酒水代理工作工作計劃

1、文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.酒水代理工作工作計劃篇一：酒水計劃書篇一：酒水策劃書密級【公開】策劃書編號：XX09北京紅星推廣營銷策劃書策劃編制：策劃核心：指導(dǎo)教師：完成日期：徐田野4p趙彤侯建XX年12月25日概要目錄一、前. 1二 、 界 定 問題. 題11.策劃主22.策劃目標(biāo)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.2三、環(huán)境分析.2 四、 問 題 點 和 機 會點 .7五、營銷 目標(biāo) .8 六、 營銷戰(zhàn)略 （stp 戰(zhàn)略）.9.1. 市場細(xì) 分

2、92.目標(biāo)市場.93市場定位.9 七、 營 銷 組 合 策 略 .10八、營文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.13、前言3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理,word版本可編輯.銷實施方案.10九、財 務(wù).分析.11 十 、策 劃 控 制 方 案 .12 1. 一 般控.制方案.122應(yīng)急方 案 .12 結(jié).束語. 13附錄錯誤！未定義書簽。參考文獻 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.4文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽 略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是 西裝革履的商務(wù)人士，

3、唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時尚 的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催 化劑。中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時尚。據(jù)一項調(diào)查顯示，高達95%以上的年輕人在喝酒時第一 選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒， 喜歡的只有。原因大都集中在白酒不時尚，度數(shù)高，太正 式。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化 的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數(shù)較高, 對身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點背離。年輕人正逐漸成為消費主力，市面上沒有適合年輕一 代的白酒產(chǎn)品年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費主力，白酒若 逐漸遠(yuǎn)離

4、年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年 輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新，開發(fā)出適合年輕人 消費的白酒。基于此，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白 酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。 所以考慮開發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案，使 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.5文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費的市場，打造年輕化的紅星白酒。二、界定問題年輕人作為一個特殊的消費群體，其消費行為及心理 自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費心理、 市場之后，總結(jié)出開發(fā)的難點和問題所在之后，有針對性的 采取營

5、銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經(jīng) 過市場調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。 1.策劃主題借助于中國風(fēng)盛行的機會，大量宣傳中國的酒文化。 宣稱其悠久的歷史，傳統(tǒng)的公益，以及中國幾千年來的釀酒 文化。形成其獨特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受 能力極強，因此只要加大宣稱力度，結(jié)合中國悠久的歷史文 化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進而為 其接受白酒打下良好的基礎(chǔ)。2 策劃目標(biāo)(1)擴大品牌知名度通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進而達到宣傳 企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費者心中的地位，讓消費者 明白企業(yè)的產(chǎn)品是專門為其開發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷售工 作打下

6、良好的基礎(chǔ)。(2)親身體驗產(chǎn)品文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.通過促銷的方式，將新產(chǎn)品送達到消費者手中，加上 公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做 的。強化其的獨特點特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費者心中 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理,word版本可編輯.的地位，進而形成消費者之間的信息傳達，達到良好的宣傳 效果。三、環(huán)境分析1北京紅星股份有限公司簡介北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業(yè)。紅星 商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)，紅星獨有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技

7、 藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年5月，是 中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當(dāng)時收編了北京 城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒 人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。 北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于 清康熙十九年（1680年），發(fā)揚光大于“紅星”成立之后。 為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放 市場，成為迎接新中國誕生的獻禮酒。它醇厚甘冽、清香純 正受到民眾交口稱贊，近60年暢銷不衰。公司首創(chuàng)將“二 鍋頭”這一工藝名稱作為產(chǎn)品名稱正式啟用，這是新中 國第一個篇二：酒水銷售計劃書范文某公司酒水銷售計劃

8、書范文針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部X X 年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.8文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽 單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類 建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消 費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體, 各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián) 系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期 對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的

9、 生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與 客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場, 爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂 完善X X年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施 細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.9文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶 新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟, 以月度營銷任務(wù)完成情況及工作

10、日記志綜合考核營銷代表。 督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老 客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建 議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與 整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個 和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天 侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進 行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需 求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求, 及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收

11、集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店 及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為 酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決 策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,根據(jù)賓 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.10文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,充分發(fā) 揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種 廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這 些公眾單位對酒店工作的支持和合作。X X X年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的

12、正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完 成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形彖、 新境界。項目計劃書米酒的生產(chǎn)與品牌運營目錄第一章項 目 簡介.1一、項 目 計 劃 安 排 .1二、項目遠(yuǎn)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.11文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編借.景.2 第二章項目公司設(shè)立時間表 .3一、 .政 府 批文.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.610文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯：.3二、其 他 事宜.4第 三 章管 理 團隊.5一、項 目 公 司 成 立前 .5二、項 目 公司成立初 期 .5三、項 目 公 司

