公司管理系統(tǒng)五年發(fā)展規(guī)劃1

1、標(biāo)準(zhǔn)公司三年發(fā)展規(guī)劃目 錄第一章指導(dǎo)思想一、 企業(yè)發(fā)展回顧二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營思想三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖第二章三年發(fā)展規(guī)劃一、 企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)二、 目標(biāo)實現(xiàn)原則第三章三年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動企業(yè)快速發(fā)展二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式三、 銷售戰(zhàn)略和策略四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步五、 嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率七、 加強財務(wù)管理、做好資金平衡文案標(biāo)準(zhǔn)第一章指導(dǎo)思想一、企業(yè)發(fā)展回顧海安縣飛天鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司原是如東縣東方鉚焊有限公司，因公司發(fā)展需要由原先勞務(wù)輸出發(fā)展為實體企業(yè)，目前擁有75 米*20 米 *12

2、 米鋼結(jié)構(gòu)廠房一座，水、電、氣供應(yīng)全部按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計。橋吊三臺，起重能力為16 噸、 10 噸、 5 噸， 16 米數(shù)控火焰等離子切割機床一臺，鉆床一臺，二氧化碳焊機6 臺，交直流焊機10 臺，其他輔助設(shè)備若干臺。目前有技術(shù)人員3 名，項目經(jīng)理1 名，裝配工10 人，電焊工7 名，專業(yè)安裝人員15 名。其他輔助人員5 名。年末將成立技術(shù)部，技術(shù)人員為10 名 15 名。涂裝車間也已納入整體規(guī)劃中。近年來公司的代表工程有：舟山魯家峙大橋制作安裝、泰興濱江大橋制作安裝、杭州錢塘江四橋（復(fù)興大橋）鋼結(jié)構(gòu)主梁安裝、南京長江三橋機修復(fù)測試、江蘇新世紀(jì)造船艙口圍配套、 6500DET、 3500DW

3、T油船艙體制作、靖渡1 號汽渡船艙體制作、南通華亮電氣有限公司廠房、南通厚康紡織敷料有限公司廠房。公司堅持“堅持客戶至上原則，以創(chuàng)新開辟道路，走新型發(fā)展道路”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會的同時，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快速發(fā)展階段，特制定企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)行有效的資源整合，堅持不斷創(chuàng)新，努力實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。二、跨越式發(fā)展經(jīng)營思想以總經(jīng)理王亞泉構(gòu)思的“堅持客戶至上原則，以創(chuàng)新開辟道路，走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機遇，整合有效資源，堅持創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)三年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。（一）飛天特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征1. 企

4、業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊：、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團隊符合知識型標(biāo)準(zhǔn)；、團隊具有健康向上，追求卓越的精神；、豐富全面合理的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)；、較強的思維決策能力和風(fēng)險防范意識；、團結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。2 現(xiàn)代人才觀念：將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)；以人為本，打造健康陽光、工作主動、愛崗敬業(yè)、積極向上的員工隊伍；重視技術(shù)、營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，形成技術(shù)人才和營銷人才雙多的啞鈴型模式；以人為中心實施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開發(fā)，持續(xù)提升員工的 智力專業(yè)知識和技能；鼓勵全員參入管理，廣納和獎勵員工的合理化建議。3 追求科技創(chuàng)新：具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神；注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機

5、器、設(shè)備、檢測手段）的改造更新；重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過程中的市場新產(chǎn)品需求；加強國內(nèi)國外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的信息收集，并有效的加以利用， 保持企業(yè)技術(shù) 在文案標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)中的適當(dāng)?shù)匚唬? 堅持以市場為導(dǎo)向：企業(yè)經(jīng)營以市場為中心， 制定并適時調(diào)整經(jīng)營策略； 產(chǎn)品市 場面向全國， 明確市場定位；堅持企業(yè)銷售、 ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調(diào)動一切銷售積極性。5學(xué)習(xí)型企業(yè)樹立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念；建立長效學(xué)習(xí)機制，做到學(xué)習(xí)的制度化、 規(guī)范化和經(jīng)?；?努力營造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。二）堅持“堅持客戶至上原則，以創(chuàng)新開辟道路，走新型

