NJ鴻興瑞奇水性合成革環(huán)保項目之商業(yè)計劃書20140319.ppt [自動保存的]

1、江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司水性合成革環(huán)保項目之水性合成革環(huán)保項目之商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書二一五年七月二一五年七月223目目 錄錄1公司基本情況公司基本情況 4已投產(chǎn)項目實施運行情況已投產(chǎn)項目實施運行情況5公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃公司競爭優(yōu)勢公司競爭優(yōu)勢行業(yè)與市場情況行業(yè)與市場情況6首輪融資概要首輪融資概要7風險評價風險評價第一部分第一部分第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司簡介公司簡介1高管、核心團隊成員高管、核心團隊成員2組織架構(gòu)設(shè)計組織架構(gòu)設(shè)計3員工及企業(yè)文化員工及企業(yè)文化4財務(wù)狀況財務(wù)狀況54公司簡介公司簡介公司名稱公司名稱江蘇鴻興瑞奇新材料科技

2、有限公司江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司注冊地址注冊地址江蘇溧陽市江蘇溧陽市成立時間成立時間2015年年02月月06日日法人代表法人代表黃瑤黃瑤企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)私有限私有限注冊資本注冊資本2000萬元人民幣萬元人民幣營業(yè)范圍營業(yè)范圍產(chǎn)品產(chǎn)品應用領(lǐng)域應用領(lǐng)域鴻興瑞奇鴻興瑞奇水性合成革行業(yè)的引領(lǐng)者水性合成革行業(yè)的引領(lǐng)者公司目前以技術(shù)研發(fā)為主，掌握核心技術(shù)，采用租賃、代工生產(chǎn)等模式經(jīng)營，規(guī)劃公司目前以技術(shù)研發(fā)為主，掌握核心技術(shù)，采用租賃、代工生產(chǎn)等模式經(jīng)營，規(guī)劃20152015年開始建廠生產(chǎn)年開始建廠生產(chǎn)5高管、核心團隊成員介紹高管、核心團隊成員介紹黃堯，男，黃堯，男，19731973年出生，現(xiàn)任江蘇

3、鴻興瑞奇新材料科技有限公司總經(jīng)理。年出生，現(xiàn)任江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司總經(jīng)理。19961996年畢業(yè)于南京航空航天大學，年畢業(yè)于南京航空航天大學，19971997年至年至20052005年，先后歷任香港聯(lián)邦制藥醫(yī)藥代年，先后歷任香港聯(lián)邦制藥醫(yī)藥代表、主管、南京中山制藥蘇南辦事處主任、南京先聲藥業(yè)湖南湖北大區(qū)經(jīng)理、表、主管、南京中山制藥蘇南辦事處主任、南京先聲藥業(yè)湖南湖北大區(qū)經(jīng)理、北京國之源軟件公司銷售總監(jiān)，北京國之源軟件公司銷售總監(jiān)，20052005年回南京創(chuàng)業(yè)：成立南京安瑟邦尼投資策年回南京創(chuàng)業(yè)：成立南京安瑟邦尼投資策劃咨詢有限公司從事商業(yè)地產(chǎn)的營運以及商業(yè)項目的前期策劃。劃咨詢有限公

4、司從事商業(yè)地產(chǎn)的營運以及商業(yè)項目的前期策劃。20132013年年8 8月組月組建江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司建江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司 。芮小平，男，芮小平，男，19531953年出生，鴻興瑞奇技術(shù)總監(jiān)，從事化學高分子材料研究年出生，鴻興瑞奇技術(shù)總監(jiān)，從事化學高分子材料研究3030多多年，行業(yè)技術(shù)研究專家、年，行業(yè)技術(shù)研究專家、 中國塑料加工工業(yè)協(xié)會知名專家。中國塑料加工工業(yè)協(xié)會知名專家。 擁有豐富的實踐擁有豐富的實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)任個人江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司技術(shù)總監(jiān)。擁有相關(guān)專利經(jīng)驗?，F(xiàn)任個人江蘇鴻興瑞奇新材料科技有限公司技術(shù)總監(jiān)。擁有相關(guān)專利6060多項，其中含有多項發(fā)明專利。多

5、項，其中含有多項發(fā)明專利。20112011年率先成為國內(nèi)成功開發(fā)出水性生態(tài)合成革第一人，并在年率先成為國內(nèi)成功開發(fā)出水性生態(tài)合成革第一人，并在20112011年年9 9月的上月的上海皮革展上引起行業(yè)轟動。研發(fā)多項合成革生產(chǎn)設(shè)備工藝并培養(yǎng)大批行業(yè)人才。海皮革展上引起行業(yè)轟動。研發(fā)多項合成革生產(chǎn)設(shè)備工藝并培養(yǎng)大批行業(yè)人才。熟悉并掌握水性聚氨酯樹脂合成技術(shù)、低溫發(fā)泡技術(shù)、合成革用水性樹脂助劑熟悉并掌握水性聚氨酯樹脂合成技術(shù)、低溫發(fā)泡技術(shù)、合成革用水性樹脂助劑核心配方（目前屬于國內(nèi)合成革行業(yè)核心技術(shù)配方）、油墨色漿涂料以及后整核心配方（目前屬于國內(nèi)合成革行業(yè)核心技術(shù)配方）、油墨色漿涂料以及后整理關(guān)鍵技

