716小燕運用”面霸“實戰(zhàn)方技巧成功應(yīng)聘銷售總監(jiān)

1、【面試篇】716小燕運用”面霸“實戰(zhàn)方技巧成功應(yīng)聘銷售總監(jiān)2016-07-02藍(lán)曉雨716小燕運用”面霸“實戰(zhàn)方技巧成功應(yīng)聘銷售總監(jiān)【導(dǎo)語】 716圈子有一句口頭語“在716圈子里面試成功是正?，F(xiàn)象，不成功才是奇聞”，那是否真有這么一回事呢？如果看過雨哥面霸的同學(xué)相信深有體會，雨哥面試神一般的兩句話百試百靈，提前做好充分準(zhǔn)備，秒殺99%的競爭對手，看716美女小燕如何戰(zhàn)勝競爭對手，成功面試銷售總監(jiān)的詳細(xì)過程。716總結(jié)716-小燕總結(jié)【連續(xù)第38天總結(jié)】第一：面試的原因1. 對14年的客戶進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，其中客戶反應(yīng)口碑的最好的一個品牌。抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，到對方直營店踩場觀察。2. 對全屋定制市

2、場的一個市調(diào)3. 市調(diào)以后去關(guān)注品牌網(wǎng)站，有幾個工程項目是處于重疊的。第二：面試做的準(zhǔn)備工作1. 任職要求的方案-因為任職的要求比較高，所以從自身的優(yōu)勢和劣勢做了提問思維，然后匯總5條很明顯的優(yōu)勢和很模糊的劣勢。并附上了激發(fā)自己優(yōu)勢和隱藏自己劣勢的方案。運用了表格的對比方式，一目了然。2. 針對重疊的項目進(jìn)行了話術(shù)準(zhǔn)備，怎么開發(fā)這個項目，用了什么方法，取得什么成果。并且加入了2個左右的銷售過程的一些小故事。在面試溝通中，這個話術(shù)的準(zhǔn)備很好的拉近和面試官的距離。我覺得是屬于銷售的模糊的運用，因為今天的溝通更像是一個同行之間交流工作，模糊了面試官和面試者之間的關(guān)系。3. 對15年的工作進(jìn)行了初步的

3、規(guī)劃，規(guī)劃的方案因為時間原因做的比較粗糙，但是其中的亮點有兩個。一個是對店面服務(wù)的建議，為此，利用了1天時間，去到廣州全部建材賣場關(guān)于全屋定制的店面都市調(diào)了一次。第二亮點是，對公司口碑的肯定，有好幾個客戶是重疊的，關(guān)系比較好。在微信的溝通中，用話術(shù)把一些對面試公司的贊美引導(dǎo)客戶說出來，然后截屏匯總。4. 我任職這個公司的銷售總監(jiān)對公司有什么好處？如何做?關(guān)于這兩個命題做了500個提問群。5. 向同行市調(diào)了這家公司的資料。成立的時間，客戶的口碑，目前的運作模式等等。不足的地方也很多，對公司老板的市調(diào)是做的不夠的，等到面試完畢，才知道他們是行業(yè)內(nèi)另外一個成功的品牌的老板。在3年時間，全國鋪店150

4、0家，廣東行業(yè)業(yè)內(nèi)第一的一個櫥柜品牌。6. 收集了我們團(tuán)隊房地產(chǎn)和建材，家居的所有冠軍總結(jié)，事實證明，在面試過程中運用到很多，例如馬琳的關(guān)于人脈圈的建立的觀念，陳建濤的關(guān)于設(shè)計師的開發(fā)，史玉柱的單爆的案例，很多的案例在溝通中運用到了，整整溝通了4個小時，口水都說干我的了。第三：面試的過程以及細(xì)節(jié)加分1. 細(xì)節(jié)加分1，進(jìn)去會議室，可能是剛開完會，凳子等物品有點混亂，在等待過程中。就順手把物品整理齊全。這個是習(xí)慣，也是刻意的。因為收拾的過程非常緩慢，等到總經(jīng)理進(jìn)來，剛好在收拾最后一個凳子2. 細(xì)節(jié)加分2，在等待董事長的過程中，我是一直站在會議室內(nèi)，總經(jīng)理問我為什么不坐，我說這個是銷售的習(xí)慣，這個動

5、作會表示我很在意能不能觀察到我的客戶，如果我坐著，到您敲門進(jìn)來，我在站起來握手，只是三秒鐘的區(qū)別，在門店，也許進(jìn)門的三秒就決定了上百萬的生意了。3. 細(xì)節(jié)加分3：養(yǎng)生話題，進(jìn)入董事長的辦公室，我掃了一遍他的桌子。他桌子上有一瓶優(yōu)酸乳，IPONE6，其他的資料都干凈整潔。一般喜歡喝優(yōu)酸乳的人都是比較重視身體健康。在簡單的寒暄后，開始從養(yǎng)生聊起，養(yǎng)生的話題先從我們團(tuán)隊前幾天關(guān)于雨水的短信開始說起，然后說道空氣污染，吃污染，聊柴靜，最后轉(zhuǎn)化到環(huán)保。亮點是面試公司的全屋實木定制的，對環(huán)保就比較關(guān)注。因之前做過環(huán)保型產(chǎn)品，運用銷售中的客戶的實際案例很快就有了共同話題。4. 細(xì)節(jié)加分4，在面試的過程中，關(guān)

6、于團(tuán)隊怎么管理，首先運用目標(biāo)細(xì)分，在什么階段做什么樣的目標(biāo)分解，集中精力做好最重要的事情。在溝通中，冠軍級數(shù)量級是出現(xiàn)詞匯最多的一個詞語，在案例說明的時候，運用了同學(xué)們發(fā)短信，送中飯，老大開發(fā)設(shè)計師的10次拜訪的案例。結(jié)束語是，簡單的事情，重復(fù)做就是不簡單了。5. 細(xì)節(jié)加分5，關(guān)于品牌的口碑，主要核心點是：一切成交皆為愛來進(jìn)行我的觀念的敘述。用了三個案例來說明。說明的方向是第一，客戶基數(shù)，第二，轉(zhuǎn)化率，第三，客單價。圍繞這個怎么愛客戶，然后得到什么回報。以上僅僅是三大的一點點運用，但是只是一次初試的面試，還有復(fù)試，還有十幾個面試者。從上午10點到中午1點多后，兩位老板是直接當(dāng)場確認(rèn)了。薪資就不多說了，但是把公司直營體系全部交給我管理，將以獨立體系營運。并協(xié)商了獨立法人的股份比例和分紅比例。 而我開心的是自己可以在這個平臺獲取的核心客戶資源和資金的累積?，F(xiàn)在的公司也很好，但是核心的資源不是我的。