6、發(fā)展道路走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”理念，抓住時機促發(fā)展1 “堅持客戶至上原則，以創(chuàng)新開辟道路，走新型發(fā)展道路走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”理念：遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想；聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強；在企業(yè)不斷發(fā)展的同時，承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，與供應(yīng)商和代理商利益雙盈， 鼓勵員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長。2 抓住有利時機，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展：適逢海安國際石材城、家具城以及海安濱海新城的建設(shè)為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的外部環(huán)境和難得的有利機會；企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。立足于本地市場，拓寬周邊地區(qū)市場，形成產(chǎn)品市內(nèi)制作安裝售后一

7、條龍服務(wù)。企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入中型規(guī)模企業(yè)的跨越，（國家宏觀控制部門界定：年銷售額在4000萬 4 個億的為中型企業(yè)，年銷售額達(dá)到4個億以上的為大型企業(yè)）。我們必須把握好難得的發(fā)展機遇，奮發(fā)拼搏，趁勢而上，實現(xiàn)三年新一輪跨越式發(fā)展。三、公司組織結(jié)構(gòu)圖文案標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理室室 常務(wù)副總經(jīng)理鋼結(jié)構(gòu)制作車間（一） 、（二）、（三）噴涂車間生產(chǎn)部生產(chǎn)保障科品質(zhì)保障科技術(shù)保障科項目一組項目二組安裝工程部項目三組夏目四組項目一組土建工程部項目二組項目三組夏目四組銷售處（一）鋼材經(jīng)營部銷售處（二）經(jīng)營科企業(yè)管理財務(wù)科辦公室綜合管理科第二章五年發(fā)展規(guī)劃一、企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)1 三

8、年經(jīng)營（銷售）目標(biāo)公司將在20152016 年度發(fā)揮自己獨特的區(qū)位優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，爭取在濱海新區(qū)大開發(fā)的巨大市場中分得一杯羹，目標(biāo)產(chǎn)值4000 萬 5000 萬。公司將在本年內(nèi)加大公司的硬件設(shè)施投入，公司將新增4000 的生產(chǎn)場地， 10 噸龍門起重機一臺，5 噸叉車一部，噴凃車間一座，生產(chǎn)制作工人達(dá)到80 名，其中裝焊人員65 名，數(shù)控操作人員3 名輔助人員12 名，安裝工程人員30 名。公司將加大技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，力爭本年內(nèi)設(shè)立自己的技術(shù)研修院，為公司的長足發(fā)展提供技術(shù)保障。文案標(biāo)準(zhǔn)20162017 年度，目標(biāo)產(chǎn)值6500 萬 8000 萬。本年度公司預(yù)將所有的職能部門劃分為三大塊，形成

9、三駕馬車?yán)瓌庸景l(fā)展（生產(chǎn)部、安裝工程部和土建工程部）本年度需要完成員工分配制度的改革和激勵措施的實施。所有的生產(chǎn)任務(wù)以及工程全部要細(xì)化到派工單，所有的工資結(jié)算一律以派工單結(jié)算。同時做好員工的各項福利工作的落實。調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保本年度目標(biāo)完成，并著力做好公司新址的選定和準(zhǔn)備工作。20172018 年度，目標(biāo)產(chǎn)值為9000 萬 1 億元。 公司并將啟動新廠的生產(chǎn)能力，逐步將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移，并形成集土建工程承接、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝和鋼材銷售的公司雛形。為確保以上目標(biāo)的實現(xiàn)，公司將加大人才的引進(jìn)力度，加強與對口的專業(yè)名校合作，擁有一支青春活力、有創(chuàng)新、穩(wěn)定的技術(shù)力量。為公司正確的調(diào)整發(fā)展方向