6、術(shù)。自主合成的水性樹脂各項性能均達到并高于拜耳同類產(chǎn)品標準。理關(guān)鍵技術(shù)。自主合成的水性樹脂各項性能均達到并高于拜耳同類產(chǎn)品標準。為南京解放軍理工大學開發(fā)防爆用專用皮革材料，目前應用于現(xiàn)役戰(zhàn)斗機。為南京解放軍理工大學開發(fā)防爆用專用皮革材料，目前應用于現(xiàn)役戰(zhàn)斗機。黃堯照片黃堯照片芮小平照芮小平照片片6組織架構(gòu)設(shè)計組織架構(gòu)設(shè)計股東會董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售部行政人事部財務(wù)部副總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部產(chǎn)品規(guī)劃部生產(chǎn)部7員工及企業(yè)文化員工及企業(yè)文化目前人數(shù)目前人數(shù)2016年年2月人員規(guī)劃月人員規(guī)劃2017年人員規(guī)劃年人員規(guī)劃（三年內(nèi)保持不變）（三年內(nèi)保持不變）總經(jīng)理111副總經(jīng)理222研發(fā)、生產(chǎn)人員131836

7、銷售人員158行政人員155財務(wù)人員1（兼職）22合計193354 鴻興瑞奇具有高度的社會責任感，關(guān)愛員工及其家庭，尊重人才，努力為員工創(chuàng)造安全、環(huán)保、鴻興瑞奇具有高度的社會責任感，關(guān)愛員工及其家庭，尊重人才，努力為員工創(chuàng)造安全、環(huán)保、健康的工作生活環(huán)境，計劃在兩年之內(nèi)實行股權(quán)激勵計劃，努力使公司成為員工可以依靠的永久健康的工作生活環(huán)境，計劃在兩年之內(nèi)實行股權(quán)激勵計劃，努力使公司成為員工可以依靠的永久“工工作之家作之家”。公司將按照國家。公司將按照國家勞動法勞動法相關(guān)要求，與員工簽訂勞動用工合同，為員工購買相關(guān)要求，與員工簽訂勞動用工合同，為員工購買“五險一五險一金金”，并定期提供體檢等福利，

8、全面保障員工生活及健康。，并定期提供體檢等福利，全面保障員工生活及健康。 目前企業(yè)尚處于初創(chuàng)期，人員數(shù)量較少，近兩年的人員規(guī)劃如下：目前企業(yè)尚處于初創(chuàng)期，人員數(shù)量較少，近兩年的人員規(guī)劃如下：第一部分第一部分第二部分第二部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況整體行業(yè)情況整體行業(yè)情況1行業(yè)市場容量及前景行業(yè)市場容量及前景3行業(yè)準入門檻行業(yè)準入門檻4市場競爭格局市場競爭格局591964年，美國杜邦公司最先制成商品名為柯芬合成革。這種合成革用合成纖維無紡布為底基，中間以織物增強，并浸以與天然革膠原纖維組成相似的聚氨酯彈體溶液。此彈體在水中凝固，其溶劑被水置換，因而在彈體中形成微細小孔。這些孔互相連接，由表

9、及里形成堅韌而富有彈性的微孔層，成為合成革的表層，并與底基構(gòu)成整體。由于無紡布纖維交織形成的毛細管作用，有利于濕氣的吸收和遷移，故合成革能部分表現(xiàn)天然革的呼吸。1965年日本可樂麗公司研制成2層結(jié)構(gòu)的合成革，取消了中間織物，以改善成品的柔軟性。技術(shù)發(fā)展后，合成革品種繁多，各種合成革除具有合成纖維無紡布底基和聚氨酯微孔面層等共同特點外，其無紡布纖維品種和加工工藝各不相同。如采用丁苯或丁腈膠乳底基浸漬液，以得到無紡布纖維與聚合物間的特殊結(jié)合；結(jié)構(gòu)層次不同，有3層、2層和單層結(jié)構(gòu)；采用表面壓紋和鞣革工藝，制造絨面合成革等。20世紀80年代,合成革已有許多品種,除具有合成纖維無紡布底基和聚氨酯微孔面層

10、等共同特點外，各品種也有差異。如無紡布纖維品種和加工工藝各有不同；采用其他的底基浸漬液，如丁苯或丁腈膠乳，以得到無紡布纖維與聚合物間的特殊結(jié)合;結(jié)構(gòu)層次不同,三層、二層結(jié)構(gòu)并存，還有多用于制作服裝的單層結(jié)構(gòu)。為獲得不同的表面風格，除采用花輥壓紋和揉革工藝制造光面革外,也磨微孔層的表面使呈絨狀,稱為絨面合成革。為避免花輥壓紋破壞微孔結(jié)構(gòu)，也采用轉(zhuǎn)移涂覆法（見人造革）制成干濕結(jié)合型合成革，多用于制作箱包和裝飾品。整體行業(yè)情況整體行業(yè)情況行業(yè)屬性及形成行業(yè)屬性及形成公司所處行業(yè)，根據(jù)國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼（公司所處行業(yè)，根據(jù)國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼（GB/4754-2011GB/4754-2011）分

