臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園招商與方案.doc

1、.臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園招商方案陳立清二零一零年十月.前言中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園擬由中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司投資興建（中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司是一家由新西蘭金融投資集團(tuán)、 山東新波浪動(dòng)漫科技有限公司、 山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、北京環(huán)宇時(shí)代國(guó)際投資咨詢有限公司四家企業(yè)共同注資成立），總投資人民幣 43 億元，占地 2500 畝，資金來源于中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司自籌、銀行貸款、山東省政府、臨沂市政府的支持資金及項(xiàng)目的招商收入。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的建成，標(biāo)志著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、贏利水平低的經(jīng)營(yíng)模式成為過去； 標(biāo)志著完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的建立和完全市場(chǎng)化的營(yíng)銷模式的形成； 也標(biāo)

2、志著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的接軌； 同時(shí)，使臨沂企業(yè)實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型和服務(wù)型轉(zhuǎn)型的華麗轉(zhuǎn)身， 極大的提升臨沂的城市品牌度， 使臨沂在物流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上，再借助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否。因此，如何運(yùn)作中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的招商， 是中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重！ 為打好這一仗， 為向山東省和臨沂市人民和政府交上一份滿意的答卷， 項(xiàng)目的招商工作將力求做到精益求精！動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到，我們堅(jiān)信：在山東省、臨沂市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持下，

3、有中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司全體員工的共.同努力，我們一定會(huì)迎來一個(gè)收獲的季節(jié)！第一章、項(xiàng)目招商背景自進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，隨著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，眾多國(guó)家級(jí)動(dòng)漫基地在全國(guó)各地落地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有30 來個(gè)省市建有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地， 如北京、上海、廣州、天津、重慶、濟(jì)南、成都、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州、深圳、大連、常州、東莞等都將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)的扶持對(duì)象。中國(guó)目前的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園雖然有30 來家，但是一般規(guī)模都比較小，盈利模式落后，處在單打獨(dú)斗、群龍無首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的創(chuàng)作水平低、原創(chuàng)作品少，動(dòng)漫的創(chuàng)作鏈與產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，沒有形成制片人制作動(dòng)畫、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、

4、企業(yè)購(gòu)買動(dòng)畫形象、并開發(fā)衍生產(chǎn)品、 商家銷售產(chǎn)品等一整套成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷機(jī)制。無法與美、日、韓、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家形成有效競(jìng)爭(zhēng)；而從美、日、韓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，可以帶給我們?nèi)c(diǎn)最重要的啟示：1、必須走產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的道路。2、必須瞄準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，充分利用前沿電腦技術(shù)，加快動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)每次取得巨大飛躍，都源于技術(shù)的巨大變革。動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得益于除了商業(yè)化模式的成功運(yùn)作外，還在于源源不竭的創(chuàng)新動(dòng)力，對(duì)新技術(shù)不斷采用融合。.3、必須充分利用本國(guó)歷史資源文化，堅(jiān)持本國(guó)特色為主，融合外國(guó)技巧為輔。 在美日動(dòng)漫大舉進(jìn)入我國(guó)的今天，只有堅(jiān)持充分開發(fā)我國(guó)豐富悠久的歷史文化資源，突破民族文化特性，融合

5、國(guó)外技術(shù)，大膽創(chuàng)新，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有勃勃的生機(jī)與活力。正是做強(qiáng)做大中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的這種緊迫感下，山東新波浪動(dòng)漫科技有限公司聯(lián)合澳大利亞一企業(yè)、 山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、 臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科匯公司四家企業(yè)共同注資成立魯南動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集團(tuán)，毅然投資建設(shè)中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園， 充分利用臨沂優(yōu)越的地理區(qū)位、市場(chǎng)條件、人才條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)，以及動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所能產(chǎn)生的巨大虹吸效應(yīng)，吸引周邊地區(qū)特別是世界的資源、人才、資金向臨沂流動(dòng)、集聚，為臨沂的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)騰飛，貢獻(xiàn)一份力量。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè)，是按發(fā)達(dá)國(guó)際尤其美、日等成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地的高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)和他們的運(yùn)營(yíng)模式來建設(shè)和規(guī)劃的，建

