供應(yīng)鏈采購管理

1、2021/3/271 采購的特點采購的特點 SCM中的即時制采購策略中的即時制采購策略 SCM中供應(yīng)商的選擇、評價與考核中供應(yīng)商的選擇、評價與考核 2021/3/272 l供應(yīng)鏈采購供應(yīng)鏈采購:是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的采是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的采 購。供應(yīng)鏈內(nèi)部的需求企業(yè)向供應(yīng)商企業(yè)購。供應(yīng)鏈內(nèi)部的需求企業(yè)向供應(yīng)商企業(yè) 采購訂貨采購訂貨,供應(yīng)商企業(yè)將貨物供應(yīng)給需求企供應(yīng)商企業(yè)將貨物供應(yīng)給需求企 業(yè)。業(yè)。 l供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)的采購相比供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)的采購相比,物資供需關(guān)物資供需關(guān) 系沒變系沒變,采購的概念沒變采購的概念沒變,但是但是,由于供應(yīng)鏈各由于供應(yīng)鏈各 個企業(yè)之間是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系個企業(yè)

2、之間是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,采購是在采購是在 一種非常友好合作的環(huán)境中進行一種非常友好合作的環(huán)境中進行,所以所以采購采購 的觀念和采購的操作的觀念和采購的操作都都發(fā)生了發(fā)生了很大很大變化變化。 2021/3/273 1、詢價采購、詢價采購 l 向選定的若干個供應(yīng)商發(fā)詢價函讓它們報價向選定的若干個供應(yīng)商發(fā)詢價函讓它們報價,然后根然后根 據(jù)各個供應(yīng)商的報價來選擇供應(yīng)商的一種采購方式。據(jù)各個供應(yīng)商的報價來選擇供應(yīng)商的一種采購方式。 l 與傳統(tǒng)采購方式相比與傳統(tǒng)采購方式相比,詢價采購具有以下特點詢價采購具有以下特點: 邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量至少為三個邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量至少為三個; 只允許每一供應(yīng)商或承包商

3、提出一個報價只允許每一供應(yīng)商或承包商提出一個報價; 報價的評審按買方公共或私營部門的慣例進行。報價的評審按買方公共或私營部門的慣例進行。 l 適用于數(shù)量少、價值低的商品或急需商品的采購。適用于數(shù)量少、價值低的商品或急需商品的采購。 2021/3/274 l 采購商對三家以上的供應(yīng)商提供的報價進行比較采購商對三家以上的供應(yīng)商提供的報價進行比較, 按照最理想的報價作為訂貨價格按照最理想的報價作為訂貨價格,以確保價格具有以確保價格具有 競爭性的采購方式。競爭性的采購方式。 l 即即“同種物資比質(zhì)量同種物資比質(zhì)量,同等質(zhì)量比價格同等質(zhì)量比價格,同樣價格同樣價格 比服務(wù)比服務(wù),同等服務(wù)比信譽同等服務(wù)比信

4、譽,先比后買先比后買”,以實現(xiàn)以實現(xiàn)“物物 美價廉美價廉”的目標(biāo)。的目標(biāo)。 l 適合于市場價格較亂或價格透明度不高的單臺小適合于市場價格較亂或價格透明度不高的單臺小 型設(shè)備、工具及批量采購。型設(shè)備、工具及批量采購。 2021/3/275 3、招標(biāo)采購、招標(biāo)采購 l 招標(biāo)采購指的是在幾個投標(biāo)者中選擇合適招標(biāo)采招標(biāo)采購指的是在幾個投標(biāo)者中選擇合適招標(biāo)采 購方條件及合理價格的一種采購方式。購方條件及合理價格的一種采購方式。 l 招標(biāo)采購是在眾多的供應(yīng)商中選擇最佳供應(yīng)商的招標(biāo)采購是在眾多的供應(yīng)商中選擇最佳供應(yīng)商的 有效方法。有效方法。 l 通常適用于比較重大的建設(shè)工程、新企業(yè)尋找長通常適用于比較重大的