11、類，為）分類，為塑料制品業(yè)中的塑料人造革、合成革制造業(yè)塑料制品業(yè)中的塑料人造革、合成革制造業(yè)。合成革（俗稱合成革（俗稱“”），是模擬天然革的組成和結(jié)構(gòu)并可作為其代用材），是模擬天然革的組成和結(jié)構(gòu)并可作為其代用材料的塑料制品。通常以經(jīng)浸漬的無紡布為網(wǎng)狀層，微孔聚氨脂層作為粒面料的塑料制品。通常以經(jīng)浸漬的無紡布為網(wǎng)狀層，微孔聚氨脂層作為粒面層制得。其正、反面都與皮革十分相似，并具有一定的透氣性，比普通人層制得。其正、反面都與皮革十分相似，并具有一定的透氣性，比普通人造革更接近天然革。廣泛用于制作鞋、靴、箱包和球類等。造革更接近天然革。廣泛用于制作鞋、靴、箱包和球類等。 10整體行業(yè)情況整體行業(yè)情況

12、技術(shù)發(fā)展要求技術(shù)發(fā)展要求技術(shù)發(fā)展要求技術(shù)發(fā)展要求環(huán)保、節(jié)能、高性用環(huán)保、節(jié)能、高性用價值價值為滿足國內(nèi)外不斷提高的環(huán)保要求以及為滿足國內(nèi)外不斷提高的環(huán)保要求以及消費者日益增強的健康安全需求，生態(tài)消費者日益增強的健康安全需求，生態(tài)合成革受到越來越多的青睞。隨著市場合成革受到越來越多的青睞。隨著市場國際化的進展加快，服裝革、箱包革和國際化的進展加快，服裝革、箱包革和家具與室內(nèi)裝飾用革的產(chǎn)量將保持穩(wěn)定家具與室內(nèi)裝飾用革的產(chǎn)量將保持穩(wěn)定增長。中高檔、高附加值的超細纖維鞋增長。中高檔、高附加值的超細纖維鞋類合成革和透氣服裝類合成革將隨其開類合成革和透氣服裝類合成革將隨其開發(fā)不斷拓展應用領(lǐng)域而快速增長，合

13、成發(fā)不斷拓展應用領(lǐng)域而快速增長，合成革產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好。高技術(shù)含量環(huán)保革產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好。高技術(shù)含量環(huán)保型濕法型濕法PUPU透氣革和超細纖維基材將是今透氣革和超細纖維基材將是今后后PUPU革、合成革發(fā)展的方向。合成革行革、合成革發(fā)展的方向。合成革行業(yè)作為具有廣闊發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，業(yè)作為具有廣闊發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，越來越受到投資者的青睞。隨著科技發(fā)越來越受到投資者的青睞。隨著科技發(fā)展與進步，超聲波技術(shù)、電子技術(shù)、微展與進步，超聲波技術(shù)、電子技術(shù)、微波和高壓技術(shù)等高新技術(shù)都將廣泛應用波和高壓技術(shù)等高新技術(shù)都將廣泛應用與到合成革領(lǐng)域。另外，人們對低碳環(huán)與到合成革領(lǐng)域。另外，人們對低碳環(huán)保重視程度正

14、日益加深，合成革行業(yè)將保重視程度正日益加深，合成革行業(yè)將更加注重清潔生產(chǎn)，逐步向生態(tài)合成革更加注重清潔生產(chǎn)，逐步向生態(tài)合成革方向發(fā)展。隨著市場需求的日益升溫，方向發(fā)展。隨著市場需求的日益升溫，供需缺口正在不斷加大，我國合成革行供需缺口正在不斷加大，我國合成革行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。水性合成革工藝（環(huán)保、節(jié)能、高性用價值）高性用價值是指它具有普通合成革達不到的防水透濕效果，仿真性特別好。環(huán)保是指在生產(chǎn)過程中不添加有毒有害的有機化學溶劑，揮發(fā)出來的是水蒸氣，對人和環(huán)境無危害節(jié)能指生產(chǎn)過程清潔環(huán)保并且低能耗。溶劑型合成革工藝（污染嚴重、廢能低效）這些制革溶劑，毒副作

15、用大，造成環(huán)境污染，危害身體易燃易爆，極易引發(fā)火災等事故。二、水性合成革工藝主要是用異氰酸酯的加成物，在反應生成物中的預聚體中引入親水基團，成鹽后加水乳化即得到聚氨酯乳液水性聚氨酯，通過水性聚氨酯樹脂與基布進行一些列無毒、環(huán)保的化學、物理反應后，制成革。水性合成革具有節(jié)能、環(huán)保、高性用價值等特點。水性生態(tài)革在成品中沒有任何對人體有害的毒性殘留物，完全達到國際上歐美國家的標準。它作為一個全新的制革工藝系統(tǒng)工程，其技術(shù)要點包括水性PU樹脂復配技術(shù)、水性聚氨酯濕法浸濕技術(shù)、水性聚氨酯發(fā)泡涂層技術(shù)、水性聚氨酯干法加工技術(shù)和水性生態(tài)革后整理技術(shù)等等。 兩大主流合成革制作工藝兩大主流合成革制作工藝一、溶劑

