《戰(zhàn)略預(yù)算》網(wǎng)絡(luò)營銷整體方案

1、一、客戶群體分析80%的財務(wù)人員、15%的人事人員、5%的企業(yè)管理人員（數(shù)據(jù)由客戶提供）二、 目前存在的問題1.銷售渠道不專業(yè)根據(jù)在網(wǎng)上的搜索情況來看，戰(zhàn)略預(yù)算書籍的銷售渠道過于單一，僅在淘寶和百度有啊有賣，而書籍的完整展示僅有作者的qq空間。目前看來作者是把淘寶作為主要銷售渠道的，這樣做是一個很大的錯誤，第一淘寶內(nèi)的商品百度是不收錄的，這樣就會失去一大部分的搜索客戶。第二，淘寶商城內(nèi)的流量確實很大，但是對于本書的潛在客戶群體來講，非常少。另外，作者用來展示書籍的平臺也有問題，同樣的道理，qq空間是一個基于flash技術(shù)打造的一個互動平臺，百度也是不收錄的，而且功能有限，展示成都不夠高，用戶體

2、驗度低。要解決上面提到的這幾個問題建議作者建立本獨立的銷售網(wǎng)站，淘寶為輔助，qq空間改為宣傳推廣的一個渠道，這樣一來可以完美的解決以上提到的問題。2.外部推廣渠道單一，力度不夠通過百度我們可以看到，作者的這本書籍并沒有做過多的推廣，在搜索書籍名稱時，首頁顯示的僅有幾條問答類的網(wǎng)站，搜索出來的其他結(jié)果均與本書無關(guān)。如果用戶在搜索書籍的時候，可信度就會大大的降低，簡介的影響書籍的銷售。3、淘寶書籍展示頁面不夠詳細前面提到淘寶平臺上潛在客戶很少，但還是有的，我們的原則是不能放過一個潛在客戶，但作者淘寶店鋪里德寶貝展示頁面過于簡單，只有幾條說明，讀者要想詳細了解還必須到作者的qq空間。這樣用戶就會感覺

3、很麻煩，很有可能會放棄購買，建議作者在淘寶描述頁面對書籍進行詳細的描述。三、營銷策略1. 建立書籍獨立的官方銷售網(wǎng)站建立的獨立的官方網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，我們有了這個平臺用戶用戶可以很輕松的找到我們，并且能很詳細的對書籍進行了解，從尋找、了解到購買一氣呵成，簡單方便，前期用戶肯定會對網(wǎng)站的交易產(chǎn)生懷疑不信任的態(tài)度，我們可以在頁面內(nèi)附上淘寶的購買地址，完全支付寶交易。建議找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司進行網(wǎng)站的建設(shè)。（企業(yè)站費用應(yīng)該在1000左右）。2、加大宣傳力度，到處撒網(wǎng)重點捕魚這里說的到處撒網(wǎng)指的是要拓寬我們的宣傳渠道，整合多種營銷渠道，大面積散播書書籍相關(guān)信息，重點捕捉潛在客戶，最終達到提升銷售額的

4、目的，下面給出幾種推廣方法及具體策略。 、 論壇營銷論壇是目前互聯(lián)網(wǎng)主流的交流方式，看到作者項目介紹里也有提到論壇營銷給作者帶去的好處， 但是文章是論壇營銷最難解決的問題，其實根據(jù)這部書的實際情況來看，目前正處于鋪墊期，要達到的是目的是讓客戶可以找到我們，只有找到我們才能繼續(xù)了解最終購買。所以我們沒有必要全部都是精華帖，也可以類似于產(chǎn)品的介紹，或?qū)I(yè)性的文章帶上我們產(chǎn)品的鏈接。建議作者準備最少10篇以上的文章，然后發(fā)布到各大門戶論壇和相關(guān)論壇，不同的論壇可以發(fā)同樣的文章，但同樣的論壇切忌不要重復(fù)發(fā)帖。每天定量發(fā)布，建議每天發(fā)100個論壇，可以找兼職來做，費用比較低廉，這樣一周下來我們就可以在搜

5、索引擎上看到實際的效果。 、博客營銷博客是一個發(fā)表文章的理想場所，很多大型博客運營商每天都擁有幾十萬的流量，建議在大型的博客運營商處建立產(chǎn)品官方博客，并每天保持對博客的維護和宣傳工作，博客的群組功能非常適合書籍的推廣，作者可以加入與書籍相關(guān)的一些群組，然后把每天發(fā)布的文章推薦到群組，就算一個群組里有50人，作者加10個群組的話，每發(fā)一篇文章就會有，500個人看到，展示率是相當高的。 、知識平臺營銷這種方法我看到作者已經(jīng)在做，但做的不夠全面，一是數(shù)量太少，二是內(nèi)容單一，現(xiàn)在很多知識平臺是不讓帶網(wǎng)址的，這對于我們宣傳來說是很大的困難，我們可以換個思路，比方說我們建立的網(wǎng)站通過搜索引擎可以搜索的到，

6、我們在知識問答平臺上就可以只回答我們的網(wǎng)站名稱，這樣用戶通過搜索網(wǎng)站名稱即可直達我們網(wǎng)站。 、微博營銷微薄是最新流行起來的一種類似于博客的分享型網(wǎng)站，比較知名的有新浪微薄和騰訊微薄，每天有有龐大的流量且潛在客戶群體較多，建議作者在知名微博平臺上建立產(chǎn)品官方微薄，并每天更新其信息，并同時找大量微博賬號過來轉(zhuǎn)發(fā)官方微薄，這樣會有更多的人看到我們的相關(guān)信息。 、分類信息營銷分類信息是一個以城市作為分類的信息型網(wǎng)站，主要是發(fā)布一些招商信息或廣告信息，留下聯(lián)系方式，有需求的人會根據(jù)網(wǎng)站上的信息聯(lián)系發(fā)布人。這類網(wǎng)站權(quán)重也比較高，收錄較快，通常發(fā)布信息2個小時左右就會出現(xiàn)在收縮引擎上，利用這種網(wǎng)站發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這類網(wǎng)站是可以帶網(wǎng)址以及聯(lián)系方式的，幾乎是無限制發(fā)布，通過這種方式可以大