聯(lián)想電腦銷售2021工作總結(jié)開頭_電腦年度銷售工作總結(jié)

1、聯(lián)想電腦銷售2021工作總結(jié)開頭_電腦年度銷售工作總結(jié) 我工作總結(jié)頻道為大家整理的聯(lián)想電腦銷售2021工作總結(jié)開頭，供大家閱讀參考。 一，實習(xí)時間 20xx-x-xx至今 二，實習(xí)單位 電腦科技有限公司 三，實習(xí)工種 聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五，實習(xí)過程 我在電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶

2、疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)

3、習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅持用自己的

4、急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。 六，實習(xí)總結(jié) 社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長訓(xùn)練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不

5、斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1，在說話時候還不夠急躁， 2，對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充

6、分， 4，對自己的業(yè)績還不是很滿足， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。 -銷售總結(jié)范文結(jié)束。 電腦銷售技巧總結(jié) 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應(yīng)給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，愛護弱勢形成

7、有效防備”。 “聯(lián)想電腦五比”主要指： 1.比品牌：話術(shù)認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。 2、比硬件：話術(shù)說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際廠商的a級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部 部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次修理的產(chǎn)品和部件”。 3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不行恢復(fù))”。 4.比技術(shù)：聯(lián)想的“平安指標(biāo)”“主機和全部部件都通過國家強制3c認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。 5.比服務(wù)：在服務(wù)方面明確把h*、方正、t*當(dāng)成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應(yīng)時間“沒有承諾、修理站點少

8、、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點 作為一個勝利的銷售應(yīng)具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今日的方案，明確今日的主要工作 3、出門時，大聲說“我是最棒的” 4、見到第一個人，對他真誠說“早上好! 5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼 延長閱讀 聯(lián)想電腦銷售年終總結(jié)范文 以下是我為大家整理的關(guān)于聯(lián)想電腦銷售年終總結(jié)范文的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！ 電腦銷售有許多技巧的，下面給大家推舉兩篇文章，一篇是電腦銷售技巧，一篇是聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)。聯(lián)想電腦銷售實習(xí)工作總結(jié)一，實習(xí)時

9、間2021-08-31至今二，實習(xí)單位電腦科技有限公司三，實習(xí)工種聯(lián)想電腦銷售顧問四，實習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。五，實習(xí)過程我在電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記

10、錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷

11、售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務(wù)上，我堅持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實習(xí)總結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己

12、的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長訓(xùn)練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這

13、樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處：1，在說話時候還不夠急躁，2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充分，4，對自己的業(yè)績還不是很滿足，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年

14、中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。-銷售總結(jié)范文結(jié)束。電腦銷售技巧總結(jié) 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應(yīng)給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，愛護弱勢形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦五比”主要指：1.比品牌：話術(shù)認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。2、比硬件：話術(shù)說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際廠商的a級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至

15、國際廠商經(jīng)過二次修理的產(chǎn)品和部件”。3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)（系統(tǒng)破壞也可恢復(fù)）”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)（系統(tǒng)破壞不行恢復(fù)）”。4.比技術(shù)：聯(lián)想的“平安指標(biāo)”“主機和全部部件都通過國家強制3c認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。5.比服務(wù)：在服務(wù)方面明確把h*、方正、t*當(dāng)成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應(yīng)時間“沒有承諾、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點作為一個勝利的銷售應(yīng)具備以下技巧:.銷售技巧七十條1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后)2、吃早飯時，過一遍

16、今日的方案，明確今日的主要工作3、出門時，大聲說“我是最棒的”4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報7、只要有時間，就拿出自己的方案手冊瞄瞄8、先做當(dāng)日最有盼望勝利的事情。享受一下勝利的樂趣。9、為今日的第一次勝利，在心里吶喊：太棒了，這么簡單勝利！10、為今日的第一次不勝利，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次肯定會改進(jìn)“電腦銷售精英溝通平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更直一些 !13、最勝利的銷售，10

17、分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成14、去約見大客戶，等待小客戶來15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量16、談話之前，要知道對方想什么17、只談客戶關(guān)懷的問題。客戶不問，不要加技葉18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者19、假如談話不成，肯定問一下“真正的緣由是什么”，懇求對方關(guān)心自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。21、提前知道對方認(rèn)可什么，并細(xì)心預(yù)備談話22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時預(yù)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容23、有些客戶需要三年才能勝利，就不要急于生意24、拉住群體中“有認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延長。比如家庭