16、型合成革工藝主要是用甲苯、二甲苯、丙酮、丁酮（MEK）、乙酸、乙酯和二甲基甲酰胺（DMF）等作為主要溶劑通過聚合法制得革。是目前行業(yè)工藝的主流，但因為污染嚴重，將逐步被新的工藝替代特特點點特特點點11整體行業(yè)情況整體行業(yè)情況技術(shù)進步及環(huán)保產(chǎn)品替代是未來發(fā)展的趨勢技術(shù)進步及環(huán)保產(chǎn)品替代是未來發(fā)展的趨勢性性 能能類類 別別水性水性(PUD)溶劑型溶劑型(TPU)成革理化特性成革理化特性耐磨性耐磨性優(yōu)優(yōu)耐侯性耐侯性有極佳的低溫柔軟性溫度變化、手感變化明顯耐水解性耐水解性較好良好耐溶劑性耐溶劑性較好較差透氣透濕性透氣透濕性較好一般皮膜觸感皮膜觸感特別強韌、手感豐滿、軟而厚實強韌，手感略硬加工性能加工性

17、能生產(chǎn)安全性生產(chǎn)安全性好,不燃不爆差,易燃易爆環(huán)保性環(huán)保性對環(huán)境無污染,生產(chǎn)車間保健康對環(huán)境污染較大車間作業(yè)效率車間作業(yè)效率略低略高對離型紙影響對離型紙影響較小略大經(jīng)濟性經(jīng)濟性綜合成本綜合成本較低較高成品革成品革檔次檔次高檔次、綠色產(chǎn)品、出口免檢普通檔次發(fā)展趨勢：隨著市場仿真皮要求的增長和產(chǎn)品成本、性能優(yōu)化以及環(huán)境要求的日益提高，成熟的水性PU將逐步普及推廣，最終取代溶劑型產(chǎn)品。12行業(yè)市場容量及前景行業(yè)市場容量及前景（數(shù)據(jù)需更新）（數(shù)據(jù)需更新）2005年我國人造革合成革產(chǎn)量約為16.00億米，到2009年達到23.47億米，年均增長10.07%。由于PU合成革對PVC人造革的替代，PU合成革

18、市場增速也高于PVC人造革，達到12.40%，所占比重從2005年的50.13%提高到2009年的54.54%。其中普通PU合成革2005年產(chǎn)量約為5.30億米，到2009年約為7.81億米，年均增長10.18%；同期的生態(tài)功能性PU合成革因其良好的功能性和生態(tài)環(huán)保性，形成對天然皮革和傳統(tǒng)PVC人造革的替代，增長更為迅速，2005年產(chǎn)量為2.72億米，2009年增長到4.99億米，年均增速16.41%，比行業(yè)整體高6.34%。目前全國共有人造革合成革企業(yè)目前全國共有人造革合成革企業(yè)20002000多家，上千條生產(chǎn)線，是塑料行業(yè)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，另外還有一些企業(yè)分布在化工、多家，上千條生產(chǎn)線，是塑

19、料行業(yè)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，另外還有一些企業(yè)分布在化工、皮革、紡織等行業(yè)。規(guī)模以上其中有干法生產(chǎn)線皮革、紡織等行業(yè)。規(guī)模以上其中有干法生產(chǎn)線516516條，濕法線條，濕法線364364條，條，200200條左右壓延線，還有條左右壓延線，還有3030條超細纖維生產(chǎn)線（已建條超細纖維生產(chǎn)線（已建及在建）以及一些涂層、植絨以及只有壓延線的生產(chǎn)廠家。的人造革合成革企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值總計達到及在建）以及一些涂層、植絨以及只有壓延線的生產(chǎn)廠家。的人造革合成革企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值總計達到232.59232.59億元、同比增億元、同比增長長30.5330.53、占塑料制品行業(yè)、占塑料制品行業(yè)6.126.12；銷售收入；銷售收

20、入223.18223.18億元、同比增長億元、同比增長32.6432.64、占塑料制品行業(yè)的、占塑料制品行業(yè)的6.616.61；利稅；利稅12.2412.24億元、億元、同比增長同比增長17.0417.04、占塑料制品行業(yè)的、占塑料制品行業(yè)的5.305.30。人造革合成革行業(yè)與服裝業(yè)、鞋業(yè)、箱包工業(yè)同步發(fā)展。人造革合成革服裝面料已經(jīng)得到社會的廣泛應用，在服裝面料中人造革合成革行業(yè)與服裝業(yè)、鞋業(yè)、箱包工業(yè)同步發(fā)展。人造革合成革服裝面料已經(jīng)得到社會的廣泛應用，在服裝面料中的比例不斷提高，目前大致占的比例不斷提高，目前大致占1010左右，特別是時尚化的合成革服裝面料受到歡迎。有數(shù)字表明高檔人造革合成

21、革左右，特別是時尚化的合成革服裝面料受到歡迎。有數(shù)字表明高檔人造革合成革3030用用于制鞋業(yè)的發(fā)展，而人造革合成革面料已經(jīng)成為箱包的主體。人造革合成革的發(fā)展既得益于于制鞋業(yè)的發(fā)展，而人造革合成革面料已經(jīng)成為箱包的主體。人造革合成革的發(fā)展既得益于PUPU漿料和漿料和PVCPVC技術(shù)的發(fā)展，也帶技術(shù)的發(fā)展，也帶動了原料的進步，動了原料的進步，20022002年中國年中國100100萬噸的聚氨酯中，用于人造革合成革的比例達到萬噸的聚氨酯中，用于人造革合成革的比例達到2020。9090左右的革基布仍為機織布和針左右的革基布仍為機織布和針織織13行業(yè)準入門檻行業(yè)準入門檻歐盟針對合成革產(chǎn)業(yè)出臺了144項環(huán)

