銷售人員個人月總結.doc

1、銷售人員個人月總結銷售員工入職一個月工作總結20_年3月28日入職昆明_以來已經(jīng)一個月了一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯但是工作方面的收獲很多這與領導與同事們的幫助是分不開的。入職昆明_的一個多月時間里生活緊張但又有秩序。剛進入公司一切都是陌生而又嶄新的所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解要了解電工和照明這個行業(yè)了解公司了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的這樣的平臺就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給

2、我他們是我最好的老師通過學習他們的經(jīng)驗和知識可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上自己這樣一個新手一定要多學多看多做事!這一個多月公司沒有對我做任何的要求自己自由發(fā)揮自己去展現(xiàn)自己的才能剛剛進公司的前幾天同事小鄭帶我一起去拜訪客戶使我摸索和感悟了整個銷售流程現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟每一環(huán)節(jié)每一事項都能進可能地進行分析幾天過后我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務自己本來就是個耐不住寂寞的人喜歡與人打交道喜歡社交;看大家從不認識到認識最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來直到做成生意很享受這樣一個過程很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)

3、驗和閱歷有限但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店西南建材城萬家燈飾店景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓以及完善和著手家裝公司的合作大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷還有華洋家具廣場等接下來今后的工作任重而道遠我將努力提高自身素質(zhì)克服不足朝著以下幾個方向努力：(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識才有多大的格局。這方面自己還很欠缺必須不斷的學習這就是一個不斷的

4、自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習不斷的充實自己!(2)必須具有責任感和職業(yè)道德業(yè)務員的誘惑有很多剛進公司就犯了嚴重的錯誤為了個人增收利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎給于我改過從新的機會人要想在行業(yè)中有沉淀就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作必須誠實守信并奉行職業(yè)道德所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。(3)善于總結與自我總結;現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結不斷的完善不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面對于市場的把

5、握能力更是無從談起所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的而人品的第一要素就是誠信小勝憑智大勝靠德認真做事誠信做人。其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去決不辜負公司對我的信任和栽培并且能夠快速地與公司共同成長!我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務而是：業(yè)精于勤于實于務。銷售人員月工作總結4篇銷售人員月工作總結4篇1.2.3.4.銷售人員月工作總

6、結銷售人員月度工作總結范文參考醫(yī)藥銷售人員月度工作總結醫(yī)藥銷售人員月度工作總結一對市場進行調(diào)查摸底由于本人剛調(diào)到泰州對市場的情況不太熟悉用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀其中有兩家是假酒另一家的生產(chǎn)日期是_年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星十二個零售店有塑包優(yōu)曲其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高批發(fā)市場有幾家有樣品兩個代理商都比較熱情通過交流也增強了信心反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重降低了他

7、們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。二對市場現(xiàn)狀進行分析通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：1、缺少對消費者的情感維護問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭現(xiàn)在不喝了再問為什么他們也說不出要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出洋河以“精神

8、”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者沱牌以“川酒”概念生存而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況使對購買者的親和力打了折扣。2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作“得渠道者得天下”通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷泰州市場雖然也做過工作但力度不大沒有延續(xù)性。3、過分依賴經(jīng)銷商缺少對經(jīng)銷商的督促、指導及必要協(xié)助與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了肯定是錯誤的除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性缺少做市場的方法由于二批商的不配合等原因不能夠?qū)崿F(xiàn)

9、產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。三拿出啟動市場的方案以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段第一階段為動銷階段具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段適當調(diào)價可以增加市場活力提高可信度減少惡性競爭同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。四征求領導及經(jīng)銷商意見拿出鋪市方案做好個

10、人工作總結報告。經(jīng)過領導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。銷售人員月度工作總結范文參考銷售人員月工作總結（2）|返回目錄一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：1、開銷售人員月度工作總結與計劃銷售人員月度工作總結與計劃9月份又過去了由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理這是公司把我們往更好的方向去帶讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)但對于目前的情況來說情況不太樂觀可能是市場出現(xiàn)了萎縮但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的?？偨Y開來9月銷售方面有以下幾點：

11、9月份的新客戶不多老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少有的還處于了解階段對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶使他們對我們更有信心和認知度去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺基礎功底薄弱所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā边@個是我們公司和我個人一直崇尚的現(xiàn)在我的能力還不足所以我要一直在努力努力學習努力工作努力生活讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”簡單而言我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的既然我們選擇了這個行業(yè)可能是沒有辦法但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作對于自己喜歡的事情要付出最大的努力在這段工作中我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前

12、提所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。10月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點那就是區(qū)域劃分基本上包括大興豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大之前也一直在這幾個地方跑但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分下半年我們要以團隊為主充分地發(fā)揮團隊的力量這次我們區(qū)域也組建了團隊成員有尹云和趙帥和我尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員我們要互相學習共同進步我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好老客戶的定期回訪避免導致老客戶的流失余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶我們要把網(wǎng)撒的更大同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作不一定就每一個客戶都能做到銷售我們應該慢慢培養(yǎng)最終要讓他們的客戶成為我們的鐵桿客戶至少在別人問到的時候不會說出我們的不好這樣也算是成功的一種口碑很重要。5.做好大客