一卡通同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

1、通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析同 行考勤主流品牌廠家：科密建博（ JBC） 、晶密、 尚吉、藍(lán)光、依時(shí)利、 方卡、同行售飯主流品牌廠家：新中新、寶石、開普、宇川、方卡、三九 、博卡、 科密、立方等 。水控主流品牌廠家：宇川、新中新、寶石、開普、 三九、方卡、博卡 門禁主流品牌廠家： （國(guó)內(nèi)門禁市場(chǎng)主要是國(guó)外的門禁品牌為主）璽瑞，華達(dá)拉 斯、貿(mào)旭、等品牌，國(guó)內(nèi)品牌如：微耕、匹克、 紐貝爾、 金凱、依蘭斯特 、 博克等同行非主流品牌廠家；深圳三科達(dá)、廣州乘風(fēng)、杭州立方、杭州平治、廣東 三九、廣東匯多、北京鼎銘、廈門點(diǎn)擊、沈陽(yáng)先達(dá)、武漢博卡、北京迪科、廣 東大鴻、廣州寶氏通、深圳深圳好年華。等。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廠家分

2、析如下：一）科密建博（ JBC）（介紹）：產(chǎn)地深圳，其公司主要生產(chǎn)辦公設(shè)備的廠家， （其 公司主要生產(chǎn)碎紙機(jī)、 碳粉、墨盒等辦公設(shè)備） ，國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)打卡鐘廠家之一， 后來(lái)開始介入刷卡考勤設(shè)備的銷售，最早是OEM別的廠家的刷卡考勤系統(tǒng)起家的，運(yùn)用 OEM的方式切入市場(chǎng)，后期自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品是以O(shè)EM別的廠家的產(chǎn)品進(jìn)行銷售 。* 具體市場(chǎng)操作方式： 其公司主要銷售渠道是以辦公設(shè)備的渠道銷售為主，是依 托原有的辦公設(shè)備的渠道（如打卡鐘、碎紙機(jī)、碳粉、墨盒、渠道）進(jìn)行配套 銷售的，其公司各地城市設(shè)有辦事處，辦事處不僅銷售辦公設(shè)備產(chǎn)品也銷售刷考勤產(chǎn)品， 由于是借助辦公設(shè)備的銷售渠道銷售，

3、 所以辦事處人員到處鋪貨 銷售后再結(jié)款，大部分地方是代理商銷售，由辦事處人員包安裝、包服務(wù)，而 且其公司辦事處人員也直接做直接用戶甚至和代理商搶單，自己做終端市場(chǎng)，* 其公司弱點(diǎn)： 由于辦事處的到處鋪貨和自己做終端市場(chǎng)，故而造成市場(chǎng)價(jià)格 透明度高，市場(chǎng)操作不規(guī)范，內(nèi)部本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、代理商利潤(rùn)空間小、對(duì)代 理商市場(chǎng)市場(chǎng)保護(hù)不夠，代理商銷售積極性不高，大部分屬于做辦公設(shè)備商的 附帶銷售，所以較為專業(yè)的一卡通銷售商不會(huì)選擇推廣其司的，其司市場(chǎng)較為 混亂。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 300-500 之間。二）晶密： 產(chǎn)地深圳，本公司是從科

4、密公司分出來(lái)的一家公司，銷售方式和科 密公司的方式接近其 統(tǒng)起家的，運(yùn)用 OEM的方式切入市場(chǎng)，后期自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但大部分產(chǎn) 品是以 OEM別的廠家的產(chǎn)品進(jìn)行銷售 。* 具體市場(chǎng)操作方式： 與科密一樣，大部分產(chǎn)品都是 OEM產(chǎn)品。* 其公司弱點(diǎn)：與科密一樣。但操作市場(chǎng)要比科密規(guī)范一些，行業(yè)口碑較科密 好一些。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 300-500 之間。三）尚吉； 最早武漢產(chǎn)地后在深圳設(shè)立公司，屬于最早在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)刷卡考勤機(jī) 的廠家之一，國(guó)內(nèi)行業(yè)較有知名度，早期屬于刷卡考勤機(jī)的主流企業(yè)之一。* 具體市場(chǎng)操作方式：主 要是渠道銷售為主，早期做市場(chǎng)較為規(guī)范，市場(chǎng)做得較

