廣告洽談與溝通

1、廣廣告告洽洽談?wù)?洽談的作用意義 學(xué)習(xí)了招貼的基礎(chǔ)知識(shí)，就要將理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用， 通過實(shí)戰(zhàn)鍛煉去加強(qiáng)鞏固，完善所學(xué)的知識(shí)和提升技能。 一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的開始：首先要了解市場(chǎng)、尋找客戶，然后 通過交流溝通拿到項(xiàng)目，才能進(jìn)行后續(xù)工作。 溝通是一種交流，是一種表達(dá)，是一種相互傾訴，是一種 相互交換意見的途徑，從某種程度上講也是在做思想工作。 市場(chǎng)調(diào)查是廣告策劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)查是廣告策劃的基礎(chǔ)。 1 1、市場(chǎng)調(diào)查安排、市場(chǎng)調(diào)查安排: : 廣告定位就是把廣告的重點(diǎn)放在思念位置廣告定位就是把廣告的重點(diǎn)放在思念位置? ?怎么宣傳怎么宣傳? ?這樣突出廣這樣突出廣 告商品的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)等問題。告商品的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)

2、等問題。 2 2、客戶定位、客戶定位: : 一、客戶群體 交流溝通是人類行為的基礎(chǔ)。交流溝通涉及到各式各樣的活動(dòng)：交流溝通是人類行為的基礎(chǔ)。交流溝通涉及到各式各樣的活動(dòng)： 交流、勸說、教授，以及談判等。溝通是發(fā)送者與接收者之間交流、勸說、教授，以及談判等。溝通是發(fā)送者與接收者之間 “給給”與與“受受”的過程。信息傳遞不是單方面，而是雙方的事情，的過程。信息傳遞不是單方面，而是雙方的事情， 因此，溝通雙方的誠意和相互信任至關(guān)重要。因此，溝通雙方的誠意和相互信任至關(guān)重要。 二、溝通技巧 1 1、清晰，簡潔地發(fā)送信息、清晰，簡潔地發(fā)送信息 （1 1）選擇有效的信息發(fā)送方式（）選擇有效的信息發(fā)送方式（

3、HOWHOW） （2 2）何時(shí)發(fā)送信息（）何時(shí)發(fā)送信息（WHENWHEN） (3) (3)確定信息內(nèi)容（確定信息內(nèi)容（WHATWHAT） （4 4）誰接受信息（）誰接受信息（WHOWHO） （5 5）何處發(fā)送信息（）何處發(fā)送信息（WHEREWHERE） 2 2、積極傾聽、積極傾聽 （1 1）保持共同理解態(tài)度）保持共同理解態(tài)度 （2 2）鼓勵(lì)對(duì)方先開口）鼓勵(lì)對(duì)方先開口 (3) (3) 鼓勵(lì)別人多說鼓勵(lì)別人多說 （4 4）表示興趣，保持視線接觸）表示興趣，保持視線接觸 （5 5）接受并提出回應(yīng)）接受并提出回應(yīng) 3 3、積極反饋、積極反饋 （1 1）保持共同理解態(tài)度）保持共同理解態(tài)度 （2 2）鼓勵(lì)

4、對(duì)方先開口）鼓勵(lì)對(duì)方先開口 (3) (3) 鼓勵(lì)別人多說鼓勵(lì)別人多說 （4 4）表示興趣，保持視線接觸）表示興趣，保持視線接觸 （5 5）接受并提出回應(yīng)）接受并提出回應(yīng) 思考與練習(xí)思考與練習(xí) 如何看待市場(chǎng)調(diào)研的重要性？ 溝通的具備怎樣的特征？ 交流溝通要掌握哪些方面的技巧？ 案例分析 案例分析案例分析 作用意義 了解了廣告洽談的作用，學(xué)會(huì)了溝通交流的技巧，與客戶 達(dá)成共識(shí)。接下來就可以開始著手設(shè)計(jì)工作了。 在設(shè)計(jì)前必須針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行案例分析。案例分析可以起 到更好的了解該案例的特殊性，熟悉掌握具體情況，最大 限度的節(jié)約一切不必要浪費(fèi)和整合所有資源。因此，案例 分析是良好設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的保證。 案例分