6、成后的中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園將是世界最具代表性的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地之一， 將為園內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)提供支撐服務(wù)性的綜合平臺(tái)，即把交易平臺(tái)、素材庫(kù)平臺(tái)、 項(xiàng)目外包平臺(tái)等所有平臺(tái)組合成一個(gè)平臺(tái)系列；同時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理模式和銷售模式，特別提供其他園區(qū)所不能提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使動(dòng)漫企業(yè)在此經(jīng)營(yíng)輕松自如；為中國(guó)的動(dòng)漫企業(yè)插上了騰飛的翅膀。第二章、項(xiàng)目SWOT分析一、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：.1、項(xiàng)目高起點(diǎn)定位國(guó)際最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地，擁有完整的平臺(tái)體系、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷模式， 有望打造成中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的一面旗幟。2、項(xiàng)目規(guī)劃完整， 不僅擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、 培訓(xùn)中心、交易中心、研發(fā)中心、服務(wù)中心、生產(chǎn)基地，同時(shí)還擁有

7、 300 畝的動(dòng)漫娛樂中心，成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后，又一旅游休閑勝地。3、園區(qū)將為入駐企業(yè)提供諸如咨詢、證件代辦、代繳稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán)授權(quán)等服務(wù)，最重要的是設(shè)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門， 并設(shè)立專項(xiàng)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)資金，為動(dòng)漫企業(yè)的原創(chuàng)作品產(chǎn)權(quán)保護(hù)、 衍生品商標(biāo)保護(hù)提供支持。4、項(xiàng)目配套設(shè)施完善， 尤其是魯信會(huì)展中心座落在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，對(duì)園區(qū)動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)品展示和在臨沂主辦的每年一屆中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì)提供平臺(tái)；5、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 :中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園坐落在臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，離生活設(shè)施比較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)距離都在5公里范圍之內(nèi)。 而臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟(jì)的結(jié)合部，座落在北京至上海中間地帶

8、，形成了海、陸、空三通的立體格局。6、臨沂有68 個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)著名商貿(mào)物流集散地之一，交通四通八達(dá)，同時(shí)又擁有深厚的文化基礎(chǔ)，是中國(guó)著名的書法之鄉(xiāng)和漫畫之鄉(xiāng)，有利于對(duì)文化企業(yè)、資源的整合；7、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園設(shè)有專項(xiàng)的資金，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才在此創(chuàng)業(yè)、發(fā)展， 為他們提供施展才能的舞臺(tái)。同時(shí)也鼓勵(lì)他們發(fā)揮.團(tuán)隊(duì)的力量，形成一個(gè)戰(zhàn)斗群體，一改其它產(chǎn)業(yè)園那種“單打獨(dú)斗”的狀況。8、項(xiàng)目西臨沂河，園內(nèi)種植各種花草樹木，景色秀麗迷人，特別適合技術(shù)含量高、環(huán)保型的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。二、內(nèi)部劣勢(shì)1、臨沂是一個(gè)地級(jí)城市，還沒有在世界范圍打造成一個(gè)成功的城市品牌，由于城市推廣的匱乏，國(guó)際上的大企業(yè)對(duì)臨沂的

9、了解有限。2、臨沂的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)一樣，還處在起步階段，各種人才尤其是動(dòng)漫原創(chuàng)、編劇、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷等人才奇缺；三、外部機(jī)遇1、全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造 220 億美元，并以 5%的速度遞增。 從當(dāng)代世界文化與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看， 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)密集型、 高附加值、高整合性，對(duì)于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不可低估的作用，而動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。2、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是未來的一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)就有超千億的規(guī)模，國(guó)家高度重視， 出臺(tái)了許多扶持性的優(yōu)惠政策， 而各種資本也有意進(jìn)入；3、中華民族歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)， 56 個(gè)民族各有自己的傳統(tǒng)文化和歷史傳說，這些都是中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)作的最好素材

10、。 弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，是中國(guó)強(qiáng)盛的必由之路；4、我們提出“和平崛起”的理念，須向世界展示自己的文化和軟實(shí)力，而動(dòng)漫是最好的載體。同時(shí)，還可以為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)收.益。5、在北京、上海、廣州、杭州等城市每年都主辦世界性的博覽會(huì)、展覽會(huì)，越來越引起世界的關(guān)注，參與的外國(guó)企業(yè)越來越多。同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)也積極參與日本、德國(guó)、美國(guó)的動(dòng)漫展，在世界引起重大的反響。6、中國(guó)目前是世界上最大的動(dòng)漫輸入國(guó)，國(guó)外動(dòng)漫企業(yè)每年要從中國(guó)劫走數(shù)百億的資金，說明中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)巨大?，F(xiàn)在，政府對(duì)電視臺(tái)播放國(guó)外動(dòng)漫片有明確的限制規(guī)定， 這正是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。7、臨沂市委書記、市人大常委會(huì)主任連