5、細(xì)，包括二級(jí)市場(chǎng)基本都有自行操作。 知名度較高， 早期屬于主流品牌， 自 2003 年起該公司開始走下坡路，其第一點(diǎn)：重要原因是該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，尚吉公司自身對(duì)產(chǎn)品投入不足，第二點(diǎn)：該公司的重心不僅在一卡通產(chǎn)品方面 也開始朝軟件行業(yè)方面和對(duì)對(duì)講電話等其他電子行業(yè)發(fā)展，部分產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn) 移也制約起公司在一卡通方面的發(fā)展，第三該公司在各地城市設(shè)有辦事處，辦 事處不僅銷售該代理商，同時(shí)辦事處自己操作終端市場(chǎng)，經(jīng)常碰到和代理商搶 單的現(xiàn)象，辦事處經(jīng)營(yíng)不善，銷售后再結(jié)款，大部分地方是代理商銷售，由辦 事處人員包安裝、包服務(wù)，而且其公司辦事處人員也直接做直接用戶甚至和代 理商搶單，自己做終端市場(chǎng)，

6、部分已撤回，再加上到處鋪貨，導(dǎo)致代理商意見 較大，近 2 年其公司的市場(chǎng)委縮較大，市場(chǎng)占有率下降較為明顯。* 其公司弱點(diǎn)： 產(chǎn)品推陳出新較慢，產(chǎn)品投入少，幾年都是同一個(gè)外觀，雖然 該公司模仿我公司產(chǎn)品推出了 U 盤和語(yǔ)音考勤、局域網(wǎng)考勤但才產(chǎn)品做的效果、 穩(wěn)定性都不理想，客戶認(rèn)可度不高， 操作終端市場(chǎng)，經(jīng)常碰到和代理商搶單的現(xiàn)象。代理商意見較大，近 2 年其公 司的市場(chǎng)委縮較大。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 400-600 之間。四）藍(lán)光：產(chǎn)地濟(jì)南，其公司主要生產(chǎn)考勤、售飯產(chǎn)品，其市場(chǎng)主要是局部市 場(chǎng)有一定的占有率，其公司產(chǎn)品主要定位

7、在低端產(chǎn)品。* 具體市場(chǎng)操作方式： 主要是渠道銷售為主，市場(chǎng)操作不規(guī)范，但價(jià)格便宜，給 部分代理商 OEM配套。市場(chǎng)發(fā)展緩慢，以鋪貨的方式與代理商結(jié)算。* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單（軟件和硬件） ，產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少，產(chǎn)品 穩(wěn)定性不夠，尤其是售飯，其產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在中低端市場(chǎng)路線，基本屬于 行業(yè)內(nèi)最低的價(jià)格之一，代理商利潤(rùn)不高。全國(guó)整體市場(chǎng)做的影響不大。其司 沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 280-400 之間。五）依時(shí)利： 產(chǎn)地東莞， 屬于后來(lái)的品牌， 介入市場(chǎng)較晚 2002 年左右開始生產(chǎn)， 早期只要集中在廣東市場(chǎng)的銷售，這 2

8、 年開始做全國(guó)市場(chǎng)，該公司這幾年投入 較大，后勁較足，主要采用跟隨策略，跟隨的主要對(duì)象是我公司，產(chǎn)品和銷售 策略基本模仿我公司的模式。 有相應(yīng)的一卡通解決軟件和配套產(chǎn)品。* 具體市場(chǎng)操作方式： 主要是渠道銷售為主，有些市場(chǎng)區(qū)域也設(shè)有辦事處，市場(chǎng) 操作相對(duì)規(guī)范，但有些區(qū)域也自己操作終端用戶，其他市場(chǎng)操作方法模仿我公 司的。其司弱點(diǎn) ： 其公司的銷售方法和模式模仿我公司的，其產(chǎn)品如語(yǔ)音機(jī)、U盤機(jī)，Lan 機(jī)型。和售飯機(jī)的外觀造型都是模仿我公司的產(chǎn)品，公司突破性不足，其 市場(chǎng)主要集中在局部市場(chǎng)（如廣東市場(chǎng)做的較好）其他市場(chǎng)并不理想。六）方卡： 產(chǎn)地深圳，此公司是最早我公司（我公司前身三科電子）做銷售

