木門銷售知識網(wǎng)絡培訓

1、健康時尚品苗或活目錄元洲木門產(chǎn)品介紹ERP系統(tǒng)木門簽單流程木門銷售注意事項和服務 木門銷售計價標準元洲木門產(chǎn)品介紹一、元洲實木復合門元洲實木復合門分為平板門及造型門兩種結(jié)構(gòu)平板門門扇特點門框選用實木指接材做框架，內(nèi)部為橋洞力學板填芯;密度板O -O-O. O O O實木指接材橋洞力學板密度板貼皮或 混油飾面門套結(jié)構(gòu)筒子板（衛(wèi)生間門為集成材）檔口條平板門及造型門的門套由門套線、筒子板、檔口條組 成，材料選用中密度板做基材；衛(wèi)生間使用的結(jié)構(gòu)為集成材。門套線避免表面開裂;芯板線條中密度銃型緩沖膠條實木框架實木皮W邊松木反木E材KZ %Z造型門框架造型門門扇特點1、實木指接材拼接門框架，外覆整板中密度

2、，再用鏤銃機掏空,2、門芯板為25nm中密度銃型；3、芯板線條為扣門邊3血；4、內(nèi)有緩沖膠條，減少季節(jié)變化時木門伸縮造成的問題。A女木KK皮4邊門套特點（結(jié)構(gòu)同平板門）元洲實木復合門銷售賣點: 離位1 現(xiàn)暑器馨蠢蠶廳蟄鑑鎧鱉聲豔 漆色，保證了內(nèi)門產(chǎn)品的美觀性。成晶牘嗨廳有效減少衛(wèi)生間潮氣造 沖畚弓期嚴砒5,具有保溫、隔音、防火、防潮、平整度高、耐4、配套銷售理念，元洲木門能夠成套搭配,能讓客戶輕松快捷地選擇訂購。成 套內(nèi)門包括臥室門、廚房門、衛(wèi)浴門等。元洲木門產(chǎn)品已經(jīng)含有各種房間功能門型, 這為搭配銷售打好了基礎(chǔ)。5、木門格門型，能盪誌締幡!彎翦霜黔古典、歐式、現(xiàn)代、中式等風皮，醪黯1材質(zhì)挑選

3、范圍廣泛，數(shù)量多達3。種以上,有天然木皮、科技木木開發(fā)都成為元洲木門在市場上占優(yōu)勢的條件。7、產(chǎn)品線豐富，擁有獨特的工藝，水性漆的采用、T口門、鋁內(nèi)門、實木門的二、元洲T口門:采用德國主流設計，門套、門套線組合承重；門套板和門套線成為一體，整個 門套外觀的整體性更強。內(nèi)材選用E1級縱孔刨花板，并添加抗變形材料，增加了木門的平整度。現(xiàn)可以采用科技木、天然木皮等飾面。歐松板 抗變形材料實木指接材邊框中密度橋洞力學板三、元洲鋁內(nèi)門：/口、采用廣東“賽的”鋁業(yè)的頂級內(nèi)門系統(tǒng)鋁材（并且所有的五金配件馳喜蠶:直接提供）LYT01 LYT02LYT04鋁合金內(nèi)門的結(jié)構(gòu)設計源于意大利，材質(zhì)的選擇更富視覺沖擊。

4、環(huán)保、防 潮性好，風格簡潔、顏色艷麗、現(xiàn)代感強。四、元洲實木門：元洲實木門所用木料為純實木材質(zhì)，可選材質(zhì)有楸木、柞木、水曲柳。由 于木材有芯材與邊材區(qū)別，故木料之間會有輕微色差；由于木材具有干縮濕漲 的特炷，干燥季節(jié)實木門會有輕微干裂，此屬正?，F(xiàn)象。實木門在北京地區(qū)含水率標準為8%10%。五、元洲水性漆門：元洲水性漆木門做到了面層底、面全為水性漆，達到 真正環(huán)保。即底漆、面漆都為水性漆打磨。由于水性漆的生產(chǎn)會受到季節(jié)及天氣變化的影響，北 京地區(qū)水性漆銷售季節(jié)為3月10月。ERP系統(tǒng)木門簽單流程簽訂合同的基本流程:（一）以北京公司為例：客戶決定訂購木門產(chǎn)品一家居顧問錄入預定單一預定單傳遞給派單人

