解讀龍湖---龍湖是怎樣煉成的(案例)

1、解讀龍湖-龍湖是怎樣煉成的(案例)龍湖是怎樣煉成的？ 目錄 公司概況 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)文化龍湖 管控模式 公司簡介 龍湖地產創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓 越、專注品質和細節(jié)的專業(yè)地產公司。于2004年向重慶以外開拓，開始由區(qū)域性的公司向全國性的公司轉變，2006年集團總部改設為北京。 截至2009年底，龍湖地產下設重慶、成都、北京、上海、西安、無 錫、沈陽、常州、杭州和青島十個地區(qū)公司，業(yè)務領域涉及地產開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務三大板塊。 連續(xù)多年被評為“全國房地產開發(fā)百強企業(yè)，三次榮獲“全國住 宅用戶滿意度調查第一名，連續(xù)10年摘冠重慶“十佳住宅小區(qū)第一名。 2008年

2、被國家工商行政總局認定為“中國馳名商標。 2009年龍湖集團則以超過183億元的銷售收入首次問鼎重慶市民營重 點成長型企業(yè)銷售榜冠軍寶座。 發(fā)展歷程 起步階段1995-2002，單項目、單業(yè)態(tài)起步。 1995年設立于重慶。 1997年4月龍湖第一個項目龍湖花園動土奠基。 2002年1月中央精神文明辦、民政部授予龍湖花園“全國創(chuàng)建文明社區(qū) 示范點稱號。 發(fā)展階段2003-2005，單業(yè)態(tài)多項目、多業(yè)態(tài)嘗試。 2003年8月，“龍湖被認定為重慶市著名商標。 2003年12月，重慶龍湖地產發(fā)展商業(yè)經營管理分公司成立。 2004年11月，成都龍湖地產發(fā)展成立。 發(fā)展歷程 擴大階段2006-2009，多

3、項目、多業(yè)態(tài)，多區(qū)域發(fā)展。 2005年12月，北京龍湖置業(yè)成立 2007年8月，上海龍湖置業(yè)發(fā)展成立。 2007年11月，西安龍湖地產發(fā)展成立。 2008-2009年，隨著無錫、沈陽、常州、杭州、青島等地多塊優(yōu)質土地的 獲取，龍湖全國業(yè)務布局的城市數(shù)量增至10個。一、公司概況 歷年銷售狀況 2000年總銷售額億元。從200年-2007年，龍湖的銷售業(yè)績經歷了一個快 速發(fā)展的跨越階段。 2003年，龍湖聚焦于重慶開發(fā)銷售收入為6.2億元。 2004年總銷售額10多億元。 2005年已達23.6億元。 2006年則達38.3億元。 2007年銷售額為100億元。 2008完成銷售118億元。 20

4、09完成銷售183億元。 總體戰(zhàn)略 龍湖地產在95年成立之初，確立5年后2000年成為重慶最好的房地產企業(yè)之 一，10年后后2005年成為全國最好的企業(yè)之一的發(fā)展目標。 核心發(fā)展戰(zhàn)略：區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)發(fā)展。 戰(zhàn)略擴張路徑：先產品擴張，后區(qū)域擴張。 以萬科的發(fā)展模式作為標桿,重視區(qū)域聚焦及高資產周轉率。 進展狀況 2005年銷售額突破20億元，2006年銷售額突破30億元，2007年，銷售額成功突破 100億元。成為重慶市、也是中國西部地區(qū)首家銷售額突破100億元的地產企業(yè)。 2009年實現(xiàn)合同銷售金額183.4億元，合同銷售面積188.3萬平方米。其中，北京、 重慶公司繼續(xù)扮演“雙引擎的角色，

5、合同銷售金額分別突破60億元和55億元。 區(qū)域布局 區(qū)域聚焦發(fā)展戰(zhàn)略：在同等規(guī)模下,比競爭對手進入的城市少;追求在進入 城市中的領先地位及市場份額;而產品集中于中高端市場,尋求多業(yè)態(tài)的發(fā)展。 由北向南、從沿海經濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的 雙重平衡來實現(xiàn)可繼續(xù)的發(fā)展。 利用重慶、成都向西南地區(qū)輻射，利用北京向環(huán)渤海輻射，利用上海向長 三角地區(qū)輻射，而西安則是西北地區(qū)的輻射點。 進展狀況 2007年龍湖集團突破100億的銷售總額中，其中有30億是來自北京兩個項 目的銷售額。 龍湖集團總部于2006年移駐北京。 2008-2009年，龍湖分別在無錫、沈陽、常州、杭州、青島等地進行