11、承敏提出“沂蒙老區(qū)要在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、魯南經(jīng)濟(jì)帶、 全國(guó)革命老區(qū)中實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展，建設(shè)富強(qiáng)美麗的大臨沂、新臨沂 ”的發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)臨沂企業(yè)技術(shù)升級(jí)改造和企業(yè)轉(zhuǎn)型， 由勞動(dòng)密集型企業(yè)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型， 由工業(yè)生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型， 是實(shí)現(xiàn)臨沂發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵， 而中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)將發(fā)揮重要作用。8、臨沂自改革開放，特別是近幾年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活比較富裕。在臨沂有相當(dāng)部分人，經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)，手中有一定的資金，但不知投資何種項(xiàng)目？而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尤其是衍生品生產(chǎn)，資金投入不是很大，市場(chǎng)前景看好，將為他們提供一個(gè)理想的投資選擇！四、外部威脅1、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園由于定位在國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園，與國(guó)

12、際企業(yè)實(shí)現(xiàn)接軌。因此，從建設(shè)的第一天起，將直接面對(duì)國(guó).際頂尖動(dòng)漫企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。2、全國(guó)有30 來個(gè)城市建有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模大小不一，品質(zhì)良莠不齊。但是，當(dāng)?shù)氐恼汲雠_(tái)了政策來扶持他們，中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園在對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫資源的整合上將面臨他們的直接沖擊；3、目前深圳、杭州、南京、北京等幾大城市每年都要主辦一次博覽會(huì)或展覽會(huì)。但是一些二三線城市也西施效顰，舉辦類似活動(dòng)，給人的感覺是“亂”和“雜” ，讓人難以適從。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園在此背景下主辦中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì)，將極為不利。4、世界金融危機(jī)還在蔓延，世界經(jīng)濟(jì)還處在動(dòng)蕩之中，而項(xiàng)目規(guī)模非常大，招商時(shí)間跨度比較長(zhǎng)， 項(xiàng)目在招商過程中將面臨各種

13、不確定因素的挑戰(zhàn)。第三章、招商步驟表3- 1 招 商 步驟與計(jì)劃表序項(xiàng) 目時(shí) 間工作內(nèi)容號(hào)面向全國(guó)或世界，高起點(diǎn)、1團(tuán) 隊(duì)20 10年嚴(yán)要求建設(shè)精英團(tuán)隊(duì)。建 設(shè)11月前2借 助20 1 0年借助中國(guó)政府駐外機(jī)構(gòu)、國(guó)外 部10月 際性的中介公司、咨詢公備 注1、招商人員：要求年輕靚麗、本科以上學(xué)歷、精通 1 2 門外語(yǔ)、思維活躍、舉止優(yōu)雅23-28 歲的女性。另外，可以考慮招聘1-2 位外籍人（在華留學(xué)生）。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園規(guī)模大，招商范圍廣，外商企業(yè)的招商既是重點(diǎn)，又是難點(diǎn)；光靠中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司的力量，將力有不及；為更快、更好的招商，發(fā) 動(dòng) 外 部 力 量 尤 為 重要

14、。.力 量 2013司、以及有影響力的名人的年 8 月力量招商。3物 料2010 年 91、招商手冊(cè)的制作準(zhǔn) 備月2、營(yíng)銷管理中心的建和 現(xiàn)2011設(shè) ；場(chǎng) 包年 5 月3、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝4 制定 2011年 4優(yōu)惠月底前的 招出 臺(tái)商 政策5項(xiàng) 目2011 年 11、電視推 廣月2、報(bào)紙20153、網(wǎng)絡(luò)年 6 月4、活動(dòng)61、按國(guó)際最高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)營(yíng)銷管理中心。2、在臨沂市區(qū)一星級(jí)賓館一樓設(shè)立本市咨詢中心，同時(shí)在異地如北京、上海、廣州設(shè)立咨詢外地中心；3、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)尤其是招商路徑，進(jìn)行重點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)包裝；4、招商手冊(cè)、光碟、DM及其他宣傳資料按最高規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制作。參照國(guó)家和其他地區(qū)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的招