22、保標準，凡是進入歐盟銷售的革制品，必須通過SGS認證目前尚未有全國性的環(huán)保準入條件。但不同地區(qū)針對合成革有環(huán)保準入，比如麗水地區(qū)，只能建水性合成革生產(chǎn)線；溫州禁止新建任何溶劑型合成革生產(chǎn)線。環(huán)保門檻 資金密集型行業(yè) 一次性投入成本高，流動資金占用量大，一般一次性投入上千萬資金門檻 溶劑型合成革技術(shù)已經(jīng)非常成熟，基本沒有技術(shù)門檻 水性合成革顛覆性核心技術(shù)貝斯機械發(fā)泡聚氨酯樹脂制造工藝，目前國內(nèi)僅鴻興瑞奇一家公司獨有技術(shù)門檻14市場競爭格局市場競爭格局合成革行業(yè)經(jīng)過在我國合成革行業(yè)經(jīng)過在我國3030多年的蓬勃發(fā)展，已逐步形成了長多年的蓬勃發(fā)展，已逐步形成了長三角、珠三角為核心的產(chǎn)業(yè)集群。浙江、江蘇

23、、廣東地區(qū)的三角、珠三角為核心的產(chǎn)業(yè)集群。浙江、江蘇、廣東地區(qū)的人造革企業(yè)占了全國的人造革企業(yè)占了全國的8080。具體體現(xiàn)：溫州素有中國合成。具體體現(xiàn)：溫州素有中國合成革之都的稱號；江蘇勝澤、江陰地區(qū)、廣東高明、浙江麗水革之都的稱號；江蘇勝澤、江陰地區(qū)、廣東高明、浙江麗水合成革工業(yè)園區(qū)、河北雄縣合成革基地、遼寧合成革工業(yè)園合成革工業(yè)園區(qū)、河北雄縣合成革基地、遼寧合成革工業(yè)園正在興起等等。正在興起等等。目前市場經(jīng)過多年的充分市場競爭，產(chǎn)能已嚴重過剩。供求目前市場經(jīng)過多年的充分市場競爭，產(chǎn)能已嚴重過剩。供求關(guān)系的失衡直接導致了競爭的加劇，價格的下調(diào)，生產(chǎn)廠家關(guān)系的失衡直接導致了競爭的加劇，價格的下

24、調(diào)，生產(chǎn)廠家不得不降低售價去爭奪有限的市場。合成革廠普遍開工不足不得不降低售價去爭奪有限的市場。合成革廠普遍開工不足，一些廠家處于半停產(chǎn)或勉強維持生產(chǎn)狀態(tài)，和往年的生產(chǎn)，一些廠家處于半停產(chǎn)或勉強維持生產(chǎn)狀態(tài)，和往年的生產(chǎn)情況相比，落差較大；其次：革廠的無序競爭及產(chǎn)量過剩成情況相比，落差較大；其次：革廠的無序競爭及產(chǎn)量過剩成為人造革合成革企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的主要因素，經(jīng)銷商欠為人造革合成革企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的主要因素，經(jīng)銷商欠革廠的、革廠欠原料的，并且愈演愈烈，數(shù)額不斷增加，行革廠的、革廠欠原料的，并且愈演愈烈，數(shù)額不斷增加，行業(yè)企業(yè)風險加劇。業(yè)企業(yè)風險加劇。特別是目前市場中特別是目前市場中95

25、%95%的企業(yè)采用溶劑型生產(chǎn)工藝，只有的企業(yè)采用溶劑型生產(chǎn)工藝，只有5%5%的的企業(yè)采用水性合成革工藝技術(shù)。隨著市場對環(huán)保的準入要求企業(yè)采用水性合成革工藝技術(shù)。隨著市場對環(huán)保的準入要求，溶劑型生產(chǎn)企業(yè)若不進行工藝改進，其競爭必將更加激烈，溶劑型生產(chǎn)企業(yè)若不進行工藝改進，其競爭必將更加激烈，甚至會導致企業(yè)的大規(guī)模消亡。，甚至會導致企業(yè)的大規(guī)模消亡。行業(yè)惡性競爭加劇，利潤率較低行業(yè)惡性競爭加劇，利潤率較低完全競爭行業(yè)完全競爭行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩產(chǎn)能嚴重過剩污染嚴重污染嚴重產(chǎn)品出口受阻，符合歐盟環(huán)保要求的產(chǎn)品較少產(chǎn)品出口受阻，符合歐盟環(huán)保要求的產(chǎn)品較少15技術(shù)水平及行業(yè)標準技術(shù)水平及行業(yè)標準公司公司10