13、 成 熟后 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.門文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯：.第 四 章產(chǎn) 品 生產(chǎn).6一、 生 產(chǎn) 方 式 的 選 擇 .7二、質(zhì)量 管理.8三、自建 廠房.11第五章產(chǎn)品定位與品牌策略.12文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.門文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯：.一、酒定位.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.1915文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.12二、 目 標(biāo) 消 費 群體.14三、市 場 調(diào) 查 與 研 究.16四、品 牌 及 策 略.17第

14、 六 章渠 道 建設(shè).19一、渠 道 部 門 建設(shè).二、渠 道 體系.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.14文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯：.20三、代理商.22四、自銷.23第 七 章促 銷 計劃.25一、 促 銷 的 幾 個 原則.25二、銷售渠道體系促 銷.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.17文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.25銷三、其他促算第八章.27財務(wù)測出、29主要支諾二 、.29利潤承30三、經(jīng)營目標(biāo).31篇二：白酒銷售年度工作計劃文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯歡迎下載支持.14文

15、檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯：.白酒銷售年度工作計劃時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭 成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的*年， 同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。XX年對于白酒界來 講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐 漸減弱，但整體經(jīng)濟的回曖尚需一段時間的過度。國家對白 酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著 又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說 更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來, 其中的喜悅和憂傷、*和無奈、困惑和感動，真的是無限 感慨-一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一） 、業(yè)績

16、回顧1、 年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、 成功開發(fā)了四個新客戶；3、 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市 場的運作的基礎(chǔ)工作；（二） 、業(yè)績分析1、 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自 己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：2、 上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.19文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.16文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可

17、編輸重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市 場，雖然市場壞境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客 戶、實力小）；4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場， 同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；5、新客戶開放面，雖然落實了 4個新客戶，但離我本 人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小 客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為 了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”， 經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等， 直接決定了市場運作的質(zhì)量。6

18、、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤 就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng) 驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作 之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場, 通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作 奠定了基矗二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.21文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提 升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見

19、性和控制力能力增強了；3、 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強 了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提 升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加 上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時 間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消 費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝 轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終 經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理 商又接了一款白酒一一沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的, 對我們更是淡化了。2、*

20、市場文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.22文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無 地方強勢品牌，無地方保護一一）且十里酒巷一年多的酒店 運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市 場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓 住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一 費。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足, 反映不夠快。3、*市場材的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司 管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我 的失誤有幾點：(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)

21、銷商按照我們的思路自己運作市 場，對廠家過于依賴；(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶 作補充；4、 整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很 強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原 因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資 源！四、*x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.23文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié) 商，以“*發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對 不同市場

22、各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分 比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款 使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些 阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種 對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式 運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都 在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商” 運作的功效，但必須符合以下條件：1、 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如 地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等；2、經(jīng)銷

23、商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.24文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.配合度”等；辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作 大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方而的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人 一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮 人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。總之*

24、x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我 們的將是嶄新的*x年，站在X年的門檻上，我們看到的是 希望、是豐收和碩果累累！篇三：紅酒工作計劃書篇一：XX紅酒營銷工作計劃一李爽XX年紅酒營銷工作計劃大綱既然我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.25文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道 大家都該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解 自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是 我對湖北地區(qū)競品的一些看法：我的感覺是湖北地區(qū)進口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi) 紅酒

25、，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長城， 王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝 干紅，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較 低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.26文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合, 幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌 飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤 出售”。第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有 較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合 作，

26、對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù) 游。那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非 知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場呢？我總結(jié)出以下幾個問題, 希望公司的4個人每個人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清 楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得岀:（我附上我個人的答案，并附上大概時間節(jié)點所要完成的工 作）-：我們賣的是什么？（對自己所代理的紅酒及相關(guān) 文化的深度了解）答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣 的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因為無 論是個人還是公司，在宴會、慶典、party酒吧等場合， 總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。 紅酒已不僅僅是一

27、杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純 曼妙的生活境界。二，我們把它賣給誰？（我們對目標(biāo)群 體的分類）文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.27文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無論個 人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一 種地位，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分, 個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè) 市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服 務(wù)的企業(yè)為主。 三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法 以及宣傳手段）四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以 及品牌的影響）答：

28、紅酒是體驗性與專業(yè)性十分強的一種商品，所以 以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作 企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無 旁鷲地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì) 把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒 師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅 酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視, 每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的 情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融 的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一 切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中？，客戶體驗過后將會收到我 們的淘寶店推廣名

29、片，我們的客服也會電話跟進應(yīng)該會將酒 會轉(zhuǎn)換率提升不少。五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回 訪和服務(wù)）文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.28文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.答：適時跟進行是十分重要的，只有不斷的制造話題 才能有和消費者不斷溝通的機會，交流才能交心，交心才能 交易。其中最重要的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進行短信、電 話或群聊。六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服 務(wù)和利益）答：我們將致力于品牌形彖實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動 營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體” 中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅 酒文化營銷為契

