2021年實用的促銷方案范文錦集十篇

1、the reason why a great man is great is that when he is in adversity with others, others lose confidence, but he is determined to achieve his goals.勤學(xué)樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年實用的促銷方案范文錦集十篇 促銷方案 篇1第一章 策劃概況總體分為渠道建設(shè)、每個渠道是獨立進行。我們需要組建每個團隊進行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團隊去完成。本策劃書將從這個幾個方面為

2、你詳細策劃。第二章 營銷策略第一節(jié) 專柜營銷一、專柜營銷定位：我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。二、團隊組建：總公司組建團隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進行對各個渠道進行管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進行初步渠道建設(shè)。2.先進行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4.業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、具體操作方法：1.按照操作流程的方

3、法進行操作。2.開拓好專柜，我們需要安排專人現(xiàn)場負責(zé)，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。4.促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈送小禮品、代金券。來刺激再次消費。第二節(jié) 直接供貨渠道銷售一、渠道定位：我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發(fā)市場。二、團隊組建：總公司組建團隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進行對各個渠道進行管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進行初步渠道建設(shè)。2.先進行市場調(diào)查、做

4、好前期踩點工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4.業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、酒店類具體操作方法：1.按照操作流程的方法進行操作。2.每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提成。3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進行跟單銷售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進行采購、但是采購需要進行招標。我方可以適當?shù)膮⒓油稑?、因為凡是這種的，講的都是關(guān)系，沒有關(guān)系我們投標因為不會成功的，因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長。5.中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為

5、廚師長承包，因此我們的開拓點還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進行分析、大家共同討論，研究方案。每個業(yè)務(wù)員根據(jù)個人能力進行按能力進行提成。五、海貨市場類具體操作方法：1.按照操作流程的方法進行操作。2.每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提成。3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進行跟單銷售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。5.海貨市場當然以海參為主，在海貨批發(fā)市場

6、開發(fā)業(yè)務(wù)的同時我們也可以開發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點一般是為固定。但也有好機會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會同意的。第三節(jié) 委托銷售一、渠道定位：我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產(chǎn)品中心、絡(luò)銷售。二、團隊組建：總公司組建團隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進行對各個渠道進行管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進行初步渠道建設(shè)。2.先進行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排

7、業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4.業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、會議營銷具體操作方法：1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法，我們可以通過合適的渠道方法需找合適的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。2.也可以我們自己組建會議營銷團隊、以廠家、公司的名義進行會議營銷。在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進行獨立創(chuàng)業(yè)，因為在銷售的過程中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨自創(chuàng)業(yè)，公司提供相關(guān)的方便。五、禮品公司銷售：我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主

8、要銷售我們海參衍生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進行銷售。第四節(jié) 其它銷售一、 發(fā)展地方代理商、專營店：發(fā)展代理商、專營店是進行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作：二、 店營銷：在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。三、 電視、媒體、路銷售：我們可以請著名廚師、家庭廚師來進行海參制作

9、的演示。可以將相關(guān)視頻放到上進行全方位宣傳。可以聘請家庭大媽等來教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶。促銷方案 篇2一、活動主題：迎平安，送吉祥二、活動時間：20小學(xué)年12月24日12月26日三、活動內(nèi)容：(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺(二)時間：20_年12月24日晚18時12月26日晚21時(三)促銷內(nèi)容：活動期間，門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于8折以下)操作(門店店長)：、活動期間，當圣誕歌曲鈴兒響叮鐺

10、響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。、購物時間段由門店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個時間段商品都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。、每個時間段的購物時間為15分鐘，由店長主持。、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。、活動由24日晚16時開始，當天限時購時間段可設(shè)為兩個。、部分不參加活動商品見店內(nèi)標識。、活動期間沖值卡停止使用。、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。、活動時所購商品不退不換。(四)聯(lián)合促銷：圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無

11、論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費，享受8折(24、25、26)。四、媒體宣傳1、報紙：(考慮是否需要)2、海報：7張(羊肉館和門店各一張)3、dm：3000張，門店直接發(fā)放。4、以上所有廣告宣傳于活動開始前三天進行。五、店面裝飾計劃1、每個門店內(nèi)張貼喜慶海報，門口裝飾2張圣誕卡片。2、考慮是否個別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。3、考慮門店內(nèi)準備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩。六、預(yù)算1、dm單：480元；2、海報：140元；3、店內(nèi)裝飾：700元。考慮事項除外，預(yù)算共計1220元七、活動總負責(zé)人：現(xiàn)場負責(zé)人：市場部促銷方案 篇3一、前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和_年一

12、樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。二、活動主題：“喜迎國慶”三、活動時間：20_.09.0720_.10.5四、活動目的：1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸

13、引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工六、活動廣告語：1)喜迎國慶2)舉國同慶3)禮情款款4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動布置與宣傳(一)場內(nèi)外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)

14、日的喜慶氣氛;4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)(二)活動宣傳1、海報：國慶節(jié)dm，時間9月24日10月5日、a3、12p彩色。2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓

15、信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。八、活動內(nèi)容11)九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。十、活動操作：1)活動總負責(zé)：iga2)組成人員：各部門負責(zé)人3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動的順利進行促銷方案 篇41、 瘋狂時段天天有a) 活動時間：12月6

