位置， 站好隊(duì)后陳琳琳阿姨開(kāi)始給大家介紹活動(dòng)規(guī)則， 最 細(xì)心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準(zhǔn)備了一段銷(xiāo)售腳本“您好， 耽擱 您一會(huì)時(shí)間，我們是環(huán)保小衛(wèi)士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，減 少使用塑

3、料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗！ ”，陳琳琳阿姨耐心的 教孩子們一句一句的說(shuō)， 告訴孩子們一定要記住每一句話(huà)， 做一個(gè)有 禮貌的環(huán)保小衛(wèi)士。 給各組分了提前已經(jīng)準(zhǔn)備好的購(gòu)物袋 （十個(gè)三元 的，十個(gè) 2.5 元的， 13個(gè) 2元的），開(kāi)始活動(dòng)了，活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始就 遇到了大問(wèn)習(xí)題， 時(shí)代廣場(chǎng)不允許有銷(xiāo)售活動(dòng)， 我們的活動(dòng)只能從廣 場(chǎng)四周進(jìn)行了，我跟幾個(gè)媽媽帶著自己小組的孩子準(zhǔn)備圍繞公園四周 進(jìn)行銷(xiāo)售，我們先到了第五大街的外街，路上人不多，我們鼓勵(lì)孩子 們開(kāi)始自己的銷(xiāo)售， 小一點(diǎn)的孩子明顯膽子要大一些， 顧慮要少一些， 我們說(shuō)只要見(jiàn)到生疏人你們就要上前打招呼， 正好一位女士從路邊走 過(guò)孩子們蜂擁而至

4、， 把這人圍得風(fēng)雨不透， 孩子們開(kāi)始了第一次的銷(xiāo) 售，“你好，每個(gè)袋吧”，“買(mǎi)我的”、“買(mǎi)我的，我的好看”，孩 子們亂成一團(tuán)， 那個(gè)人最終還是沒(méi)有買(mǎi)， 我們叫祝了孩子們開(kāi)了第一 次的銷(xiāo)售總結(jié)歸納會(huì)， 陳琳琳阿姨說(shuō)， 我們方才學(xué)會(huì)的購(gòu)物用語(yǔ)你們 是不是都忘了呀，要做一個(gè)禮貌的環(huán)保小衛(wèi)只，我們?cè)诰毩?xí)一遍，同 時(shí)我們告訴孩子們不要管你身邊的生疏人是誰(shuí)， 一定要勇敢的開(kāi)始你 們的銷(xiāo)售， 見(jiàn)到的人多了自然就會(huì)買(mǎi)出去， 我們選擇了進(jìn)入華苑小區(qū) 銷(xiāo)售，孩子們熱情高漲，小區(qū)內(nèi)的路人成為主要銷(xiāo)售對(duì)象，“您好， 耽擱您一會(huì)時(shí)間，我們是環(huán)保小衛(wèi)士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列， 減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美

5、麗！ ”孩子們也不管是否 購(gòu)買(mǎi)者是否愿意聽(tīng)，一定要認(rèn)真的說(shuō)完， 基本上有十次的失敗經(jīng)歷吧， 有些孩子開(kāi)始退縮了， “這東西根本就賣(mài)不出去， 我們別賣(mài)了”，“太 累了”，“媽媽你買(mǎi)了吧”，我們?nèi)匀徊扇」膭?lì)的方式，其實(shí)我們心 理也很心疼，但是就想要是有個(gè)好心的路人能夠掏出兩塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)多 好呀，就在這個(gè)時(shí)候，孩子們見(jiàn)到一個(gè)男士， 有一次開(kāi)始了銷(xiāo)售活動(dòng)， “你好，耽擱您一點(diǎn)時(shí)間， ?！保@個(gè)人不知是被感動(dòng)了，還是 確實(shí)需要，我想感動(dòng)的成分更多，一次買(mǎi)了 10 塊錢(qián)的，4 個(gè)袋子買(mǎi) 出去了，孩子們興奮的笑著、說(shuō)著、叫著，我們家長(zhǎng)一起向這位生疏 的叔叔表示感謝，在孩子們要退縮的時(shí)候出現(xiàn)了第一次成功的銷(xiāo)售，