15、商政策，制定適合臨沂市規(guī)劃精神且具競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策。招商推廣原則： “低成本宣傳、高效率招商”。推廣策略：巧用一些活動(dòng)和事件；1、新聞事件，由專業(yè)組織策劃良性具影響力的新聞事件；2、舉辦一些在國(guó)內(nèi)外有影響的冠名活動(dòng)；3、參加新聞性的公益活動(dòng)。第四章、招商政策（草案、未經(jīng)討論）一、稅費(fèi)扶持政策1、新辦固定資產(chǎn)投資50 萬(wàn)元以上的企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，3 年.內(nèi)由市財(cái)政按企業(yè)繳納增值稅、消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的等額支持企業(yè)發(fā)展，幫助新辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。第4 至第 5 年由市財(cái)政按企業(yè)繳納增值稅、 消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的50%支持企業(yè)發(fā)展。2、進(jìn)駐園區(qū)的外商生產(chǎn)性投資企業(yè)，免征土地使用稅、城

16、市房地產(chǎn)稅。3、動(dòng)漫制作、影視、軟件開發(fā)專享3的優(yōu)惠稅率，企業(yè)高層管理者和個(gè)人投資者享受個(gè)人所得稅10的優(yōu)惠政策。4 、超強(qiáng)的政府支持力度，園區(qū)招商中心承諾的優(yōu)惠政策全部明文標(biāo)示于招商合同中。5、對(duì)重要的國(guó)內(nèi)、國(guó)外的知名企業(yè)將實(shí)行“一企一策 ”政策。二、權(quán)益保護(hù)政策1 、對(duì)外來投資企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)保護(hù)，任何單位和部門不經(jīng)市政府批準(zhǔn)，不得進(jìn)企業(yè)檢查。有關(guān)部門確需檢查時(shí)，必須向市政府提出檢查申請(qǐng)，經(jīng)市政府核發(fā)行政執(zhí)法檢查通知書后方可進(jìn)入企業(yè)檢查。未經(jīng)批準(zhǔn)的，企業(yè)有權(quán)拒絕并向市政府投訴， 市政府將根據(jù)情節(jié)給予通報(bào)批評(píng)，責(zé)令采取補(bǔ)救措施，并追究單位主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人和直接人的責(zé)任。2 、政法部門要重點(diǎn)

17、保護(hù)外來投資者的合法利益，嚴(yán)厲打擊干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，侵害企業(yè)利益的不法行為，對(duì)發(fā)生的民事糾紛，未經(jīng)依法裁決，不得強(qiáng)行劃撥、凍結(jié)或扣押外來投資企業(yè)的資金、 財(cái)產(chǎn)，更不得侵犯其利益。.3 、外來企業(yè)的投資項(xiàng)目，由其自主選擇施工和裝卸運(yùn)輸單位，自主招工，不附加任何條件，任何單位和個(gè)人不得干涉。三、財(cái)政扶持政策1、設(shè)立專項(xiàng)引導(dǎo)資金，對(duì)新辦動(dòng)漫企業(yè)經(jīng)省、市認(rèn)定，獲得動(dòng)漫企業(yè)資格證書的，給予1 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；2、對(duì)在園區(qū)建設(shè)動(dòng)漫影視制作共享技術(shù)平臺(tái)，為中小動(dòng)漫企業(yè)提供服務(wù)的企業(yè)，將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)3、鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施自主創(chuàng)新、技術(shù)交易、品牌創(chuàng)建和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等工作，通過申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)、專項(xiàng)補(bǔ)助等形式積極爭(zhēng)取省

18、、市相關(guān)資金支持。四、服務(wù)優(yōu)惠政策1、園區(qū)配有一整套服務(wù)機(jī)構(gòu)，無需往返園區(qū)，即可快捷辦妥全部手續(xù)。特殊行業(yè)代理申辦相應(yīng)許可證，如影視制作、出版物發(fā)行等許可證。并提供完善的商務(wù)洽談、會(huì)議、展覽、統(tǒng)一包裝宣傳等一條龍服務(wù)。2、外商來園區(qū)投資興辦企業(yè)，一律取消項(xiàng)目建議書審批；非限制類項(xiàng)目取消可行性研究報(bào)告審批， 限制類項(xiàng)目可行性研究報(bào)告實(shí)行備案制。合同、章程實(shí)行備案制。工商登記時(shí)暫不要求提交其他前置性許可和審批，待完成工商登記后，再按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。外來投資企業(yè)按規(guī)定一時(shí)達(dá)不到設(shè)立登記又亟需開展籌建等相關(guān)工作的，由工商行政管理部門核發(fā)6 個(gè)月籌建期的營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 待籌建完畢后， 核發(fā)正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