16、日12月25日b) 活動地點：1-4樓c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠，超市元旦促銷方案。（搶購期間所售商品，建議免扣）2. 超市購物新鮮派 加1元多一件a) 活動地點：1fb) 活動時間：12月6日25日c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）購

17、物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a) 活動地點：商場大門外步行街b) 活動時間：12月6日20日c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）4. 耶誕禮品特賣會a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b) 活動時間：12月21日25日c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動，規(guī)劃方案超市元旦促銷方案。5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜a) 活動地點：全場b) 活動時間：12月24日25日c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，

18、凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜a) 活動地點：大門外步行街b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、 媒體宣傳規(guī)劃：1. 媒體宣傳：a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b） 報

19、紙廣告：12月5日在=晚報上發(fā)布半版活動信息廣告1期；六、 費用預(yù)估：1. 超市購物新鮮派 加1元多一件500元19天9，500元2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。5、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元6、 合計 56，500七、 承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。促銷方案 篇5一、通過提前造勢保證促銷效果促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺

20、季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意?，F(xiàn)在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。二、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時，創(chuàng)新是第一考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。三、真誠是促銷的基本要求之一真誠

21、是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣中獎總是個好運的問題。四、利用當?shù)刭Y源為促銷提供機會每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動提供

22、機會和素材。再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。促銷方案 篇6一、元旦、新春促銷活動【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春共慶佳節(jié) 洛茲奉獻新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！【促銷時間】：建議12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】：1、 新年新氣象，全場_折起。2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。二、店慶促銷活動（包括新開店）【促銷主

23、題】：店喜慶周年【促銷時間】：自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：1、全場服飾_折，部分商品除外；2、活動期間來店即送精美禮品一份；3、折后滿_元贈送指定服裝一件；4、活動期間推出店慶價新款服飾；5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以_折特價購買任意服飾一件。三、單品文化月（周）促銷活動【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）【促銷時間】：自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：1、全場服飾_折起。2、打折后累積消費滿_元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目

24、的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。3、原價_一律_主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。促銷方案 篇7主題：浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華活動背景：元宵促銷活動不成功，銷售拉動作用。檔期安排：2.12-2.14日共3天宣傳方式：1) 手機短信（采用員工內(nèi)部發(fā)送：每人20_0.1_200=400元公司承擔）：浪漫情人節(jié)，相約在聯(lián)華，2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購物滿38元，贈送巧克力一塊。紅酒，巧克力，化妝品，等百種商品特價進行中。足不出戶，過一個溫馨浪漫的情人節(jié)。（店面執(zhí)行）2) 絡(luò)宣傳：在貼吧，趕集等肥城站點宣傳（企劃執(zhí)行） ? 銷售預(yù)算：信息數(shù)據(jù)軟件待分析

25、。對比去年同期增長20%，費用率控制在銷售額的1%。品項計劃及人群定位：1) 年輕人：品項購物為：糖果類（巧克力4個單品），紅酒類2種，內(nèi)衣類2種，腰帶2種，2) 中年類：主打宣傳：一頓熱氣騰騰的飯菜，感受口中的溫馨浪漫。菜6種，肉食類4種，聯(lián)營10種。3) 活動商品：金絲猴碗裝巧克力01040516 售價13，促銷價11 獅王水晶葡萄酒：特價11元。張裕干紅01150021 售價28.5元。促銷方案 篇8活動目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此

26、活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績?；顒訒r間20_年10月2日活動方案一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身

27、份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi)) 場外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您?；丶铱纯磸V告制作版面1、噴繪重陽節(jié)的來歷2、制作活動內(nèi)容版面?；顒又黝}：九九重陽，美發(fā)店親情回贈活動時間：20_年10月2日20_年10月5日活動目的：1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進店消費?；顒觾?nèi)容：一、“百叟宴”義剪活動美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外

28、，美發(fā)店還在護理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。二、與休閑場所聯(lián)合促銷現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。三、免費頭皮測試凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機會獲價值100元的護膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取精美禮品一份。四、美發(fā)套餐在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹

29、+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進店前十名顧客?；顒有麄鳎?、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動?；顒幼⒁馐马?、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。2、美發(fā)店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。3、促銷活動介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動的不足以及優(yōu)勢，為下一次進行節(jié)日促銷打下堅實的基礎(chǔ)。促銷方案 篇9活動背景：面對

30、年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類?；顒铀悸罚?五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月?；顒幽康模禾岣唛T店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。活動主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價）

31、期活動時間：_年4月25日_年5月15日促銷方案 篇10一、進行市場分析，確立促銷目標（一）市場分析去年，oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異，而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而

32、oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法

33、。美國的一項調(diào)查證明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競

34、爭者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。（二）促銷時間20_年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（三）促銷地點南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交

35、通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之

36、外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！透過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。三、促銷方案的資料促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。（一）誘因的大小本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客

37、的注意。（二）參與條件本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動中來。（三）促銷活動的媒體分配本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。（四）促銷時間的長短本次活動定為二天。（五）整體促銷預(yù)算本次促銷活動的場地費20_元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。四、促銷方案實施流程（一）培訓(xùn)在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進行產(chǎn)品知識培

38、訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對oppo手機的功能有一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。（二）現(xiàn)場舞臺布置活動當天，業(yè)務(wù)員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民（oppo手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。（三）柜臺設(shè)置柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。（四）人員選取舞臺人員選?。何枧_的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光