5、員一工廠查看預定單信息一安排專人測量一工廠填寫初測單一簽訂合同（木門增減項）一收款確認一工廠生產(chǎn)一安裝一售后1、填寫木門預訂單當非家裝客戶，交完定金、家裝客戶，交完家裝活動預付款后，需填寫木門預 訂單。*3利飲M 官理老的夢工廠Microsoft Internet Explorer立件 碗毎）耳否 收屁卽 IfltD 幫助田）丿輙亡收舷e 丿令0覽匕 少 http.Z/LO.lO. 10.1hsl比口用尸1WRH畑CI=聲索跖初2含理.5I五全泮報價F-（jKlgn tQTriiK 價 F 垃呂木門$訂單 洛瑕入吩公司Its* 司面1 1客戶?R呂1 設討師se客戶姓名容戶妊名聯(lián)系方式聯(lián)天方式

6、（9范適詢）xssmt（t?瀏蘭耳） si填寫木門預訂單jimm元洲訂制式產(chǎn)品預訂單(2009-01-15)訂購種類：櫥柜木門口家且零尸姓名仝志丹簽約店面合同號BYJ0901004麻系方裳設計師弓切股(1324193693)合同開工日期2009-02-04施工地址朝陽區(qū)遠洋一方13-4-901匕京誠信脈務賓裝咨詢名合伺完工日期2009-03-24家裝益約戲27523. 了9元促銷活動訂金現(xiàn)場班長聯(lián)系電話是否己訂共它訂制式產(chǎn)品櫥柜口木門家具原磁居設計!m訂購意向及說明寥居設計師派單人員家居煩何聯(lián)系電話淤單日強擬測呈日期2、工廠填寫初測單工廠在查看到有新的初測單 信息后，

7、就可安排專人到現(xiàn)場測 量并填寫初測單。木門初測單(單號：003957101)畫建 門翹科尸職農(nóng)口後色fiS開E方冋DiBKaa門期爐高型zn複口40旳護】跑：W5oxo0軽罕并門教口吊開 n457T5X19WX1250X00咳眈門平并仃我口說并 門XE09KK19MXL0D0X00軽me門罕開門找口書曲吊開 n0斷幻僥0沢1050X00符合務件的伯，電按如詼柿更期更上一艾卞一丸3、簽訂合同當客戶家門洞測量完畢，就可以進入簽訂合同程序。簽訂好的合同，主要包括元洲木 門訂購合同、元洲木門合同附件、木門圖片。一式四聯(lián)，分別給客戶（粉聯(lián)）、工廠（藍聯(lián)）、財務（黃聯(lián)）、項目管理部（白聯(lián)）。的址越 htt

8、p: 10.10.】：3*0力 cj j/dyg切nhtzb.v j 5t5J 潺抿元洲木門訂購合同家影伺尋沁&）9023甲方（客戶）I徐麗苦乙方.北京元洲世紀裔貿(mào)有限公司聯(lián)系電話 13520B35B7L合同附件編號！ 003437902能工M址，朝陽區(qū)眾井和諧顯園3七如乙方聯(lián)系電話：皿諛29皿8-客戶般勢部為垃護消費看、涇紀臺法杈益，根據(jù)中華人民共和國緒費看楓益保護法為、中華人民共和國合同法3 s C中華人民共和國產(chǎn)品起法3及具他相 關(guān)法徉、法規(guī)，簽訂本臺同并共同產(chǎn)守-一、產(chǎn)品名稱、規(guī)洛 數(shù)塑、金頷（見木門合同附件八二 忖款方式本臺伺總金額人民幣|零元整（0,00）.甲方應于合同簽訂當日付潔