9、的 一個(gè)股東，在 1999 年到廣州設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)銷售我公司考勤機(jī)，后來(lái)自己與南京 一家公司合作自己開始組裝生產(chǎn)的一家公司，基本沒有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 （所以 目前方卡公司仍然有一款與我司考勤機(jī) ST-6699 一樣的模具，是因?yàn)楫?dāng)初產(chǎn)品 模具是公用的），其公司考勤做的一般，但介入售飯和控水的時(shí)間早，在全國(guó)局 部區(qū)域售飯和控水較有一定知名度和市場(chǎng)占有率。* 具體市場(chǎng)操作方式： 主要是渠道銷售為主，也做全國(guó)市場(chǎng)，有些市場(chǎng)區(qū)域也設(shè) 有辦事處，市場(chǎng)操作相對(duì)不規(guī)范，但有些區(qū)域也自己操作終端用戶，其公司售 飯和控水在局部區(qū)域（如：四川省、 ）有一定的市場(chǎng)占有率 ， 其司弱點(diǎn) ： 其司雖然做全國(guó)啊市場(chǎng)但只有局

10、部市場(chǎng)做的相對(duì)好 （如：四川省、），其他區(qū)域并不理想，產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少， 產(chǎn)品的穩(wěn)定性一般，其產(chǎn)品 市場(chǎng)主要集中在中低端市場(chǎng)路線，代理商利潤(rùn)不高。 其司目前還沒有完整的一 卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 350-500 之間。七）三科達(dá)： 產(chǎn)地深圳，此公司是從目前的方卡公司股東分出來(lái)的，后來(lái)自己 與其他公司合作自己開始組裝生產(chǎn)的一家公司，其公司的性質(zhì)模式與方卡一樣。* 具體市場(chǎng)操作方式： 主要是渠道銷售為主，局部市場(chǎng)也有設(shè)辦事處，也自己操作終端用戶，代理商銷售的積極性不高，其司弱點(diǎn) ：公司規(guī)模較小，公司實(shí)力較弱。知名度不高， 產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品

11、 系列少， 產(chǎn)品的穩(wěn)定性一般，其產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在中低端市場(chǎng)路線，代理商 利潤(rùn)不高。 其司目前還沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 300-400 之間。八）乘風(fēng)： 產(chǎn)地廣東，屬于后來(lái)的品牌，介入市場(chǎng)較晚 ，發(fā)展速度緩慢，品牌 影響力小，* 具體市場(chǎng)操作方式： 主要是渠道銷售為主 ，也自己在本地做工程，市場(chǎng)操作 相對(duì)規(guī)范，但做不大。其司弱點(diǎn) ：只有局部市場(chǎng)可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，屬于非主流的一卡通 供應(yīng)商。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 500-700 之間。九）立方、平治 ：此 2 家公司產(chǎn)品產(chǎn)自杭州，介入時(shí)間較早，但實(shí)

12、力較小，影 響力小，規(guī)模不大，早期只在浙江省做系統(tǒng)工程，自己生產(chǎn)組裝自己做直接用戶。其司目前有一套通解決方案和配套產(chǎn)品，后期* 具體市場(chǎng)操作方式： 主要是自己公司做系統(tǒng)工程配套為主的銷售模式 做全國(guó)市場(chǎng)走渠道銷售，也自己在本地做工程，市場(chǎng)操作相對(duì)規(guī)范，代理商數(shù) 量較少，但做不大。其司弱點(diǎn) ：只有局部市場(chǎng)可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，屬非主流的一卡通供 應(yīng)商，以自己做系統(tǒng)為主。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 500-700 之間。 十）鼎銘： 產(chǎn)地北京，該公司早期做考勤機(jī)，早期以中文考勤機(jī)起家，其早期 市場(chǎng)主要集中在河北和東北銷售為主，產(chǎn)品外觀較少，該公司的發(fā)展后勁不足， 這 2