5、建設(shè)工程、新企業(yè)尋找長 期物資供應(yīng)商、政府采購或采購批量比較大等場期物資供應(yīng)商、政府采購或采購批量比較大等場 合。合。 2021/3/276 供應(yīng)商供應(yīng)商采購部門采購部門制造部門制造部門 供應(yīng)投標(biāo)供應(yīng)投標(biāo) 采購計劃采購計劃 向庫存提貨向庫存提貨 選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商 準(zhǔn)備采購單準(zhǔn)備采購單 準(zhǔn)備貨物準(zhǔn)備貨物 收款收款通知財務(wù)通知財務(wù) 驗收貨物驗收貨物 提交生產(chǎn)提交生產(chǎn) 和制造部門和制造部門 協(xié)商協(xié)商 2021/3/277 l 傳統(tǒng)采購的重點放在如何和供應(yīng)商進行商業(yè)交易傳統(tǒng)采購的重點放在如何和供應(yīng)商進行商業(yè)交易 的活動上的活動上,特點是比較重視交易過程的供應(yīng)商的價特點是比較重視交易過程的供應(yīng)商的價

6、 格比較。主要特點如下格比較。主要特點如下: 典型的非信息對稱博弈過程典型的非信息對稱博弈過程; 驗收檢查的質(zhì)量控制難度大驗收檢查的質(zhì)量控制難度大; 供需關(guān)系是短期的合作關(guān)系供需關(guān)系是短期的合作關(guān)系,而且競爭多于合作而且競爭多于合作; 響應(yīng)用戶需求能力遲鈍。響應(yīng)用戶需求能力遲鈍。 2021/3/278 l 在SCM管理環(huán)境中管理環(huán)境中,企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)的采購方式企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)的采購方式有所 不同,這些差異差異表現(xiàn)為三個方面表現(xiàn)為三個方面: l 在傳統(tǒng)采購模式中在傳統(tǒng)采購模式中,采購的目的就是為了補充庫存采購的目的就是為了補充庫存,采購過程采購過程 缺乏主動性缺乏主動性,其采購即為庫存

7、采購。其采購即為庫存采購。 l 在在SCM模式下模式下,采購活動是以采購活動是以訂單驅(qū)動方式訂單驅(qū)動方式進行的。進行的。 l 訂單式驅(qū)動的采購方法具有如下訂單式驅(qū)動的采購方法具有如下特點特點: 與供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,交易成本大為降低交易成本大為降低; 縮短了用戶響應(yīng)時間縮短了用戶響應(yīng)時間,實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的同步化運作實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的同步化運作; 實現(xiàn)了供應(yīng)鏈精細化運作實現(xiàn)了供應(yīng)鏈精細化運作; 信息傳遞方式發(fā)生了變化信息傳遞方式發(fā)生了變化; 實現(xiàn)了面向過程的作業(yè)管理模式。實現(xiàn)了面向過程的作業(yè)管理模式。 2021/3/279 外部采購管理是指制造商將采購活動滲透到

8、供外部采購管理是指制造商將采購活動滲透到供 應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。 l 基于以下基于以下2點理由點理由: 傳統(tǒng)采購管理模式下傳統(tǒng)采購管理模式下,與供應(yīng)商缺乏合作與供應(yīng)商缺乏合作,需建立新的供需建立新的供 需合作模式需合作模式; 實施精細化生產(chǎn)、零庫存生產(chǎn)的要求。實施精細化生產(chǎn)、零庫存生產(chǎn)的要求。 l 外部資源管理是實現(xiàn)外部資源管理是實現(xiàn)SCM上述思想的一個重要步上述思想的一個重要步 驟驟供應(yīng)鏈企業(yè)集成。供應(yīng)鏈企業(yè)集成。 2021/3/2710 2、制造商實施外部資源管理的要點、制造商實施外部資源管理的要點 l 與供應(yīng)商建立長期的、互惠互利的合作關(guān)系

