西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)及推廣執(zhí)行策劃案

1、讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 前前 言言 如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行再如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行再 次拔高和提升，如何對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整次拔高和提升，如何對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整 合及包裝推廣。在解決這些問(wèn)題之前，合及包裝推廣。在解決這些問(wèn)題之前，項(xiàng)目項(xiàng)目推廣推廣 必須從前期的形象訴求層面過(guò)渡到功能訴求層面必須從前期的形象訴求層面過(guò)渡到功能訴求層面, , 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)屬性強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)屬性, ,同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)的角度對(duì) 項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。

2、項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 一部分，一部分，前期前期運(yùn)作運(yùn)作總結(jié)總結(jié) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 明珠家居明珠家居商商業(yè)業(yè)統(tǒng)籌統(tǒng)籌 成效：成效：明珠商業(yè)品牌明珠商業(yè)品牌顯著，為后期的銷(xiāo)售工作作了良顯著，為后期的銷(xiāo)售工作作了良 好的基調(diào)。好的基調(diào)。 不足：良好的不足：良好的商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性并沒(méi)有給項(xiàng)目并沒(méi)有給項(xiàng)目 帶來(lái)足夠的影響力。帶來(lái)足夠的影響力。 原因：營(yíng)銷(xiāo)宣傳原因：營(yíng)銷(xiāo)宣傳思想思想欠缺統(tǒng)一的層次感因此無(wú)法形成合力欠缺統(tǒng)一的層次感因此無(wú)法形成合力 清晰的傳達(dá)給目

3、標(biāo)群體清晰的傳達(dá)給目標(biāo)群體 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 投資門(mén)檻投資門(mén)檻 成效：基于項(xiàng)目成效：基于項(xiàng)目政策政策的的相對(duì)包容性相對(duì)包容性，項(xiàng)目，項(xiàng)目B B座座的銷(xiāo)售成的銷(xiāo)售成 績(jī)績(jī)可望實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅可望實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。 不足：不足：高端高端目標(biāo)群體的投資欲望沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)。目標(biāo)群體的投資欲望沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)。 原因：原因：物業(yè)狀態(tài)不佳物業(yè)狀態(tài)不佳, ,經(jīng)營(yíng)潛力暫時(shí)沒(méi)被高度認(rèn)同經(jīng)營(yíng)潛力暫時(shí)沒(méi)被高度認(rèn)同 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 推廣推廣物料配置物料配置 成效：為項(xiàng)目的形象建立了成效：為項(xiàng)目的形象建立了最基礎(chǔ)最基礎(chǔ)的識(shí)別系統(tǒng)。的識(shí)別系統(tǒng)。

4、不足：物料并沒(méi)有得到最大程度上的運(yùn)用，銷(xiāo)售現(xiàn)不足：物料并沒(méi)有得到最大程度上的運(yùn)用，銷(xiāo)售現(xiàn) 場(chǎng)顯冷清。場(chǎng)顯冷清。 原因：內(nèi)容虛原因：內(nèi)容虛, ,諸多環(huán)節(jié)不明確諸多環(huán)節(jié)不明確. . 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 成效：項(xiàng)目在西安市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的知名度。成效：項(xiàng)目在西安市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的知名度。 不足：對(duì)項(xiàng)目的整體及核心的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)還不具體，不足：對(duì)項(xiàng)目的整體及核心的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)還不具體， 項(xiàng)目形象仍未充分挖掘項(xiàng)目形象仍未充分挖掘和和拔高。拔高。 原因：原因：目前目前廣告廣告及活動(dòng)及活動(dòng)推廣缺少對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)偉量商機(jī)推廣缺少對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)偉量商機(jī) 和商業(yè)功能的具體訴求和

5、商業(yè)功能的具體訴求且并未涉及營(yíng)銷(xiāo)且并未涉及營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)認(rèn)可市場(chǎng)認(rèn)可 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 成效：客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初成效：客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初 步的認(rèn)識(shí)并提出相關(guān)投資疑問(wèn)。步的認(rèn)識(shí)并提出相關(guān)投資疑問(wèn)。 不足：客戶(hù)不足：客戶(hù)太過(guò)于局限性太過(guò)于局限性, ,高端客戶(hù)沒(méi)露面高端客戶(hù)沒(méi)露面 原因：原因：推廣推廣針對(duì)性不強(qiáng)針對(duì)性不強(qiáng)或沒(méi)推廣或沒(méi)推廣。 市場(chǎng)反饋市場(chǎng)反饋 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 1 1，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過(guò)渡到銷(xiāo)售廣告，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過(guò)渡到銷(xiāo)售廣告 訴求主導(dǎo)；訴

6、求主導(dǎo)； 結(jié)結(jié) 論論 2 2，加大對(duì)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)功能及商業(yè)地位的，加大對(duì)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)功能及商業(yè)地位的 廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化； 注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我 們會(huì)針對(duì)前期們會(huì)針對(duì)前期營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中所出現(xiàn)的問(wèn)題作出優(yōu)化解答！中所出現(xiàn)的問(wèn)題作出優(yōu)化解答！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 二部分：二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 1 1，挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在資源，充分拔高項(xiàng)目的形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)，挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在資源，充分拔高項(xiàng)

