和訊財(cái)經(jīng)微博的卡通形象設(shè)計(jì)與推廣方案

1、和訊財(cái)經(jīng)微博的卡通形象設(shè)計(jì)與推廣方案目錄一、商業(yè)問題3二、關(guān)于和訊32.1 和訊網(wǎng)簡介32.2 和訊財(cái)經(jīng)微博3三、市場分析43.1 行業(yè)分析43.2 目標(biāo)人群分析5四、調(diào)查結(jié)果分析64.1線上問卷調(diào)查分析64.2線下問卷調(diào)查與訪談114.3 總結(jié)12五、和訊財(cái)經(jīng)微博卡通形象的設(shè)計(jì)125.1 設(shè)計(jì)思路125.2 設(shè)計(jì)成果13六、營銷方案146.1 目標(biāo)人群146.2 營銷目的146.3 具體營銷方案14七、團(tuán)隊(duì)分工17八、團(tuán)隊(duì)各個(gè)推廣平臺(tái)建設(shè)17一、商業(yè)問題 和訊財(cái)經(jīng)微博的卡通形象設(shè)計(jì)與推廣方案二、關(guān)于和訊2.1 和訊網(wǎng)簡介 和訊網(wǎng)創(chuàng)立于1996年，從中國早期金融證券資訊服務(wù)脫穎而出，建立了第一

2、個(gè)財(cái)經(jīng)資訊垂直網(wǎng)站。經(jīng)過10年的發(fā)展，和訊網(wǎng)逐步確立了自己在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位和品牌影響，成為中國深受投資者和金融機(jī)構(gòu)信賴、具有廣泛市場影響力的中國財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖和中產(chǎn)階級(jí)網(wǎng)絡(luò)家園。 進(jìn)入本世紀(jì)以來，和訊網(wǎng)將眼光瞄準(zhǔn)正在崛起的新一代中產(chǎn)階級(jí)，經(jīng)過數(shù)次資源、技術(shù)、人才和運(yùn)營模式的整合，發(fā)展重心從傳統(tǒng)的大眾財(cái)經(jīng)服務(wù)轉(zhuǎn)向代表時(shí)代特征的理性投資和消費(fèi)群體。和訊網(wǎng)創(chuàng)造性地提出了“財(cái)經(jīng)世界、品質(zhì)人生”的口號(hào)，倡導(dǎo)一種全新的財(cái)經(jīng)服務(wù)理念，即“以財(cái)經(jīng)服務(wù)為核心，建設(shè)中國新興中產(chǎn)階級(jí)網(wǎng)絡(luò)家園”，在和訊網(wǎng)上打造出中國第一個(gè)兼具財(cái)經(jīng)資訊、投資理財(cái)、休閑消費(fèi)功能，突顯個(gè)性化服務(wù)特性的互動(dòng)平臺(tái)。和訊網(wǎng)在國內(nèi)率先推出web2.

3、0個(gè)人門戶服務(wù)，以個(gè)人門戶為基本單元，集交流、理財(cái)、休閑、培訓(xùn)于一體，融專業(yè)化、個(gè)性化、交互性、娛樂性為一身，在不斷豐富完善股票、基金、銀行、外匯、期貨、黃金、保險(xiǎn)等財(cái)經(jīng)資訊和理財(cái)服務(wù)的同時(shí)，圍繞中高端客戶日益增長的多層次品質(zhì)人生的需求，陸續(xù)推出房產(chǎn)、汽車、it、商旅、商學(xué)院、讀書、高爾夫等頻道，為用戶提供多元化的服務(wù)選擇。2.2 和訊財(cái)經(jīng)微博和訊財(cái)經(jīng)微博就是和訊網(wǎng)推出的具有財(cái)經(jīng)特色的微博產(chǎn)品。它以“關(guān)注財(cái)經(jīng)達(dá)人，分享理財(cái)心得”為口號(hào)?？梢噪S時(shí)隨地使用和訊微博分享財(cái)經(jīng)世界的大情小事、熱門話題、財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，更有股市專家為實(shí)時(shí)解盤。可以隨時(shí)隨地與百萬網(wǎng)友分享理財(cái)心得，與財(cái)經(jīng)名人零距離接觸，與股市達(dá)人