9、全部貨款。三、雙方責任及義務，k奉&伺項下實木復合門產(chǎn)品雖溝工廠標圉炷產(chǎn).但因扳材進飭批次不同，制庇品如與展廳樣品荷趾小色差.屋正常誤差范甌，乙方倒保交付 給甲方的產(chǎn)品席材與展廳樣品一欽 炭終交冊制嘶九準.%本合伺項下的木門是乙育專為甲芳制作的訂制式產(chǎn)品，徐3E型孚.尺寸與不合同約定不海 否則一絆不子退氛 若甲芳堅姑退詵 因此所造成 的一切藥用由甲方承擔。3、乙方測重單經(jīng)甲方益字后，零視為對木：方案由確認，初憧單與彩合同具有同等敘力，為取方毎行未臺同的依據(jù)。測星単一經(jīng)葫認后，田方不 得翅目史改.如需史改，兜嫌經(jīng)雙方簽字認可，區(qū)改動所迪我的谿齊損失反延遲交貨鑄責任由捉出更改方睜邑 甲方應確保實際

10、選用的地材種類（地檢且庭）與測重笙中艾同約定的相吻合，否則因此造成安婕后H扇的扇地縫過大或辺小的后果由早芳自負.4、乙方如未搜期送貨安密 垣迅遲一天按違約項皆同款的飯支付違約金，洼約金蠱高不翅過謹?shù)捻椀乃冀痤U的20焉5、乙方在與甲方確認方蕩 簽訂合司后，即可生產(chǎn)、安昵 在本臺同釜訂后汨內(nèi)，甲方若對木門的材質(zhì)尺寸、顏色.安裝位宜有改動，需告知 鉗售人員，經(jīng)取方的商簽訂補充協(xié)飲。如甲方改動方獎在沖后同簽訂三日洽提出 而產(chǎn)品己下單生產(chǎn)I旦未全郃生產(chǎn)棄畢的，需由提出方對所追成的 材料等苗用損失及縫遲玄貨等挙柜黃任。若木、:己穌悔完畢再行更改的，需由檢出方承擔相應更改費用。四、乙方生產(chǎn)周爭汽25-35天

11、計劃交貨日期為z 2OQgP2Pg,骯遲交村日知2000-02-12,木7J交負后取可迸行安咯 安裝周期為5天.具悴日用 由甲方根據(jù)裝醪進度合理硝運芥通知乙方.五、送貨，夭環(huán)內(nèi)免靈送筑，超出此范圍按換元/仗計運輸費用，北京市外的其他城市遠汪運費另儀.沢、交貨地點，為本合同約定的安哽地址.如因甲萬現(xiàn)場不具備安簸條杵，經(jīng)歡方同看可以延期送賈安抵 安茱時間超出臺伺交付哥三個月以上的，需 支忖100元雇/耳的保管英肛 安瀕現(xiàn)場需貝詢的條件，地板、地磚舖裝完畢醮錨完，過門石鈾完，木制爲押冷到鬧口一段（由木門安爰工完成八 理石碣腳冷到洞口一段由嵐尢理石工人芫成）-七.安滾：乙方接到甲方通知洽汨內(nèi)渥曰1場進

12、行安窓 安裝日期確定:后取芳不得交更，如有變更應另行商左安叢日期。如因甲方的甌因?qū)胍曳既?員無法進行安煖的，人工費損失由甲方承擔，號次以100元人民幣計.人 保修亂 木門安裝洽甲方應當天對乙方制作的木門逬行驗收并簽字確認，木門經(jīng)甲方簽字確認后即視鴻壘合枳 自甲方簽字驗收之日起，TOA 兩年保滲輒 亙他五金配件以其產(chǎn)品包裝箱內(nèi)的保侈卡時間為準.安莊完畢當天甲方?jīng)]有到場簽字確認，經(jīng)乙方通知三日內(nèi)仿未釜字確認的，保謬期自姝附件號三003437902容戶姓名：徐麗薔聯(lián)系方式址：朝陽區(qū)雙井和諧雅園9-1204項目專員周春雷木制品部分元洲木門合同附件家裝合同號：DZS08090

