銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)及任職資格崗位權(quán)限-方案二

1、銷(xiāo)售人員各崗位崗位職責(zé)、任職資格、崗位權(quán)限描述銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下立期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)：2、管理客戶關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)：3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色：4、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢：5、收集潛在客戶資料；6、收取應(yīng)收帳款。任職資格1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)：2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先：3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一泄的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；6、身體健康，無(wú)不良工作

2、記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)客用戶選擇/撤銷(xiāo)的建議權(quán)：2、有對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度控制的建議權(quán)：3、有代表公司簽署銷(xiāo)售訂單權(quán)：4、有申請(qǐng)和使用銷(xiāo)售費(fèi)用權(quán)；5、有申請(qǐng)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)權(quán)。高級(jí)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下立期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)：2、開(kāi)發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；3、簽泄銷(xiāo)售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄；4、解決客戶就銷(xiāo)售和服務(wù)提岀的投訴；5、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議：6、輔助上級(jí)主管監(jiān)督、指導(dǎo)員工，配合建設(shè)團(tuán)隊(duì)。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)：2、3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，

3、有銷(xiāo)售支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及渠逍拓展經(jīng)驗(yàn)；4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心；6、身體健康，無(wú)不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)銷(xiāo)售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)：2、有對(duì)銷(xiāo)售資源投入汁劃的建議權(quán)：3、有對(duì)客用戶選擇/撤銷(xiāo)的建議、指導(dǎo)權(quán)；4、有對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度控制的建議、指導(dǎo)權(quán)：5、有代表公司簽署銷(xiāo)售訂單權(quán)：6、有申請(qǐng)和使用銷(xiāo)售費(fèi)用權(quán)；7、有對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)部人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督權(quán)：銷(xiāo)售經(jīng)理&有對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)部工作流程的制立和建議權(quán)。崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制左、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的 政策和制度：2

4、、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)訃劃：5、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；6、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)：2、5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先：3、具有豐富的客戶資源和客戸關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一圧的領(lǐng)導(dǎo)能力：6、身體健康，無(wú)不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、

5、有對(duì)銷(xiāo)售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)權(quán)；2、有對(duì)銷(xiāo)售資源投入的汁劃和分配權(quán)：3、有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)和控制權(quán)：4、有對(duì)客用戶的選擇/撤銷(xiāo)的審核權(quán)：5、有對(duì)銷(xiāo)售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)：6、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審核權(quán)及對(duì)退貨額度的控制權(quán)；7、有對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)：區(qū)域經(jīng)理&有對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制左、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的 政策和制度：2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)并每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遞增10%：5、市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并每年至少提交2份市場(chǎng)策劃和開(kāi)發(fā)報(bào)告；6、組織做好轄區(qū)各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的售后服務(wù)，并作岀統(tǒng)一的售后服務(wù)方案。任職資格1、大專以上學(xué)歷：2、10年及以上工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；3、岀色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全而深刻營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能：4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力：5、身體健康，無(wú)不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)整體區(qū)域年度、季度、月度工作計(jì)劃的建議權(quán)：2、有對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的建議權(quán)：3、有對(duì)所負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售單位年度、季度、月度工作計(jì)劃的審核權(quán)：4、有對(duì)銷(xiāo)售資源投入的汁劃和分配權(quán)：5、有對(duì)貨物流向的控制權(quán)：6、有對(duì)客用戶的選擇