4、探討學(xué)習(xí)，與親朋好友保持聯(lián)絡(luò)，溝通從此變得快捷、無縫。當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會(huì)輿論的放大器,隨著微博的產(chǎn)生及進(jìn)一步發(fā)展，它也逐步成為人們感知世界，認(rèn)知社會(huì)的窗口，并在無形之中改變著人們的生活方式、學(xué)習(xí)方式、娛樂方式甚至是語言習(xí)慣。而大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代微博使用者的主體人群，是天然的全球化的一代。可見微博對(duì)大學(xué)生的影響不可低估。而和訊微博以財(cái)經(jīng)為主導(dǎo)方向，更能為大學(xué)生生活消費(fèi)的心理和行為提供導(dǎo)向，以培養(yǎng)和提高他們的“財(cái)商”。三、市場分析3.1 行業(yè)分析1新浪微博：隨時(shí)隨地分享身邊的新鮮事兒 微博標(biāo)志： 新浪微博的標(biāo)志，色彩樸素，形象鮮明，一只發(fā)現(xiàn)和關(guān)注新聞的大眼睛，言簡意賅，

5、切合主題。用戶：所有人，新浪微博投入市場時(shí)間較早，先入為主占領(lǐng)市場，存在黏性。功能：發(fā)布功能、轉(zhuǎn)發(fā)功能、關(guān)注功能、粉絲功能、評(píng)論功能、搜索功能。2騰訊微博：與其在別處仰望，不如在這里并肩微博標(biāo)志： 簡單大方，色彩鮮明單一，但對(duì)騰訊微博的形象卻有多種聯(lián)想，會(huì)飛的蒲公英，還是水的漣漪，亦或是鼠標(biāo)點(diǎn)擊的抽象痕跡，耐人尋味。 用戶：所有人，騰訊微博首先會(huì)引起qq原有用戶的使用，qq用戶可以一邊聊天，一邊瀏覽微博，市場占有快而且相對(duì)穩(wěn)定。 功能：廣播功能、轉(zhuǎn)播功能、點(diǎn)評(píng)動(dòng)能、對(duì)話功能、收藏功能、私信功能、聽眾功能、收聽功能。3. 分析結(jié)果： 1活潑性：騰訊微博和新浪微博并列第一名，騰訊微博的收聽、廣播等

6、功能的命名活潑生動(dòng)，新鮮感十足，新浪微博最早在微博界使用粉絲，更符合年輕人的語言習(xí)慣，易于被接受。 2專業(yè)性：專業(yè)性和訊微博排名第一，直接針對(duì)財(cái)經(jīng)達(dá)人，市場純粹，方便微博在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的深度挖掘，但不足是縮小了受眾群體。3普及性：微博使用沒有特殊要求，具有普遍性，任何人，多種途徑都可以使用微博。 4新聞性：如果人是社會(huì)的組成，則可以把微博理解為媒體的細(xì)胞，不斷增加的用戶對(duì)微博的使用，將形成新聞的簡短、迅速的傳遞新方式。5社會(huì)性：無論在公安破案、尋人啟事、愛心傳遞等等諸多領(lǐng)域都將有所擴(kuò)展。這可能成為公益活動(dòng)的新潮流。3.2 目標(biāo)人群分析1 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)行為分析大學(xué)生利用微博較強(qiáng)的草根性和平臺(tái)分布的廣泛

