超級口語班招生策劃方案

1、超級口語班 招生方案眾所周知，英語是國際上最為通用的語言之一。英語作為通向世界的大門，在我國加入wto之后，具有著更加重要的意義。2008年第29屆奧運會在中國的舉行，使得英語在今后的若干年后都會是最為時尚和鑒定人們素質(zhì)的最為重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。隨著一些英語培訓(xùn)學(xué)校的不斷增加，競爭變得越來越激烈，為了我校能在竟?fàn)幖ち业挠⒄Z培訓(xùn)機構(gòu)中脫穎而出，逐步向?qū)I(yè)化口語學(xué)校發(fā)展?，F(xiàn)根據(jù)我校實際情況特擬定以下招生方案：招生背景：現(xiàn)大部分學(xué)生，不管是在學(xué)和沒有在學(xué)，都沒法講出流利的英語。主要原因是沒有一個英語學(xué)習(xí)環(huán)境。有部份家長由于自己生意或其它原因，無法照顧孩子學(xué)習(xí)生活。外國語學(xué)校的學(xué)生也不能講出流利的英語，只

2、是比普通的好點。招生目標(biāo)為了落實學(xué)校長遠發(fā)展戰(zhàn)略，確保完成學(xué)校今年招生計劃，特制定學(xué)校招生目標(biāo)，以便學(xué)校每個工作人員目標(biāo)明確，既有方向、動力。 招生目標(biāo)營業(yè)額：xx萬元人民幣；保底完成營業(yè)額：xx萬元人民幣課程名稱任務(wù)量實現(xiàn)營業(yè)額課程名稱任務(wù)量實現(xiàn)營業(yè)額 成立招生項目組（組織框架）為了讓招生工作有條不紊地進行，保證完成學(xué)校既定的招生目標(biāo)，特成立招生項目組，以便招生工作更好實施：組長教務(wù)部招生部管理教學(xué)對內(nèi)對外對個對外：招生、宣傳、渠道等 教學(xué)：課程設(shè)置、計劃、安排等 對內(nèi)：接待、咨詢、網(wǎng)絡(luò)宣傳等 管理：師資管理、調(diào)配，學(xué)生管理人員管理模式：一人多職，一職多人，各有側(cè)重，協(xié)調(diào)配合。 人員配備及職

3、責(zé)為完成招生目標(biāo)，實現(xiàn)翰計劃招生量及營業(yè)額，需配備以下人員：招生部：3人;(負責(zé)人:xxx);工作職責(zé)如下：xxx:負責(zé)對外工作，具體包括：監(jiān)督執(zhí)行招生宣傳計劃，指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理招生專員，印制宣傳材料，建設(shè)招生渠道等；xxx:負責(zé)對內(nèi)工作，具體包括：演員接待、咨詢，學(xué)籍檔案管理，網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)布，配合協(xié)助招生負責(zé)人工作，同時，兼職出納工作；教務(wù)部：6人：負責(zé)人（xxx），后勤管理一個，專職老師3-4人；xxx：負責(zé)教務(wù)工作的全面管理，具體包括：課程研發(fā)、設(shè)置，教學(xué)工作安排，師資管理、調(diào)配，后勤指導(dǎo)、管理等工作；xxx：負責(zé)后勤管理，協(xié)助教務(wù)負責(zé)人開展各項工作等。招生宣傳工作為完成招生目標(biāo)，實現(xiàn)我校

4、計劃招生量，特制定以下宣傳計劃：一、宣傳準(zhǔn)備工作 1、宣傳單：a3或a4規(guī)格的：具體數(shù)量按實際情況定；（用途：人員分發(fā)、夾報等） 2、海報：具體數(shù)量按實際情況定（用途：各地區(qū)張貼） 3、免費試讀卡：具體數(shù)量按實際情況定（用途：提高生源成交率） 4、學(xué)校網(wǎng)站優(yōu)化工作：全面優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站（用途：通過搜索招生）二、宣傳廣告及布點階段（一）、宣傳工作： 1、網(wǎng)絡(luò)廣告：相應(yīng)網(wǎng)站注冊帳號，每天定發(fā)面更新; 2、張貼海報：規(guī)劃出可以張貼海報的地方，盡快將第一批海報張貼出去； 3、宣傳單方面：至少要發(fā)出去xxx份（二）、布點及廣建渠道工作： 1、市區(qū)周邊區(qū)域布點提要： 前往各地區(qū)布點，重點找食雜店或小學(xué)老師合作

5、，建立代理招生，順便在布點的區(qū)域附近，如學(xué)校，農(nóng)貿(mào)市場、村路口等地張貼海報； 2、市區(qū)方面推廣提要：廣泛全作，資源整合，借力使力。 a、尋找超市，與之建立合作，利用其平臺，將宣傳單放入其購物袋中； b、跟醫(yī)療雜志全作：在其版面做宣傳廣告，盡可能免費，我們可以在宣傳單上也跟他們互動，只要雙贏，還是很容易談合作的，因為醫(yī)療雜志都是1840歲左右的女性在看。 （三）、針對學(xué)校的目標(biāo)客戶群體 1、試讀手段：即拿出一個課程來免費或特價培訓(xùn)，吸引有意識培訓(xùn)的學(xué)員，一方面聚集人氣，另外一方面可通過這些方法引導(dǎo)學(xué)員報讀其它課程，從其它課程中贏利。具體做法：大量分發(fā)免費試讀卡：拿出一個課程（或課程的部分）作為免費培訓(xùn)的賣點，將宣傳單與免費試讀卡訂在一起在市區(qū)、工廠門口或外來工主要聚集點發(fā)放，以此吸引人氣. 2、發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：告訴學(xué)員們，只要是他們介紹過來學(xué)習(xí)的，雙方均可獲贈精美禮品一份（例如書包，書包最好是有本校的標(biāo)志，這樣可以產(chǎn)生書包效應(yīng)） 3、跟街道辦事處的計生辦合作：計生辦的工作人員天天跟區(qū)域的每戶家庭打交道，我們可以跟他們在宣傳上進行合作，因為計生辦經(jīng)常要印大量的印刷品，我們可以幫他們印，一面是