6、 給孩子們帶來(lái)了巨大的信心， 后面的銷(xiāo)售就容易了許多， 只要是路人 不管是誰(shuí)了， 孩子們都會(huì)主動(dòng)的開(kāi)始給他們背銷(xiāo)售詞， 一個(gè)一個(gè)的袋 子被買(mǎi)出去了，我們手中的錢(qián)也越來(lái)越多了，為了安全，我們最后的 銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇在廣陽(yáng)明珠超市門(mén)口， 孩子們被分成三個(gè)組， 每個(gè)組把 守一個(gè)位置， 在這個(gè)人流比較大的環(huán)境中， 孩子們的銷(xiāo)售進(jìn)行的非常 順利，在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中， 孩子們遇到了一個(gè)老奶奶，她在聽(tīng)了孩子 們的講述以后一定要買(mǎi)一個(gè)袋子， 但是她手中只有 100 元的，我們沒(méi) 有零錢(qián)找給她，這個(gè)奶奶很認(rèn)真，一定要買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)孩子們的袋子，竟然 自己去銀行把錢(qián)換了，買(mǎi)了一個(gè)她最喜歡的袋子，我問(wèn)了孩子，你們 是不是應(yīng)該感謝

7、這位老奶奶呀， 本來(lái)是我們應(yīng)該為顧客準(zhǔn)備好的事情， 現(xiàn)在顧客自己完成了，而且還是一位老奶奶，我們就更應(yīng)該感謝她， 對(duì)吧，孩子們用他們童真的話(huà)語(yǔ)謝謝了老奶奶， 孩子手中的袋子越來(lái) 越少了，最后只剩下了五個(gè)“黑袋子”，時(shí)間已經(jīng)快到 11：45 了， 我跟其他的幾位家長(zhǎng)也商量了一下，決定不在繼續(xù)銷(xiāo)售了，這幾個(gè) “黑袋子”有家長(zhǎng)們自己購(gòu)買(mǎi)吧， 我們?cè)诨爻痰穆飞献尯⒆觽冏约禾顚?xiě)了購(gòu)物意向調(diào)查表，快樂(lè)的銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束了。我問(wèn)了自己的孩子，你今天覺(jué)得買(mǎi)袋子難嗎？很出乎我的意料， 孩子竟然說(shuō)不難，我說(shuō)為什么呀，她說(shuō)“你要找到更多的人，而且要 跑的快，比她們快就行，然后開(kāi)始介紹，見(jiàn)得人多了一定就賣(mài)出去了”， 我說(shuō)

8、什么樣的人容易賣(mài)呀， “什么人都有可能買(mǎi)， 只有你多說(shuō)多干多 跑路就行了”，孩子用她簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)說(shuō)出了銷(xiāo)售中最基本的道理， “多勞多得”，孩子說(shuō)“我是我們小組賣(mài)的最快的，你知道嗎？”， 我說(shuō)是呀，我相信我們小組內(nèi)的每個(gè)人都非常出色， 當(dāng)然也包括你了。 孩子們興奮的交流著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一路小跑到達(dá)集合現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始算錢(qián)、 填調(diào)查表、交流經(jīng)驗(yàn)，本次互動(dòng)除了成本以外，我們的孩子共銷(xiāo)售出 去了 810 元的袋子，當(dāng)然這里面有沒(méi)有銷(xiāo)售出去，家長(zhǎng)買(mǎi)的袋子錢(qián)， 我們會(huì)將孩子們的購(gòu)物意向調(diào)查表統(tǒng)計(jì)后將根據(jù)排名第一位和第二 位的兩個(gè)結(jié)果組織一次活動(dòng)， 讓孩子們用自己掙來(lái)的錢(qián)進(jìn)行自己愿意 的消費(fèi)。本次活動(dòng)中需要吸取的經(jīng)驗(yàn)是： 銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇， 以后需要選擇 沒(méi)有城管禁止銷(xiāo)售的銷(xiāo)售地點(diǎn)； 通知方式： 以后需要在活動(dòng)之前將活 動(dòng)方式在現(xiàn)場(chǎng)通知給各位家長(zhǎng)， 這樣方便后續(xù)的組織工作； 活動(dòng)的組 織方式：需要更多有愛(ài)心的人加入活動(dòng)組織者的行列， 讓這些活動(dòng)更 有意