銷售人員必備素質(zhì)

1、一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 你 認(rèn) 為 一 個(gè) 優(yōu) 秀 的營(yíng) 銷 人 員 應(yīng) 是 什 么 樣 子 ？ 銷售人員的必備知識(shí) 公公 司司 概概 況況 企企 業(yè)業(yè) 文文 化化 管管 理理 制制 度度 組工組工 織作織作 結(jié)流結(jié)流 構(gòu)程構(gòu)程 業(yè)本業(yè)本 務(wù)知?jiǎng)?wù)知 基識(shí)基識(shí) 公公 司司 產(chǎn)產(chǎn) 品品 營(yíng)礎(chǔ)營(yíng)礎(chǔ) 銷知銷知 基識(shí)基識(shí) 廣知廣知 博識(shí)博識(shí) 的面的面 銷售人員的必備素質(zhì) 做人做人 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 恪守三條信念：恪守三條信念： 相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品 相信自己所代表的團(tuán)體相信自己所代表的團(tuán)體 相信自己相信自己 對(duì)成就的強(qiáng)烈向往，以事業(yè)的對(duì)成就的強(qiáng)烈向往，以事業(yè)的

2、成功作為自我實(shí)現(xiàn)的最高價(jià)值成功作為自我實(shí)現(xiàn)的最高價(jià)值 取向，不斷地追求更新、更好、取向，不斷地追求更新、更好、 更有效、更杰出。更有效、更杰出。 成就導(dǎo)向成就導(dǎo)向 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 對(duì)環(huán)境的變化做出正確的反對(duì)環(huán)境的變化做出正確的反 應(yīng)，以對(duì)失敗、挫折不屈不應(yīng)，以對(duì)失敗、挫折不屈不 撓的積極心態(tài)戰(zhàn)勝困難撓的積極心態(tài)戰(zhàn)勝困難 適應(yīng)能力適應(yīng)能力 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 市場(chǎng)時(shí)機(jī)稍縱即逝，捕捉市場(chǎng)信息、時(shí)機(jī)一定要主動(dòng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)稍縱即逝，捕捉市場(chǎng)信息、時(shí)機(jī)一定要主動(dòng) 主動(dòng)性主動(dòng)性 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) “權(quán)，然后知輕重；權(quán)，然后知輕重； 度，然

3、后知長(zhǎng)短；度，然后知長(zhǎng)短； 物皆然，心為甚物皆然，心為甚 只有了解他，才能只有了解他，才能 把握他。準(zhǔn)確把握需求。把握他。準(zhǔn)確把握需求。 人際理解人際理解 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 牢固的市場(chǎng)關(guān)系是開牢固的市場(chǎng)關(guān)系是開 展市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)平展市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)平 臺(tái)臺(tái);客情市場(chǎng)關(guān)系是目客情市場(chǎng)關(guān)系是目 標(biāo)達(dá)成的最正確保障。 關(guān)系建立關(guān)系建立 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 無微不至的效勞是克敵制勝的法寶銷售員也是效勞無微不至的效勞是克敵制勝的法寶銷售員也是效勞 員，沒有效勞就沒有市場(chǎng)員，沒有效勞就沒有市場(chǎng) 效勞精神效勞精神 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 對(duì)市場(chǎng)變化的感知能力， 并能作為公司政策改善的依據(jù)。 信息收集信息收集 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 職業(yè)生涯需要做對(duì)的三件事 入