7、目的形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng) 目的目的 稀缺性與唯一性稀缺性與唯一性, ,全面挖掘項(xiàng)目市場(chǎng)的商業(yè)全面挖掘項(xiàng)目市場(chǎng)的商業(yè) 價(jià)值。價(jià)值。 2 2，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)前景作出理性分析，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)前景作出理性分析, , 確立項(xiàng)目在陜西確立項(xiàng)目在陜西 西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 在項(xiàng)目前期運(yùn)作基礎(chǔ)上，結(jié)合我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)在項(xiàng)目前期運(yùn)作基礎(chǔ)上，結(jié)合我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn) 上的成功經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研觀察對(duì)項(xiàng)目本身質(zhì)素進(jìn)行上的成功經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研觀察對(duì)項(xiàng)目本身質(zhì)素進(jìn)行 再次剖析挖掘，進(jìn)而與受眾形成再次剖析挖掘，進(jìn)而與受眾形成廣泛廣泛共鳴。共鳴。 讓 財(cái) 富 奔 騰

8、 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 三部分：解析三部分：解析 【決策須參悟國(guó)政形勢(shì)，此勢(shì)也！決策須參悟國(guó)政形勢(shì)，此勢(shì)也！】 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 思考：項(xiàng)目以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)足夠影響陜西商貿(mào)平衡？而當(dāng)思考：項(xiàng)目以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)足夠影響陜西商貿(mào)平衡？而當(dāng) 這種平衡被打破時(shí)，承載項(xiàng)目偉量商機(jī)的區(qū)域是否有足這種平衡被打破時(shí)，承載項(xiàng)目偉量商機(jī)的區(qū)域是否有足 夠的承載力？夠的承載力？ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 鼎盛時(shí)代鼎盛時(shí)代認(rèn)為，針對(duì)陜西明珠國(guó)際，并非簡(jiǎn)單地從商業(yè)認(rèn)為，針對(duì)陜西明珠國(guó)際，并非簡(jiǎn)單地從商業(yè) 或商場(chǎng)實(shí)體的角度尋求營(yíng)銷(xiāo)概念，

9、而是根據(jù)其或商場(chǎng)實(shí)體的角度尋求營(yíng)銷(xiāo)概念，而是根據(jù)其規(guī)模大規(guī)模大 小、城市地理、行業(yè)組成，以及影響層面小、城市地理、行業(yè)組成，以及影響層面, ,經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況 作出更深的價(jià)值發(fā)掘，最終得到顛覆產(chǎn)業(yè)的物業(yè)核心作出更深的價(jià)值發(fā)掘，最終得到顛覆產(chǎn)業(yè)的物業(yè)核心 要點(diǎn)。要點(diǎn)。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 從規(guī)模上說(shuō)：從規(guī)模上說(shuō)：總規(guī)模25余萬(wàn)平方米。 從地段上說(shuō)：從地段上說(shuō)：北郊CBD核心地帶，財(cái)富之源。 從構(gòu)成上說(shuō)：從構(gòu)成上說(shuō)：明珠國(guó)際明珠國(guó)際品牌家居、大型家電、明珠商務(wù)酒店和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、 風(fēng)情步行街、IT數(shù)碼、商務(wù)公寓、中外美食.國(guó)際社區(qū)超市等 從

10、功能上說(shuō)：從功能上說(shuō)：集購(gòu)物、休閑、酒店、會(huì)展、商務(wù)等為一體的綜合商業(yè)項(xiàng)目. 從規(guī)劃上說(shuō)：從規(guī)劃上說(shuō)：項(xiàng)目堅(jiān)持規(guī)劃高起點(diǎn)、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、管理高效能，并采用先進(jìn)的商業(yè) 管理運(yùn)作模式及靈活多變的商業(yè)運(yùn)作形式，實(shí)現(xiàn)第四次質(zhì)的跨越. 從概念上說(shuō)：從概念上說(shuō)：城市MALL，是目前國(guó)際商業(yè)發(fā)展的頂級(jí)商業(yè)形態(tài)，號(hào)稱(chēng)第六次商業(yè)革 命，正迅速成為現(xiàn)代零售業(yè)的主流。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 區(qū)域認(rèn)知區(qū)域認(rèn)知 1010公里公里家庭建設(shè)家庭建設(shè)性消費(fèi)商圈性消費(fèi)商圈 800多萬(wàn)經(jīng)常居住人口，每年180億可支配消費(fèi)。 3030公里常規(guī)性消費(fèi)商圈公里常規(guī)性消費(fèi)商圈 623萬(wàn)常住人口，核心組

11、團(tuán)，立足北郊，輻射西安823萬(wàn)消費(fèi)人口，255億巨大消 費(fèi)潛力。 200200公里旅游性消費(fèi)商圈公里旅游性消費(fèi)商圈 每年600萬(wàn)旅游人次，拉動(dòng)城市消費(fèi)，促進(jìn)北郊商業(yè)發(fā)展。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 產(chǎn)業(yè)認(rèn)知產(chǎn)業(yè)認(rèn)知 陜西明珠國(guó)際不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)物業(yè)構(gòu)造，更是一個(gè)城陜西明珠國(guó)際不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)物業(yè)構(gòu)造，更是一個(gè)城 市商業(yè)綜合體！市商業(yè)綜合體！ 以明珠國(guó)際為代表的城市產(chǎn)業(yè)圖騰，將徹底改變西安凌亂、落后、陳舊、無(wú)序的商業(yè) 市場(chǎng)狀況，以完善的管理、良好的經(jīng)營(yíng)所取代，引領(lǐng)了全新的“生產(chǎn)力”商業(yè)地產(chǎn)模 式，從而成為西安乃至整個(gè)陜西投資風(fēng)向標(biāo)。 讓 財(cái) 富 奔 騰