18、的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !25、 80%的業(yè)務(wù)收入肯定來自20%的客戶26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶27、客戶成交，是生意的真正開頭，而肯定不是結(jié)束28、你的客戶群體越大，你的價值就越高29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要珍貴，只代表心愿30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡31、每年至少給自己的伴侶打一個電話32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)懷，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶敬?3、你的業(yè)務(wù)量來自你最熟識的區(qū)域34

19、、你生活四周的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，勝利1%，就可平穩(wěn)生活一輩子35、讓你的客戶幫你推銷，假如你的產(chǎn)品是的36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很簡單獲得他人的認(rèn)同37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是的。是你的文化形式38、吃飯固定幾個地方，成為?？?。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認(rèn)同度39、見什么人說什么話40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)約他的時間42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子43、談完話，帶走你的資料44、有錢人不是你的客戶

20、，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者45、有些人大咧咧，是的潛在客戶群體46、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時跟隨方案47、越勝利的，你的機會越多。把你的勝利寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的勝利寫成小冊子48、在公司做事，為公司盡心，永久不挖公司角，永久不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存49、勝利時，多一份感恩之心。把自己的勝利歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多50、生疏訪問（調(diào)查），帶點小禮物。禮物不珍貴，卻可獲得珍貴的信息。51、見人之前先商定，只談10分鐘。敬重他人也敬重自己的時間52、喜愛產(chǎn)品，關(guān)懷公

21、司，你愛企業(yè)，客戶愛你53、生意就是生意，不要帶雜感情顏色。因為生意是認(rèn)同度的交換，是一個情愿買，一個情愿賣。不要說給對方優(yōu)待就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去伴侶，也將失去客戶54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最終一個問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對方會習(xí)慣性地說，“是”55、仿照他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認(rèn)同自己56、你的客戶，只是你喜愛的人。假如你不喜愛一個人，不要期望把他進(jìn)展成客戶，否則，遺患無窮。57、永久不要與人爭辯。即使是人錯的，原諒他吧。爭辯，是生意場最失敗的招數(shù)。58、永久不要貶低競爭對手。敬重你的對手，客戶才會敬重你。59、不與同行成仇敵，

22、而成伴侶。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好60、你的產(chǎn)品肯定有異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方連三條也會遺忘。61、多參加勝利人士的聚會。仿照他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用62、多參與博覽會、展覽會和其它大型商務(wù)會議，是你獲得客戶資料的好機會63、要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化64、每個月有方案，每年有規(guī)劃，全部目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，牢記在心，時刻對比檢查65、達(dá)到目標(biāo)要嘉獎。諾言落空要懲處66、每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新方案67、身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要6

23、8、睡覺之前想一下全天的工作和明日的方案69、睡覺之前的最終一個想法是：我今日是如此優(yōu)秀，真是一個天才70、早晨起床的第一個表情是微笑。聯(lián)想電腦發(fā)賣工作總結(jié) 一，實習(xí)時間 20xx-x-xx至今 二，實習(xí)單位 電腦科技有限公司 三，實習(xí)工種 聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五，實習(xí)過程 我在電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求

24、，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟

25、悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售

26、后服務(wù)上，我堅持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。 六，實習(xí)總結(jié) 社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長訓(xùn)練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有

27、激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1，在說話時候還不夠急躁， 2，對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，

28、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充分， 4，對自己的業(yè)績還不是很滿足， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。 -銷售總結(jié)范文結(jié)束。 電腦銷售技巧總結(jié) 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應(yīng)給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形

29、成有利攻擊，愛護弱勢形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦五比”主要指： 1.比品牌：話術(shù)認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。 2、比硬件：話術(shù)說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際聞名廠商的a級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次修理的產(chǎn)品和部件”。 3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不行恢復(fù))”。 4.比技術(shù)：聯(lián)想的“平安指標(biāo)”“主機和全部部件都通過國家強制3c認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。 5.比服務(wù)：在服務(wù)方面明確把h*、方正、t*當(dāng)成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應(yīng)

30、時間“沒有承諾、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點 作為一個勝利的銷售應(yīng)具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今日的方案，明確今日的主要工作 3、出門時，大聲說“我是最棒的” 4、見到第一個人，對他真誠說“早上好! 5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼 6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報電腦銷售員工作總結(jié) 篇一：計算機銷售工作總結(jié) 某品牌電腦銷售人員工作總結(jié)范文電腦是對于有些人來說是件浪費品，許多人買的時候都 會一再選擇。對于銷售電腦的人來