13、 年公司的主要發(fā)展方向不在這一塊，公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，只做局部市場(chǎng)，不屬 于主流的品牌*具體市場(chǎng)操作方式：市場(chǎng)主要集中在河北和東北銷售為主， 以渠道銷售為主，價(jià)格較低，基其司弱點(diǎn) ：只有局部市場(chǎng)（河北和東北 2 省較為集中）可看到該公司產(chǎn)品，市 面較少，只做考勤產(chǎn)品為主，價(jià)格較低，基本屬于同行業(yè)考勤最低的價(jià)格，價(jià) 格透明度高，代理商積極性不高，利潤(rùn)較低，代理商逐漸淘汰該公司產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 199-300 之間。十一） 先達(dá)： 產(chǎn)地沈陽(yáng)，屬于國(guó)內(nèi)最早的考勤售飯制造商之一，但該公司發(fā)展 緩慢，后勁不足，公司整體投入較少，產(chǎn)品系列少，屬于老牌的一卡通生產(chǎn)商， 目前主

14、要以一卡通銷售為主。其公司目前有一套相對(duì)完整的一卡通解決方案。*具體市場(chǎng)操作方式：主要以全國(guó)渠道銷售為主，早期在全國(guó)各地設(shè)有辦事處和分公司，但后期各全國(guó)辦事處（分公司）各自為政，獨(dú)立核算，以先達(dá)廠家的名義在各地銷售產(chǎn)品 ，統(tǒng)一從先達(dá)廠家拿貨，價(jià)格根據(jù)量而定，各地價(jià)格基本 相同，先達(dá)廠家到年底給各辦事機(jī)構(gòu)返利，但各分公司根據(jù)市場(chǎng)需要也經(jīng)營(yíng)其 他品牌的產(chǎn)品。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)的價(jià)格大概在 400-600 之間。 十一）深圳宇川： 產(chǎn)地廣東深圳 ，其公司早期市場(chǎng)主要集中在廣東市場(chǎng)，早期 以 IC 卡售飯為主，早期沒有 ID 卡產(chǎn)品，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定性評(píng)價(jià)較高，后期 推出考勤和水控產(chǎn)

15、品，其他產(chǎn)品以別的廠家配套為主，水控產(chǎn)品也主要以IC 的產(chǎn)品為主，其公司目前也有一卡通的系統(tǒng)解決方案。* 具體市場(chǎng)操作方式： 期公司以廣東省市場(chǎng)為依托走全國(guó)性的 渠道銷售為主， 市場(chǎng)操作較為規(guī)范，市場(chǎng)銷售渠道也只有局部市場(chǎng)為做的較好，其代理商主要 集中以系統(tǒng)銷售為主群體上，* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品主要以 IC 卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，以系統(tǒng)商銷售為主， 該公司 IC 卡售反系統(tǒng)有控卡。 。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 450-600 之間。水控價(jià) 格在 180-280 之間十二）三九 ：產(chǎn)地廣東，該公司與深圳宇川起步時(shí)間差不多，但在一卡通行業(yè) 發(fā)展緩慢，公司產(chǎn)品投