12、起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的手段是與城市經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的手段是與城市經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合 從項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，項(xiàng)目出世最大優(yōu)勢(shì)在于其經(jīng)營(yíng) 地位,同時(shí)鑒于商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造的輻射效應(yīng)，放大的價(jià)值 形象出現(xiàn)是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵所在。 因此 應(yīng)站在城市運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)投資的高度應(yīng)站在城市運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)投資的高度 來(lái)對(duì)它進(jìn)行總體戰(zhàn)略把握來(lái)對(duì)它進(jìn)行總體戰(zhàn)略把握! ! 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 四部分：價(jià)值四部分：價(jià)值 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 商業(yè)物業(yè)的商業(yè)物業(yè)的“經(jīng)營(yíng)概念經(jīng)營(yíng)概念”在此顛覆！在此顛覆！ 他不是單

13、純的商業(yè)體！他的價(jià)值體現(xiàn)在：他不是單純的商業(yè)體！他的價(jià)值體現(xiàn)在： 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 一、經(jīng)濟(jì)體系一、經(jīng)濟(jì)體系 擁有極大區(qū)域的商業(yè)輻射范圍，將帶動(dòng)人流，物流，擁有極大區(qū)域的商業(yè)輻射范圍，將帶動(dòng)人流，物流， 信息流，資金流全面匯集，區(qū)域偉量商機(jī)乍現(xiàn)！信息流，資金流全面匯集，區(qū)域偉量商機(jī)乍現(xiàn)！ 二、商貿(mào)機(jī)制二、商貿(mào)機(jī)制 創(chuàng)新形式、改變觀念；多元化商業(yè)、復(fù)合型商業(yè)已初具創(chuàng)新形式、改變觀念；多元化商業(yè)、復(fù)合型商業(yè)已初具 規(guī)模；行業(yè)分工合作、資源整合，消費(fèi)人口和消費(fèi)指數(shù)規(guī)模；行業(yè)分工合作、資源整合，消費(fèi)人口和消費(fèi)指數(shù) 將以倍數(shù)增長(zhǎng)。將以倍數(shù)增長(zhǎng)。 讓 財(cái) 富 奔

14、騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 四、體驗(yàn)創(chuàng)新四、體驗(yàn)創(chuàng)新 影響消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)生活將取代購(gòu)物行影響消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)生活將取代購(gòu)物行 為本身成為目的和方向！為本身成為目的和方向！ 三、城市升級(jí)三、城市升級(jí) 強(qiáng)有力經(jīng)濟(jì)輻射圈呈現(xiàn)，吸引周遍區(qū)域以有足夠向心力而形成合強(qiáng)有力經(jīng)濟(jì)輻射圈呈現(xiàn)，吸引周遍區(qū)域以有足夠向心力而形成合 力，強(qiáng)化區(qū)域概念，突出西安中心城市氛圍，促進(jìn)城市化進(jìn)程！力，強(qiáng)化區(qū)域概念，突出西安中心城市氛圍，促進(jìn)城市化進(jìn)程！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 意義：意義： 在商圈建設(shè)上：在商圈建設(shè)上： 陜西第一個(gè)陜西第

15、一個(gè)家居家居CITY MALLCITY MALL，以此為核心原點(diǎn)的西安新商圈已顯雛形。，以此為核心原點(diǎn)的西安新商圈已顯雛形。 在投資模式上：在投資模式上： 商業(yè)投資不再是投資一個(gè)、兩個(gè)商鋪，而今是對(duì)一種產(chǎn)業(yè)的投資，也實(shí)際上是對(duì)商業(yè)投資不再是投資一個(gè)、兩個(gè)商鋪，而今是對(duì)一種產(chǎn)業(yè)的投資，也實(shí)際上是對(duì) 一種社會(huì)資源的投資。一種社會(huì)資源的投資。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 城市詮釋高度，商業(yè)創(chuàng)造財(cái)富城市詮釋高度，商業(yè)創(chuàng)造財(cái)富 站在經(jīng)營(yíng)城市的高度去運(yùn)營(yíng)，站在經(jīng)營(yíng)城市的高度去運(yùn)營(yíng)， 與政府的規(guī)劃方向保持一致，與政府的規(guī)劃方向保持一致， 達(dá)到成本經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的最優(yōu)組合；達(dá)到

16、成本經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的最優(yōu)組合； 以城市經(jīng)濟(jì)樹(shù)立項(xiàng)目品牌價(jià)值高度，以城市經(jīng)濟(jì)樹(shù)立項(xiàng)目品牌價(jià)值高度， 用商業(yè)前景成就投資者的財(cái)富夢(mèng)想。用商業(yè)前景成就投資者的財(cái)富夢(mèng)想。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 明珠國(guó)際以廣場(chǎng)形象展現(xiàn)，它具備活動(dòng)展覽功能明珠國(guó)際以廣場(chǎng)形象展現(xiàn)，它具備活動(dòng)展覽功能商務(wù)商務(wù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)平臺(tái)會(huì)展經(jīng)濟(jì)平臺(tái) 明珠國(guó)際以街鋪形象展現(xiàn)，它具備商業(yè)休閑功能功能明珠國(guó)際以街鋪形象展現(xiàn)，它具備商業(yè)休閑功能功能商業(yè)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)服務(wù)平臺(tái) 明珠國(guó)際以酒店形象展現(xiàn)，它具備商務(wù)生活功能明珠國(guó)際以酒店形象展現(xiàn)，它具備商務(wù)生活功能生活休閑平臺(tái)生活休閑平臺(tái) 明珠國(guó)際以停車(chē)場(chǎng)形象展現(xiàn)，它具