26、0%100%全水性合成革樣品通過了全水性合成革樣品通過了SGSSGS的認證，符合歐盟的認證，符合歐盟151151項出口檢測標項出口檢測標準，可以順暢出口海外。準，可以順暢出口海外。目前尚無其他公司達到該技術(shù)標準（有待確認）目前尚無其他公司達到該技術(shù)標準（有待確認）。第一部分第一部分第三部分第三部分 公司競爭優(yōu)勢公司競爭優(yōu)勢產(chǎn)品實力產(chǎn)品實力1技術(shù)、研發(fā)實力技術(shù)、研發(fā)實力2營銷實力營銷實力3進入門檻競爭格局進入門檻競爭格局417產(chǎn)品實力產(chǎn)品實力世界上首款真正的世界上首款真正的100%100%水性合成革水性合成革經(jīng)過實地考察和產(chǎn)品剖析，目前經(jīng)過實地考察和產(chǎn)品剖析，目前市場號稱使用水性合成革工藝企市場

27、號稱使用水性合成革工藝企業(yè)所生產(chǎn)的水性合成革，大都屬業(yè)所生產(chǎn)的水性合成革，大都屬于半水性于半水性PUPU產(chǎn)品，沒有真正做到產(chǎn)品，沒有真正做到100%100%的水性產(chǎn)品，主要原因是對的水性產(chǎn)品，主要原因是對于水性合成革整個生產(chǎn)工藝和技于水性合成革整個生產(chǎn)工藝和技術(shù)核心沒有完全掌握。大都處于術(shù)核心沒有完全掌握。大都處于膠黏層屬于水性的階段，稱為半膠黏層屬于水性的階段，稱為半水性產(chǎn)品。水性產(chǎn)品。采用壓延的工藝，只對皮革面層采用壓延的工藝，只對皮革面層進行水性化，其底層則達不到防進行水性化，其底層則達不到防水透濕的物性指標，這類革應用水透濕的物性指標，這類革應用面窄，市場需求量小，基本不被面窄，市場需

28、求量小，基本不被市場所接受市場所接受半半水性合成革水性合成革假水性合成革假水性合成革鴻興瑞奇牌水性合成革，具鴻興瑞奇牌水性合成革，具有環(huán)保、透氣、防水等優(yōu)越有環(huán)保、透氣、防水等優(yōu)越性能，比溶劑型合成革檔次性能，比溶劑型合成革檔次更高，且市面上沒有同類的更高，且市面上沒有同類的競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品，510510年時間內(nèi)公年時間內(nèi)公司都將具有該技術(shù)壟斷優(yōu)勢。司都將具有該技術(shù)壟斷優(yōu)勢。100%100%水性合成革水性合成革基布基布溶劑型合成革發(fā)泡溶劑型合成革發(fā)泡層：具有污染層：具有污染水性合成革層水性合成革層基布基布水性合成革層：沒有發(fā)泡水性合成革層：沒有發(fā)泡層，不具有防水透氣性，層，不具有防水透氣性，

29、相當于穿塑料帶在身上相當于穿塑料帶在身上基布基布水性合成革發(fā)泡水性合成革發(fā)泡層：具有氣孔，層：具有氣孔，所以有防水透氣所以有防水透氣性，無污染性，無污染水性合成革層水性合成革層18產(chǎn)品實力產(chǎn)品實力市場上無可比擬的優(yōu)越性能市場上無可比擬的優(yōu)越性能環(huán)環(huán)境境要要求求無溶劑殘留及對空氣的污染無溶劑殘留及對空氣的污染無重金屬元素無后期分解對環(huán)境造成二次污染生產(chǎn)過程清潔、低能耗可再生循環(huán)利用適用多領(lǐng)域，增加使用范疇，完全替代真皮適用物物性性要要求求耐候性耐候性-耐寒、耐熱耐寒、耐熱耐紫外光老化（耐黃變）耐化學藥品性耐磨損性阻燃性防水透濕性耐色遷移霧化值低于歐盟標準膚感（人體接觸友好型）滿足多需求的視覺效果

30、（光霧度的調(diào)整：特光、亞光、半亞光等）適用性能廣泛，滿足多用途適用功能：家居、家私、箱包、汽車、船用等防塵、防涂鴉：抗各種油污，免洗節(jié)水，避免二次污染產(chǎn)產(chǎn)品品應應用用領(lǐng)領(lǐng)域域穿著類：服裝、鞋用穿著類：服裝、鞋用家居類：家具沙發(fā)、家居墻用革、裝飾箱包及體育器材用品商標革以及高端商品的外用包裝戶外用品：帳篷、沙灘椅等車船飛機類：各類交通工具的座椅座套以及內(nèi)部裝飾用材料藝術(shù)舞臺布景及道具等水性合成革樣品水性合成革樣品19濕法設(shè)備（自行研發(fā)的設(shè)備） 自行研發(fā)改造的設(shè)備，0油墨污染，無殘留 無需溶劑助劑進行生產(chǎn)，水溶性粘合，不易爆炸水離子分離器 不含任何離子的純凈水生產(chǎn)，0水污染，0排放水性樹脂合成器（