10、提供技術(shù)保障。屆時，公司將擁有正式員工260300 名。預(yù)計到 2018 年末，公司將擁有鋼結(jié)構(gòu)制作現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房6 座、噴涂流水線車間一座、鋼材堆放地9000 。2 新產(chǎn)品項目開發(fā)計劃：a 2015 年完成自主專利產(chǎn)品的開發(fā)、鑒定和投產(chǎn)；b 根椐市場需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計開發(fā)適銷對路的序列產(chǎn)品。3 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模目標(biāo)：二年達(dá)到濱海新區(qū)地區(qū)行業(yè)（民營）規(guī)模第10 名；三年達(dá)到海安地區(qū)行業(yè)（民營）規(guī)模第10 名；二、目標(biāo)實現(xiàn)原則1. 以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)， 堅持以人為本， 最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團隊 和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團結(jié)拼搏。2 以三年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司

11、的管理機制、經(jīng)營活動、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機制貫穿和落實到每項工作之中。3 更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強自主創(chuàng)新能力作為推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級 并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟增長方式的中心環(huán)節(jié)。4 更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式。5 堅持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競爭力的產(chǎn)品 和服務(wù)”的質(zhì)量方針。第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動企業(yè)快速發(fā)展企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價值觀、經(jīng)營理念、思維方式和行為規(guī)范的總和， 優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心， 是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動力。建設(shè)優(yōu)秀且具有

12、特色的企業(yè)文化，是公司三年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是： 結(jié)合公司三年發(fā)展規(guī)劃和公司自身特點， 塑造企業(yè)精神、 培育經(jīng)營理念、 樹立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明公司特點的智慧健康型企業(yè)文文案標(biāo)準(zhǔn)化，為實現(xiàn)公司邁入濱海行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托， 以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù) 質(zhì)量管理、營銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計劃、分步驟的推進(jìn)實施。具體為：第一步： 2014 年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機構(gòu)，制定公司三年企業(yè)文化實施方案，確立企業(yè)目標(biāo)，

13、完善員工手冊等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識、規(guī)范公司干部和職工的行為，強化廣大員工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。第二步： 2015 年 7月前，開展企業(yè)文化和“品牌”升級活動，實施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實做好CIS （企 業(yè)形象策劃）工作。綜合運用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說明書） 、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識別系統(tǒng)，加大宣傳力度， 塑造和強化飛天公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干 部職工作為飛天人的自豪感，增強其工作的責(zé)任感和使命感，提高飛天公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽度。第三步： 2016 年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過總結(jié)、提煉

14、、深化，形成具有飛天公司特色的企業(yè)文化理念，建立一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平：永達(dá)企業(yè)精神被干部職工高度認(rèn)同，并自覺實踐；科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)的主旋律； 企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽度和企業(yè)核心競爭能力都全面顯著的提升。二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式公司的三年發(fā)展規(guī)劃是一個高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些， 體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實施上要把握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機結(jié)合。國家宏觀調(diào)控政策、金

15、融政策、市場需求、業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢、企業(yè)自身實力和企 業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實現(xiàn)的重要因素。實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實施，我們要切實做好的工作是：1 建立團結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團隊公司領(lǐng)導(dǎo)團隊的價值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到三年規(guī)劃目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以總經(jīng)理王亞泉為首的團結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團隊是貫穿于整個規(guī)劃期的中心工作，要通過自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補和調(diào)整充實的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團隊的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。2 推行科學(xué)決策決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過程中避免大的經(jīng)營失誤，確保發(fā)展方向的正確

16、性，要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營決策的科學(xué)化。 在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團隊和廣大員工的智慧，全面客觀的文案標(biāo)準(zhǔn)分析和認(rèn)識問題，實行優(yōu)化選擇， 最大化的實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有可行性，決策結(jié)果具有效益性。3 實施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求人力資源是企業(yè)經(jīng)營中最重要、最活躍的資源，對企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，是企業(yè)的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，三年規(guī)劃期我們重點要做好：多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)；有計劃、有針對性的對企業(yè)員工實施崗位知識、技能培訓(xùn)，開發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)；完善人力資源考核機制，制定明確、具體、具有

17、可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵員工奮發(fā)向上、 努力工作；樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強企業(yè)凝聚力，促進(jìn)員工工作的自覺性和主動性。4 建立和實施OA信息管理系統(tǒng)2014 年年底前完成網(wǎng)絡(luò)辦公OA平臺的研發(fā)與輔導(dǎo)期；2015 年簽定 OA 實施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門，推進(jìn)和管理信息系統(tǒng)；2015 年全面實施ERP 信息系統(tǒng)；2016 年實施自動辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)“無紙”辦公。三、營銷戰(zhàn)略和策略營銷戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，營銷戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期營銷目標(biāo)如何分解到部門（營銷片區(qū)、辦事處），營銷指標(biāo)如何落實到個人，確保規(guī)劃期營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，是

