創(chuàng)業(yè)模擬與實踐常見問題匯總

1、創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策常見問題匯總、決策之前的問題1）登陸密碼登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設(shè)置， 如果確實忘記設(shè)置的密碼， 聯(lián)系老師清 空密碼。2）操作沒有權(quán)限 / 怎么設(shè)置總經(jīng)理角色主界面方向盤菜單右邊“編輯個人信息”里面設(shè)置總經(jīng)理二、數(shù)據(jù)規(guī)則問題1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則主界面方向盤右邊上有個問號，點擊進(jìn)去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信 息。2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內(nèi)容經(jīng)營概述：經(jīng)營介紹及總得工作流程介紹。 數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù) 據(jù)規(guī)則。消費群體：各消費群體關(guān)注點和產(chǎn)品選擇原則；各市場消費者最高價格走勢圖。 設(shè)計研發(fā)：設(shè)計研發(fā)的費用等。生產(chǎn)制造：廠房和設(shè)

2、備的參數(shù)及說明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價格趨勢及折扣； 各市場資質(zhì)認(rèn)證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說明；訂單報價 要素（包括違約罰款說明）；各周期各市場需求。組間交易： 該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。 分為原料交易和訂單交易的說 明。評分說明：盈利表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)的公式和權(quán)重 季度結(jié)算：季度末和季度初自動結(jié)算的項目。三、研發(fā)設(shè)計問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明1）原料如何選擇，產(chǎn)品如何設(shè)計在產(chǎn)品設(shè)計之前，你需要仔細(xì)閱讀“系統(tǒng)幫助” - “消費群體”了解整個行業(yè)的 消費群體特性，然后選擇設(shè)計最適合的產(chǎn)品來

3、滿足此類消費群體。在配置產(chǎn)品原料時， 應(yīng)在“系統(tǒng)幫助” - “生產(chǎn)制造”關(guān)注原料的價格走勢以 及市場是否緊缺等情況， 以免影響后期生產(chǎn)經(jīng)營； 同時，功能配置并不是越多越 好，相反配置多于消費者需求反而增加了成本， 最貼近消費者需求的產(chǎn)品更容易 得到消費者認(rèn)可并購買。2）研發(fā)周期問題確定新產(chǎn)品名稱，選擇對應(yīng)目標(biāo)群體，新產(chǎn)品 BOM物料配置好之后，BOM物料表 右下方有對應(yīng)的研發(fā)周期。 研發(fā)周期為 0 的，表示無需研發(fā)， 可以直接生產(chǎn)制造。 研發(fā)周期為 1 的，需要進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)模塊，進(jìn)行研發(fā)投入。四、生產(chǎn)制作問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明1）當(dāng)季怎么撤銷購買 / 租用固定資產(chǎn) 在購買的界面

4、下方會有當(dāng)季剛剛買入 / 租用的設(shè)備或廠房列表，點擊列表最后面 的”撤銷“即可取消購買或租用2）廠房和設(shè)備如何出售可以當(dāng)季出售的設(shè)備：設(shè)備上沒有在在制品，沒有工人，沒有在搬遷中?？梢援?dāng)季出售 / 退租的廠房：廠房沒有任何設(shè)備?？梢约灸┏鍪鄣脑O(shè)備： 人力資源部門執(zhí)行了工人辭退計劃。 該設(shè)備本季度可以生 產(chǎn)產(chǎn)品?？梢约灸┏鍪?/ 退租的廠房：廠房內(nèi)的設(shè)備可以季末全部出售。廠房設(shè)備的搬遷 出售等操作需要到生產(chǎn)車間去操作。3）原材料如何撤銷對于本季度購買的原料， 點擊原料子類可看到明細(xì)購買記錄， 點擊撤銷按鈕可 以撤銷購買操作， 撤銷后將原價返還購置款。 注意：已經(jīng)拆分使用的原料不能撤 銷。4）資質(zhì)認(rèn)