7、性，隨時(shí)記錄思想的小碎片與心路歷程，和千千萬萬的博友分享自己的喜怒哀樂，身邊的新鮮事,與千千萬萬博友一起為不平之事而呼喊。微博，就像網(wǎng)絡(luò)中一股新鮮的血液，以它獨(dú)特的魅力贏得了無數(shù)大學(xué)生的青睞。2 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)需求 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)需求的類別豐富多樣，一般分成5大類: 1 認(rèn)知的需要:獲得信息，知識(shí)和理解; 2 情感的需要:情緒的、預(yù)約的、美感的體驗(yàn); 3 個(gè)人整合的需要：加強(qiáng)可信度，信心，穩(wěn)固性和身份地位; 4 社會(huì)整合的需要：加強(qiáng)與家人、朋友等的接觸; 5 纖解壓力的需要：逃避和轉(zhuǎn)移注意力。不論是哪一類，大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)需求同樣有著大眾傳播媒介的特點(diǎn)。隨著社會(huì)信息化程度的提高，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需要也不斷提

8、升，從低級(jí)到高級(jí)的各個(gè)需求層次都無法離開信息。大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求表現(xiàn)在:對(duì)于食物、服裝、醫(yī)療、交通等方面商品和服務(wù)的信息;日益發(fā)達(dá)的通信手段滿足人們情感交流、社會(huì)交往以及工作生活的需要;形式多樣的學(xué)校教育和繼續(xù)教育提供了實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢姡W(wǎng)絡(luò)提供的信息己經(jīng)滲透于大學(xué)生需要的每個(gè)細(xì)節(jié)之中。3 大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)偏好諸多調(diào)查顯示，大學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)絡(luò)音樂等數(shù)字娛樂，然后是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用，瀏覽新聞網(wǎng)頁或微博。但他們主要還是側(cè)重于娛樂化以及人際聯(lián)系，所以，我們應(yīng)抓準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場，優(yōu)化微博功能，加強(qiáng)微博的宣傳推廣，從而更好的贏得大學(xué)生的偏愛。 四、調(diào)查結(jié)果分析4.1線上問卷調(diào)

9、查分析4.1.1 目的針對(duì)和訊微博卡通形象的設(shè)計(jì)，以及和訊微博在校園的推廣計(jì)劃，我隊(duì)設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，通過對(duì)問卷的分析，得出卡通形象設(shè)計(jì)的相關(guān)需求，以及微博推廣的切入點(diǎn)。 調(diào)查對(duì)象與調(diào)查手段：因?yàn)槭窃谛@進(jìn)行微博和卡通形象的推廣，我隊(duì)問卷的主要提問群體也鎖定在大學(xué)生。問卷鏈接設(shè)定在大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁，并通過網(wǎng)絡(luò)將調(diào)查問卷的鏈接直接發(fā)送給周圍的人，以確保回答的問卷的人群以大學(xué)生為主。截止3月27號(hào)，所發(fā)出的在線調(diào)查問卷中，共收回140份左右獨(dú)立ip的完整答卷4.1.2 問卷調(diào)查結(jié)分果析1.對(duì)卡通形象的關(guān)注 由圖看出，參與問卷調(diào)查的大部分為大學(xué)生，其對(duì)問題的回答為卡通形象的定位和微博的推廣提供

10、了方向。在此次問卷回答者中男生女生的比例接近1:1，一定程度的說明男生女生對(duì)財(cái)經(jīng)類新聞的喜歡程度是接近的。 由此結(jié)果我們可以分析出：使用動(dòng)物或擬人化的動(dòng)物作為卡通形象的模型更容易被大眾接受。卡通形象的設(shè)計(jì)需滿足大多數(shù)人的心理需求，朝氣新鮮的形象風(fēng)格是人們蓬勃向上，活潑樂觀的心理渴求，也更符合當(dāng)代大學(xué)生的性格特征。總結(jié): 問卷中有關(guān)卡通形象的調(diào)查結(jié)果顯示，卡通形象的設(shè)計(jì)應(yīng)該對(duì)大學(xué)生的整體特征做全面的考慮，結(jié)合其性格特征等方面做出男女均喜歡的形象，以動(dòng)物或擬人化的動(dòng)物為原型是大學(xué)生普遍能接受的。2.推廣的迫切性 通過對(duì)其他微博使用人數(shù)的分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解騰訊微博在原有qq用戶的基礎(chǔ)