9、與供應(yīng)商建立長期的、互惠互利的合作關(guān)系; l 在供應(yīng)商之間促進質(zhì)量改善和質(zhì)量保證在供應(yīng)商之間促進質(zhì)量改善和質(zhì)量保證; l 參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程; l 協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計劃協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計劃; l 與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。 3、實施外部資源管理的要點、實施外部資源管理的要點 l 共有六點。共有六點。 2021/3/2711 l 在傳統(tǒng)的采購模式中在傳統(tǒng)的采購模式中,供應(yīng)商之間是一種簡單的供應(yīng)商之間是一種簡單的買買 賣關(guān)系賣關(guān)系;在在SCM模式下模式下,這種關(guān)系轉(zhuǎn)變成了這種關(guān)系轉(zhuǎn)變成了戰(zhàn)略合戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系作伙伴關(guān)系。

10、 l 基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的采購方式基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的采購方式,為解決一下問為解決一下問 題創(chuàng)造了條件題創(chuàng)造了條件: p庫存問題庫存問題; p風(fēng)險問題風(fēng)險問題; p便利問題便利問題; p降低采購成本問題降低采購成本問題; p組織障礙問題。組織障礙問題。 2021/3/2712 供應(yīng)商供應(yīng)商采購部門采購部門制造部門制造部門 銷售訂單銷售訂單 采購訂單采購訂單 制造訂單制造訂單 協(xié)調(diào)采購協(xié)調(diào)采購準(zhǔn)備貨物準(zhǔn)備貨物 收款收款 通知財務(wù)通知財務(wù) 接收貨物接收貨物 制造裝配制造裝配 2021/3/2713 供應(yīng)鏈采購特點供應(yīng)鏈采購特點傳統(tǒng)采購特點傳統(tǒng)采購特點 采購性質(zhì)采購性質(zhì) 基于需求的采購基于庫存的

11、采購 供應(yīng)方主動型,需求方無采購操作的 采購方式 需求方主動型,需求方全采購操作的采 購方式 合作型采購對抗型采購 采購環(huán)境采購環(huán)境 友好合作利益互斥、對抗競爭 信息情況信息情況 信息連通、信息共享企業(yè)間企業(yè)間信息不通、信息保密 庫存情況庫存情況 供應(yīng)商掌握庫存與庫存主動權(quán)需方掌握庫存與庫存主動權(quán) 需方可以不設(shè)倉庫,零庫存需方可以設(shè)立倉庫,高庫存 送貨方式送貨方式 供應(yīng)商小批量多頻次連續(xù)送貨大批量少頻次訂貨送貨、庫存量大 雙方關(guān)系雙方關(guān)系 關(guān)系友好:為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系一種對抗性的買賣關(guān)系 責(zé)任共擔(dān)、利益共享、協(xié)調(diào)性配合責(zé)任自負,利益獨享、互斥性競爭 驗貨工作驗貨工作 免檢、成本低嚴格檢查、成本

12、高 2021/3/2714 傳統(tǒng)采購模式與供應(yīng)鏈采購模式的主要區(qū)別傳統(tǒng)采購模式與供應(yīng)鏈采購模式的主要區(qū)別 供需雙方關(guān)系相互對立合作關(guān)系 合作關(guān)系可變長期 合同期限短長 采購數(shù)量大批量小批量 運輸策略單一品種整車發(fā)送多品種整車發(fā)送 質(zhì)量問題檢驗/再檢驗無需入庫檢驗 供需雙方的信息溝通采購訂單網(wǎng)絡(luò) 信息溝通頻率離散的連續(xù)的 對庫存的認識資產(chǎn)禍害 供應(yīng)商數(shù)量多,越多越好少,甚至只有一個 設(shè)計流程先設(shè)計產(chǎn)品后詢價供應(yīng)商參入產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)量大量少量 交貨時間安排每月每周或每天 供應(yīng)商地理分布很廣的區(qū)域盡可能靠近制造商 倉庫大,自動化小,靈活 2021/3/2715 基于供應(yīng)鏈的采購管理模型基于供應(yīng)鏈的采購