5、證的用途 / 什么時候開始認(rèn)證在不同的市場下， 不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同， 可以到系統(tǒng)幫助 - 生產(chǎn) 制造里面查看。 需要資質(zhì)認(rèn)證而沒有認(rèn)證完成， 不能對該訂單進(jìn)行報價。 資質(zhì)認(rèn) 證有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生產(chǎn)產(chǎn)品 公司界面，點擊右邊生產(chǎn)車間，選擇廠房，進(jìn)入廠房內(nèi)部，點擊各設(shè)備，選擇需 要生產(chǎn)的產(chǎn)品，下面有該產(chǎn)品對應(yīng)的研發(fā)設(shè)計信息，BOM原料配制表及原料平均成本，和原料庫存情況。根據(jù)原料庫存情況、設(shè)備產(chǎn)能和工人產(chǎn)能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點擊生產(chǎn) 即可。6）如何提高設(shè)備實際產(chǎn)能實際產(chǎn)能=設(shè)備最大產(chǎn)能*設(shè)備成品率 其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計最

6、大產(chǎn)能兩者中最小 的為準(zhǔn)。比如某設(shè)備最大產(chǎn)能 2000，設(shè)備上 4 個工人合計最大產(chǎn)能 1800，設(shè)備成品率90%，則設(shè)備實際產(chǎn)能二1800*90%=1620在原料充足的情況下， 設(shè)備產(chǎn)能固定不變， 工人產(chǎn)能可以通過培訓(xùn)提升。 設(shè)備成 品率可以通過設(shè)備升級來提升。7）設(shè)備升級影響設(shè)備生產(chǎn)么？設(shè)備成品率，各設(shè)備都不相同，可以通過設(shè)備升級來提升。本季度升級，下季度 生效。升級不影響產(chǎn)品生產(chǎn)。五、市場和銷售問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明1）本季度各市場需求哪里看銷售部產(chǎn)品報價，可以看各市場各消費群體的購買量，即總的需求。2）產(chǎn)品報價上限數(shù)目如何設(shè)置默認(rèn)的報價上限是該市場的銷售人員銷售能力之和

7、。 這里數(shù)值可以修改， 不超過 本市場銷售能力之和。每一季度市場銷售 （報價）時都應(yīng)該正確核算自身企業(yè)具備的成品產(chǎn)能情況 （注 意成品 =實際產(chǎn)能 *成品率） ，再去決定參與多少訂單報價， 報價時也可以設(shè)置調(diào) 整銷售人員或者直接設(shè)置上限數(shù)來控制，以免最后訂單拿到太多導(dǎo)致違約。3) 報價的條件該市場已經(jīng)開發(fā)完成。該設(shè)備配備了銷售人員，有一定銷售能力 有至少一個已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品。4) 如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn)可以通過銷售員培訓(xùn)提升銷售能力。 銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場內(nèi)的所有已 經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品上。 即每個產(chǎn)品的銷售能力均等。 可以通過設(shè)置上限數(shù)來調(diào)整。5) 市場需求曲線走勢圖為什么會隨

8、著經(jīng)營而發(fā)生改變市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預(yù)計購買量為 2000，二季度預(yù)計為 3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售 活動，那么到二季度時，一季度的 2000 購買量會自動累計到二季度，所以二季 度需求量會變成 5000.6) 公司如何進(jìn)行廣告宣傳？可以在市場部進(jìn)行廣告投入， 廣告投入是針對具體產(chǎn)品的， 廣告投入具有時間累 積性，但隨著時間推移， 前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱， 例如某 公司一季度針對A產(chǎn)品投入了 1W元的廣告，二季度又投入了 1W元，則在二季度 時，A產(chǎn)品實際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于 1W但小于2W7) 消費者如何確定

9、購買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？消費者購買產(chǎn)品根據(jù)五個因素：產(chǎn)品功能， 產(chǎn)品設(shè)計時確定的產(chǎn)品功能特點， 功能越符合消費者訴求， 銷量越高 產(chǎn)品品牌，每期針對產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高產(chǎn)品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高 產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計在該類消費者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高 產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對應(yīng)的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高 當(dāng)然不同消費者對以上五個因素權(quán)重并不相同， 權(quán)重越大的因素對最后銷量影響 也越大。六、人力資源問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明1）工人或銷售人員在哪里招聘？點擊方向盤上的市場， 或者主界面進(jìn)入交

