婚紗攝影行業(yè)調(diào)查報告

1、常州攝影行業(yè)調(diào)查報告上世紀(jì)80年代中后期，全國人口出生率達(dá)到了 21%,隨著這一階段出生的人群 陸續(xù)進(jìn)入婚齡，使得適婚人數(shù)大幅增加。在這一大背景下，近年來結(jié)婚產(chǎn)業(yè)成為了外 界頗為看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，充滿了商機，不斷有“掘金者”涌入?；榧啍z影行業(yè)分析婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可謂有口共睹。90年代詢中期，婚紗攝影 在我市落地生根，在近20年發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部成員通過多輪洗牌、優(yōu)勝劣汰,使行業(yè) 總體進(jìn)入成熟期。影樓的分布南大街步行街為主向周邊輻射，并已逐漸建立了自己 的品牌和客戶群。發(fā)展趨勢沿著兩條主線，即：一是向大影樓發(fā)展,也就是走規(guī)模 化、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，產(chǎn)品精致、專

2、業(yè)，禮服華麗、高檔, 這是普通人向往的影樓。二是向工作室發(fā)展。工作室強調(diào)的是個性化服務(wù)，在服務(wù) 特色上注重客人的感覺要求，適合一些注重個性特色的客人?？偭啃枨缶薮?調(diào)查顯示，新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選 為婚紗攝影（83. 6%的新人需要拍攝婚紗照），其次為婚宴服務(wù)（78. 74%的新人準(zhǔn)備到 酒樓舉辦婚宴），然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗。二、消費決定因素增 多；隨著我市經(jīng)濟快速增長，居民生活水平不斷提高，價格不再是新人們選擇消費的 主要決定因素。相比之下，商家的知名度、服務(wù)質(zhì)量、個性化水平等日益成為新人 們關(guān)注的重點。三、消費心理趨于理性；網(wǎng)絡(luò)時代的飛速發(fā)展，使婚

3、紗攝影行業(yè)逐漸 山信息不對稱的商家主導(dǎo)型市場，演變?yōu)樾畔⑤^為透明的消費者主導(dǎo)型市場。消費 者在選擇服務(wù)提供者時，除了通過熟人、朋友介紹、實地看樣片等傳統(tǒng)方式外，還可 以通過網(wǎng)絡(luò)、微博等新渠道貨比三家，選擇較以往更為理性?；榧啍z影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸,94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店, 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10兒年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為 結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、 時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像米蘭國際婚紗攝影”“羅馬假日婚紗攝影” “皇家經(jīng)典國際婚紗攝影” “粗糙攝影” “施華洛婚紗攝影” “N2視覺”

4、等。然而山于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運而生，它們 主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。2、隨著器材 的發(fā)展婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了兒輪的更新?lián)Q代,從最早的普通 膠片，到120膠片機、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機，相冊，相框也隨著新花樣的 出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂、新房里的結(jié)婚紀(jì)念品。20世紀(jì)后，乂出現(xiàn)了電子相冊， 通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計好的模板，生成可在VCD、DVD播 放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司乂推岀數(shù)碼相框，乂再此豐富了婚紗攝影 的內(nèi)容

5、?；榧啍z影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了兒個階段的變化:最早生硬的記錄，再到時尚唯 美、再貼近生活的寫實、個性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格、等等，廈門 傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年乂推出了漫畫婚紗攝影。根據(jù)情節(jié)拍好相片，再 進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，又為婚攝攝影行業(yè)推進(jìn)了一個新的里程碑?；榧啍z影行業(yè)在日趨成熟的同時，面臨著諸多來自于企業(yè)內(nèi)部和外部的困難。 如:產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求;行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，經(jīng)營者良莠不齊,影響行 業(yè)發(fā)展;從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；資源配置效率低下,淡旺季明顯, 產(chǎn)業(yè)資源亟待整合;缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式;行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,惡性價 格戰(zhàn)時有發(fā)生;通貨膨脹

6、導(dǎo)致經(jīng)營成本增加等。以上諸多問題嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)內(nèi)環(huán) 境的穩(wěn)態(tài)，極大影響了行業(yè)的健康發(fā)展，需要從自身以及外部多方面下手，以提升婚 紗攝影行業(yè)的總體商業(yè)氛圍。將員工管理系統(tǒng)化、常態(tài)化;作為典型的服務(wù)行業(yè)，人的因素至關(guān)重要。目前， 部分影樓人員流動性較大，人員素質(zhì)參差不齊，成為了企業(yè)做大做強的瓶頸。解決問 題的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及較多的學(xué)習(xí)培 訓(xùn)機會使員工得到有效的激勵，從而逐漸養(yǎng)成主人翁意識，實現(xiàn)“留住人”的LI標(biāo)。 將員工培訓(xùn)、考核列入常態(tài)化管理，根據(jù)業(yè)績或客戶反饋情況進(jìn)行考評，實行末位淘汰制，可以達(dá)到用好人”的LI的?？傊?，只有不斷提高員工素質(zhì)，才能使企業(yè)長

7、遠(yuǎn) 發(fā)展。提升服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)檔次和內(nèi)容；以我市某婚紗攝影機構(gòu)為例，為了滿足 中高端消費者對于外景場地的個性化需求，同時提升異地拍攝的服務(wù)質(zhì)量，該機構(gòu)打 算向省外拓展，建立廈門或三亞拍攝點，在拍攝旺季派兒組精干的技術(shù)人員駐點，為新人們提供專業(yè)的攝影服務(wù)以及接送、食宿等一系列配套服務(wù)。如 此一來，新人們在短暫乂充實的旅行中便可輕松、愉快的完成拍攝任務(wù)。此舉即可 以將企業(yè)客戶群向高端延伸，擴大了客源，同時，在把控了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)成本的基 礎(chǔ)上為企業(yè)樹立了良好的口碑。差異化定位經(jīng)營;一直以來，大多數(shù)的婚紗攝影企業(yè)為了安全度過淡季,普遍選 擇通過戶外展示和低價吸引顧客,但往往到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降 T,價格戰(zhàn)之類的惡性競爭時有發(fā)生，損害了行業(yè)的健康發(fā)展。建議企業(yè)主們在創(chuàng)業(yè) 之初充分考慮行業(yè)特點，自身優(yōu)劣勢以及政策、競爭者等外部因素，正確定位LI標(biāo)客 戶群，針對LI標(biāo)客戶群制定具體的經(jīng)營策略，包括企業(yè)的規(guī)模、提供產(chǎn)品服務(wù)的種 類、價格、營銷方案等?？傊?，無論是影樓之間、影樓與工作室之間的競爭,要在市 場分額的爭奪上立于不敗之地，核心是鞏固自己的客戶群，在經(jīng)營、服務(wù)、品質(zhì)上體 現(xiàn)出