18、我們確定銷售戰(zhàn)略行為的出發(fā)點。（ 1）固定大客戶市場戰(zhàn)略包括以下幾點含義：該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項目的 缺陷，使得項目資源可重復(fù)使用，通過項目建立關(guān)系，通過關(guān)系支持項目。該類客戶的特征，我們描述有以下特征：可每年不斷提供項目的單位或個人（又可稱有項目源的單位和個人）；該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項目應(yīng)該不低于百萬元的概念；典型的對象包括：工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、品牌建筑房地產(chǎn)公司等。（ 2）品牌帶動戰(zhàn)略品牌帶動有其兩方面的內(nèi)容：最大化的發(fā)揮利用我公司與品牌建筑公司，以其品牌帶動我公司的產(chǎn)品銷售。通過優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高飛天

19、品牌的知名度、美譽度，擴大公司產(chǎn)品的銷售。（ 3）規(guī)模市場經(jīng)濟帶動戰(zhàn)略以公司 3年達(dá)到 1 個億銷售額為目標(biāo)，利用規(guī)?；氖袌鐾苿悠髽I(yè)的發(fā)展。有計劃的布局本省銷售辦事處，擴大銷售規(guī)模。文案標(biāo)準(zhǔn)主動積極參入國內(nèi)行業(yè)競爭，發(fā)揮資源優(yōu)勢，形成規(guī)模態(tài)勢。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時期內(nèi)實施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。2市場架構(gòu)的平臺建設(shè)（ 1）建立以本地營銷基地， 主要以石材城家具城主要營銷對象， 形成規(guī)模銷售。（ 2）建立以沿海開放為中心的鹽城基地，主要為：東臺市場的銷售；建立服務(wù)于全國市場的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺：進(jìn)入橋梁、鐵道、電力、交通等國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)營銷名目；建立與江蘇大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動

20、；3 銷售渠道的建設(shè)合作銷售：通過與 品牌建筑單位合作，拉動公司產(chǎn)品的銷售量及提升公司產(chǎn)品在行業(yè)的市場影響力。代理銷售： 客戶鋼結(jié)構(gòu)加工為渠道， 公司優(yōu)選的客戶為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道；自主銷售：通過公司自己的銷售團隊與地方的政府設(shè)計院、招投標(biāo)公司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強；公開投標(biāo)： 招投標(biāo)是銷售的重要模式，所有方式、 渠道的規(guī)模銷售都必須通過招投 標(biāo)來實現(xiàn)，我們要加強和完善招投標(biāo)工作的管理，加強與各地政府、設(shè)計院、招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動，根椐各地行業(yè)不同的特點制定有效的投標(biāo)策略，提高項目中標(biāo)率。4 建設(shè)優(yōu)秀的營銷團隊

21、注重營銷人員的引進(jìn)，要運用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗且優(yōu)秀的營銷人員 充實公司銷售團隊；注重營銷人員的專題培訓(xùn)，提高營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營銷團隊整體能力的提高，改變過去以個人為單元的營銷模式，實現(xiàn)1+1 2 的銷售模型；加強對營銷人員的管理，幫助和指導(dǎo)營銷人員做好重點項目的分析，制定有效策略并 加強跟蹤跟催，提高項目的成功率；建立具有激勵性、實用性和科學(xué)性的營銷政策，對營銷人員的獎勵和考核等制定出全面、實用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。嚴(yán)格規(guī)范營銷績效考核，鼓勵營銷人員多簽合同，多得銷售提成。四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步1 工程設(shè)計引進(jìn)和提升設(shè)計軟件系統(tǒng)，更新和升級技術(shù)設(shè)計能力，從而達(dá)到