10、易市場。 在交易市場場景里， 門口處有 人才市場，可以完成招聘工作。2）工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。 具體金額以系統(tǒng)數(shù)據(jù) 規(guī)則為準(zhǔn)。3）工人、銷售人員怎么進(jìn)行培訓(xùn) / 辭退？工人培訓(xùn) / 辭退，可以在制造部遞交培訓(xùn) /辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作 銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn) / 辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。 辭退季度中操作，季末生效。培訓(xùn)本期操作，下季度生效4）工人、銷售人員辭退的后果？工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前， 可以在交易市場撤銷招聘， 不需要支付費 用。一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結(jié)果季度末生效，辭退當(dāng)季度可

11、以生產(chǎn)。 當(dāng)季度辭退不需支付補(bǔ)償金， 但是工資需要支付； 下一季度辭退需要支付補(bǔ)償金 和工資。七、財務(wù)資金問題1）為什么一進(jìn)入經(jīng)營就被扣除了一筆錢？公司進(jìn)入經(jīng)營后需要支付一筆公司工商注冊費用和本季度辦公室租金。 具體金額 請查看數(shù)據(jù)規(guī)則。2）經(jīng)營中現(xiàn)金不足怎么辦？銀行一信貸業(yè)務(wù)一貸款財務(wù)部一應(yīng)收賬款一貼現(xiàn)。根據(jù)貨款到款周期不同，需支付的貼現(xiàn)利率也不同， 具體利率請查看數(shù)據(jù)規(guī)則。處理閑置的固定資產(chǎn)。季度初或者季度末出現(xiàn)資金斷流情況， 系統(tǒng)自動給予緊急貸款， 緊急貸款利率 以及扣分情況，請參考學(xué)生端系統(tǒng)幫助。授課中以上途徑都不能籌資， 學(xué)生可以向老師申請緊急借款。 教師端可以給該 小組發(fā)放緊急貸款

12、。3）借款額度問題銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值。總授信額度 =上季末凈資產(chǎn)累計已借款金額 本期授信額度：教師端數(shù)據(jù)規(guī)則里設(shè)置。緊急借款 =20 萬。季度初和季度末出現(xiàn)資金斷流時系統(tǒng)自動發(fā)放。一次緊急貸款 不夠，發(fā)放 2次，確?，F(xiàn)金 0。4）貸款還款問題銀行借款和緊急貸款期限都是 3 季度，到期季度末系統(tǒng)自動扣除。八、結(jié)果評分及財務(wù)指標(biāo)問題請詳細(xì)閱讀系統(tǒng)幫助評分說明。1）企業(yè)平均財務(wù)綜合評價指的是什么財務(wù)部或者總經(jīng)理里面有一個財務(wù)報告 - 財務(wù)分析，根據(jù)盈利。 經(jīng)營，償債三個 類型有一些分析指標(biāo)， 最后會得出一個總得分?jǐn)?shù)。 這是本企業(yè)財務(wù)綜合評價。 企 業(yè)平均財務(wù)評價就是班

13、級里所有企業(yè)的財務(wù)評價平均值。2）關(guān)于期初稅費增值稅精確數(shù)據(jù)需要自己計算，支付后的增值稅可以在總經(jīng)理決策歷史中查 看，資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)交增值稅中可以看到累計到當(dāng)前需要支付的增值稅 所得稅在總經(jīng)理決策歷史中查看，也可以查看當(dāng)期損益表中所得稅一項 要準(zhǔn)確計算出期初要扣的增值稅， 就要把采購原料時的每一筆進(jìn)項稅 （采購原 料時可以看到） 和銷售產(chǎn)品時 （根據(jù)交貨時的金額可以算出） 的每一筆銷項稅都 詳細(xì)記錄下來，這樣才能準(zhǔn)確的了解到下期初是否需要繳納增值稅。要準(zhǔn)確計算所得稅，需要做出預(yù)計利潤表，算出稅前利潤總額3）關(guān)于營業(yè)稅只有當(dāng)季有營業(yè)外收入時才需繳納營業(yè)稅，否則不需要4）季度末扣除的制造費用包括哪些明細(xì)總經(jīng)理決策看歷史