31、自行研發(fā)的設(shè)備） 無須有毒溶劑助劑 無毒、無刺激性氣味、助劑可回收、節(jié)能產(chǎn)品實力產(chǎn)品實力安全生產(chǎn)、無毒、無三廢安全生產(chǎn)、無毒、無三廢20產(chǎn)品實力產(chǎn)品實力環(huán)保、節(jié)能、高性價值環(huán)保、節(jié)能、高性價值綠色環(huán)保綠色環(huán)保 公司水性公司水性PU合成革具備綠色、生態(tài)特點合成革具備綠色、生態(tài)特點 可完全替代真皮用途可完全替代真皮用途清潔生產(chǎn)、低碳節(jié)能、降低排放清潔生產(chǎn)、低碳節(jié)能、降低排放 公司水性公司水性PU生產(chǎn)過程清潔環(huán)保、低能耗敵排放生產(chǎn)過程清潔環(huán)保、低能耗敵排放 相比傳統(tǒng)方式，可節(jié)約近相比傳統(tǒng)方式，可節(jié)約近40%的能耗的能耗符合國家產(chǎn)業(yè)政策符合國家產(chǎn)業(yè)政策 清潔生產(chǎn)標準合成革工業(yè)（清潔生產(chǎn)標準合成革工業(yè)（

32、HJ449-2008）正式實施）正式實施，符合國家，符合國家產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策 符合歐盟關(guān)于合成革產(chǎn)品近符合歐盟關(guān)于合成革產(chǎn)品近144項環(huán)保標準，通過項環(huán)保標準，通過SGS認證認證21技術(shù)、研發(fā)實力技術(shù)、研發(fā)實力獨有的工藝流程獨有的工藝流程二、干濕法生產(chǎn)工藝流程（獨有核心技術(shù)）二、干濕法生產(chǎn)工藝流程（獨有核心技術(shù)）三、壓紋生產(chǎn)工藝流程三、壓紋生產(chǎn)工藝流程一一、貝司生產(chǎn)工藝流程（獨有的水性樹脂發(fā)泡技術(shù)）、貝司生產(chǎn)工藝流程（獨有的水性樹脂發(fā)泡技術(shù)）水性合成革成品水性合成革成品22技術(shù)、研發(fā)實力技術(shù)、研發(fā)實力擁有難以被同行突破的專有技術(shù)擁有難以被同行突破的專有技術(shù)專有技術(shù)掌握掌握自主合成自主合成高物性

33、合成革高物性合成革用水性樹脂用水性樹脂的的核心技術(shù)核心技術(shù)掌握掌握常溫情況常溫情況下水性樹脂的下水性樹脂的發(fā)泡技術(shù)，該發(fā)泡技術(shù)，該技術(shù)技術(shù)為世界上為世界上首創(chuàng)首創(chuàng)掌握掌握自主合成自主合成優(yōu)質(zhì)的皮革用優(yōu)質(zhì)的皮革用表面處理劑表面處理劑的的核心技術(shù)核心技術(shù)自行研發(fā)改造自行研發(fā)改造水性合成革生水性合成革生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備設(shè)備掌握水性合成掌握水性合成革革整套整套生產(chǎn)生產(chǎn)流流程和工藝程和工藝技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)芮小芮小平先生，平先生，其大其大量研發(fā)成果已量研發(fā)成果已具備生產(chǎn)轉(zhuǎn)化具備生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的實力的實力強大的外研支強大的外研支持：本公司是持：本公司是四川大學制革四川大學制革清潔技術(shù)國家清潔技術(shù)國家工程工程重點重點實驗實

34、驗室技術(shù)合作單室技術(shù)合作單位位23營銷實力營銷實力公司技術(shù)總監(jiān)、總工程師具有在行業(yè)內(nèi)多年豐富的經(jīng)驗及公司技術(shù)總監(jiān)、總工程師具有在行業(yè)內(nèi)多年豐富的經(jīng)驗及人脈，在產(chǎn)品樣品成型階段，就已接到源源不斷的訂單需人脈，在產(chǎn)品樣品成型階段，就已接到源源不斷的訂單需求。求。公司總經(jīng)理是銷售達人，在其歷年從事的行業(yè)中均是銷售公司總經(jīng)理是銷售達人，在其歷年從事的行業(yè)中均是銷售冠軍。冠軍。公司目前主要通過代理商模式，進行渠道銷售，主攻海外公司目前主要通過代理商模式，進行渠道銷售，主攻海外市場，下一步將會直接面對客戶市場，下一步將會直接面對客戶24競爭格局競爭格局自主定價、無直接競爭對手自主定價、無直接競爭對手壓紋生

35、產(chǎn)公司能獨立研制生產(chǎn)公司能獨立研制生產(chǎn)100%100%全水性合成革產(chǎn)品，全球業(yè)內(nèi)尚全水性合成革產(chǎn)品，全球業(yè)內(nèi)尚屬首家，因此沒有同類可比產(chǎn)品，無直接競爭對手。屬首家，因此沒有同類可比產(chǎn)品，無直接競爭對手。因市場對環(huán)保產(chǎn)品需求的日益增加，市場該類產(chǎn)品只有鴻因市場對環(huán)保產(chǎn)品需求的日益增加，市場該類產(chǎn)品只有鴻興瑞奇一家，因此產(chǎn)品的定價由賣方?jīng)Q定，而非像溶劑型興瑞奇一家，因此產(chǎn)品的定價由賣方?jīng)Q定，而非像溶劑型市場那樣由買方?jīng)Q定。因此公司具有自主定價權(quán)以及較高市場那樣由買方?jīng)Q定。因此公司具有自主定價權(quán)以及較高的毛利率水品。的毛利率水品。第一部分第一部分第四部分第四部分 已有項目投產(chǎn)實施運行情況已有項目投產(chǎn)

