某飲料企業(yè)市場(chǎng)銷售計(jì)劃及調(diào)控案例

1、某飲料企業(yè)市場(chǎng)銷售計(jì)劃及調(diào)控案例28一、 年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃十大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境年度目標(biāo)銷量銷售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)與控制價(jià)格策略銷售工作重點(diǎn)步驟市務(wù)支持行動(dòng)二、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境1宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì) 口 分析人均國民生產(chǎn)總值；2飲料碳酸飲料市場(chǎng) 碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供預(yù)測(cè)明年碳酸飲料的基本增長(zhǎng)約為 ，我們預(yù)計(jì)在 ，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為 個(gè)，市內(nèi) 個(gè)，省內(nèi) 個(gè)。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品三、 目 標(biāo)目 標(biāo)奪取銷量目標(biāo) 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立營(yíng)業(yè)所辦事處提高邊際利潤(rùn)減少銷售費(fèi)用借助價(jià)格工程，

2、制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地提高邊際利潤(rùn)減少銷售費(fèi)用擴(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。通過市場(chǎng)促銷拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷商，提高市場(chǎng)占有量。利用公司的市場(chǎng)工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)。完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)健全銷售組織和機(jī)構(gòu)健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。(一)市 內(nèi)銷 銷量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點(diǎn)客戶部(k/a) 箱縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào) 銷售增長(zhǎng)點(diǎn)(二)省 內(nèi)銷 銷量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向

3、發(fā)展縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào) 銷售增長(zhǎng)點(diǎn)(三)各城市銷量計(jì)劃箱本年度預(yù)報(bào)明年計(jì)劃增長(zhǎng)% 市內(nèi) 省內(nèi) 營(yíng)業(yè)所 辦事處總計(jì)（四）價(jià)格策略基本價(jià)格薦于目前市場(chǎng)價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，為此價(jià)格確定極為重要。調(diào)整目前的價(jià)格體系。基本價(jià)格為：批發(fā)價(jià)格：直銷價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià)格價(jià)格操作步驟根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價(jià)格控制確定每一地區(qū)分銷價(jià)格全省統(tǒng)一分銷價(jià)格分銷體系價(jià)差為：一批價(jià)格為 元一批發(fā)二批價(jià)格 元公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格 元（五）經(jīng)銷商控制銷量和市場(chǎng)控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制，連續(xù) 個(gè)月完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同利用市場(chǎng)占有率

4、鋪貨率計(jì)劃控制；連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷低價(jià)殺價(jià)控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全??；禁止返銷殺價(jià)銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員制定制裁細(xì)則：發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次嚴(yán)重警告，該季度產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消分銷價(jià)格每一地區(qū)設(shè)立分銷價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一分銷價(jià)格含：公司批發(fā)價(jià)格 元一批發(fā)二批價(jià)格 元公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格 元(一) 經(jīng)銷合同之闡述年 月年 月重要提示年將對(duì)確定的合同客戶進(jìn)行銷

5、量計(jì)劃管理確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標(biāo)箱確定客戶負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全系列和分布率確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。注：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同(二) 銷售系統(tǒng)確定時(shí)間 行動(dòng) 年 月整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)省市內(nèi)(省外)主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年 月省市內(nèi)(省外)按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合營(yíng)業(yè)

6、所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí) 年 月各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司公司對(duì)每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評(píng)定審核統(tǒng)一簽訂年銷售合同及其他合作協(xié)議確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢1.省 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動(dòng)市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時(shí)租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，

7、每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商對(duì)特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人2.市 區(qū)系 統(tǒng) 行 動(dòng)現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式市內(nèi)劃分為 個(gè)區(qū)域每一區(qū)

8、域設(shè)置 個(gè)業(yè)代和 個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)開發(fā)修理送貨設(shè)備維護(hù)部區(qū)域管理模式市區(qū)劃分 個(gè)區(qū)域，交縣 個(gè)區(qū)域，省內(nèi)劃分 個(gè)區(qū)域每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修/投放/變動(dòng)單執(zhí)行其他其他3.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解系 統(tǒng) 行 動(dòng)市 內(nèi)建立市區(qū)直銷模式市內(nèi)各劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉?chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制公司提供車輛郊 縣經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式每一郊縣設(shè)立 個(gè)直銷客戶和 個(gè)批發(fā)客戶(可以為 家客戶)每一縣派 人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 部三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣 三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳

9、統(tǒng)/專賣批發(fā)模式在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇 家專賣批發(fā)商每一區(qū)派 個(gè)業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨4.市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)組織圖經(jīng) 理文員1省內(nèi)市務(wù)主任市內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理商場(chǎng)市務(wù)助理現(xiàn)調(diào)機(jī)等市務(wù)助理餐飲娛樂市務(wù)助理售點(diǎn)廣告管理5.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解地區(qū)銷量(標(biāo)箱萬計(jì))業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員本年度明年增長(zhǎng)%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財(cái)務(wù)倉庫內(nèi)勤營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所辦事處辦事處總計(jì)6.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解地區(qū)銷量(標(biāo)箱萬計(jì))業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員本年度明年增長(zhǎng)%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)

10、車輛財(cái)務(wù)倉庫內(nèi)勤營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所辦事處辦事處總計(jì)7.銷售組織圖總經(jīng)理市場(chǎng)銷售總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)市場(chǎng)部主任市內(nèi)市場(chǎng)部主任營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理批發(fā)部直銷部經(jīng)理重點(diǎn)客戶部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤分銷促進(jìn)第一階段市區(qū)(1)對(duì)各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場(chǎng)/rb)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨之全面擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計(jì)劃之時(shí)展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系

11、統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場(chǎng)發(fā)展監(jiān)控鋪貨第三階段市區(qū)(1)(餐飲娛樂場(chǎng)所 家客戶之全系列鋪貨)(2)重點(diǎn)商場(chǎng)未做好者的全面上貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng) 家客戶 攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) 加強(qiáng)未上去的包裝和品牌(5)其他重點(diǎn)渠道的上貨補(bǔ)充郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng) 未有品牌(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動(dòng)分銷促進(jìn)第二階段如第一階段：突擊 月分銷銷量分銷通道堵?lián)魧?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)競(jìng)品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施

12、獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競(jìng)品其他堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績(jī)進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)8.省內(nèi)工作重點(diǎn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)根據(jù)各營(yíng)業(yè)所辦事處銷售計(jì)劃(銷量計(jì)劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作(1)招聘新業(yè)務(wù)代表/司機(jī)/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理(3)成立新營(yíng)業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計(jì)劃分解落實(shí)(5)銷售部門人員之培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 合作客戶(2)

13、確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件。(4)召開 年客戶會(huì)議全面預(yù)展一年的銷售計(jì)劃鋪貨第一階段二級(jí)城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶 家的全面上貨(2)餐飲娛樂場(chǎng)所 客戶之全面鋪貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加 家客戶(4)市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場(chǎng)等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段二級(jí)城市市區(qū):同第一階段，重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段；鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第

14、一階段二級(jí)城市市區(qū)：(1)對(duì)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計(jì)劃這進(jìn)展。郊縣：(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)一批促進(jìn)春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場(chǎng)發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段二級(jí)城市市區(qū)(1)零售點(diǎn)的全系列包裝品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)(2)餐飲娛樂場(chǎng)所 家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng) 家客戶(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) 郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲 娛樂民 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動(dòng)分

15、銷促進(jìn)第二階段如第一階段；突擊 月分銷銷量。分銷通道堵?lián)魧?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競(jìng)品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌對(duì)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的全面鋪貨追擊分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績(jī)進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)市場(chǎng)計(jì)劃第一階段 第二階段 第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷活動(dòng)贈(zèng)飲lll注：具體市場(chǎng)計(jì)劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段 分月確定投入。市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用分類本年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))明年

16、度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他特定項(xiàng)目:促銷贈(zèng)飲小計(jì)特定項(xiàng)目:促銷贈(zèng)飲小計(jì)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)工作客戶開拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)工作客戶開拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)后 記一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件：1. 項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；2. 項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營(yíng)銷等方面有無獨(dú)特性；3. 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；4. 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。很多創(chuàng)業(yè)者往往喜歡帶著一份簡(jiǎn)單的項(xiàng)目說明書與風(fēng)險(xiǎn)投資家面談，希望用自己的口