16、入不大，市場(chǎng)操作也僅限于局部市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度不大， 在一卡通行業(yè)內(nèi)屬于非主流品牌，公司產(chǎn)品中售飯做的相對(duì)突出，全國(guó)各區(qū)域 代理商的數(shù)量并不多。該公司目前有一套一卡通的解決方案。* 具體市場(chǎng)操作方式： 期公司以廣東省市場(chǎng)為依托走全國(guó)性的渠道銷售為主， 市場(chǎng)操作較為規(guī)范，市場(chǎng)銷售渠道也只有局部市場(chǎng) ，其代理商主要集中以系統(tǒng) 銷售為主群體上。* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品主要以 IC 卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，產(chǎn)品知名度不高，以系統(tǒng)商銷售為主* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 500-600 之間。 十三）德生； 產(chǎn)地廣東，該公司在一卡通行業(yè)發(fā)展緩慢，公司產(chǎn)品投入不大， 市場(chǎng)操作也僅

17、限于局部市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度不大，在一卡通行業(yè)內(nèi)屬于非主流品 牌，公司產(chǎn)品中售飯做的相對(duì)突出，全國(guó)各區(qū)域代理商的數(shù)量并不多。該公司 目前有一套一卡通的解決方案，該公司在一些區(qū)域有設(shè)辦事處或分公司，但運(yùn) 做不理想，各辦事處或分公司也自己操作市場(chǎng)，有些辦事處也從總公司分出， 獨(dú)立核算，以該公司的名義，自主經(jīng)營(yíng)，也代理其他品牌產(chǎn)品。* 具體市場(chǎng)操作方式： 期公司走全國(guó)性的渠道銷售為主，市場(chǎng)操作較為規(guī)范， 市場(chǎng)銷售渠道也只有局部市場(chǎng) ，其代理商主要集中以系統(tǒng)銷售為主群體上。* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品主要以 IC 卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，產(chǎn)品知名度不高， 以系統(tǒng)商銷售為主。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī)

18、 IC 卡的價(jià)格大概在 450-600 之間。 十四）點(diǎn)擊： 產(chǎn)地福建（廠地在福建泉州） ，其公司早期市場(chǎng)主要集中在廣東 市場(chǎng)，該公司以 ID 卡考勤、售飯為主， 沒有 IC 卡產(chǎn)品，其公司售飯系統(tǒng)產(chǎn)品 的設(shè)計(jì)是模仿先達(dá)的產(chǎn)品，考勤機(jī)有一款外觀也是模仿我公司 ST-6699 的外觀， 其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)以簡(jiǎn)單的穩(wěn)定為主。其公司目前開發(fā)了一款代射像頭考勤， 、其 射像功能只起到威懾作用而已， 也無(wú)法杜絕替打卡現(xiàn)象。 該公司硬件是 （考勤、 售飯）自己生產(chǎn)，該公司產(chǎn)品的軟件由廈門一家公司為其開發(fā)的。該公司的考 勤產(chǎn)品和售飯產(chǎn)品都有帶服務(wù)器，可通過(guò)采集器采集數(shù)據(jù)。公司發(fā)展緩慢，公 司投入較少，其司市場(chǎng)萎

19、縮很嚴(yán)重。* 具體市場(chǎng)操作方式： 渠道銷售為主，早期在各地設(shè)辦事處但后期都撤回，其 市場(chǎng)早期在河北省和山東地區(qū)售飯銷售的占有率較高，市場(chǎng)銷售渠道也只有局 部市場(chǎng)為做的較好，后期市場(chǎng)較為混亂，代理商的積極性不高 ，目前只有幾個(gè) 區(qū)域銷售，但基本都不理想。* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品 只有 ID 卡系統(tǒng) ，沒有 IC 卡產(chǎn)品，產(chǎn)品的系列不多只有考勤 和售飯機(jī)，沒有自己的軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)，軟件委托廈門的軟件公司開發(fā)的，產(chǎn)品 硬件功能簡(jiǎn)單，產(chǎn)品只有 RS232/485 接口，無(wú)法給客戶進(jìn)行二次開發(fā)訂做產(chǎn)品， 服務(wù)無(wú)法保障。屬于非主流品牌。* 其價(jià)格體系； 其司考勤機(jī)、售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 350-500