5、析 主題挖掘： “尋找無名英雄” “104人力銀行品牌形象廣告人力銀行品牌形象廣告 - 尋找無名英雄尋找無名英雄 ” （1 1）各行各業(yè)無名英雄）各行各業(yè)無名英雄 （2 2）兼職打工無名英雄）兼職打工無名英雄 （3 3）外包）外包SOHOSOHO無名英雄無名英雄 （4 4）人才派遣無名英雄）人才派遣無名英雄 （5 5）創(chuàng)業(yè)無名英雄）創(chuàng)業(yè)無名英雄 （6 6）家教無名英雄）家教無名英雄 （7 7）海外援助工作無名英）海外援助工作無名英 雄雄 目標(biāo)對(duì)象 傳播傳播/ /營銷目的營銷目的 好人才，決定企業(yè)大未來 小企業(yè)更需要104人力銀行 104人力銀行是臺(tái)灣地區(qū)最大的人力資源服務(wù)公司，是專業(yè)的人力 資

6、源服務(wù)提供者，不僅提供工作，更提供專業(yè)職場(chǎng)生涯規(guī)劃服務(wù)。 案例分析 主題挖掘： “親密無負(fù)擔(dān)” “冰戀冰戀 Gelato（杯裝意式冰淇淋）產(chǎn)品廣告（杯裝意式冰淇淋）產(chǎn)品廣告” 2 2、品牌個(gè)性：、品牌個(gè)性：簡約、簡約、內(nèi)斂品味，不追求外在復(fù)雜的奢華內(nèi)斂品味，不追求外在復(fù)雜的奢華 3 3、溝通調(diào)性、溝通調(diào)性: : 現(xiàn)代、簡約現(xiàn)代、簡約 1 1、目標(biāo)對(duì)象：、目標(biāo)對(duì)象：18-30歲學(xué)生與年輕上班族群歲學(xué)生與年輕上班族群 4、宣傳場(chǎng)合宣傳場(chǎng)合/傳播時(shí)機(jī)傳播時(shí)機(jī)/使用規(guī)格：使用規(guī)格： （1） 一般媒體：平面媒體、電子媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 （2）其它媒體：電影院、交通運(yùn)輸媒體、其它戶外媒體等。 案例分析 主題

7、挖掘： “ 真象大白，白象骨 湯面，大骨熬湯，營養(yǎng)在 里面！” 白象大骨方便面產(chǎn)品廣告白象大骨方便面產(chǎn)品廣告 2 2、目標(biāo)消費(fèi)群體：、目標(biāo)消費(fèi)群體：家庭消費(fèi)；外出旅游群體；戶外活動(dòng)及工作群家庭消費(fèi)；外出旅游群體；戶外活動(dòng)及工作群 體；經(jīng)濟(jì)收入在體；經(jīng)濟(jì)收入在800元元1000元以上的；基本上為廣普化人群。元以上的；基本上為廣普化人群。 3 3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : :“今麥郎今麥郎”骨湯彈面；骨湯彈面；“統(tǒng)一統(tǒng)一”上湯大骨面。上湯大骨面。 4 4、品牌策略、品牌策略：（：（1 1）簡約、大氣。（簡約、大氣。（2）個(gè)性化，易識(shí)別。（）個(gè)性化，易識(shí)別。（3） 便于國際化交流溝通和傳播。（便于國際化交流溝通和傳播。（4）擺脫大象或動(dòng)物等復(fù)雜形象設(shè)）擺脫大象或動(dòng)物等復(fù)雜形象設(shè) 計(jì)。計(jì)。