31、說就會感覺特別的簡單。我在這里整理了一篇從事電腦 銷售的人的工作總結(jié)以及工作技巧，僅供參考。 電腦銷售有許多技巧的，下面給大家推舉兩篇文章，一篇是某電腦品牌銷售工作總結(jié)， 一篇是電腦銷售技巧。*電腦銷售實習(xí)工作總結(jié)一，實習(xí)時間 2021-08-31至今 二，實習(xí)單位 電腦科技有限公司三，實習(xí)工種 聯(lián)想電腦銷售顧問四，實習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事， 了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。五，實習(xí)過程 我在電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué) 會如何去推斷是否有效

32、客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為 客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和 后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品 學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等， 為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù) 器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。 從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己 的產(chǎn)品熟識度，

33、增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判 斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客 戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己 的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源， 并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置， 功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客 戶購買機器，為客戶裝載機

34、器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做 好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決 問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。 font六，實習(xí)總結(jié) 社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售， 不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我 更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需 要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會

35、被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活 要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這 些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人 與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己 的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量， 將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己 帶來意想不到的收獲。結(jié)合自己一年來的工作體會，我總結(jié)出自己很多不足之處：1，在說話時候還不夠急躁，2，對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對自己的學(xué)習(xí)激情還

36、不夠充分，4，對自己的業(yè)績還不是很滿足， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大 的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了 許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢 想的殿堂。 -銷售總結(jié)范文結(jié)束。電腦銷售技巧總結(jié)2021電腦銷售員工作總結(jié)電腦銷售員工作總結(jié)范文一：在年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不 太熟識，總是選擇一些小的商家，但這些對車的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只 看價格，對質(zhì)量沒要求的

37、客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年的方案如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小 禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù) 與溝通技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 3： 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有

38、忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué) 習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立 更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客 戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積 極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù) 技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完

39、成5000臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 以上 就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討， 共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！ 電腦銷售員工作總結(jié)范文二：我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個 集體里。 在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從 以下幾方面入手: 首先要降低成本，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn) 行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨； 勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、 水、電、

40、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分-培育意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意 識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。 同事之 間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不 進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的凹凸 影響到辦事的工作效率； 員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水 平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要

41、手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校 等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售 檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、 讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬 元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬

42、元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。2021 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站； 實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo) 準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成， 無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其 他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，

43、和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在*萬元； 單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元； 多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元；新業(yè)務(wù)部分* 萬元；電腦部分*萬元，人員工資*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。 在 追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗 收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一 個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲處理。 五、要建立一個比較完善、健全

44、的管理運行體系。 1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客 戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行修理的原則。 2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比較完備的設(shè)備修理收費制 度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要 利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員 工要貫徹執(zhí)行。 4、服務(wù)、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越 激烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤，比較看好的有保

45、修期以外的計算機修理市場、 打印機修理市場等。 四、制造學(xué)習(xí)的機會 不斷為員工供應(yīng)或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把*公司建 成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)， 可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。 樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣， 不懂得要問，不會的要學(xué)。 電腦銷售員工作總結(jié)范文三：我在電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué) 會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為 客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的

46、解決方案，并以公司完整的配套和 后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品 學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等， 為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服 務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配 件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實 了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便 利。 在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后

47、，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判 斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客 戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己 的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源， 并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置， 功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客 戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做 好自我本身積累。 在售后

48、服務(wù)上，我堅持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決 問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。 六， 實習(xí)總結(jié) 社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的 我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長訓(xùn)練的用 心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售， 不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我 更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我

49、們必需 要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活 要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這 些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人 與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己 的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量， 將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)， 多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1，在說話時候還不夠急躁，2，對各行業(yè)的

50、了解還不夠深透， 3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充分，4，對自己的業(yè)績還不是很滿足， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大 的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了 許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢 想的殿堂。 電腦銷售員工作總結(jié)范文四：*年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了 什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會了， 對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫

51、無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一 個布滿規(guī)章 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒實踐的人才是無 處可用的.要融入社會，首先要了解社會，盼望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會有所 關(guān)心。 想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各 方面的力量，所以這個暑假的到來給了我一次熬煉的機會，讓自己去體驗社會 生活，也了解 社會的需求，但同時自己也是非常擔(dān)憂受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所 以我和幾個同學(xué)一起參與實踐，這樣就削減了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增加了團隊意識，有事情的時 候也好有個照應(yīng)。 經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，最終

52、選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會實習(xí)， 這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的同學(xué)，這個也是 不錯的選擇，同 時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔(dān)憂自己的力量不夠，但自 己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總 是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開 始投入工作的思想預(yù)備了。 篇二：電腦銷售工作總結(jié) 我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的如下：: 首先

53、要降低成本，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分-培育a意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作方案及習(xí)慣，這