20、之間。 十五)博卡： 產(chǎn)地武漢，該公司起步較晚，大概 2002 年左右開始做這一行，目 前主要做 ID/IC 卡的售飯系統(tǒng)和 ID 卡水控產(chǎn)品， 考勤只是配套別的廠家的產(chǎn)品， 作的較少，產(chǎn)品質(zhì)量還相對(duì)可以，公司目前沒有一套完整的一卡通解決方案 公 司產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品價(jià)格較低，目前屬于非主流的產(chǎn)品。* 具體市場(chǎng)操作方式： 渠道銷售為主， 在局部各地設(shè)辦事處 ，市場(chǎng)銷售渠道 也只有限于局部市場(chǎng) ，全國(guó)代理商的數(shù)量并不多，屬于后起非主流品牌。* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品較為單一，產(chǎn)品的系列不多只有水控和售飯機(jī)，產(chǎn)品硬件功能 簡(jiǎn)單，產(chǎn)品只有 RS232/485 接口，價(jià)格較低，全國(guó)知名度不高，* 其價(jià)格體

21、系； 其司 售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 350-450 之間。水控機(jī) (ID):150 230 之間。十六)迪科：產(chǎn)地北京， 該公司起步較晚， 大概 2002 年左右開始做這一行， 作 的較少，產(chǎn)品質(zhì)量一般 ，公司目前沒有一套完整的一卡通解決方案 公司產(chǎn)品 知名度不高，產(chǎn)品價(jià)格較低，目前屬于非主流的產(chǎn)品。* 具體市場(chǎng)操作方式： 渠道銷售為主， 在局部各地設(shè)辦事處 ，市場(chǎng)銷售渠道 也只有限于局部市場(chǎng) ，全國(guó)代理商的數(shù)量并不多，屬于后起非主流品牌。* 其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品系列較為單一，產(chǎn)品的系列不多，但價(jià)格便宜產(chǎn)品沒檔次，主要集中在低但市場(chǎng)，只有局部市場(chǎng)操作，產(chǎn)品硬件功能簡(jiǎn)單，產(chǎn)品只有 RS232/

22、485 接口，價(jià)格較低，全國(guó)知名度不高，* 其價(jià)格體系； 其司 售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 350-450 之間。水控機(jī) (ID):150 230 之間。十六： * 新中新：產(chǎn)地哈爾濱，該公司是國(guó)內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一，屬于 售飯機(jī)的龍頭老大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)知名度很高，早期國(guó)內(nèi)做售飯機(jī)的大 代理商基本都有代理其公司產(chǎn)品，早期市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)售飯行業(yè)是最高，行 業(yè)品價(jià)很高，該公司早期在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)設(shè)有辦事處和分公司，由于管理不善， 內(nèi)部出了很多問(wèn)題，自己在東北地區(qū)和其他地區(qū)自己接工程大單，自己操作終 端市場(chǎng)，代理商意見較大，但這兩年，由于內(nèi)部管理問(wèn)題作成市場(chǎng)萎縮較為嚴(yán) 重，由于自己操作

23、終端市場(chǎng)，造成工程欠款嚴(yán)重，造成公司營(yíng)業(yè)額大但效益較 差。但該公司在行業(yè)內(nèi)和全國(guó)樣板工程很多，對(duì)直接用戶較有影響力，在很多 地區(qū)仍然屬于用戶的首選品牌，該公司目前目前有一套一卡通解決方案，一卡 通案例較多*其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485 產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少，由于該 公司內(nèi)部管理的原因，很多代理商與其公司商務(wù)合作上都不滿意，意見較大， 該公司產(chǎn)品主要集中在校園市場(chǎng)，重要做校園一卡通，對(duì)企業(yè)和其他市場(chǎng)范圍 不是很關(guān)注操作，早期有自己做考勤但質(zhì)量和功能都很差，各代理商的考勤產(chǎn) 品都用其他品牌的，部分代理商也推廣我公司