19、工商注冊(cè)權(quán)不在園區(qū)的， 由園區(qū)招商辦和臨沂經(jīng)濟(jì)開.發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心協(xié)調(diào)有關(guān)部門向上級(jí)部門辦理注冊(cè)審批手續(xù)，提供全程服務(wù)。3、園區(qū)實(shí)施納稅申報(bào)等一條龍服務(wù)；提供代理記賬、納稅代理、涉稅事項(xiàng)代理、審計(jì)代理、 工商年檢等工商財(cái)務(wù)管理服務(wù)，并依托會(huì)展中心優(yōu)勢(shì)，定期舉辦動(dòng)漫系列展覽或活動(dòng)，為入駐企業(yè)提供推廣服務(wù)。3、入駐企業(yè)可以優(yōu)惠使用新聞發(fā)布廳、作品展示廳、會(huì)展中心展館和廣場(chǎng)等設(shè)施。4、為入駐企業(yè)提供超值價(jià)廉的物業(yè)和市場(chǎng)管理服務(wù)。5、為入駐企業(yè)配套廉租公寓和食堂。入駐園區(qū)的員工、管理人員在置業(yè)、購(gòu)房等方面均可享受多種優(yōu)惠政策。五、對(duì)留學(xué)人員、專家來園區(qū)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策1、對(duì)領(lǐng)軍型 “海歸 ”一次性給予

20、100 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。2、從事科技開發(fā)尤其是軟件、游戲項(xiàng)目的，經(jīng)論證審批，根據(jù)其項(xiàng)目的投資需求，臨沂市科技風(fēng)險(xiǎn)投資資金給予不低于300 萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)投資。3、對(duì)動(dòng)漫創(chuàng)意企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化過程中流動(dòng)資金不足的，可給予不低于 300 萬(wàn)元的資金擔(dān)保。以技術(shù)成果入股投資的，經(jīng)評(píng)估，其技術(shù)成果可按注冊(cè)資本不少于 30 作價(jià)入股。4、對(duì)園區(qū)的投資者和管理人員在子女入學(xué)、 戶籍遷移等方面給予特殊照顧。第五章、團(tuán)隊(duì)組建.一、人員配備營(yíng)銷管理中心配備的人數(shù)暫定為 19 人。營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理1名策劃宣傳部經(jīng)理1名策劃師3名招商部經(jīng)理1名招商部招商員8名信息中心部經(jīng)理1名信息部信息員2名售后服務(wù)2名（待定）另配備清

21、潔工1名保安4 名二、到崗時(shí)間2010 年 11 月下旬三、組織架構(gòu)營(yíng)銷管理中心.總經(jīng)理.信息部招商部策劃宣傳部經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理售信招招策策信后息商商劃劃息服整員員師師收務(wù)理集員四 、各組織相關(guān)職能1、 策劃宣傳部職能1）、對(duì)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定項(xiàng)目的各項(xiàng)推廣宣傳策劃方案；3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告的制作及實(shí)際操作；4）、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣宣傳方案，呈報(bào)總經(jīng)理審批；5）、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；6）、深入了解項(xiàng)目特色和經(jīng)營(yíng)情況， 定期收集國(guó)內(nèi)外的有關(guān)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。7）、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃

22、、實(shí)施工作；2、 招商部職能1）、向營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目物業(yè)的招商工作；.3）、協(xié)同策劃宣傳部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計(jì)劃、策略；4）、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；5）、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商過程中的各種問題；6）、負(fù)責(zé)辦理招商中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7）、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；8）、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶的接待，組織客戶懇談會(huì)；9）、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。3、信息部職能1）、向營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）、對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的收集、整理，并及時(shí)向有關(guān)部門通報(bào)；3）、協(xié)同策劃宣傳部、招商部掌握市場(chǎng)

23、行情，提供市場(chǎng)信息；4）、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外的客戶的動(dòng)態(tài)、真實(shí)情況，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；5）、負(fù)責(zé)對(duì)客戶提供各種資訊服務(wù)；6）、負(fù)責(zé)為客戶代辦各種證件、手續(xù)；7）、協(xié)助其他部門開展工作；8）、負(fù)責(zé)為項(xiàng)目提供后勤保障。4、各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法項(xiàng)目總經(jīng)理經(jīng)理策劃師銷售主管招商人員保安清潔工.基本工150006000元3500 元3000 元/ 月1500 元/800 元/2500 元/ 月資元/ 月/ 月/ 月月月基本銷售傭0.2 結(jié)0.1 1構(gòu)金獎(jiǎng)金0.15 0.2 福 利費(fèi)通訊津500 元/200元/100元/ 月貼月月交通津福利貼津貼伙食津貼住房公積金、保險(xiǎn) 費(fèi)招聘時(shí)可以