11、上繼續(xù)占有市場的優(yōu)勢，也了解新浪微博先入為主的長處，從而確定了和訊微博要想占有市場的切入點(diǎn)，稀釋用戶對(duì)騰訊微博的黏性，而對(duì)新浪而言，先入為主雖是優(yōu)勢，但也恰恰是它的危機(jī)，用戶長期使用而存在尋找新鮮的心理；倘若和訊能恰當(dāng)利用方可取代并獲得市場。 調(diào)查中大學(xué)生所了解的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站百分比： 可見，在此次調(diào)查中，新浪財(cái)經(jīng)的影響力居首，和訊網(wǎng)其次，對(duì)和訊網(wǎng)自身而言，這也是繼續(xù)建設(shè)、加強(qiáng)推廣的動(dòng)力?？偨Y(jié)：和訊財(cái)經(jīng)微博在大學(xué)生中的推廣是當(dāng)務(wù)之急?；诤陀嵨⒉┑倪@方面需求，推廣和訊財(cái)經(jīng)微博及卡通形象具有必要性和迫切性。3 和訊微博的擴(kuò)展分析： 了解用戶的需求，從需求出發(fā)，進(jìn)行微博的更新和改進(jìn)，這對(duì)和訊微博的推廣是

12、重中之重。和訊微博卡通形象的校園推廣，最根本的是為了將和訊品牌和微博產(chǎn)品推廣到大學(xué)生中，因此針對(duì)和訊微博的相關(guān)情況也做了調(diào)查問卷： 我隊(duì)調(diào)查的大學(xué)生了解財(cái)經(jīng)新聞常用途徑分析百分比： 網(wǎng)絡(luò)的普及，人們獲得信息的形式由先前的紙質(zhì)，轉(zhuǎn)移到方便低廉的網(wǎng)頁瀏覽，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站成為人們獲取財(cái)經(jīng)新聞的主要途徑，但考慮到大學(xué)生還可以從課本獲得財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)，進(jìn)行微博的推廣，將財(cái)經(jīng)知識(shí)精煉成短小的微博文，節(jié)省閱讀時(shí)間，擴(kuò)展財(cái)經(jīng)視野，這是大學(xué)生的特殊需求。 參與調(diào)查的大學(xué)生對(duì)財(cái)經(jīng)新聞?lì)愋偷男枨蟊壤?由圖分析得消費(fèi)新聞和政經(jīng)新聞雖略勝一籌，但是各種新聞的需求度拉不開距離，要求和訊微博在財(cái)經(jīng)新聞的各個(gè)方面都有所涉及，較為

13、全面的滿足大學(xué)生的需求?；蛘呖梢栽诤陀嵨⒉┑陌婷媪谐鲇嘘P(guān)知識(shí)的內(nèi)容版塊，由用戶自由選擇等等更新策略。 我隊(duì)所調(diào)查的大學(xué)生對(duì)微博博文內(nèi)容的關(guān)注程度比例： 同上分析類似，各種內(nèi)容都有所涉及，前三個(gè)“政治、經(jīng)濟(jì)的實(shí)時(shí)新聞”、“明星娛樂”、“奇聞趣事，經(jīng)典語錄”獲得較大關(guān)注，可以考慮在和訊微博的使用者中增加這方面的適用人群，以吸引更多人的關(guān)注，當(dāng)然都是和財(cái)經(jīng)有關(guān)的新聞和消息，可以更加活躍新鮮些。4.2線下問卷調(diào)查與訪談1 線下問卷調(diào)查我們?cè)趯?duì)線上進(jìn)行問卷調(diào)查的同時(shí)，整合線下資源進(jìn)行具有針對(duì)性的問卷調(diào)查，彌補(bǔ)線上的不足。鑒于和訊微博及卡通形象的目標(biāo)群體為財(cái)經(jīng)相關(guān)專業(yè)以及對(duì)財(cái)經(jīng)信息感興趣的在校大學(xué)生，所以