17、備物流功能功能明珠國(guó)際以停車(chē)場(chǎng)形象展現(xiàn)，它具備物流功能功能物流配送平臺(tái)物流配送平臺(tái) 明珠國(guó)際以寫(xiě)字樓形象展現(xiàn)，它具備商務(wù)功能明珠國(guó)際以寫(xiě)字樓形象展現(xiàn)，它具備商務(wù)功能商務(wù)交流平臺(tái)商務(wù)交流平臺(tái) 明珠國(guó)際是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)明珠國(guó)際是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)風(fēng)向標(biāo)！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 五部分：五部分：定位定位 【世道人心，得道多助，合資源，求共贏，此道也！】【世道人心，得道多助，合資源，求共贏，此道也！】 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 思考：思考：如何放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值及如何對(duì)項(xiàng)目影響力準(zhǔn)確的如何放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值及如何對(duì)項(xiàng)目影響力準(zhǔn)確的 分析定位？項(xiàng)

18、目是否已經(jīng)具備足夠的動(dòng)力和能量來(lái)促分析定位？項(xiàng)目是否已經(jīng)具備足夠的動(dòng)力和能量來(lái)促 發(fā)西安又一輪的投資高潮？發(fā)西安又一輪的投資高潮？ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 核心賣(mài)點(diǎn)提煉核心賣(mài)點(diǎn)提煉 唯一性唯一性 集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、社交、商務(wù)等功能的國(guó)際化大型購(gòu)物廣場(chǎng)，在地 域上獨(dú)具唯一性、填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的空白，商業(yè)旗艦項(xiàng)目。 規(guī)模性規(guī)模性 首屈一指的國(guó)際化大型購(gòu)物中心 交通便利交通便利 交通四方通衢，多條公交線(xiàn)路直達(dá) 實(shí)力超強(qiáng)實(shí)力超強(qiáng) 明珠家居已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)二十年,目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模已全面升級(jí) 特色鮮明特色鮮明 高舉家居標(biāo)桿:超大體量經(jīng)營(yíng)狀況上佳

19、品牌意識(shí)強(qiáng)勁產(chǎn)品持續(xù)高端 檔次高檔次高 國(guó)際化的商業(yè)規(guī)劃思路，國(guó)際化的購(gòu)物理念，形成項(xiàng)目的高檔性。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 西安城市商業(yè)西安城市商業(yè)CICI 定位：定位： 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 解析：解析： 當(dāng)以一種城市的運(yùn)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行拔升時(shí)， 明珠國(guó)際正成為西安城市名片！明珠國(guó)際正成為西安城市名片！ 當(dāng)以一種創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)進(jìn)行創(chuàng)造時(shí)， 明珠國(guó)際正成為陜西明珠國(guó)際正成為陜西CITY MALLCITY MALL的第一樣板！的第一樣板！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 他們屬于富裕起來(lái)的一代。并且無(wú)

20、一例外的都具備這個(gè)時(shí)代必他們屬于富裕起來(lái)的一代。并且無(wú)一例外的都具備這個(gè)時(shí)代必 須具備的財(cái)富雄心，他們想通過(guò)自己的努力來(lái)過(guò)的更好。他們須具備的財(cái)富雄心，他們想通過(guò)自己的努力來(lái)過(guò)的更好。他們 也許不知道華爾街的財(cái)富排行榜，也許沒(méi)有看過(guò)也許不知道華爾街的財(cái)富排行榜，也許沒(méi)有看過(guò)財(cái)富財(cái)富專(zhuān)刊，專(zhuān)刊， 但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的商場(chǎng)沖浪，他們擁有一定投資經(jīng)驗(yàn)和投資勢(shì)力，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的商場(chǎng)沖浪，他們擁有一定投資經(jīng)驗(yàn)和投資勢(shì)力， 并且具備一套專(zhuān)屬的投資理念。他們時(shí)刻警覺(jué)專(zhuān)注著這個(gè)時(shí)代并且具備一套專(zhuān)屬的投資理念。他們時(shí)刻警覺(jué)專(zhuān)注著這個(gè)時(shí)代 的財(cái)富脈動(dòng)。的財(cái)富脈動(dòng)。 目標(biāo)群體分析：目標(biāo)群體分析： 讓 財(cái) 富 奔 騰 起

21、來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 這部分人或者是公務(wù)員或者屬于在經(jīng)濟(jì)大潮中富起來(lái)的一代這部分人或者是公務(wù)員或者屬于在經(jīng)濟(jì)大潮中富起來(lái)的一代, 或或 是在大型企業(yè)公司、事業(yè)單位的高層管理人士，或是事業(yè)有成的是在大型企業(yè)公司、事業(yè)單位的高層管理人士，或是事業(yè)有成的 小型私企老板、個(gè)體商戶(hù)，他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)寬裕小型私企老板、個(gè)體商戶(hù)，他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)寬裕,具豐富積蓄具豐富積蓄.在投在投 資方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)資方面具備豐富經(jīng)驗(yàn),主觀性較強(qiáng)。主觀性較強(qiáng)。 投資心理分析：投資心理分析： 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 同一個(gè)城市同一個(gè)城市.同一個(gè)夢(mèng)想同一個(gè)夢(mèng)想 -掘金明珠掘金明珠,兌現(xiàn)