24、的考勤機(jī)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原 因，其公司這 2 年市場(chǎng)萎縮較為嚴(yán)重，該公司的產(chǎn)品廠家都有鎖卡、控卡，代 理商對(duì)卡沒法選擇。所以產(chǎn)品的綜合成本高，目前該公司代理商市場(chǎng)操作不規(guī) 范，采用買卡送機(jī)器或第一次先賠錢做直接用戶后通過(guò)客戶增加卡來(lái)后期賺錢 的等不規(guī)則方法搶單，市場(chǎng)較為混亂。* 其價(jià)格體系； 其司 售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 350-450 之間?？▋r(jià)格（ ID ）：2 元 / 張，水控機(jī)（只生產(chǎn)聯(lián)機(jī)下 ID 系統(tǒng)）:350 450之間（不含附件） 。十七：寶 石：產(chǎn)地沈陽(yáng)，該公司是國(guó)內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一， ，產(chǎn)品 質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)知名度很高，早期國(guó)內(nèi)做售飯機(jī)的大代理商基本都有代理其公

25、 司產(chǎn)品，早期市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)售飯行業(yè)是較高，較新中新弱一些，行業(yè)評(píng)價(jià) 較高，該公司早期在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)設(shè)有辦事處和分公司，由于管理不善，內(nèi)部 出了很多問(wèn)題， 部分區(qū)域自己操作終端市場(chǎng)， 代理商意見較大， 與代理商搶單， 但這兩年，由于內(nèi)部管理問(wèn)題作成市場(chǎng)萎縮較為嚴(yán)重，但該公司在行業(yè)內(nèi)和全 國(guó)樣板工程也較多，對(duì)直接用戶較有影響力，在很多地區(qū)仍然屬于用戶的首選 品牌，但目前也有很多直接用戶被其他品牌更換，該公司目前目前有一套一卡 通解決方案，一卡通案例較多*其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485 產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少， 市場(chǎng)

26、主 要集中在校園市場(chǎng)，主要做校園一卡通，對(duì)企業(yè)和其他市場(chǎng)范圍不是很關(guān)注操 作，其公司與總部與我公司合作考勤機(jī) ，各代理商的考勤產(chǎn)品也都推廣我公司 的考勤機(jī)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，其公司這 2 年市場(chǎng)萎縮較為嚴(yán)重，該公司 的產(chǎn)品廠家都有鎖卡、控卡，代理商對(duì)卡沒法選擇。所以產(chǎn)品的綜合成本高， 目前該公司代理商市場(chǎng)操作不規(guī)范，采用買卡送機(jī)器或第一次先賠錢做直接用 戶后通過(guò)客戶增加卡來(lái)后期賺錢的等不規(guī)則方法搶單，局部市場(chǎng)較為混亂，* 其價(jià)格體系； 其司 售飯機(jī) IC 卡的價(jià)格大概在 350-450 之間。卡價(jià)格（ ID ）： 2 元 / 張，水控機(jī)（只生產(chǎn)聯(lián)機(jī)下 ID 系統(tǒng)）:350 450 之間（不

27、含附件） 。（基本與新中新相 似）十八：新開普 ：產(chǎn)地鄭州，該公司是國(guó)內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一，該公司 產(chǎn)品 IC 卡售飯質(zhì)量較穩(wěn)定，但 ID 卡售飯質(zhì)量一般，所以行業(yè)代理商主要推廣 IC 卡產(chǎn)品，行業(yè)知名度較高， 行業(yè)評(píng)價(jià)較高，該公司推陳出新的速度較慢，公 司在產(chǎn)品系列投入較少，市場(chǎng)發(fā)展速度較慢，其司市場(chǎng)也只有局部市場(chǎng)操作的 較為理想， 對(duì)直接用戶較有影響力較大（例如福建省市場(chǎng)和河南市場(chǎng)） ， 但目 前也有很多直接用戶被其他品牌更換，該公司目前有一套一卡通解決方案 。 *其司弱點(diǎn) ：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485 產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少， 市場(chǎng)主 要集中在校園市場(chǎng)，主要做校園一卡通， 其公司沒有相關(guān)考勤機(jī)產(chǎn)