進出口貿(mào)易實務(wù)課件：緒論

1、進出口貿(mào)易實務(wù)進出口貿(mào)易實務(wù)Import and Export Practice課程性質(zhì)課程性質(zhì)1.實踐性、應(yīng)用性很強的學科實踐性、應(yīng)用性很強的學科 國際貿(mào)國際貿(mào)易慣例易慣例合同條合同條款款合同的磋商合同的磋商和履行和履行2.重要的專業(yè)基礎(chǔ)課 以國際貨物買賣（商品進出口貿(mào)易）為研究對象；以國際貨物買賣（商品進出口貿(mào)易）為研究對象； 以國際貨物買賣合同為中心；以國際貨物買賣合同為中心； 介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則國際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理

2、論、基本知識和基本（從事商品進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能）。操作技能）。課程特點課程主要內(nèi)容 商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 商品價格和成本核算（商品價格和成本核算（練習練習） 國際貨物運輸國際貨物運輸 國際貨物運輸保險國際貨物運輸保險 國際貨款的收付國際貨款的收付 爭議的預(yù)防和處理爭議的預(yù)防和處理 交易磋商與合同訂立（交易磋商與合同訂立（練習練習） 合同的履行（合同的履行（審證練習審證練習）主要講授國際主要講授國際貿(mào)易合同條款、貿(mào)易合同條款、合同磋商、合合同磋商、合同履行同履行國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述 國際貨物買

3、賣（商品進出口貿(mào)易）是以國際貨國際貨物買賣（商品進出口貿(mào)易）是以國際貨物買賣合同為中心進行的，即買賣雙方通過訂物買賣合同為中心進行的，即買賣雙方通過訂立和履行國際貨物買賣合同而進行的。立和履行國際貨物買賣合同而進行的。 （訂（訂 立立 和和 履履 行）行） 賣方國際貨物買賣合同買方賣方國際貨物買賣合同買方 民法通則民法通則第第58條：條：“合同是當事人之間設(shè)立、變更、合同是當事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議終止民事關(guān)系的協(xié)議”。 中華人民共和國合同法中華人民共和國合同法第第2條：條：“本法所稱合同是平本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終等主體的自然人、法人、其

4、他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。” 美國美國統(tǒng)一商法典統(tǒng)一商法典第三章第三章“貨物的銷售貨物的銷售”第第1201節(jié)：節(jié)：“合同是指由當事人協(xié)議所產(chǎn)生的全部法律責任。合同是指由當事人協(xié)議所產(chǎn)生的全部法律責任。（contract means the total obligation which results from the parties agreement）。）。合同（合同（contract）的含義）的含義 我國合同法分則第九章我國合同法分則第九章買賣合同買賣合同第第130條：條：“買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人，買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標

5、的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。買受人支付價款的合同。” 國際貨物買賣合同，又稱國際貨物銷售合同國際貨物買賣合同，又稱國際貨物銷售合同（Contract for the International Sales of Goods），進出口貿(mào)易合同，），進出口貿(mào)易合同， 根據(jù)根據(jù)1980年聯(lián)合國年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，是指營業(yè)地在不同國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，是指營業(yè)地在不同國家當事人之間所訂立的有關(guān)貨物進口或出口的合同。家當事人之間所訂立的有關(guān)貨物進口或出口的合同。買賣的標的是貨物（買賣的標的是貨物（goods），即有形商品；），即有形商品；不包括不動產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等），

6、以及不包括不動產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等），以及“公債，公債，股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣”的買賣，的買賣，也不包括其他權(quán)利（如專利、商標）和以提供也不包括其他權(quán)利（如專利、商標）和以提供勞務(wù)為主的交易。勞務(wù)為主的交易。（一）、國際貨物買賣合同的特點（一）、國際貨物買賣合同的特點（二）、國際貨物買賣合同適用的法律（二）、國際貨物買賣合同適用的法律 國內(nèi)法國內(nèi)法 國際慣例國際慣例 國際條約國際條約1、國內(nèi)法、國內(nèi)法 法律沖突（法律沖突（conflict of law），法律適用），法律適用（proper law /choice of law），即合同），即合同適用哪一國家的

7、法律；適用哪一國家的法律； 對合同適用的法律，各國法律采取的原則對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：主要有兩種： 當事人意思自治原則當事人意思自治原則 最密切聯(lián)系原則最密切聯(lián)系原則2、國際慣例、國際慣例 國際貿(mào)易慣例（國際貿(mào)易慣例（International Trade Practice），是在國際貿(mào)易長期實踐和發(fā)展），是在國際貿(mào)易長期實踐和發(fā)展過程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，過程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，為較多的國家或貿(mào)易團體所熟悉、承認或采為較多的國家或貿(mào)易團體所熟悉、承認或采用的習慣做法、解釋和規(guī)則。用的習慣做法、解釋和規(guī)則。 成文和不成文兩種成文和不成文兩種

8、國際慣例對當事人的約束力：國際慣例對當事人的約束力：（1）、國際慣例本身是沒有法律約束力的）、國際慣例本身是沒有法律約束力的;（2）、雙方當事人在合同中采用某項國際慣例；）、雙方當事人在合同中采用某項國際慣例； FOB Shanghai （INCOTERMS 2010） 1980年年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第9條條1款規(guī)定，雙方當事人應(yīng)受他們業(yè)已同意的任何款規(guī)定，雙方當事人應(yīng)受他們業(yè)已同意的任何慣例的約束。慣例的約束。（3）、可作為法院判決或仲裁裁決爭議案件）、可作為法院判決或仲裁裁決爭議案件的依據(jù)的依據(jù) 民法通則民法通則第第142條規(guī)定，中華人民共和國條規(guī)定，中