13、23施工班長，方真工廠(24)記錄：項目專員電話三84291182-1887計劃成品出庫日期 2D09-03-05 簽約店面/家裝設計師，大鐘寺舉媾 參刖促銷活動：和諧雅園活動政策款式開啟方向安裝位單収 貫油色術(shù)質(zhì)地材種英門羽(寬*高*門扇 IB) (inm) 寬mm價紐元)玻璃種奏備汪1左開門主臥收口復合地板 撫平(40)890*2060*185T9 50*丄膛2左開門嘆口夏臺地板 投平(40)890*205CM90795044樓3一右開a雙口夏皆地板 撫平(40)885*2060*1007900*1變4左開門其他位戎口復臺地板 拔平(40)885*2060*185

14、790XI橙克間5左開門廚厲雙口更昔地板 投平(40)8003960*1207050建6一右開n主衛(wèi)生I3J孜口復合地板 撫平(40)795*2060*1207000*1橙7左外門儲藏室蕊口夏臺地板 投平(40)旳5竝06網(wǎng)5800044橙8左開門客卩牛 faj雙口夏皆地板按平(40)895*2060*1208000*1變9液口噪口汶臥戎口(0)1490*23301800*11淫御二邊;次臥閉古 啞口10筆口專口入戶門單口(0)1070*2230*126on門套/嘗三辺；休制品部分金額總計，O7U五金類證分 序弓品牌型呂里位里價金頷備注q元刪裝浙YUAMeXCOflATfON元洲木門合同附件客

15、戶姓乞， 木制|6折分.附行編號,圈片八圖片八國片、國片八圖片八I房間申TH口山|*滬36櫥衛(wèi)rjdiE時披門口02WW!/fh%h%fl%f/(%Vt客戶簽字, 簽訂日期:（蓋章）. 經(jīng):辦人：， 簽訂日朝:4、收款確認當木門的款式、材質(zhì)、數(shù)量由客戶確認完畢，進行收款確認。木門預訂單-收款確認（預訂單編號：003588401）（筆101元以內(nèi)可確認）訂單折扣10.0打扮自因木門合同金甑-折前0.0木門哈同金褸-折后0.0五金合同金刼-折前0.0五金合同金傾-折后0.0玻璃合同金甑-折前0.0聆購合同金復-折后0.0合同金刼-折前0.0合同金馥-折后0.0木門預付款5000.0木門23何款0.

16、0收款確認時間2009-01-16收款確認人知（-）外埠公司流程：客戶決定訂購木門產(chǎn)品一當?shù)匕才艑Ｈ藴y量一簽訂 合同（木門增減項）-收款確認一外埠公司傳定購合同至總部推廣組一總部審核 合同一審核后的合同傳真工廠一工廠下單生產(chǎn)一生產(chǎn)完畢，工廠配送發(fā)貨一貨 到，外埠公司與物流公司驗貨一外埠公司安裝隊到客戶家安裝一售后需要注意的事項:外埠公司傳定購合同至總部推廣組Cc1、外埠公司必須指定負責人對定購合同簽字， 方可傳真至總部；2、完整合同包含：文本部分、尺寸確認表附 件、圖紙（門型圖）附件、測量單；3、貨款同時打入總部的指定帳戶；J總都審核合同仃1、審核合同價格產(chǎn)品銷售經(jīng)理；2、審核工藝標準家居技術(shù)