13、管理模型 2021/3/2716 基于基于ERPERP的供應(yīng)鏈采購管理總體結(jié)構(gòu)示意圖的供應(yīng)鏈采購管理總體結(jié)構(gòu)示意圖 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 采購管理采購管理 資源管理資源管理 質(zhì)量管理質(zhì)量管理 財務(wù)管理財務(wù)管理 預(yù)測決策支持預(yù)測決策支持 銷售管理銷售管理 庫存庫存 管理管理 計劃管理計劃管理 客戶客戶 供應(yīng)商供應(yīng)商 綜合管理綜合管理物流物流 資金資金 ERPERP系統(tǒng) 系統(tǒng) 2021/3/2717 1、即時制采購的概念、即時制采購的概念 l 即時制即時制（just in time, JIT）生產(chǎn)生產(chǎn)的的基本思想基本思想 是是:“徹底杜絕浪費徹底杜絕浪費”,“只在需要的時間、按需只在需要的時間、按需

14、要的量、生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品要的量、生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品”。 l 即時制采購即時制采購的的基本思想基本思想是是:在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)脑谇‘?dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)?地點、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锏攸c、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈?品品5R。 l 供應(yīng)商的選擇、質(zhì)量控制是即時制的核心供應(yīng)商的選擇、質(zhì)量控制是即時制的核心。 2021/3/2718 l 供應(yīng)鏈環(huán)境中的采購模式是一種訂單驅(qū)動訂單驅(qū)動的方式。 訂單式生產(chǎn)要求同步化及并行運作,并能快速改變 流程,以因應(yīng)訂單的快速交付。 l JIT采購策略體現(xiàn)了SCM的協(xié)調(diào)性、同步性和集成 性,SCM需要JIT采購來保證供應(yīng)鏈的整體同步化 運作。 202

15、1/3/2719 1、對供應(yīng)商數(shù)量的選擇不同、對供應(yīng)商數(shù)量的選擇不同 JIT采購采用采購采用較少的供應(yīng)商較少的供應(yīng)商,建立長期的合作關(guān)系。建立長期的合作關(guān)系。 2、對交貨即時性的要求不同、對交貨即時性的要求不同 JIT采購的一個重要特點是要求采購的一個重要特點是要求即時交貨。即時交貨。 3、對供應(yīng)商進行選擇的標(biāo)準(zhǔn)不同、對供應(yīng)商進行選擇的標(biāo)準(zhǔn)不同 需要對供應(yīng)商需要對供應(yīng)商進行綜合評價。進行綜合評價。 4、制定采購批量的策略不同、制定采購批量的策略不同 采購必須是采購必須是小批量的。小批量的。 5、對送貨和包裝的要求不同、對送貨和包裝的要求不同 可靠的送貨和包裝?？煽康乃拓浐桶b。 6、對信息交流

16、的需求不同、對信息交流的需求不同 JIT采購要求供需雙方采購要求供需雙方信息高度共享。信息高度共享。 2021/3/2720 l 大幅度減少原材料和外購件的庫存大幅度減少原材料和外購件的庫存。據(jù)國外實施JIT采購 策略企業(yè)的測算,JIT采購可使原材料和外購件的庫存降低庫存降低 40%85%?；萜諏嵤㎎IT采購模式1年后其庫存降低了 40%。 l 提高采購物資的質(zhì)量提高采購物資的質(zhì)量。實施JIT采購后,原材料和外購件質(zhì) 量由供方負責(zé)保證,可使質(zhì)量成本減少質(zhì)量成本減少26%63%。 l 降低原材料和外購件的采購價格降低原材料和外購件的采購價格。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系使 采購價格下降、交易（如訂貨手續(xù)、裝