9、華人民共和國法律和中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約法律和中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國際慣例。沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國際慣例。 1976年年聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則第第33條規(guī)定，仲裁庭在進行仲裁時，應(yīng)考慮到條規(guī)定，仲裁庭在進行仲裁時，應(yīng)考慮到適用于該項具體交易的貿(mào)易慣例。適用于該項具體交易的貿(mào)易慣例。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第9條（條（2）款規(guī)定，除非另有協(xié)議，雙方當事人應(yīng)視為默款規(guī)定，除非另有協(xié)議，雙方當事人應(yīng)視為默示地同意對他們合同或合同的訂立適用雙方當示地同意對他們合同

10、或合同的訂立適用雙方當事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，在國際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合在國際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合同的當事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。同的當事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。 國際上影響較大的國際慣例有：國際上影響較大的國際慣例有：2011年年1月月1日生效日生效 INCOTERMS 2010；UCP 600、URC 522。3、國際條約、國際條約 聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會1980年主持締結(jié)的年主持締結(jié)的聯(lián)合國國際聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約貨物銷售合同公約，于，于1988年年1月月1

11、日生效日生效CISG（UNITED NATIONSS CONVENTION ON CONTRACTS FOR THE INTERNATIONAL SALES OF GOODS）； 截止截止2010年年8月，月，76個國家批準加入了該公約；個國家批準加入了該公約； 我國加入我國加入公約公約時的兩點保留意見：時的兩點保留意見： 公約的適用范圍公約的適用范圍 合同形式（合同形式（2013年我國申請放棄該項保留年我國申請放棄該項保留）（三）、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容（三）、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容1、合同的標的貨物的名稱、質(zhì)量、合同的標的貨物的名稱、質(zhì)量（品質(zhì)）、（品質(zhì)）、數(shù)量與包裝、運輸與保險、

12、支付方式等；數(shù)量與包裝、運輸與保險、支付方式等；2、價格價格單價和總值；單價和總值；3、賣方的義務(wù)交付貨物（、賣方的義務(wù)交付貨物（交貨交貨）、移交單據(jù)）、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；4、買方的義務(wù)支付價款（、買方的義務(wù)支付價款（支付支付）和收取貨物；）和收取貨物；5、預(yù)防和處理爭議的方法、預(yù)防和處理爭議的方法貨物的檢驗貨物的檢驗、索賠、索賠、仲裁、不可抗力等仲裁、不可抗力等。我國貨物進、出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)我國貨物進、出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)運作程序運作程序1、交易前的準備、交易前的準備2、交易磋商和合同的訂立、交易磋商和合同的訂立3、合同的履行、合同的履行出口貿(mào)易的程序第一階段第一階

13、段出口前的準備工作出口前的準備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃調(diào)研調(diào)研國外國外市場市場狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標商標注冊注冊出口貿(mào)易的程序第二階段第二階段合同磋商、訂立合同磋商、訂立詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同）合同A第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運發(fā)運貨物貨物辦理辦理報關(guān)報關(guān)持全套持全套貨運單貨運單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買

14、向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗檢驗放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗檢驗證書證書向商向商檢局檢局報檢報檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險辦理保險保險單保險單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)出口貿(mào)易的程序進口貿(mào)易的程序第一階段第一階段進口前的準備工作進口前的準備工作用貨用貨部門部門填制填制進口進口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進口進口計劃計劃報批報批進出進出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排訂安排訂購市場購市場和選擇和選擇交易對交易對象象制訂具制訂具體的進體的進口商品口商品經(jīng)營方經(jīng)營方案案進口貿(mào)易的程序第二階段第二階段合同磋商、訂立合同磋商、

15、訂立詢盤詢盤報盤報盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）進口貿(mào)易的程序第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進口進口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報報關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險辦理保險角色思考角色思考將自己定位為進、出口雙方某一角色，對待實際問題，將自己定位為進、出口雙方某一角色，對待實際問題，要多問為什么？怎么辦？要多問為什么？怎么辦？聯(lián)系實際聯(lián)系實際要多方面多渠道地收集業(yè)務(wù)案例，聯(lián)系實際，最好能要多方面多渠道地收集業(yè)務(wù)案例，聯(lián)系實際，最

16、好能夠到外貿(mào)公司去實際看看，了解具體程序。夠到外貿(mào)公司去實際看看，了解具體程序。廣泛閱讀廣泛閱讀要多閱讀和接觸貿(mào)易實務(wù)方面的內(nèi)容，拓展視野。要多閱讀和接觸貿(mào)易實務(wù)方面的內(nèi)容，拓展視野。學習方法學習方法參考書目參考書目 進出口貿(mào)易實務(wù)教程（第進出口貿(mào)易實務(wù)教程（第6版），吳百富、徐小版），吳百富、徐小薇等，上海人民出版社，薇等，上海人民出版社，2011年；年； 黎孝先，國際貿(mào)易實務(wù)（第黎孝先，國際貿(mào)易實務(wù)（第5版），對外經(jīng)濟貿(mào)版），對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社，易出版社，2011； 祝衛(wèi)，國際貿(mào)易操作能力實用教程，上海人民出祝衛(wèi)，國際貿(mào)易操作能力實用教程，上海人民出版社，版社，2006； 全國商務(wù)單證考試培訓(xùn)教材，中國商務(wù)出版社，全國商務(wù)單證考試