14、我隊(duì)在本校的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)發(fā)放了大學(xué)300份問卷，收回270份完整答卷。為和訊財(cái)經(jīng)微博卡通形象的設(shè)計(jì)和推廣提供了依據(jù)。 2 線下訪談為證明調(diào)查更據(jù)說服力，除卻線上的調(diào)查外，我隊(duì)還進(jìn)行了線下調(diào)查，采用了直接訪談的方式，被采訪者主要是一些具有代表性的專業(yè)的學(xué)生，以下列舉出其中4名學(xué)生。1、電子商務(wù)專業(yè)：（08級(jí) 王新麗） 問：你個(gè)人覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷新形式是什麼？ 答：我個(gè)人覺得微博營銷是其中比較熱的。 問：那微博營銷具有什么特點(diǎn)呢？ 答：微博營銷相較于傳統(tǒng)廣告行業(yè)，可以節(jié)約大量的時(shí)間和成本，很便捷；還可以通過粉絲進(jìn)行病毒式的傳播，影響面很廣；最后是依靠互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，可以很快的進(jìn)行傳播。2、經(jīng)濟(jì)專業(yè)：

15、（07級(jí) 張明） 問：財(cái)經(jīng)類專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該更希望迅速準(zhǔn)確的把握財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)，你的獲取渠道有哪些？ 答：我比較傳統(tǒng)，喜歡看報(bào)紙。 問：為什么不選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？ 答：網(wǎng)上的內(nèi)容太多，不能很準(zhǔn)確的把握重點(diǎn)。 問：如果有這樣的微博，用很少的文字表達(dá)很重要的財(cái)經(jīng)信息，你會(huì)注冊(cè)嗎？ 答：當(dāng)然會(huì)。3、藝術(shù)專業(yè)：（09級(jí) 陳建男） 問：如果請(qǐng)你幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)或者一組卡通形象，代表的是財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站的并且是面向大學(xué)生的，你會(huì)怎么設(shè)計(jì)？ 答：面向大學(xué)生，當(dāng)然要活潑有朝氣。 問：你覺得設(shè)計(jì)動(dòng)物類的，將其擬人化如何？ 答：我本人并不是很喜歡動(dòng)物類的，比較喜歡自己創(chuàng)造出來的新形象，不過我覺得動(dòng)物類的更能適合大眾的口味。4、

16、中文專業(yè)：（08級(jí) 張璐） 問：你看到我們?cè)O(shè)計(jì)的卡通形象，有什麼感覺？ 答：第一眼感覺親切可愛。 問：然后呢？ 答：很明顯的看出，牛的形象代表的是刻苦、勤勞的精神，有正面的積極向上的含義。4.3 總結(jié) 通過對(duì)以上調(diào)查的分析，我們了解到市場的需求特點(diǎn)： 1、經(jīng)濟(jì)生活滲透日常生活，唾手可得的財(cái)經(jīng)消息是被需求的； 2、枯燥無味，古板陳述的專業(yè)性財(cái)經(jīng)新聞應(yīng)該更加生動(dòng)新鮮； 3、財(cái)經(jīng)新聞不僅提供已知的消息，更加有可以方便大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新聞； 4、名牌效應(yīng)，在專業(yè)領(lǐng)域有權(quán)威性，值得信賴；五、和訊財(cái)經(jīng)微博卡通形象的設(shè)計(jì)5.1 設(shè)計(jì)思路 在當(dāng)下最常見的商業(yè)代言形象設(shè)計(jì)思路中，最常見的一種設(shè)計(jì)分類方法是按照設(shè)