17、卸、檢驗手續(xù)等 環(huán)節(jié)）成本降低。生產(chǎn)復(fù)印機的施樂公司實施JIT采購策 略后使采購物資的價格下降了40%50%。 2021/3/2721 1、小批量采購帶來的問題及其解決辦法、小批量采購帶來的問題及其解決辦法 l 帶來問題帶來問題:小批量采購必然增加運輸次數(shù)和運輸成本。 l 解決方法解決方法:使供應(yīng)商在地理位置上靠近制造商;供應(yīng)商在 制造商附近建立臨時倉庫;由物流企業(yè)即時按量送到生產(chǎn) 線上;一個供應(yīng)商負責(zé)供應(yīng)多種原材料和外購件。 2、采用單源供應(yīng)帶來的風(fēng)險、采用單源供應(yīng)帶來的風(fēng)險 l 帶來的風(fēng)險帶來的風(fēng)險:因意外中斷交貨、得不到競爭性的采購價格、 對供應(yīng)商依賴性過大等。 l 解決辦法解決辦法:與

18、供應(yīng)商建立長期互利合作的伙伴關(guān)系;相同原材 料或外購件由兩個供應(yīng)商供貨,設(shè)立設(shè)立AB角色角色。 2021/3/2722 l 實施實施JIT采購采購,關(guān)鍵要注意以下三個方面的問題關(guān)鍵要注意以下三個方面的問題: 選擇最佳的供應(yīng)商并對其進行有效管理是選擇最佳的供應(yīng)商并對其進行有效管理是JIT采購采購成功的基石。成功的基石。 供應(yīng)商與用戶的緊密合作是供應(yīng)商與用戶的緊密合作是JIT采購采購成功的鑰匙。成功的鑰匙。 卓有成效的采購過程質(zhì)量控制是卓有成效的采購過程質(zhì)量控制是JIT采購采購成功的保證。成功的保證。 l 實施實施JIT采購的最基本條件采購的最基本條件: 距離越近越好; 制造商和供應(yīng)商建立互利互惠

19、的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系; 注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè); 強調(diào)供應(yīng)商的參與; 建立實施即時制采購策略的組織; 制造商向供應(yīng)商提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃和作業(yè)數(shù)據(jù); 注重教育與培訓(xùn); 加強信息技術(shù)的運用。 2021/3/2723 2、JIT采購的實踐分析采購的實踐分析 l 為了對JIT采購的目的、意義和影響JIT采購的相關(guān)因素有 一個初步的了解,加利弗尼亞州立大學(xué)的研究生對汽車、電 子、機械等67家美國公司的企業(yè)經(jīng)營JIT采購者做了一次 效果問卷調(diào)查。調(diào)查的有關(guān)內(nèi)容和類別如下: 表表6-2 JIT采購成功的關(guān)鍵因素采購成功的關(guān)鍵因素 2021/3/2724 表表6-3 JIT采購解決的問題采購解決的問題 表表6-

20、4實施實施 JIT采購的困難因素采購的困難因素 表表6-5 與供應(yīng)商有關(guān)的與供應(yīng)商有關(guān)的JIT采購問題采購問題 2021/3/2725 l 以上調(diào)查的結(jié)論如下: （1）JIT采購成功的關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系,而最困難的 問題也是缺乏供應(yīng)商的合作。 （2）難找到難找到“好好”的合作伙伴的合作伙伴是影響JIT采購的第二個 重要因素,如何選擇合適的供應(yīng)商就成了影響 JIT采購 的重要條件。 （3）缺乏對供應(yīng)商的激勵對供應(yīng)商的激勵是JIT采購的另外一個影響因 素。要成功地實施JIT采購,必須建立一套有效的供應(yīng) 商激勵機制。 （4）JIT采購不單是采購部門的事情不單是采購部門的事情,企