22、財(cái)富兌現(xiàn)財(cái)富 主題形象訴求主題形象訴求 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 參考廣告語(yǔ)參考廣告語(yǔ) 同一個(gè)城市.同一個(gè)夢(mèng)想-掘金明珠,兌現(xiàn)財(cái)富(主 題廣告語(yǔ)) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)命脈，城市財(cái)富核心 根在這里,發(fā)展在這里 商圈新勢(shì)力,核心驅(qū)動(dòng)器 商貿(mào)大流通 財(cái)富五星級(jí) 不同的領(lǐng)袖,同樣偉大的選擇 財(cái)富天下.城市引擎 一鋪恒久遠(yuǎn),財(cái)富永流傳 讓財(cái)富奔騰起來(lái) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 2007，到，到明珠明珠淘金去！淘金去！ 主題銷(xiāo)售廣告語(yǔ)延展主題銷(xiāo)售廣告語(yǔ)延展 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 六部分，營(yíng)銷(xiāo)六部分，營(yíng)銷(xiāo) 【術(shù)業(yè)

23、專(zhuān)攻，利器善事，流程方法并重。渠道品牌兼施，此術(shù)也！】【術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，利器善事，流程方法并重。渠道品牌兼施，此術(shù)也！】 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 本案定位于本案定位于“西安城市商業(yè)西安城市商業(yè)CI”CI”，采用現(xiàn)場(chǎng)直效營(yíng)銷(xiāo)為主，同，采用現(xiàn)場(chǎng)直效營(yíng)銷(xiāo)為主，同 時(shí)配合平面媒體的整合推廣策略。媒體的選擇與目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)時(shí)配合平面媒體的整合推廣策略。媒體的選擇與目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì) 分和有效傳播有直接關(guān)系，目標(biāo)市場(chǎng)分的越細(xì)，媒體的選擇范分和有效傳播有直接關(guān)系，目標(biāo)市場(chǎng)分的越細(xì)，媒體的選擇范 圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示蜁?huì)越高。本案的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群用途圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示蜁?huì)越高。本案

24、的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群用途 是自主經(jīng)營(yíng)、投資，但最終促使其心動(dòng)的還是是自主經(jīng)營(yíng)、投資，但最終促使其心動(dòng)的還是未來(lái)升值潛力、未來(lái)升值潛力、 穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益，抓住，抓住“西安絕無(wú)僅有、利好政策、巨型規(guī)模西安絕無(wú)僅有、利好政策、巨型規(guī)模 、便利、超強(qiáng)實(shí)力、檔次高、國(guó)際品牌、鮮明特色、便利、超強(qiáng)實(shí)力、檔次高、國(guó)際品牌、鮮明特色”等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)等賣(mài)點(diǎn)進(jìn) 行推廣。行推廣。 推廣原則：推廣原則： 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 階段推廣主導(dǎo)思想階段推廣主導(dǎo)思想 廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性：商業(yè)形象與市場(chǎng)功能的廣告訴求廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性：商業(yè)形象與市場(chǎng)功能的廣告訴求 廣告?zhèn)鞑ポd體：復(fù)合媒體投放廣告?zhèn)鞑ポd

25、體：復(fù)合媒體投放/ /活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 廣告?zhèn)鞑シ绞剑航Y(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣廣告?zhèn)鞑シ绞剑航Y(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣/ /軟性炒作軟性炒作/ /高針對(duì)高針對(duì) 性媒體投放性媒體投放 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 現(xiàn)階段是項(xiàng)目從市場(chǎng)摸底到集中銷(xiāo)售的過(guò)現(xiàn)階段是項(xiàng)目從市場(chǎng)摸底到集中銷(xiāo)售的過(guò) 渡渡, ,所以整個(gè)推廣過(guò)程我們分為以下三的階所以整個(gè)推廣過(guò)程我們分為以下三的階 段：段： 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 目的目的: :市場(chǎng)摸底市場(chǎng)摸底, , 形象造勢(shì)形象造勢(shì) 時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：3 3月中旬月中旬-4-4月中旬月中旬 指導(dǎo)思想：指導(dǎo)思想：通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，了解目

26、標(biāo)群體對(duì)通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)群體對(duì) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同存在的心理路障項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同存在的心理路障, ,針對(duì)性的作出針對(duì)性的作出 理性分析理性分析; ;同時(shí)通過(guò)相關(guān)戶(hù)外及電視媒體強(qiáng)調(diào)同時(shí)通過(guò)相關(guān)戶(hù)外及電視媒體強(qiáng)調(diào) 項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)與市場(chǎng)功能項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)與市場(chǎng)功能. . 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 相關(guān)宣傳物料相關(guān)宣傳物料: : 銷(xiāo)售性質(zhì)的海報(bào)銷(xiāo)售性質(zhì)的海報(bào), ,樓書(shū)，具備問(wèn)卷功能的樓書(shū)，具備問(wèn)卷功能的DM.DM. 媒體安排：媒體安排： 華商報(bào)華商報(bào) 西安晚西安晚報(bào)報(bào) 車(chē)體廣告車(chē)體廣告 戶(hù)外戶(hù)外 電視電視 電臺(tái)電臺(tái) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.