17、計(jì)形象本身的屬性來區(qū)分。而其演進(jìn)過程也展示了時(shí)代價(jià)值觀念的演進(jìn)變化。其分類簡單來說有三種： 1.動(dòng)物或擬人化的動(dòng)物；顧名思義，代言人形象為動(dòng)物。這也可以是形象代言最初的源頭。其優(yōu)點(diǎn)是效果明顯，簡單直接。 2.人；以人做為商業(yè)卡通形象，其實(shí)包括著很復(fù)雜的幾種情況，而其效果也是截然不同的。成功的案例如百事可樂公司的七喜小子，麥當(dāng)勞集團(tuán)的麥當(dāng)勞叔叔。人與動(dòng)物形象相比，優(yōu)勢在于人更貼近我們的生活，也因此可以有更強(qiáng)的代入感。但是一個(gè)卡通形象的設(shè)計(jì)要想成功，很重要的一點(diǎn)在于造型的簡單化，越簡單，就越容易復(fù)制和傳播，其延展性和開發(fā)性也就越高，附加值相對(duì)就越大。但人比起動(dòng)物來，明顯屬于較為復(fù)雜的一個(gè)造型。 3

18、.非人或者類人體；這可以說是時(shí)下最流行的趨勢之一，既不用動(dòng)物也不用人，而是使用一些被冠以類似于“精靈”，“魔鬼”這樣由頭的非人或者似人體。而1996年美國亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的吉祥物則干脆就叫：“what is this”，那個(gè)東西就是一個(gè)典型的“非人”卡通形象。非人卡通形象的優(yōu)點(diǎn)在于既有一些諸如手、腳、眼睛的人類特征，而同時(shí)又具有自己的夸張?zhí)攸c(diǎn)，并且由于不借鑒于大自然中的任何具體事物，所以在特征設(shè)計(jì)上可以比動(dòng)物形象更加大膽自由。 根據(jù)以上對(duì)卡通形象的分類，再結(jié)合本方案的推廣目標(biāo)人群大學(xué)生，所以卡通形象的設(shè)計(jì)也要針對(duì)大學(xué)生群體的特點(diǎn)、需求進(jìn)行定位。 1.我們分析當(dāng)代大學(xué)生喜歡新鮮、活潑、充滿朝氣的卡

19、通形象，為此我們將此形象以動(dòng)物為原型，將之?dāng)M人化，簡單直接，效果明顯，符合大學(xué)生的口味。 2.再聯(lián)系到和訊微博是具有財(cái)經(jīng)特色的產(chǎn)品，我們自然想到華爾街的“?！?，它是財(cái)經(jīng)界的吉祥物，是力量和智慧的結(jié)合，并且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上在牛方面的設(shè)計(jì)還屬于比較新鮮和空缺的領(lǐng)域，所以此卡通形象的設(shè)計(jì)思路具有可行性。 3.最后再次結(jié)合大學(xué)生的性別不同，并將此“區(qū)別”反映到卡通形象身上，也可將此卡通形象設(shè)計(jì)為一男一女兩只小牛。5.2 設(shè)計(jì)成果基于以上三方面的考慮，我們將和訊財(cái)經(jīng)微博的卡通形象設(shè)計(jì)成一男一女兩只小牛，避免了因只是一只牛而造成的審美疲勞，增加了新鮮感；男牛牛牛，女牛妞妞，配以瑯瑯上口的名字，更有利于大家對(duì)它們

20、的印象和和訊微博的宣傳。和訊微博：玩和訊微博，牛氣 微博標(biāo)志：（本隊(duì)設(shè)計(jì)制作） 和訊微博的標(biāo)志是我團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)的，做工簡單，清晰明了的牛的形象,是財(cái)富和智慧的結(jié)合。 用戶：財(cái)經(jīng)達(dá)人和喜歡財(cái)經(jīng)的人，相對(duì)受眾比較專一，專業(yè)性強(qiáng)。 功能：發(fā)布功能、轉(zhuǎn)發(fā)功能、關(guān)注功能、評(píng)論功能、收藏功能。六、營銷方案6.1 目標(biāo)人群 財(cái)經(jīng)相關(guān)專業(yè)以及對(duì)財(cái)經(jīng)信息感興趣的在校大學(xué)生 6.2 營銷目的 在深刻地認(rèn)識(shí)和了解大學(xué)生群體的基礎(chǔ)上，使和訊微博產(chǎn)品和服務(wù)更好的適合大學(xué)生們的需求，從而增加對(duì)和訊微博的了解、關(guān)注和注冊(cè)，擴(kuò)大和訊微博的客戶使用量，增強(qiáng)用戶粘性，提升品牌價(jià)值。6.3 具體營銷方案6.3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷1. 四

