地板競(jìng)拍促銷活動(dòng)策劃方案

1、紅高梁地板競(jìng)拍促銷活動(dòng)策劃方案一、競(jìng)拍促銷活動(dòng)目的1、吸引人氣，搶奪消費(fèi)群，提升紅高梁品牌知名度;2、清理各地區(qū)倉(cāng)庫尾貨;3、打壓對(duì)手，創(chuàng)造新型促銷手段;4、加大品牌炒作力度，創(chuàng)造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。二、促銷活動(dòng)形式可與總裁簽名售板活動(dòng)聯(lián)合舉行，具體形式為上午競(jìng)拍(時(shí)間約為12個(gè)小時(shí))，下午簽名售板(針對(duì)還沒競(jìng)拍成功的消費(fèi)者)，時(shí)間約為12個(gè)小時(shí)。1、促銷活動(dòng)時(shí)間：星期六、星期日;2、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：紅高梁地板旗艦店(200平方以上)或裝飾市場(chǎng)內(nèi)的大廳;3、促銷活動(dòng)主題：紅高梁地板100萬豪禮超低價(jià)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍會(huì)隆重舉行，高檔地板18元/起競(jìng)拍震撼登場(chǎng)。三、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1、制定產(chǎn)品起拍價(jià)格實(shí)木地板：100

2、元/起競(jìng)拍;實(shí)木復(fù)合地板：99元/起競(jìng)拍;強(qiáng)化木地板：18元起競(jìng)拍。可將倉(cāng)庫庫存的尾貨拿出來作為起拍產(chǎn)品(每個(gè)品種一般在520以內(nèi))。2、常規(guī)銷售產(chǎn)品的起拍價(jià)格：平時(shí)常規(guī)銷售產(chǎn)品的起拍價(jià)格一般為工廠出廠價(jià)作為起拍價(jià)，這樣就可以確保訂單不會(huì)造成虧損。3、競(jìng)拍活動(dòng)規(guī)則1)、參加人員憑競(jìng)拍證進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍區(qū)域。2)、所有競(jìng)拍成交的產(chǎn)品一律不退不換;3)、競(jìng)拍成交的訂單在7日內(nèi)須交清產(chǎn)品全款;4)、50以下的品種必須一次性全部購(gòu)買;5)、每次競(jìng)拍成交最高限量50，超出部分的按正常價(jià)格銷售;6)、競(jìng)拍成交后須支付1000元以上訂金方可生效;7)、所有競(jìng)拍的產(chǎn)品均按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，無任何產(chǎn)品質(zhì)量問題。8)、強(qiáng)

3、化木地板叫價(jià)不得低于1元/次;9)、實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板叫價(jià)不得低于5元/次。10)、主持人第三次叫價(jià)詢問后無人繼續(xù)喊價(jià)，則視為成交或流拍。4、將參加競(jìng)拍活動(dòng)的所有產(chǎn)品制訂成“競(jìng)拍產(chǎn)品一覽表”，表上須有數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)和起拍價(jià)格。5、另外單獨(dú)制訂一份“競(jìng)拍產(chǎn)品最低成交價(jià)格表”交我方工作人員用，尤其是給托用，上面須明確每個(gè)品種的托價(jià)(即托兒將價(jià)格抬至托價(jià)時(shí)就不用再托了)，托價(jià)一般為出廠價(jià)加15元即可。此表格不能泄漏!6、競(jìng)拍活動(dòng)視規(guī)模來安排托兒數(shù)量，一般托兒數(shù)量為510人左右，規(guī)模越大，參加競(jìng)拍人數(shù)越多，則托兒數(shù)量也須越多。7、競(jìng)拍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織1)、主持人：競(jìng)拍活動(dòng)的主持人非常重要，建議主持人

4、共2人進(jìn)行組合，一人為公司總部派過來的代表，另一人由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專業(yè)的主持人。2)、現(xiàn)場(chǎng)布置：競(jìng)拍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置非常重要。3)、門店現(xiàn)場(chǎng)布置：懸掛宣傳橫幅，競(jìng)拍產(chǎn)品標(biāo)簽、氣球、海報(bào)、x形展架等。4)、競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)：搭建活動(dòng)舞臺(tái)，播放紅高梁地板秀專題片，邀請(qǐng)58個(gè)專業(yè)女模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，由模特在現(xiàn)場(chǎng)展示所有要競(jìng)拍的地板。5)、所有競(jìng)拍的產(chǎn)品須在競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示(可用移動(dòng)的地臺(tái)在現(xiàn)場(chǎng)展示)，并做好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。6)、競(jìng)拍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的橫幅、拱門、吊旗、氣球、x形展架、音響、吊幅等需進(jìn)行大規(guī)模的布置，營(yíng)造競(jìng)拍活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。四、活動(dòng)前期籌備1、活動(dòng)舉行前，提前一星期發(fā)放宣傳單張，發(fā)放區(qū)域?yàn)榻ú氖袌?chǎng)和高檔生活

5、小區(qū)和重點(diǎn)裝飾公司等。2、活動(dòng)舉行前，提前23天刊登報(bào)紙廣告，連續(xù)刊登兩天，報(bào)紙內(nèi)容主題為：“紅高梁地板100萬豪禮超低價(jià)3、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍活動(dòng)隆重舉行，名品地板18元/起競(jìng)拍”。4、建材市場(chǎng)促銷氣氛布置：在競(jìng)拍活動(dòng)的建材市場(chǎng)懸掛大型吊幅、大型拱門、氣球和彩旗等，全面宣傳競(jìng)拍活動(dòng)主題，營(yíng)造濃厚的促銷氛圍。五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織1、主持組：由主持人、模特和店長(zhǎng)組成，隨時(shí)調(diào)整競(jìng)拍的突發(fā)事件。2、產(chǎn)品組：準(zhǔn)備所有競(jìng)拍產(chǎn)品樣板、標(biāo)簽、產(chǎn)品性能說明和產(chǎn)品宣傳物料等。3、現(xiàn)場(chǎng)組：負(fù)責(zé)門店、競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)和建材市場(chǎng)的促銷會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)秩序、現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)氛圍管理、產(chǎn)品陳列和突發(fā)事件的處理等。4、開單組：負(fù)責(zé)競(jìng)拍成交產(chǎn)品的開單、收銀和客戶