27、傳遞- 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 市場(chǎng)摸底市場(chǎng)摸底 時(shí)間：時(shí)間：4月19日4月30日 推廣手法：推廣手法：以“為什么西安將迎來(lái)一個(gè)嶄新的商貿(mào)時(shí)代”為主題，通過(guò)海報(bào)宣傳及DM 投放,配合市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)摸底！ 目的目的:了解目標(biāo)群體周遍環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì);了解目標(biāo)投資者對(duì)項(xiàng)目還存在的心 理路障！ 媒體安排：已有計(jì)劃媒體安排：已有計(jì)劃 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 形象造勢(shì)形象造勢(shì) 時(shí)間時(shí)間: :5月15月上旬 推廣手法：推廣手法：以“財(cái)富天下，城市引擎財(cái)富天下，城市引擎”為主題,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模性與唯

28、一性的 硬性推廣與MALL概念創(chuàng)新的軟性炒作，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)! 目的：目的：項(xiàng)目聲音全面覆蓋西安，最大的提升項(xiàng)目的知名度 媒體安排：媒體安排：已有安排已有安排 相關(guān)表現(xiàn)主題：相關(guān)表現(xiàn)主題：同一個(gè)城市，同一個(gè)夢(mèng)想同一個(gè)城市，同一個(gè)夢(mèng)想 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 銷(xiāo)售預(yù)熱銷(xiāo)售預(yù)熱 時(shí)間時(shí)間: :5月上旬-5.25日 推廣手法：推廣手法：通過(guò)提升明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心在西安商貿(mào)市場(chǎng)主導(dǎo)性，以發(fā)布 品牌使用手冊(cè)為新聞事件，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售做一初步預(yù)熱，同時(shí)準(zhǔn)備推廣資料。 目的：目的：注入新鮮，制造熱點(diǎn)，吸引眼球，為推盤(pán)做好基礎(chǔ)！ 媒體安

29、排：媒體安排：已有安排已有安排 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 一一. .形象片形象片 v廣告片主題思想廣告片主題思想: :詮釋商貿(mào)市場(chǎng)所慣用的場(chǎng)面拍攝詮釋商貿(mào)市場(chǎng)所慣用的場(chǎng)面拍攝, ,進(jìn)行與其他市場(chǎng)意進(jìn)行與其他市場(chǎng)意 識(shí)形態(tài)的區(qū)隔識(shí)形態(tài)的區(qū)隔; ;有意不去涉及更詳盡的解釋性?xún)?nèi)容有意不去涉及更詳盡的解釋性?xún)?nèi)容, ,留有相對(duì)的延伸空留有相對(duì)的延伸空 間間, ,點(diǎn)到即止點(diǎn)到即止. .信息傳達(dá)明確信息傳達(dá)明確. . v廣告片功能解析廣告片功能解析: : 感性的畫(huà)面感性的畫(huà)面, ,理性的訴求理性的訴求. .強(qiáng)調(diào)其記憶性強(qiáng)調(diào)其記憶性, , 提升項(xiàng)目提升項(xiàng)目 的知名度和美譽(yù)度的

30、知名度和美譽(yù)度, ,引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注共鳴引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注共鳴. .內(nèi)容組成綱要內(nèi)容組成綱要: :感性詮釋與感性詮釋與 合理放大項(xiàng)目人性化的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)級(jí)的管理等合理放大項(xiàng)目人性化的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)級(jí)的管理等. .語(yǔ)言平和、中性語(yǔ)言平和、中性. . 關(guān)于關(guān)于 C F C F 廣告片的制作意見(jiàn)廣告片的制作意見(jiàn) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 二二. .功能專(zhuān)題片功能專(zhuān)題片 v廣告片主題思想廣告片主題思想: : 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的功能性強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的功能性, , 突出項(xiàng)目的市場(chǎng)的唯一性和突出項(xiàng)目的市場(chǎng)的唯一性和 稀缺性及在西安城市經(jīng)濟(jì)中占據(jù)的主導(dǎo)地位稀缺性及在西安城市經(jīng)濟(jì)中占據(jù)的主導(dǎo)地位. .

31、v廣告片功能解析廣告片功能解析: : 加大項(xiàng)目認(rèn)同度加大項(xiàng)目認(rèn)同度, ,有效的刺激投資者的心理有效的刺激投資者的心理, ,營(yíng)造營(yíng)造 良好的市場(chǎng)氛圍良好的市場(chǎng)氛圍. . v內(nèi)容組成綱要內(nèi)容組成綱要: : 業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)布局 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) 商家經(jīng)營(yíng)演示商家經(jīng)營(yíng)演示 訪談訪談 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 大事記大事記 v發(fā)布形式：銷(xiāo)售大廳現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放發(fā)布形式：銷(xiāo)售大廳現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放 關(guān)于關(guān)于 C F C F 廣告片的制作意見(jiàn)廣告片的制作意見(jiàn) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 通過(guò)描述明珠國(guó)際通過(guò)描述明珠國(guó)際家居家居品牌商家的情況與經(jīng)營(yíng)狀況，高針對(duì)性的傳播，提升品牌商家的情況與經(jīng)營(yíng)狀況

32、，高針對(duì)性的傳播，提升 項(xiàng)目熱點(diǎn)和投資信心，營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍！項(xiàng)目熱點(diǎn)和投資信心，營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍！ 品牌使用手冊(cè)品牌使用手冊(cè)主題思想主題思想: : 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- v目的目的: : 承接形象造勢(shì)承接形象造勢(shì), ,集中銷(xiāo)售集中銷(xiāo)售 v時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：4 4月月下下旬旬-5-5月月 v指導(dǎo)思想：指導(dǎo)思想： 通過(guò)相關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)相關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo), ,拉動(dòng)市場(chǎng)氛圍拉動(dòng)市場(chǎng)氛圍, , 對(duì)項(xiàng)目的賣(mài)對(duì)項(xiàng)目的賣(mài) 點(diǎn)作出全面的傳達(dá)點(diǎn)作出全面的傳達(dá); ;軟性宣傳從商貿(mào)經(jīng)濟(jì)切入軟性宣傳從商貿(mào)經(jīng)濟(jì)切入, ,對(duì)項(xiàng)目的諸多對(duì)項(xiàng)目的諸多 優(yōu)勢(shì)作出系統(tǒng)的分析優(yōu)勢(shì)作出系統(tǒng)的分析.