24、按照上表所列的內(nèi)容作為參考，確定各職位具體的薪金數(shù)額。五、招聘培訓(xùn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理中心的工作人員的招聘，應(yīng)本著“精干、專業(yè)、高效”的原則，面向全國(guó)招聘，尤其是招聘招商人員應(yīng)：年輕亮麗、氣質(zhì)高貴、談吐優(yōu)雅，同時(shí)還需精通1-2 門外語(yǔ)，招商人員招聘后須進(jìn)行以下課程的培訓(xùn) ;1 、商務(wù)談判技巧2 、項(xiàng)目概況：定位、規(guī)模、特色、亮點(diǎn)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、意義、政府的支持；.3 、客戶消費(fèi)心理學(xué)4 、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)講座5 、項(xiàng)目招商政策6 、禮儀儀表第六章、 招商、營(yíng)銷氛圍形成一、包裝總綱對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感，并營(yíng)造客戶對(duì)未來的想象空間，以支撐并提升項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)格定位。本項(xiàng)目占地面積 25

25、00 畝，規(guī)模大，有住宅和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園兩大板塊，每個(gè)板塊又分為不同功能區(qū)域。住宅板塊分為普通住宅區(qū)和專家公寓樓，普通住宅區(qū)的目標(biāo)客戶群體：在中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園工作的各類人群、臨沂城區(qū)人員及周邊地區(qū)人群。專家公寓樓的目標(biāo)客戶群體：駐臨沂的國(guó)外專家、學(xué)者、留學(xué)生及在中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)園工作的企業(yè)高層管理人員。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園板塊根據(jù)功能劃分為：衍生品生產(chǎn)基地、原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、培訓(xùn)中心、交易中心、軟件開發(fā)基地、動(dòng)漫城娛樂城（主題公園）、服務(wù)中心、物流配送中心，其招商和銷售對(duì)象：國(guó)際性的動(dòng)漫企業(yè)、國(guó)內(nèi)各種動(dòng)漫公司、臨沂本地及周邊地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。鑒于本項(xiàng)目的招商和銷售的目標(biāo)客戶都是有實(shí)力的企業(yè)或個(gè)人，其投

26、資行為非常理性和成熟。因此，在項(xiàng)目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項(xiàng)目定位中國(guó)國(guó)內(nèi)乃至世.界最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地，既集交易平臺(tái)、素材庫(kù)平臺(tái)、項(xiàng)目外包平臺(tái)、人才輸送平臺(tái)等所有平臺(tái)組合成的一個(gè)平臺(tái)系列，并集動(dòng)漫衍生品生產(chǎn)、娛樂、休閑、餐飲、物流于一體的綜合性、產(chǎn)業(yè)化的集群基地。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的招商與房地產(chǎn)招商有較大差異，要充分考慮目標(biāo)群體的特性訴求，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過對(duì)項(xiàng)目的品位、政府的高度重視、項(xiàng)目的前景的訴求表現(xiàn)，吸引目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，使項(xiàng)目招商達(dá)到理想效果 。二、應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三部分：1、招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入

27、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。為 了展示項(xiàng)目的未來場(chǎng)景，通路要精心設(shè)計(jì)。本項(xiàng)目招商通路初步設(shè)計(jì)為：營(yíng)銷管理中心濱河大道香港路高科路206 國(guó)道彭白路、通路組織：現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場(chǎng)。施工機(jī)械、物料單獨(dú) 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。在項(xiàng)目主入口嚴(yán)格的安防措施。、地盤包裝：工地圍墻作為現(xiàn)場(chǎng)的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。其.主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時(shí)起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的作用。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門附近的主要通道。工地

28、展板主要集中 206 國(guó)道與香港路，有利于展示公司的實(shí)力、樹立客戶的信心，同時(shí)起到烘托現(xiàn)場(chǎng)的氛圍的作用。霓虹燈從臨沂市區(qū)到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)路段的濱河路路段、 206 國(guó)道上，車 流量非常大，夜間昭示性非常強(qiáng)。2、營(yíng) 銷管理 中心 的建立及形象包裝為體現(xiàn)項(xiàng)目的高貴品質(zhì)，提升目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的信心，項(xiàng)目營(yíng)銷管理中心要設(shè)置在交通比較方便、物業(yè)比較華貴的星級(jí)賓館。故建議：在臨沂市區(qū)一星級(jí)賓館租用一樓作為本項(xiàng)目 咨 詢中 心， 同 時(shí)在異地如北京、上海、廣州設(shè)立外地咨詢中心；再在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)辟出一塊地，以高規(guī)格的品質(zhì)建設(shè)本項(xiàng)目的營(yíng)銷管理中心。面積：600 1000 。位置：人流、車流較大且昭示性強(qiáng)的地段，如高科