21、格漫畫的推廣簡介：四格漫畫是一種古老的藝術(shù)表現(xiàn)形式，特點(diǎn)主要強(qiáng)調(diào)敘事。形式：四格諷刺漫畫（開頭，發(fā)展，高潮，結(jié)尾），把和訊微博卡通形象融入到具體的場景中，通過具體的對(duì)話情景，以詼諧幽默的方式將和訊微博產(chǎn)品宣傳出來。平臺(tái)：微博、博客、人人網(wǎng)、西祠胡同、酷6等。將含有和訊財(cái)經(jīng)微博卡通形象的四格漫畫放置在平臺(tái)上，在大量轉(zhuǎn)載、分享的過程中得到推廣。2.qq表情的制作將和訊財(cái)經(jīng)微博的卡通形象設(shè)計(jì)成一系列的qq表情，再借助人人、qq、論壇等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣；其次，由于qq在大學(xué)生中的使用率很高，可以將和訊財(cái)經(jīng)微博的卡通形象設(shè)置成qq頭像，通過與好友聊天，在群中與大家交流，發(fā)表心情，日志等方式，最大限度

22、的擴(kuò)大卡通形象的傳播范圍，可以很大限度的對(duì)卡通形象進(jìn)行推廣。3.微博營銷 由于和訊微博是具有財(cái)經(jīng)特色的微博產(chǎn)品，具有一定的專業(yè)性但是同時(shí)又有內(nèi)容單一，不豐富，接受群體范圍小的局限性。而此時(shí)，新浪，騰訊的微博用戶已經(jīng)很龐大了，因此我們可以利用競爭者的平臺(tái)，將卡通形象設(shè)計(jì)成頭像，發(fā)表博文，提高關(guān)注度，宣傳和訊財(cái)經(jīng)微博產(chǎn)品和卡通形象，并從和訊專業(yè)的角度出發(fā)進(jìn)行推廣。4.論壇營銷 論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷目的。我們選擇在大學(xué)生中知名度和

23、使用率高的幾款論壇進(jìn)行和訊財(cái)經(jīng)微博及其卡通形象的推廣活動(dòng)（如西祠胡同）。將設(shè)計(jì)的卡通形象以頭像的形式出現(xiàn)，發(fā)表回復(fù)帖子，依托論壇的超高人氣，可以有效的達(dá)到傳播的目的。5.飛信推廣飛信具有規(guī)模龐大的客戶群和交友功能，利用此優(yōu)勢將和訊微博卡通形象設(shè)置成飛信頭像，在交友或是與好友交流的過程中，將和訊微博產(chǎn)品及其卡通形象傳播出去，實(shí)現(xiàn)有效的推廣效果。6.郵件營銷利用郵件地址列表，可以有針對(duì)性的向目標(biāo)客戶進(jìn)行和訊微博卡通形象的信息傳播目的。考慮到目前狂轟濫炸式的郵件營銷已經(jīng)對(duì)顧客產(chǎn)生厭煩心理，導(dǎo)致用戶直接刪除或者拒絕相關(guān)郵件。針對(duì)此問題，需要在目標(biāo)人群和內(nèi)容上要有新意。在發(fā)送方式上，目標(biāo)客戶固定為曾經(jīng)與自己互相發(fā)送過郵件的好友進(jìn)行推廣，由于彼此雙方的信任關(guān)系可以達(dá)到很好的推廣效果；主題需醒目有吸引力，或是采用懸念式主題，激發(fā)客戶好奇心，讓其情不自禁的想點(diǎn)擊其查看詳細(xì)內(nèi)容。內(nèi)容也簡單明了的向用戶傳達(dá)信息。6.3.2線下推廣1.制作卡通書簽制作帶有和訊財(cái)經(jīng)微博卡通形象的書簽免費(fèi)派發(fā)給大學(xué)生，地點(diǎn)選在圖書館、食堂等