紅豆杉的市場分析和營銷策略

1、紅豆杉的市場分析和營銷策略市場部 楊紅 4.1顧客購買行為特征隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費者追求新鮮、健康、安全的消費方式。由于國內(nèi)國外市場對紅豆杉藥品的需求量很小，特別是國外市場對于其的深加工產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達。因此，我們銷售給批發(fā)商具有很大的市場份額。4.2競爭對手分析1.起步發(fā)展較早，經(jīng)驗相對豐富。2.場所固定設(shè)備齊全，有相對充足的發(fā)展資金3.有相對穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售渠道4.3 產(chǎn)品紅豆杉可提煉紫杉醇，所以是國際上公認的防癌抗癌藥劑，同時又是國家一類保護樹種。紅豆杉的紅豆，宛如南國的相思豆，外紅里艷，可以寄托人們的相思。紅豆杉得名也是因為它生長著與紅豆一樣的果實，故得名紅豆杉。 功能：紅豆

2、杉不僅能24小時釋放氧氣，凈化環(huán)境，還是一種珍稀的抗癌植物。我單位為社會各界朋友提供優(yōu)質(zhì)紅豆杉系列產(chǎn)品，造福百姓，造福社會，造福人類！價格4.3營銷策略 為了達到我們的經(jīng)營目標，除了需繼續(xù)對研發(fā)加大投入，不斷開發(fā)適應(yīng)市場新產(chǎn)品外，在營銷方面，我們也需要更新觀念，學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代營銷管理知識。結(jié)合市場的銷售情況，我們總結(jié)了如下五條改進措施：一. 建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架。 現(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前我們的業(yè)務(wù)人員還沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。因此高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃

3、管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。確立企業(yè)整體營銷觀念，能使我們企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。二. 樹立名牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。經(jīng)濟專家們斷言

4、，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？ 我認為有兩點：一要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。二要把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫。世界名牌商標就象征著高質(zhì)量，當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進技術(shù)，并予以創(chuàng)新。特別象紅豆杉行業(yè)這樣傳統(tǒng)領(lǐng)域，沒有技術(shù)開發(fā)作為支撐的產(chǎn)品是不可能在激烈的市場競爭中站住腳的，只有堅持科技開路才能占領(lǐng)巨大的市場

5、份額。三.制定合理務(wù)實的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。一位著明的營銷大師曾經(jīng)說過：“沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員”?？梢?，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？當(dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達到發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的。但企業(yè)應(yīng)該明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之

6、助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際，制定相應(yīng)的營銷激勵政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性。四. 建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進商品流通，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認識到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，我們應(yīng)針對市場的需求進行市場細分，對于裂化催化劑而言，其依據(jù)可以是各煉油廠的裝置規(guī)模，原油的性質(zhì)特點及產(chǎn)品取向等。然后，根據(jù)市場的特點、我們企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。五.認真做好顧客服務(wù)如今，顧客服務(wù)的觀念越來越受到人們的重視，其重要性得到國際上大企業(yè)的普遍認可，有的學(xué)者甚至把顧客服務(wù)提高到營銷組合(4ps)的第五個要素來考慮。顧客服務(wù)具有創(chuàng)造市場的功能，其定義為使顧客感到滿意并為了與顧客保持長期友好互惠關(guān)系，建立顧客忠誠的企業(yè)活動。把顧客服務(wù)作為競爭的