小米的內(nèi)部分析

1、真誠為您提供優(yōu)質(zhì)參考資料，若有不當(dāng)之處，請指正。小米的內(nèi)部分析專業(yè)：市場營銷 學(xué)號：201412045150 姓名：張騰一：小米的組織架構(gòu)：扁平式結(jié)構(gòu)由彼得圣吉五項修煉的基礎(chǔ)上，通過大量的個人學(xué)習(xí)特別是隊學(xué)習(xí)，形成的一種能夠認識環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、進而能夠能動的作用于環(huán)境的有效組織。 也可以說是通過培養(yǎng)彌漫于整個組織的學(xué)習(xí)氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來的一種有機的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。學(xué)習(xí)型組織為扁平化的圓錐型組織結(jié)構(gòu)，金字塔式的棱角和等級沒有了，管理者與被管理者的界限變得不再清晰，權(quán)力分層和等級差別的弱化，使個人或部門在一定程度上有了相對自由的空間，能

2、有效地解決企業(yè)內(nèi)部溝通的問題，因而學(xué)習(xí)型組織使企業(yè)面對市場的變化，不再是機械的和僵化的，而是“動”了起來。不過，隨著全球經(jīng)濟一體化和社會分工的趨勢化，扁平化組織也會遇到越來越多的問題，在不斷的分析問題、解決問題的過程當(dāng)中，學(xué)習(xí)型組織“學(xué)習(xí)”的本質(zhì)對人的要求將越來越高。二：小米的人力資源管理1：人力資源現(xiàn)狀：小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。后又吸納王川和HugoBarra。小米現(xiàn)有4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。它把自己的

3、精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù)上。小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內(nèi)外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。2少做事，扁平化管理：體現(xiàn)扁平化這種特點的就是小米的組織架構(gòu)基本上是三級：七個核心創(chuàng)始人部門leader員工，而且不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊。從小米的辦公布局就能看出這種組織結(jié)構(gòu)：一層產(chǎn)品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，能一竿子插到底的執(zhí)行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領(lǐng)域給力，一起把這個事情做好。而且除七個創(chuàng)始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，

4、晉升的唯一獎勵就是漲薪。3強調(diào)責(zé)任感，不設(shè)KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)法）三：企業(yè)文化：小米公司沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。并且公司崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。討厭冗長的會議和流程，努力使員工在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。相信用戶就是驅(qū)動力，堅持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。四：小米的主要產(chǎn)品及其特點1:（1）小米手機：手機硬件（2）MIUI：手機ROM（3）小米商城：小米企業(yè)營銷組織，包含銷售、設(shè)計、物流、社區(qū)、公關(guān)、自媒體、客服之類的團隊（小米商城基本上負責(zé)小米企業(yè)的大部分營銷活動，一些與不同業(yè)務(wù)相關(guān)的日常運營基本上每個模塊都有自己的組織承接，但是大型的活

5、動都是小米商城下面的組織承接的。）（4）小米數(shù)碼：小米盒子等產(chǎn)品（5）米聊：軟件產(chǎn)品2：特點：產(chǎn)品的性價比高，價格適合，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。五：小米的營銷策略：1、品牌策略（1）品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。品牌主要包括六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、消費者。（2）品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴展策略、品牌再定位策略、品牌保護策略。小米手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機，給人以時尚，潮流，平凡

6、但又不可或缺的感覺。小米手機的品牌歸屬應(yīng)該是個別品牌，僅僅是手機本身的品牌。小米的品牌發(fā)展策略應(yīng)該還是單一的品牌策略。原因是小米公司的規(guī)模小，實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調(diào)技術(shù)化，不適合多品牌戰(zhàn)略。2、定價策略小米手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展.1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

7、3、促銷策略前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇。（1）高調(diào)發(fā)布。小米手機的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。（2）工程機先發(fā)市屬第一例。小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月29-8月3

8、1日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！4饑餓營銷在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位六：內(nèi)部因素評價矩陣因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量好0.140.4產(chǎn)品價格適中0.140.4營銷能力強0.140.4企業(yè)管理好0.140.4議價能力強0.140.4企業(yè)文化