30、機，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動：1、通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng) 銷商年會等以紅酒會的形式岀現(xiàn)）一一以酒會友，將協(xié)同合 作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗，與紅酒相 約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒, 還可以結(jié)交朋友，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加 強互動溝通，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓 合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。2、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè) 進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）答：我們專業(yè)的

31、服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)將會是樹立品牌的利器文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.24文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯：.八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合） 答：返利是重中之重，同時是否提供一些增值服務(wù)，這需要 葉子姐來確定。4、5、6這三個月的重中之重是建立最好36家合作 的咖啡廳進行小型主題品酒會的推廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn) 品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店，因為每一場小型主題品 酒會后都會帶來一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場 轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提 的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域 同時培養(yǎng)兩

32、名淘寶銷售與電話銷售專員，進行網(wǎng)銷與電話營 銷工作，而我們?nèi)齻€股東主要進行各合作店授課與根據(jù)他們 的電話約定做線下的跟進與成單。前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產(chǎn)品 的圖解）必須要做，建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因為這是外出拓 展市場的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最寶 貴的資源和財富。一切的銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人 員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團隊是XX 年開局的工作重點，基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻€股東之外，最 好兩位是女孩做淘寶與電銷，因為女孩在網(wǎng)銷及客服上有相 對優(yōu)勢。我力爭在短時間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作， 包括葡萄酒的專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗等，之后每天都要設(shè)

33、定具 體的拜訪數(shù)量，做好客戶客情的管理。客情管理很重要，特 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.30文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.附表格（見附表）。制定此表格的目的是拜訪新客戶時，要有針對性的了 解對方的基本情況，做好記錄以備以后跟進，見老客戶時要 準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提 高促成的概率?？颓橘Y料做的越細(xì)致越好，便于溝通及回訪， 并且對客情資料嚴(yán)格保管長期保留。最后是不斷完善銷售 制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法銷售是貿(mào)易型公司 的靈魂，同時銷售管理又是一個難題，因為銷售人員出差或 者拜訪客戶都處于個人支配的狀態(tài)，管理層

34、無法監(jiān)督，所以 我要適時要求銷售人員做好工作計劃，制訂出月計劃、周計 劃，將任務(wù)落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人 打30個拜訪電話，我們?nèi)齻€股東進行線下跟進，每周見不 少于610個客戶，每月不少于見2040個客戶，我們整 個團隊一個星期必須做一次市場分析，一個月必須做一次市 場銷售總結(jié)，制定岀下一個月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭, 同時糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋找突 破口，為下一步的市場開發(fā)做好準(zhǔn)備。總之我對銷售有一個感悟：“打出來的天下，跑岀來的 市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧， 一定要多拜訪客戶，當(dāng)客戶拜訪量上來之后，并不斷調(diào)整工 作方法，才有

35、可能將市場的局面打開。最后雖然我對這個項目充滿信心。但天雨雖大，不潤 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.31文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.無根之草，進口葡萄酒與我們今后平臺的市場雖好但不富不 勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個平臺上能有所成就并且能與 酒頻道共同成長。附表：篇二：紅酒營銷計劃書篇三：XX紅酒營銷工作計劃一 王傳宋XX年東方麥隆酒業(yè)營銷工作計劃河南區(qū)銷售總監(jiān)王傳宋我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一 切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道大家 都該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己 的競爭對手。從而做到，知己

36、知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是我對河南地區(qū) 競品的一些看法：我的感覺是河南地區(qū)進口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi) 紅酒，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長城， 王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝 干紅，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較 低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的 欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合, 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.32文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌 飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤 出售”。第

37、二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有 較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合 作，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù) 游。那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非 知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場呢？我總結(jié)出以下幾個問題， 希望公司的每個人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清楚了營 銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附 上我個人的答案，并附上大概時間節(jié)點所要完成的工作）-：我們賣的是什么？（對自己所代理的紅酒及相關(guān) 文化的深度了解）答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣 的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化和相關(guān)服務(wù)，因為無 論是個人還是公司，在宴會、慶

38、典、party.酒吧等場合， 總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。 紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純 曼妙的生活境界。二，我們把它賣給誰？（我們對目標(biāo)群 體的分類）答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無論個 人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.27文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理word版本可編輯：.種地位，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分, 個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè) 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.29文檔收集于互

39、聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編借.1、通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng) 銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn)）一一以酒會友，將協(xié)同合 作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗，與紅酒相 約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒 品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交 朋友，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通, 促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā) 展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。2、我們會在 自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免 費推廣與聯(lián)合營銷。七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）答：我們專業(yè)的服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)