36、實施運行情況項目目前進展情況項目目前進展情況1項目設(shè)備投入情況項目設(shè)備投入情況2產(chǎn)能預測產(chǎn)能預測3毛利率、凈利率估算毛利率、凈利率估算4營業(yè)收入、毛利潤、凈利潤預測營業(yè)收入、毛利潤、凈利潤預測526一條完整生產(chǎn)線包括三大類設(shè)備：一條完整生產(chǎn)線包括三大類設(shè)備：水性樹脂合成設(shè)備（水性樹脂合成設(shè)備（1 1臺）；臺）；水性合成革設(shè)備（水性合成革設(shè)備（2 2條），含一條濕法生產(chǎn)設(shè)備、一條干法生產(chǎn)設(shè)備；條），含一條濕法生產(chǎn)設(shè)備、一條干法生產(chǎn)設(shè)備；合成革壓紋設(shè)備（合成革壓紋設(shè)備（1 1臺）臺）輔助設(shè)備：水處理設(shè)備輔助設(shè)備：水處理設(shè)備其中還需印刷設(shè)備其中還需印刷設(shè)備7070萬萬/ /臺、揉紋滾筒設(shè)備臺、揉紋滾

37、筒設(shè)備1010臺臺 項目設(shè)備投入情況項目設(shè)備投入情況序號名稱規(guī)格（牌子型號）單位數(shù)量單價(萬元) 總價（萬元） 備注1濕法設(shè)備條1150150購買2干法設(shè)備條1200200購買3壓紋設(shè)備臺14040購買4水處理設(shè)備套13030購買27假設(shè)條件（按真實情形做的測算）：假設(shè)條件（按真實情形做的測算）：1 1、水性合成革設(shè)備每小時生產(chǎn)、水性合成革設(shè)備每小時生產(chǎn)480480米合成革；米合成革；2 2、每、每1 1噸聚氨酯約可生產(chǎn)噸聚氨酯約可生產(chǎn)10001000米合成革米合成革結(jié)論結(jié)論已有項目已有項目20162016年的產(chǎn)能預測年的產(chǎn)能預測序號項 目2015年4月至12月（設(shè)備運行12小時）2015年4

38、月至12月（設(shè)備運行24小時）1 水性合成革產(chǎn)量(米) 5600 11200每日生產(chǎn)時長每臺年產(chǎn)量（米）水性合成革設(shè)備12小時560024小時1120028已有項目已有項目20162016年的毛利率、凈利率估算年的毛利率、凈利率估算項目每米成本（元）銷售收入45生產(chǎn)成本：32 直接材料費用（含助劑、基布、水等）32 直接人工費用1 廠房、設(shè)備的折舊、攤銷費用1管理、銷售、財務(wù)費用1營業(yè)利潤10毛利率28%凈利率22%假設(shè)條件：假設(shè)條件：1 1、水性合成革生產(chǎn)成本每米約為、水性合成革生產(chǎn)成本每米約為3232元元2 2、水性合成革產(chǎn)品平均毛利率約為、水性合成革產(chǎn)品平均毛利率約為30%30%。結(jié)論：

39、結(jié)論：3 3、測算合成革每米銷售收入：、測算合成革每米銷售收入：29已有項目已有項目20162016年的營業(yè)收入、毛利潤、凈利潤預測年的營業(yè)收入、毛利潤、凈利潤預測假設(shè)條件：假設(shè)條件：1 1、根據(jù)上述保守情形做相關(guān)預測（一臺水性濕法貝司設(shè)備）；、根據(jù)上述保守情形做相關(guān)預測（一臺水性濕法貝司設(shè)備）；2 2、水性合成革每米約為、水性合成革每米約為4545元元；營業(yè)收入預測：營業(yè)收入預測：4545元元1120011200米（每天）米（每天）全年全年300300天有效生產(chǎn)天有效生產(chǎn)=1.5=1.5億元億元根據(jù)以上測算的產(chǎn)能狀況，則毛利和凈利情況：根據(jù)以上測算的產(chǎn)能狀況，則毛利和凈利情況：序號項 目20

40、16年產(chǎn)值估算（一臺機器運行24小時）2 水性合成革收入1.5億3銷售收入（元）1.5億4毛利潤（元）3900萬元5凈利潤（元）3300萬元第一部分第一部分第五部分第五部分 公司未來三年發(fā)展規(guī)劃公司未來三年發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃1營業(yè)收入預測營業(yè)收入預測2資本市場運作規(guī)劃資本市場運作規(guī)劃4新品研發(fā)規(guī)劃新品研發(fā)規(guī)劃331產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃20152015年建立自身獨立廠房、擁有三條完整水性合成革生產(chǎn)線；年建立自身獨立廠房、擁有三條完整水性合成革生產(chǎn)線；20162016年新增兩條完整水性合成革生產(chǎn)線；年新增兩條完整水性合成革生產(chǎn)線；20172017年新增五條完整水性合成革生產(chǎn)線。年新增五條完整水性合成革生