21、業(yè)各部門都應(yīng)為 實施JIT 采購創(chuàng)造有利的條件和共同努力。 2021/3/2726 3、實施步驟、實施步驟 l 創(chuàng)建創(chuàng)建JIT采購團隊采購團隊 專業(yè)采購人員的專業(yè)采購人員的三個責(zé)任三個責(zé)任:尋找貨源、商定價格、發(fā)展與尋找貨源、商定價格、發(fā)展與 供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系并不斷改進供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系并不斷改進。 l 分析現(xiàn)狀、確定供應(yīng)商分析現(xiàn)狀、確定供應(yīng)商 l 設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) l 制定實施計劃制定實施計劃 將固定訂單改為開口訂單。將固定訂單改為開口訂單。 l 改進行動實施改進行動實施 改進實施的改進實施的主要環(huán)節(jié)主要環(huán)節(jié)是是將原來的獨立開具固定訂單改成滾將原來的獨立開具固定訂單改成滾 動下單動下單,并將訂

22、單預(yù)測結(jié)合起來并將訂單預(yù)測結(jié)合起來。 l 績效衡量績效衡量 開口訂單開口訂單:即約定產(chǎn)品規(guī)格、金額等其他要素,沒有規(guī)定數(shù)量,屬于大 訂單,雙方?jīng)]有異議可以長期執(zhí)行; 固定訂單固定訂單（即閉口訂單）:相對開口訂單講的,就是鎖定各項要素的訂 單,包括數(shù)量,是一次性的訂單。 2021/3/2727 l 程序如下圖示程序如下圖示: 質(zhì)量體系質(zhì)量體系 初步評審初步評審 建立檔案建立檔案 采購合同采購合同 樣品評估樣品評估 詢價議價詢價議價 定期考核定期考核 品質(zhì)確認品質(zhì)確認 技術(shù)調(diào)查技術(shù)調(diào)查 動態(tài)分類動態(tài)分類 中斷合作中斷合作 繼續(xù)合作繼續(xù)合作 2021/3/2728 l商品質(zhì)量合適商品質(zhì)量合適; l成

23、本低成本低; l交貨及時交貨及時; l整體服務(wù)水平好整體服務(wù)水平好; 安裝、培訓(xùn)、維修、升級、技術(shù)支持等服務(wù)。安裝、培訓(xùn)、維修、升級、技術(shù)支持等服務(wù)。 l履行合同的承諾與能力。履行合同的承諾與能力。 2 l 供應(yīng)商的財務(wù)狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商的財務(wù)狀況是否穩(wěn)定; l 供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好; l 供應(yīng)商的人員狀況是否穩(wěn)定。供應(yīng)商的人員狀況是否穩(wěn)定。 2021/3/2729 l 在供應(yīng)商與制造商關(guān)系中,存在兩種典型的關(guān)系模式兩種典型的關(guān)系模式, 兩種關(guān)系模式的采購特征有所不同。 1、競爭關(guān)系模式、競爭關(guān)系模式 l 該模式是由價格驅(qū)動價格驅(qū)動的,這種關(guān)系的采購策略采購策略表現(xiàn)為: （1）同時向若干供應(yīng)商購貨）同時向若干供應(yīng)商購貨,通過供應(yīng)商之間的競爭獲得通過供應(yīng)商之間的競爭獲得 價格好處價格好處,同時也保證供應(yīng)的連續(xù)性同時也保證供應(yīng)的連續(xù)性; （2）通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制）通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制; （3）買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。）買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。 2021/3/2730 2、合作性關(guān)系模式、合作性關(guān)系模式 l 也叫雙贏關(guān)系雙贏關(guān)系（Win-Win）。是一 種合作的關(guān)系,它 強調(diào)合作雙方共同分享信息,通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互 的行為。 如: （1）制造商對