17、部審核員；技 術(shù)方面的問題直接與外埠公司的設計師對 接；3、核實款項到帳情況產(chǎn)品銷售經(jīng)理；丿審核后的合同傳真工廠出1、2、工廠接收圖紙首先審核是否有總部相關(guān)領(lǐng) 導的簽字；然后再次核對報價及工藝；若有報價問題 與總部產(chǎn)品銷售經(jīng)理聯(lián)系；技術(shù)問題與外 埠公司設計師聯(lián)系。生產(chǎn)完畢，工廠配送發(fā)貨_(円1、物流公司與工廠共同驗貨、裝車；叼1、2、3、2、貨物裝車后至卸貨驗收期間的責任由物流 公司承擔；貨到，外埠公司與物流公司驗貨 貨到后，物流公司通知外埠公司接貨； 外埠公司仔細驗收貨品，有問題當面與物 流公司交涉，并形成書面說明，備查； 接貨完畢，于1個工作日內(nèi)回復總部產(chǎn)品 銷售經(jīng)理貨到情況；32、3、4

18、、外埠公司安裝隊到客戶家安裝到客戶家安裝必須要求設計師同去，現(xiàn)場指導；如遇整改問題，需于1個工作日內(nèi)下整改單給總部產(chǎn) 品銷售經(jīng)理；產(chǎn)品銷售經(jīng)理于當日審核整改單，并 轉(zhuǎn)工廠生產(chǎn)；如順利安裝完畢，進入保修階段?？偛颗c外埠公司對帳、給工廠結(jié)算。木門銷售注意事項和服務元洲成品門與現(xiàn)場門由于使用材質(zhì)及加工工藝的區(qū)別，成品門會與現(xiàn)場門有一定的 色差，客戶在定購時現(xiàn)場門與成品門只能任選一種，否則由此造成的色差元洲公司 不承擔任何責任。木門主要采用天然實木木皮，因此，每批產(chǎn)品的紋理顏色不可能做到與樣品木門完 全一致，特別櫻桃、花梨更為明顯。（1）、櫻桃、胡桃、花梨：這三種木皮，在采購時無法控制其花紋的形式，會

19、出現(xiàn)有時 花紋比較大且比較密集，有時花紋比較分散，有時幾乎看不出花紋等紋路不一致的 現(xiàn)象，請銷售與客戶提前溝通好。（2）、柚木：柚木黑線的多少同樣我們無法控制，因此，也需要銷售提前同客戶溝通好。（3）、水曲柳白色搓舊：白色搓舊所選擇的木皮為山紋水曲柳，不同批次的產(chǎn)品容易產(chǎn) 生色差，需提示客戶盡量不要做后期增項，一次定購完整。元洲木門為定制產(chǎn)品，簽訂合同時需交納全款。木門產(chǎn)品質(zhì)保期為一年，由于屬于異地操作，對于現(xiàn)場能處理的問題，需要外埠公 司直接安排當?shù)厥酆篌w系處理。常規(guī)門型生產(chǎn)周期為25天，水性漆門35天，直運方式常規(guī)為3-5天到達當?shù)兀ǜ鶕?jù)運 輸里程計算），因此綜合考慮建議外埠銷售對外的生產(chǎn)

20、周期3035天（含外地運輸 時間），水性漆門相應再增加5天以上，對于特殊城市還需要根據(jù)物流情況特殊制定。測量條件：地面標高已確定，地面材料已確定，門的開啟方向已確定生產(chǎn)說明：元洲成品門為工廠機械化產(chǎn)品，不接收客戶自行設計的異型訂單。安裝條件：地板鋪裝完畢（特殊地板及壁紙的鋪貼需告知相關(guān)人員）、過門石安裝 完畢、地磚鋪裝完畢、墻面處理好后即可安裝木門。（當客戶所選購的地板漆膜為 易劃傷產(chǎn)品或為客戶外購實木及實木復合地板時，地板的鋪貼可以在木門安裝后進 行。外購地板的鋪貼數(shù)需明確說明）木門銷售計價標準1、平開門的門洞標準為900*2100，墻體厚度為240nm以下，門洞超過 900*2100的，即寬、高有一項超標的，單價上浮5%。墻體厚度在240r-340rnn之 間每槿門加60元，墻體厚度在340詢以上每槿門加120元。2、門套采用松木集成材，價格在此報價基礎(chǔ)