業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪酬管理規(guī)定

1、 深圳市神州通物流有限公司業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪酬管理規(guī)定修 訂 日 期2011年04月30日文 件 編 號(hào)smt-rt-011版 本 號(hào)1.1頁(yè) 數(shù)2擬 稿人力資源部審 核總監(jiān)批 準(zhǔn)總經(jīng)理1、 目的：規(guī)范業(yè)務(wù)開發(fā)人員定薪標(biāo)準(zhǔn)，明確薪資與業(yè)務(wù)開發(fā)目標(biāo)掛鉤原則及激勵(lì)考核規(guī)定。2、 適用范圍：深圳市神州通物流有限公司所有專職營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員。3、 崗位定義：業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理：承擔(dān)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)開發(fā)部門的日常管理、工作支持及承擔(dān)銷售拓展職能。業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)本職崗位營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)工作同時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展;業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)開發(fā)主管）：負(fù)責(zé)本職崗位營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)工作；4、 崗位銷售任務(wù)：4.1分公司業(yè)務(wù)員崗位銷售任務(wù)為

2、：月營(yíng)業(yè)額75000元以上；4.2總部業(yè)務(wù)員崗位銷售任務(wù)為：月營(yíng)業(yè)額100000元以上；4.3分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位銷售任務(wù)為：月營(yíng)業(yè)額175000元以上；4.4總部業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位銷售任務(wù)為：月營(yíng)業(yè)額200000元以上；4.5總部業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理崗位銷售目標(biāo)為：月營(yíng)業(yè)額200000元以上；5、 薪資結(jié)構(gòu)：5.1業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)：崗位基本工資+福利津貼+年度超額目標(biāo)獎(jiǎng)金+銷售提成;5.2業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：崗位基本工資+福利津貼+年度超額目標(biāo)獎(jiǎng)金+銷售提成；5.3業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理：崗位基本工資+福利津貼+年度超額目標(biāo)獎(jiǎng)金+銷售提成；6、 薪資標(biāo)準(zhǔn)：6.1業(yè)務(wù)員崗位基本工資：6.1.1總部及一類城市（北京、上海

3、、深圳、廣州）定薪2500元；6.1.1其他城市定薪為 2000元。6.2業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位基本工資：6.2.1總部及一類城市（北京、上海、深圳、廣州）定薪4000元；6.2.2其他城市定薪為 3000元。6.3業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理基本工資定薪6500元。7、 激勵(lì)考核規(guī)定：7.1激勵(lì)考核周期：公司每年2次，分別為當(dāng)年7月對(duì)上半年銷售結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，次年1月對(duì)上一年度的下半年銷售結(jié)果進(jìn)行評(píng)估；7.2 激勵(lì)考核原則：7.2.1新入職業(yè)務(wù)開發(fā)人員,6個(gè)月內(nèi),營(yíng)業(yè)額沒有達(dá)到任務(wù)目標(biāo)的,予以辭退;7.2.2年度內(nèi)2次考評(píng)都沒有達(dá)到任務(wù)目標(biāo)的,予以辭退;7.2.2年度內(nèi)2次考評(píng)其中1次沒有達(dá)到任務(wù)目標(biāo)的,年度超額目標(biāo)

4、獎(jiǎng)金為0;7.2. 3連續(xù)2次考評(píng)達(dá)成目標(biāo)的, 年度超額目標(biāo)獎(jiǎng)金按以下原則發(fā)放:7.2.3.1年度2個(gè)考核期內(nèi)，營(yíng)業(yè)額超過規(guī)定任務(wù)額60萬(wàn)的，次年享受超額目標(biāo)獎(jiǎng)金為1000元/月；7.2.3.2年度2個(gè)考核期內(nèi)，營(yíng)業(yè)額超過規(guī)定任務(wù)額120萬(wàn)的，次年享受超額目標(biāo)獎(jiǎng)金為2000元/月；7.2.3.3年度2個(gè)考核期內(nèi)，營(yíng)業(yè)額超過規(guī)定任務(wù)額180萬(wàn)的，次年享受超額目標(biāo)獎(jiǎng)金為3000元/月，同時(shí)業(yè)務(wù)員崗位可個(gè)人申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理級(jí)別，銷售任務(wù)調(diào)整為客戶經(jīng)理任務(wù)目標(biāo)；7.2.3.4年度2個(gè)考核期內(nèi)，業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理崗位超額完成本崗位銷售目標(biāo)，但團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)未達(dá)成，次年超額目標(biāo)獎(jiǎng)金為0.7.2.4 業(yè)務(wù)人員崗位發(fā)生異動(dòng)或離職時(shí)，超額目標(biāo)獎(jiǎng)金按在崗天數(shù)核算。7.3銷售額計(jì)算方法：簽定有效合同之日起并服務(wù)不超過2年的所有項(xiàng)目客戶營(yíng)業(yè)收入.8、 提成計(jì)算原則：8.1簽定有效合同之日起并服務(wù)不超過2年的，銷售提