29、路與 206國(guó)道的交匯處。建筑風(fēng)格：高貴華麗、視覺沖擊力強(qiáng)。工程造價(jià)：300 萬(wàn)元左右。.報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)計(jì) 60 天。要求交付使用時(shí)間：2010 年 10 月 20 日。營(yíng)銷管理中心的風(fēng)格應(yīng)采用歐式風(fēng)格，體現(xiàn)它的現(xiàn)代與華貴。并利用現(xiàn)場(chǎng)展板、模型充分展示項(xiàng)目定位和推廣主題。在氣氛營(yíng)造上應(yīng)該充分表現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模、前瞻性及在此經(jīng)營(yíng)的巨大升值空間。三、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與營(yíng)銷管理中心相結(jié)合。1、辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)

30、一標(biāo)準(zhǔn)）2、宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括招商手冊(cè)、 光盤、 DM直郵廣告。、招商手冊(cè)主要展示項(xiàng)目基本情況和營(yíng)銷主題。包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、定位、規(guī)模、區(qū)域介紹、遠(yuǎn)景規(guī)劃、政府支持、交通、智能化設(shè)施、營(yíng)銷主題、未來場(chǎng)景描述等等。、光盤由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊(cè)、DM直郵配合使用，在光盤中充分展示未來項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。、 DM直郵針對(duì)國(guó)內(nèi)外各目標(biāo)客戶有針對(duì)性的進(jìn)行 EMS投遞，讓客戶了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的重視。第七章、招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略：直招+中介、咨詢公司代理招商相.結(jié)合，做到有效招商：一、 總策

31、略打造中國(guó)乃至世界最頂級(jí)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園利用項(xiàng)目的品位、尊貴的優(yōu)勢(shì)、政府重視、產(chǎn)業(yè)前景，突出本項(xiàng)目是中國(guó)最優(yōu)秀的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地；工作重點(diǎn)：1、營(yíng)銷管理中心組織架構(gòu)和人員的確定2、推廣宣傳方式的確定3、廣告公司的確定4、招商及銷售方式確定二、 招商策略項(xiàng)目采取國(guó)內(nèi)、國(guó)外同時(shí)招商的方式；但是，招商策略應(yīng)根據(jù)對(duì)象的不同而采用不同的策略；1、推廣宣傳渠道對(duì)外資企業(yè)：、網(wǎng)絡(luò); 制作中、英、西班牙等不同版本的廣告、電視; 選擇中央四臺(tái)國(guó)際頻道、報(bào)紙：國(guó)際性的主流報(bào)紙如人民日?qǐng)?bào)外文版對(duì)本土企業(yè)：、山東、臨沂等地方性電視臺(tái)、經(jīng)濟(jì)參考、南方周末等國(guó)內(nèi)主要報(bào)刊、新浪等網(wǎng)絡(luò).2 、推廣策略對(duì)外企：、對(duì)各駐華機(jī)構(gòu)，郵寄項(xiàng)

32、目光盤、DM直郵和其他宣傳資料；、與國(guó)際性的中介公司、咨詢公司等建立緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，讓他們推廣項(xiàng)目；、與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金；、每年主辦一次的“中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì)”，邀請(qǐng)世界名企、名流參加；對(duì)內(nèi)企：、1-2 次的 “中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園杯” 體育或其他冠名活動(dòng)、公益性的的贊助活動(dòng)、客戶懇談會(huì)三、招商計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目招商的進(jìn)展，初步將招商劃分為四個(gè)階段：序 招 時(shí)間 招商與銷售對(duì)象 備注號(hào) 商階段1招2010 年招商的準(zhǔn)備階段，各種物商8 月料的準(zhǔn)備、方案的制定、準(zhǔn)2010目標(biāo)客戶的劃分與鎖定。.備年 12月期2招2011 年開始對(duì)項(xiàng)目在全球范圍內(nèi)商3 月開招商：期始1、項(xiàng)目資金