6、業(yè)務布 局。 產品戰(zhàn)略 多業(yè)態(tài)產品開發(fā) 龍湖產品覆蓋獨棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、花園洋房、高層電梯公寓、酒店、商務公寓、購物中心、寫字樓等形態(tài)，覆蓋了從多層住宅到高 層住宅、從聯(lián)排別墅到獨立別墅、從大型購物中心到生活中心、從商務寫 字樓到高檔酒店。 主要代表性產品 龍湖南苑重慶高檔綜合住宅小區(qū)標本 龍湖香樟林都市頂級別墅區(qū) 龍湖北城天街重慶目前最大的shopping mall 龍湖楓香庭都市景觀華府 龍湖北岸星座北部新城的地標建筑 龍湖水晶酈城重慶首家高層低密度住宅 龍湖藍湖郡1600畝湖濱純別墅社區(qū) 龍湖紫都城節(jié)能住宅小區(qū) 產品戰(zhàn)略 集中于中高端市場 精細化運作：標準化模塊，個性化拼湊，

7、龍湖經歷了單業(yè)態(tài)單項目的串聯(lián)、單業(yè)態(tài)多項目的并聯(lián)、多業(yè)態(tài)多項目并聯(lián)的發(fā) 展階段。 精細化運作，注重產品細節(jié) 2005年被新周刊評為重慶十大名片之一。 連續(xù)八年摘冠重慶“十佳住宅小區(qū)第一名。 2003年獲得“全國住宅滿意度調查第一。 企業(yè)產品觀 不賣我們能造的，要賣客戶必須要的； 忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！二、發(fā)展戰(zhàn)略 龍湖在重慶產品發(fā)展階段及特征 階段創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期革新期升級期擴張期時間1997-19992000-20022003-20042005-20062007-2009 區(qū)域特 征蓄勢九龍湖走出九龍湖多區(qū)域發(fā)展發(fā)展濱江 區(qū)域 走進南岸區(qū)、九龍 坡、沙坪壩區(qū)、 渝中區(qū)、合川 代表 作龍

8、湖花園香樟林、北城 天街、楓香庭 水晶酈城、藍 湖郡 觀山水、 紫都城、 春森彼 案 江與城、悠山郡、 酈江、西城天街、 睿城、東橋郡、 合川項目 產品特 征高檔綜合住 宅小區(qū)，第 一代花園洋房 別墅、商業(yè)、 高層多業(yè)態(tài) 并聯(lián) 高層低密度、 湖濱純別墅 社區(qū) 濱江高層 豪 宅 第二代花園洋房、 綜合體商業(yè)、中 國大院別墅、別墅 簡評奠定了龍湖的 地產和物管雙 品牌，為龍湖 的后續(xù)發(fā)展打 下了堅實的基 礎。豐富產品線,多 業(yè)態(tài)多項 目并聯(lián)開 發(fā)，帶動 九龍湖區(qū) 域的發(fā)。 產品的革新， 樹立了龍湖 高端產品的 形象，奠定 了龍湖的品 牌地位。 產品的升 級，一 步占領 高端市 場。 全面進入，挑戰(zhàn)自 我，進一步拔高 龍湖形象。 三、企業(yè)文化 經營理念：“善待你一生善待自己；善待同事；善待客戶；善待同路人公司使命：為客戶提供優(yōu)質產品和服務并影響他們的行為，在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機會。 核心價值觀：追求卓越人文精神研究精神信任/共贏企業(yè)家精神企業(yè)精神：“志存高遠，堅韌踏實 四、管理架構 管控模式 大公司，小組織 明確分權與授權的邊界，在堅持統(tǒng)一性的同時追求靈活性和效率性。 在資金運作、投資決策、人員標準、價值觀、公司品牌上高度集權， 在運營上充分放權。 統(tǒng)一的運營管理平臺信息化管理平臺 主要包括項目管理和知識管理兩個平臺，支撐跨區(qū)域、規(guī)模化發(fā)展。