22、提高設(shè)計水平和設(shè)計效率。文案標(biāo)準(zhǔn)加強設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計模塊化，提高套圖率， 從而大幅度提高工程設(shè)計效率。加強審圖工作，加強設(shè)計指導(dǎo)，減少設(shè)計錯誤，提高設(shè)計水平。2 工藝技術(shù)完善加強工藝的組織機構(gòu)，加強工藝技術(shù)管理。完善工藝規(guī)范， 完善工藝守則。制定作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場的操作，提高工藝質(zhì)量水平。3 技術(shù)管理技術(shù)管理的重頭戲是進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過該工作的開展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的程度。建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號的標(biāo)準(zhǔn)和手冊，實現(xiàn)信息化管理。招聘專業(yè)對口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開始培訓(xùn)，作為公司的儲備干部，為公司其它部門的發(fā)展需求提供人才。要積極爭取海安科委或區(qū)科委的支持，力爭公

23、司的新品開發(fā)工作能夠得到國家和政府的資助。五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造飛天品牌形象1 質(zhì)量工作要遵循的原則視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命；實現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗與質(zhì)量控制并存的管理模式。2 質(zhì)量工作重點魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量）：在 ISO9000內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點”，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和工藝方面的質(zhì)量問題，因此，我們列為重點工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點：改善包裝和運輸；隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范；與工藝相關(guān)的其它外觀問題的改進(jìn)提高。工藝質(zhì)量在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點轉(zhuǎn)移到制造過程，而工藝質(zhì)量是制造

24、過程最主要的質(zhì)量要素，包括以下幾條措施：優(yōu)化工藝流程；健全工藝規(guī)范；完善作業(yè)指導(dǎo)書；增加二次裝配工藝設(shè)計和母排設(shè)計的工藝設(shè)計措施；輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。設(shè)計質(zhì)量如果說魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)：加強技術(shù)力量，補充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲備；加強與客戶技術(shù)交流和溝通；實施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計人員素質(zhì)。3 加強制造質(zhì)量的控制文案標(biāo)準(zhǔn)加強工藝質(zhì)量強化工藝巡檢（完善構(gòu)件的檢驗，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。工序控制點（或質(zhì)控點），要設(shè)點、建表、記錄、控制。4 推行全面質(zhì)量管理設(shè)立專職質(zhì)量管理人

25、員，負(fù)責(zé)：ISO9000質(zhì)量體系的維護(hù)和改善；質(zhì)量考核工作的完善和加強；加強供方質(zhì)量管理；資質(zhì)認(rèn)證等相關(guān)工作；建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機制；質(zhì)量管理文件化；完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計、分析、改進(jìn)制度；售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過程服務(wù)機制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作；持續(xù)開展QC 小組活動，以推動公司群眾性的質(zhì)量活動的開展；加強進(jìn)廠檢驗 （適當(dāng)增加檢測手段；制定進(jìn)廠檢驗標(biāo)準(zhǔn)；制定分級檢驗制度）。六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率1繼續(xù)完善生產(chǎn)計劃、調(diào)度、 報表系統(tǒng)。 將年度計劃、 月度計劃、 周滾動計劃，工令通知形成一套有機的計劃體系，并利用報表制度和市場信息對生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)度與控制。形成程序

26、文件，形成制度化工作模型。2 堅持生產(chǎn)車間計件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。3 要逐步對生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。4 引入精益化生產(chǎn)的概念， 根據(jù)公司的發(fā)展對生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進(jìn) 行改進(jìn)，提高生產(chǎn)的受控程度， 推行均衡生產(chǎn)、 節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。5 逐步建立物料的受控體系， 從設(shè)計物料清單開始， 經(jīng)過庫存核對、 采購計劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購，緊急補料的物控系統(tǒng)。6 要開始重視采購管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫存管理制度，建立具有 優(yōu)勢的采購渠道和采購基地。建立一套完整的供方管理制度。七、加強財務(wù)管理、做好資金平衡資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。加強財務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過程的資金需要是規(guī)劃期工作的重中之重。1 加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率 ，制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。推行 ABC 管理，按項目計劃進(jìn)度合理采購、庫存物料，減少資金占壓。加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機制，運用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，文案標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回籠的責(zé)任心和緊迫感。認(rèn)真做好清產(chǎn)核資，努力盤活資金。采購物料盡量