決定性面談PPT優(yōu)秀課件

1、1 2 對公司、營業(yè)單位的經(jīng) 營哲學(xué)沒有概念 不執(zhí)行公司制度 形成壞的工作習(xí)慣 不按時(shí)出勤，不做工作 日志 轉(zhuǎn)正隨意性大 了解并認(rèn)同公司、營業(yè) 單位的經(jīng)營哲學(xué) 執(zhí)行公司規(guī)定 開始建立好的工作習(xí)慣 按時(shí)出勤，記載工作日 志 容易達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 3 在銷售這一行，你在前面做決定性承 諾面談所付出的3 3個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)比以后的 300300個(gè)小時(shí)、30003000個(gè)小時(shí)重要！ 您在增員過程中是否做過決定性承 諾面談？ 4 時(shí)機(jī) 新人有加盟意愿后 最后簽約前 目的 幫助其從開始就建立正確的觀念 明確在培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動(dòng)作 知道營業(yè)單位能夠提供的支持 取得新人承諾 形式 一對一，3個(gè)小時(shí)的時(shí)間 正式的

2、，不受干擾 面談的幻燈片材料和工具準(zhǔn)備充分 5 1.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 2.必須掌握的專業(yè)技能 3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣 4.工作的計(jì)劃和記錄 5.自我訓(xùn)練 6 公司的經(jīng)營哲學(xué) 做大做強(qiáng)的追求 專業(yè)的堅(jiān)持 晉升文化 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 7 按照計(jì)劃100進(jìn)行主顧開拓 掌握面談的要領(lǐng) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn) 每天學(xué)習(xí)早會(huì)專題、產(chǎn)品、演練 每天3訪 8 制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績效目標(biāo) 設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、萬P 、 世紀(jì)圣典等） 每天填寫工作日志，總結(jié)并分析 了解銷售過程與購買過程的特點(diǎn) 了解銷售有形商品和無形商品的差別 了解自我管理的理念，開始學(xué)會(huì)自我管理

3、9 取得新人承諾面談卡取得新人承諾面談卡-主管主管 1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 公司：培訓(xùn)的重要，專業(yè)的堅(jiān)持 營業(yè)部： 2.必須掌握的專業(yè)技能 按照計(jì)劃100進(jìn)行主顧開拓 掌握面談的要領(lǐng) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣 每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn) 每天學(xué)習(xí)早會(huì)專題、產(chǎn)品、演練。 每天3訪 4.工作的記錄和計(jì)劃 制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績效目標(biāo) 設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、萬P、 世紀(jì)圣典等） 每天填寫工作日志，總結(jié)并分析 新人信息反饋 5.自我訓(xùn)練 了解銷售過程與購買過程的特點(diǎn) 了解銷售有形商品和無形商品的差別 了解自我管理的理念，開始學(xué)會(huì)自我管理 10 取得新人承諾面談卡取得

4、新人承諾面談卡-新人新人 1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 公司：三高的追求，專業(yè)的堅(jiān)持 營業(yè)部： 2.必須掌握的專業(yè)技能 按照計(jì)劃100進(jìn)行主顧開拓 掌握面談的要領(lǐng) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣 每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn) 每天學(xué)習(xí)個(gè)險(xiǎn)晨訊、TOP2000光碟；每季學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓(xùn)內(nèi)容 每天6訪 4.工作的記錄和計(jì)劃 制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績效目標(biāo) 設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、高峰會(huì)、 世紀(jì)圣典等） 每天填寫工作日志，總結(jié)并分析 5.自我訓(xùn)練 了解銷售過程與購買過程的特點(diǎn) 了解銷售有形商品和無形商品的差別 了解自我管理的理念，開始學(xué)會(huì)自我管理 11 請根據(jù)以往增員經(jīng)歷，分析

5、新人 決定性承諾面談的重要性，并列 出七月份新人決定性承諾面談的 行動(dòng)計(jì)劃。 12 新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、 營業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心營業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心 一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項(xiàng) 公司大堂和職場里看得到新人的名字 職場的每個(gè)角落都井然有序 同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著 一出電梯沒人指引 沒有方向 沒人關(guān)心自己 職場亂哄哄，聊天發(fā)牢騷 正面的思想 正面的渠道 正面的講解 負(fù)面的思想 非正常的渠道 負(fù)面的誤導(dǎo) 所所 見見 所所 聞聞 卓越 平庸 13 能夠長期在壽險(xiǎn)業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務(wù)人員一定能夠長期

6、在壽險(xiǎn)業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務(wù)人員一定 是是 他的性格特點(diǎn)、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模他的性格特點(diǎn)、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模 式式高度匹配高度匹配 壽險(xiǎn)營銷工作模式的特點(diǎn)壽險(xiǎn)營銷工作模式的特點(diǎn) 在在“城市大花園城市大花園”里一邊健身一邊工作里一邊健身一邊工作 天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié) 收入高，無上限，想賺多少賺多少收入高，無上限，想賺多少賺多少 像領(lǐng)導(dǎo)人一樣每天會(huì)晤各界精英人士像領(lǐng)導(dǎo)人一樣每天會(huì)晤各界精英人士 每天記錄快樂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴每天記錄快樂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 14 最初，新人的最初，新人的是完全是完全的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸 收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！ 主管最初花主管最初花3個(gè)小時(shí)對新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，個(gè)小時(shí)對新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求， 遠(yuǎn)比以后花遠(yuǎn)比以后花300個(gè)小時(shí)、個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！ 行為標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)每天參加早會(huì)、每日計(jì)劃與總結(jié)、每日每天參加早會(huì)、每日計(jì)劃與總結(jié)、每日6 6訪訪 績效標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、世紀(jì)圣典當(dāng)月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、世紀(jì)圣典 15 結(jié)合你和