某招商部人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案

1、 某招商部人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、說明1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；4、傭金分為公傭和私傭。二、招商人員架構(gòu)1.人員架構(gòu)圖總裁辦副主任招商管理部副經(jīng)理招商專員項(xiàng)目招商經(jīng)理（產(chǎn)業(yè)園）項(xiàng)目招商經(jīng)理（購(gòu)物中心、四會(huì)、花樣）項(xiàng)目招商經(jīng)理（社區(qū)商業(yè)）策劃主任招商主任招商主任駐場(chǎng)經(jīng)理招商主任招商文員三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含

2、所有補(bǔ)貼）總裁辦副主任、招商管理部副經(jīng)理、項(xiàng)目招商經(jīng)理、策劃主任、招商主任、駐場(chǎng)經(jīng)理、招商文員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；招商專員：廣州項(xiàng)目1800元/月、外地項(xiàng)目1200元/月（聘請(qǐng)項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；（二）、傭金提成比例總裁辦副主任：公傭-按照公司規(guī)定招商系統(tǒng)所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)），系統(tǒng)當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的 %計(jì)提；招商管理部副經(jīng)理：公傭-按照公司規(guī)定部門所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)），部門當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的4%計(jì)提；策劃主任：公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的1.5%計(jì)提；招商文員：按

3、公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。購(gòu)物中心板塊招商人員的傭金提成規(guī)定購(gòu)物中心的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場(chǎng)招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目招商經(jīng)理：公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的7%計(jì)提；招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。公司目前項(xiàng)目：四會(huì)xxx和xxxx購(gòu)物公園項(xiàng)目。（1）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（四會(huì)xxx項(xiàng)目）： 公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的3%； 私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基

4、數(shù)為每月30000元（計(jì)算依據(jù)見附件一）； a、當(dāng)月成交金額30000元以下，提成比例為9%；b、當(dāng)月成交金額達(dá)30000元，提成比例為15%；c、當(dāng)月成交金額達(dá)40000元, 提成比例為20%；d、當(dāng)月成交金額達(dá)50000元以上, 提成比例為25%；招商專員（四會(huì)xxx項(xiàng)目）： 公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；（2）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（xxxx購(gòu)物公園項(xiàng)目）：公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的5%； 私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月15000元；（計(jì)算依據(jù)見附件二） a、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為10%；b、當(dāng)月成交金額達(dá)

5、15000元，提成比例為20%；c、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元, 提成比例為25%；d、當(dāng)月成交金額達(dá)35000元以上, 提成比例為30%；招商專員：公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故，收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場(chǎng)招商階段傭金提

6、成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月15000元 a、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為9%；b、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為15%；c、當(dāng)月成交金額達(dá)20000元, 提成比例為20%；d、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元以上, 提成比例為25%；備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場(chǎng)招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。四、傭金發(fā)放時(shí)間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主任統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目招商經(jīng)理初審，

7、招商管理部副經(jīng)理復(fù)審，再由經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)總裁辦副主任復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。 五、補(bǔ)充說明1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的公傭則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。 招商管理部 2009年8月11日附件一：招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員私傭的計(jì)算依據(jù)（四會(huì)項(xiàng)目）1、每月30000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：四會(huì)項(xiàng)目假設(shè)招商期為12個(gè)月，租金均價(jià)60元/,人數(shù)為5人；項(xiàng)目總建筑面積：約70000主力店建筑面積：約20000項(xiàng)目總建筑面積的70%：約50000（根據(jù)購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)

8、規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)目總面積的70%，項(xiàng)目可以開業(yè)）則項(xiàng)目目前的招商面積為：500002000030000部門每月需完成的面積：3000012個(gè)月=2500每人每月需完成的面積：25005人=500每人每月需完成的金額：50060元/=30000元2、示例，某招商專員某月的私傭：成交金額：35000元應(yīng)收傭金：3500015%=5250元附件二：招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員私傭的計(jì)算依據(jù)（xxxx項(xiàng)目）1、每月10000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：xxxx項(xiàng)目假設(shè)招商期為14個(gè)月，租金均價(jià)30元/,人數(shù)為5人；項(xiàng)目總建筑面積：約50000項(xiàng)目總建筑面積的70%：約35000（根據(jù)招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)目總面積的7