33、. 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 派籌認(rèn)購(gòu)派籌認(rèn)購(gòu) 時(shí)間：時(shí)間：4 4月月2121日日-5-5月月2525日日 內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購(gòu), ,相關(guān)廣告推廣相關(guān)廣告推廣. . 目的：引起投資者對(duì)片區(qū)的關(guān)注，給人此處商機(jī)無(wú)限的感覺(jué)。同時(shí)了解客戶(hù)需求市場(chǎng)目的：引起投資者對(duì)片區(qū)的關(guān)注，給人此處商機(jī)無(wú)限的感覺(jué)。同時(shí)了解客戶(hù)需求市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，并及時(shí)作好項(xiàng)目跟進(jìn)補(bǔ)充動(dòng)態(tài)，并及時(shí)作好項(xiàng)目跟進(jìn)補(bǔ)充 媒體安排：媒體安排：已有安排已有安排 相關(guān)表現(xiàn)主題：購(gòu)物天堂，財(cái)富基地相關(guān)表現(xiàn)主題：購(gòu)物天堂，財(cái)富基地 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想

34、.價(jià)值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間：時(shí)間：5.26-65.26-6月月2 2日日 推廣手法：通過(guò)報(bào)紙硬廣告，對(duì)投資者進(jìn)行強(qiáng)行轟炸，以推廣手法：通過(guò)報(bào)紙硬廣告，對(duì)投資者進(jìn)行強(qiáng)行轟炸，以“20072007，到，到明珠明珠淘金去淘金去 ！”為主題強(qiáng)勢(shì)推廣項(xiàng)目的氣勢(shì)、規(guī)模、影響力。開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)投資專(zhuān)家、政界要員為主題強(qiáng)勢(shì)推廣項(xiàng)目的氣勢(shì)、規(guī)模、影響力。開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)投資專(zhuān)家、政界要員 ，造成市民談話(huà)焦點(diǎn)，加大影響效果。，造成市民談話(huà)焦點(diǎn)，加大影響效果。 目的：銷(xiāo)售商鋪，使項(xiàng)目成為投資者首先考慮的物業(yè)之一目的：銷(xiāo)售商鋪，使項(xiàng)目成為投資者首先考慮的物業(yè)之一 媒體安排：媒

35、體安排：已有安排已有安排 相關(guān)表現(xiàn)主題：相關(guān)表現(xiàn)主題：20072007，到，到明珠明珠淘金去！淘金去！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 強(qiáng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo) 時(shí)間：時(shí)間：6.2-6.216.2-6.21日日 推廣手法：以推廣手法：以“成就完全投資專(zhuān)家成就完全投資專(zhuān)家”為主題，通過(guò)以軟、硬報(bào)紙廣告結(jié)合，為主題，通過(guò)以軟、硬報(bào)紙廣告結(jié)合， 對(duì)項(xiàng)目的投資回報(bào)率、投資風(fēng)險(xiǎn)做出詳盡分析，進(jìn)行項(xiàng)目炒作。對(duì)項(xiàng)目的投資回報(bào)率、投資風(fēng)險(xiǎn)做出詳盡分析，進(jìn)行項(xiàng)目炒作。 組織相關(guān)展會(huì)、專(zhuān)家投資論壇等公關(guān)活動(dòng)。組織相關(guān)展會(huì)、專(zhuān)家投資論壇等公關(guān)活動(dòng)。 目的：再次引

36、發(fā)銷(xiāo)售高潮、第二輪銷(xiāo)售沖擊波！目的：再次引發(fā)銷(xiāo)售高潮、第二輪銷(xiāo)售沖擊波！ 媒體安排：報(bào)紙媒體安排：報(bào)紙 戶(hù)外戶(hù)外 品牌使用手冊(cè)二期品牌使用手冊(cè)二期 電視廣告電視廣告 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- A A 關(guān)于五一活動(dòng)關(guān)于五一活動(dòng) 活動(dòng)目的：在廣告宣傳上，結(jié)合所在城市、所處的地段、未來(lái)升值潛力、國(guó)際化活動(dòng)目的：在廣告宣傳上，結(jié)合所在城市、所處的地段、未來(lái)升值潛力、國(guó)際化 購(gòu)物中心購(gòu)物中心的領(lǐng)袖作用等塑造新西安投資升值物業(yè)的形象。的領(lǐng)袖作用等塑造新西安投資升值物業(yè)的形象。 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “ “五一購(gòu)物中心五一購(gòu)物中心文化文化之旅之旅“。 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：

37、1 1、以商場(chǎng)打折或者商鋪折扣為噱頭，同時(shí)在市內(nèi)組織看房班車(chē)；、以商場(chǎng)打折或者商鋪折扣為噱頭，同時(shí)在市內(nèi)組織看房班車(chē)； 2 2、帶領(lǐng)相關(guān)人士對(duì)購(gòu)物中心的進(jìn)行實(shí)地參觀考察；、帶領(lǐng)相關(guān)人士對(duì)購(gòu)物中心的進(jìn)行實(shí)地參觀考察； 3 3、親身感受、親身感受購(gòu)物購(gòu)物中心的旺盛人氣，潛在商機(jī)及升值空間；中心的旺盛人氣，潛在商機(jī)及升值空間； 4 4、新聞媒體對(duì)此次活動(dòng)做宣傳報(bào)道，給潛在客戶(hù)以真實(shí)性，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心；、新聞媒體對(duì)此次活動(dòng)做宣傳報(bào)道，給潛在客戶(hù)以真實(shí)性，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心； 5 5、提前讓購(gòu)鋪者感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；、提前讓購(gòu)鋪者感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)； 6 6、在特定區(qū)域舉辦狂歡夜文體活動(dòng)，活動(dòng)主

