銷售人員必備素質(zhì)

1、一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 你 認(rèn) 為 一 個(gè) 優(yōu) 秀 的營(yíng) 銷 人 員 應(yīng) 是 什 么 樣 子 ？ 銷售人員的必備知識(shí) 公公 司司 概概 況況 企企 業(yè)業(yè) 文文 化化 管管 理理 制制 度度 組工組工 織作織作 結(jié)流結(jié)流 構(gòu)程構(gòu)程 業(yè)本業(yè)本 務(wù)知?jiǎng)?wù)知 基識(shí)基識(shí) 公公 司司 產(chǎn)產(chǎn) 品品 營(yíng)礎(chǔ)營(yíng)礎(chǔ) 銷知銷知 基識(shí)基識(shí) 廣知廣知 博識(shí)博識(shí) 的面的面 銷售人員的必備素質(zhì) 做人做人 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 恪守三條信念：恪守三條信念： 相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品 相信自己所代表的團(tuán)體相信自己所代表的團(tuán)體 相信自己相信自己 對(duì)成就的強(qiáng)烈向往，以事業(yè)的對(duì)成就的強(qiáng)烈向往，以事業(yè)的

2、成功作為自我實(shí)現(xiàn)的最高價(jià)值成功作為自我實(shí)現(xiàn)的最高價(jià)值 取向，不斷地追求更新、更好、取向，不斷地追求更新、更好、 更有效、更杰出。更有效、更杰出。 成就導(dǎo)向成就導(dǎo)向 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 對(duì)環(huán)境的變化做出正確的反對(duì)環(huán)境的變化做出正確的反 應(yīng)，以對(duì)失敗、挫折不屈不應(yīng)，以對(duì)失敗、挫折不屈不 撓的積極心態(tài)戰(zhàn)勝困難撓的積極心態(tài)戰(zhàn)勝困難 適應(yīng)能力適應(yīng)能力 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 市場(chǎng)時(shí)機(jī)稍縱即逝，捕捉市場(chǎng)信息、時(shí)機(jī)一定要主動(dòng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)稍縱即逝，捕捉市場(chǎng)信息、時(shí)機(jī)一定要主動(dòng) 主動(dòng)性主動(dòng)性 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) “權(quán)，然后知輕重；權(quán)，然后知輕重； 度，然

3、后知長(zhǎng)短；度，然后知長(zhǎng)短； 物皆然，心為甚物皆然，心為甚 只有了解他，才能只有了解他，才能 把握他。準(zhǔn)確把握需求。把握他。準(zhǔn)確把握需求。 人際理解人際理解 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 牢固的市場(chǎng)關(guān)系是開(kāi)牢固的市場(chǎng)關(guān)系是開(kāi) 展市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)平展市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)平 臺(tái)臺(tái);客情市場(chǎng)關(guān)系是目客情市場(chǎng)關(guān)系是目 標(biāo)達(dá)成的最正確保障。 關(guān)系建立關(guān)系建立 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 無(wú)微不至的效勞是克敵制勝的法寶銷售員也是效勞無(wú)微不至的效勞是克敵制勝的法寶銷售員也是效勞 員，沒(méi)有效勞就沒(méi)有市場(chǎng)員，沒(méi)有效勞就沒(méi)有市場(chǎng) 效勞精神效勞精神 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 對(duì)市場(chǎng)變化的感知能力， 并能作為公司政策改善的依據(jù)。 信息收集信息收集 一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)一、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 職業(yè)生涯需要做對(duì)的三件事 入