33、的引進(jìn)；2、生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)；3、項(xiàng)目物業(yè)的銷售3招2011 年此階段，是收獲的黃金時(shí)商6 月機(jī)；企業(yè)和資金開始大量高-2014引入，部分企業(yè)開始進(jìn)駐。峰年 8 月期招2014 年在此階段項(xiàng)目的住宅應(yīng)基商9 月本上已經(jīng)建好，開始以銷收2015售住宅物業(yè)主要，同時(shí)繼尾年 12月續(xù)引進(jìn)項(xiàng)目資金和企業(yè)。期四、品牌戰(zhàn)略建立中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的品牌：通過對(duì)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、前景、規(guī)模等的宣傳推廣。各類企業(yè)強(qiáng)勢(shì)搶灘臨沂，打造國(guó)際性動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的知名名牌；.1、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的理念追求品質(zhì)卓越搭建國(guó)際平臺(tái)引領(lǐng)時(shí)代潮流服務(wù)企業(yè)未來2、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的形象規(guī)模最大、平臺(tái)最完整、技術(shù)最領(lǐng)先、交易最安全

34、的國(guó)際性動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的代表，是國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)：3、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的主張為全世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)一個(gè)里程碑式的建筑，我們今天的努力，成就明天的輝煌。五、招商階段控制本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為 5 年，初步考慮于 2010 年 12 月 20 日招商，在政府統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，采取邊招商、邊建設(shè)的模式。當(dāng)設(shè)計(jì)院完成規(guī)劃時(shí)，項(xiàng)目就開始進(jìn)行招商與推廣，招商整體完成到 50%左右約 2013 年 6 月中旬，各類企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。1、招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：、確定項(xiàng)目營(yíng)銷管理中心的選址、建設(shè)、裝飾；、確定廣告公司；、確定推廣策略、招商方式；、制作招商手冊(cè)；.、現(xiàn)場(chǎng)包裝；、團(tuán)隊(duì)組建；、物料準(zhǔn)備；目的：樹立項(xiàng)目形象，

35、做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)：第一步：重視項(xiàng)目市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，具體的程序如下：商圈分析市場(chǎng)定位業(yè)態(tài)定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建造第二步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步性企業(yè)入駐的條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、活動(dòng)、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)際性企業(yè)，并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計(jì)劃，最后再確定目標(biāo)名單，并按其經(jīng)營(yíng)規(guī)模分成三類目標(biāo)群。第一類：大型企業(yè)，如跨國(guó)集團(tuán)公司；第二類：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在 15億美元；第三類：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在 1 億美元以下；第三步：對(duì)上述

36、企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的接觸：對(duì)第一類企業(yè)，如是國(guó)際性企業(yè)，則委托國(guó)際中介公司（或國(guó)家駐外機(jī)構(gòu)），牽線搭橋，進(jìn)行接觸；如是國(guó)內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。.對(duì)第二類企業(yè)，委托中介公司、咨詢公司，或公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。對(duì)第三類企業(yè)，邀請(qǐng)其參加招商懇談會(huì)；接觸的目的主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。同時(shí)，邀請(qǐng)有影響的媒體派記者參加懇談會(huì)。第四步：視接觸的情況，逐個(gè)向不同的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔 20-

37、30 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)各目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通， 加快其投資決策的步伐。2、招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原則：特殊客戶是指以下三類企業(yè)：1、很有實(shí)力國(guó)際性的企業(yè)；2、擁有較高的科技實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)；3、在動(dòng)漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè)；對(duì)上述三類企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策（另案制定），這類企業(yè)的引入，將對(duì)其他企業(yè)的進(jìn)駐起到.領(lǐng)頭雁的作用。3、招商高峰期目的：針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施，塑造整體營(yíng)銷氣勢(shì)，迅速推動(dòng)項(xiàng)目的招商。廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣媒體推廣：報(bào)紙+電視（展板） +網(wǎng)絡(luò)+直郵+樓體條幅活動(dòng)推廣：各類贊助活動(dòng)、冠名活動(dòng)廣告重點(diǎn)：廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的投資欲望，促成成交。4、招商收尾期目的：樹立項(xiàng)目形象，建立客戶的信心，奠定后期營(yíng)銷基礎(chǔ)；廣告形式：營(yíng)銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報(bào)紙+電視+樓體條幅活動(dòng)推廣：主要針對(duì)國(guó)內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶，開展各種形式的活動(dòng)如客戶聯(lián)誼會(huì)、演唱會(huì)等；第八章、招商推廣5.1 推廣原則.本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、獨(dú)特性為原則。5.2 推廣手法：精準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實(shí)效直接有效迅速招商獨(dú)特客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳” “高效率”招商注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高