38、要以文藝演出、集體舞、游戲?yàn)橹?。、在特定區(qū)域舉辦狂歡夜文體活動(dòng)，活動(dòng)主要以文藝演出、集體舞、游戲?yàn)橹鳌?讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- B B 關(guān)于專(zhuān)家投資論壇活動(dòng)關(guān)于專(zhuān)家投資論壇活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過(guò)特邀專(zhuān)家的現(xiàn)身說(shuō)法，形成現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)，提升投資信心，引發(fā)活動(dòng)目的：通過(guò)特邀專(zhuān)家的現(xiàn)身說(shuō)法，形成現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)，提升投資信心，引發(fā) 投資熱點(diǎn)。投資熱點(diǎn)。 活動(dòng)主題：明珠國(guó)際活動(dòng)主題：明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心家居購(gòu)物中心投資論壇會(huì)投資論壇會(huì) 活動(dòng)方式：座談會(huì)活動(dòng)方式：座談會(huì). . 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- C C 關(guān)于業(yè)主聯(lián)誼會(huì)關(guān)于業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 活

39、動(dòng)目的：穩(wěn)定客戶(hù)信心，并通過(guò)老業(yè)主介紹新業(yè)主活動(dòng)目的：穩(wěn)定客戶(hù)信心，并通過(guò)老業(yè)主介紹新業(yè)主 活動(dòng)主題：明珠國(guó)際活動(dòng)主題：明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心家居購(gòu)物中心旅游節(jié)旅游節(jié) 活動(dòng)方式：文體表演，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，美食佳釀活動(dòng)方式：文體表演，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，美食佳釀 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- v - -成功對(duì)接二期銷(xiāo)售成功對(duì)接二期銷(xiāo)售- v目的目的: : 對(duì)項(xiàng)目的稀缺性作出最后判斷對(duì)項(xiàng)目的稀缺性作出最后判斷, ,突出項(xiàng)目的珍藏價(jià)值突出項(xiàng)目的珍藏價(jià)值, ,加大緊迫感加大緊迫感, ,延延 續(xù)集中銷(xiāo)售的熱度續(xù)集中銷(xiāo)售的熱度. . v時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：6 6月底月底 v指導(dǎo)思想：通過(guò)報(bào)紙及

40、戶(hù)外指導(dǎo)思想：通過(guò)報(bào)紙及戶(hù)外, , 傳達(dá)項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)傳達(dá)項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī), , 以及項(xiàng)目帶來(lái)的市以及項(xiàng)目帶來(lái)的市 場(chǎng)升級(jí)與投資革命對(duì)觀望者進(jìn)行最后的心理沖擊場(chǎng)升級(jí)與投資革命對(duì)觀望者進(jìn)行最后的心理沖擊. . 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- - THE END - THANKS!THANKS! 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) !

41、-理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 聯(lián)系QQ：744421982 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- v最新增加【2010年4月VIP會(huì)員更新資料】共608份-4.3 G v最新增加【2010年3月VIP會(huì)員更新資料】共420份-1 G v最新增加【2010年2月VIP會(huì)員更新資料】共400份-5.2 G v最新增加【2010年1月下半月VI

42、P會(huì)員更新資料】共300份-3.3 G v最新增加【2010年1月上半月VIP會(huì)員更新資料】共300份-3.9 G v最新增加【2009年12月VIP會(huì)員更新資料】共500份- 5.2 G v最新增加【2009年11月VIP會(huì)員更新資料】共460份- 5.1 G v最新增加【2009年10月VIP會(huì)員更新資料】共356份- 3.5 G v最新增加【2009年9月VIP會(huì)員更新資料】共470份- 4 G v最新增加【2009年8月VIP會(huì)員更新資料】共450份- 4.5G v最新增加【2009年7月VIP會(huì)員更新資料】共454份- 4.6G v最新增加【2009年6月VIP會(huì)員更新資料】共500

43、份- 4G v最新增加【2009年5月VIP會(huì)員更新資料】共542份- 4.5G v最新增加【2009年4月VIP會(huì)員更新資料】共400份- 3.8G 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! -理想.價(jià)值.繁榮.傳遞- 2010年4月更新(2 folders, 0 files, 0 bytes, 4.30 GB in total.) 2010年4月上(0 folders, 318 files, 2.09 GB, 2.09 GB in total.) 2009-2012年中國(guó)主題公園市場(chǎng)深度調(diào)研與投資發(fā)展報(bào)告_96頁(yè).pdf 962.61 KB 2009年2月杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_51頁(yè)_中原.pdf

44、947.66 KB 2010年1-2月昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_72頁(yè).doc15.22 MB 2010年1-2月青島房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_202P.ppt24.61 MB 2010年1-2月蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_178頁(yè).pdf7.79 MB 2010年1月東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_68頁(yè)_中原.doc4.56 MB 2010年1月寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_23頁(yè).pdf 1.26 MB 2010年2月北京房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_15頁(yè)_新景祥.pdf 0.98 MB 2010年2月北京房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_20頁(yè)_易居.pdf888.92 KB 2010年2月長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告_27頁(yè).pdf805.95 KB 2010年2月東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告_19頁(yè)_中原.doc1.81 MB 2010年2月房地產(chǎn)金融研究報(bào)告_56頁(yè)_高通.pdf1.00 MB 2010年2月福建泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)