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文檔簡介

1、XX企業(yè)公司工作說明書、崗位資料崗位名稱：大區(qū)經理崗位編號：崗位人數(shù)：職位等級：所屬部門/科室：營銷總部屬上司職位：營銷總部經理臨時替代崗位：銷售經理 、客戶效勞經理可輪調崗位：其他大區(qū)經理可升遷崗位：營銷總部經理位在組織中的位置匯報程序及督導范圍直接匯報對象：營銷總部經理直接督導個崗位，共人間接督導個崗位，共人四、崗位職責1、參與公司市場營銷策略的制定2執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行籌劃3、制訂本區(qū)域營銷方案、分解銷售目標3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反應方面的準確信息4、督導辦事處建設及業(yè)務開展工作5、落實本區(qū)域貨款回收6、督導營銷總部的銷售政策的落實，各項制度的貫徹執(zhí)行

2、7、控制所轄區(qū)域辦事處費用開支8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交9、客戶投訴處理10、對所屬下級的工作進行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善方案11、對業(yè)務人員進行培訓，指導五、權限范圍所轄區(qū)域員工工作及任務安排之權力所轄員工考評及獎勵、處分、辭退建議權所轄區(qū)域銷售價格在公司規(guī)定內調整之權力所轄區(qū)域辦事處增減建議權所轄區(qū)域銷售費用審核權六、使用設備電腦七、任用資格受教育程度： 年齡：28歲以上經驗：5年以上相關工作經驗，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺根本技能：根本素質：八、業(yè)務接觸對象部門卜：部門內：九、績效考核標準大區(qū)經理關鍵業(yè)績指標考核表關鍵業(yè)績指標要求目標績效遠超目標超過目標到達目標未達目標權重得 分月度季度半年年度100-90分90-70分70-60分60-0分銷額完成率100%100%100%100%15%銷量完成率100%100%100%100%15%產品組合完成率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利潤率2. 14%2. 14%2. 14%2. 14%8%新行業(yè)拓展率 35% 35% 35%6%新客戶拓展率 50% 50% 50% 50%3%銷售預測準確率 70% 70% 70% 70%5%費用率0.47%0. 47%0.47%0.47%8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理滿意率100%100%100%

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