一卡通同行業(yè)競爭品牌分析

1、通行業(yè)競爭品牌分析同 行考勤主流品牌廠家：科密建博（ JBC） 、晶密、 尚吉、藍光、依時利、 方卡、同行售飯主流品牌廠家：新中新、寶石、開普、宇川、方卡、三九 、博卡、 科密、立方等 。水控主流品牌廠家：宇川、新中新、寶石、開普、 三九、方卡、博卡 門禁主流品牌廠家： （國內(nèi)門禁市場主要是國外的門禁品牌為主）璽瑞，華達拉 斯、貿(mào)旭、等品牌，國內(nèi)品牌如：微耕、匹克、 紐貝爾、 金凱、依蘭斯特 、 博克等同行非主流品牌廠家；深圳三科達、廣州乘風(fēng)、杭州立方、杭州平治、廣東 三九、廣東匯多、北京鼎銘、廈門點擊、沈陽先達、武漢博卡、北京迪科、廣 東大鴻、廣州寶氏通、深圳深圳好年華。等。各競爭品牌廠家分

2、析如下：一）科密建博（ JBC）（介紹）：產(chǎn)地深圳，其公司主要生產(chǎn)辦公設(shè)備的廠家， （其 公司主要生產(chǎn)碎紙機、 碳粉、墨盒等辦公設(shè)備） ，國內(nèi)最早生產(chǎn)打卡鐘廠家之一， 后來開始介入刷卡考勤設(shè)備的銷售，最早是OEM別的廠家的刷卡考勤系統(tǒng)起家的，運用 OEM的方式切入市場，后期自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品是以O(shè)EM別的廠家的產(chǎn)品進行銷售 。* 具體市場操作方式： 其公司主要銷售渠道是以辦公設(shè)備的渠道銷售為主，是依 托原有的辦公設(shè)備的渠道（如打卡鐘、碎紙機、碳粉、墨盒、渠道）進行配套 銷售的，其公司各地城市設(shè)有辦事處，辦事處不僅銷售辦公設(shè)備產(chǎn)品也銷售刷考勤產(chǎn)品， 由于是借助辦公設(shè)備的銷售渠道銷售，

3、 所以辦事處人員到處鋪貨 銷售后再結(jié)款，大部分地方是代理商銷售，由辦事處人員包安裝、包服務(wù)，而 且其公司辦事處人員也直接做直接用戶甚至和代理商搶單，自己做終端市場，* 其公司弱點： 由于辦事處的到處鋪貨和自己做終端市場，故而造成市場價格 透明度高，市場操作不規(guī)范，內(nèi)部本產(chǎn)品競爭激烈、代理商利潤空間小、對代 理商市場市場保護不夠，代理商銷售積極性不高，大部分屬于做辦公設(shè)備商的 附帶銷售，所以較為專業(yè)的一卡通銷售商不會選擇推廣其司的，其司市場較為 混亂。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 300-500 之間。二）晶密： 產(chǎn)地深圳，本公司是從科

4、密公司分出來的一家公司，銷售方式和科 密公司的方式接近其 統(tǒng)起家的，運用 OEM的方式切入市場，后期自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但大部分產(chǎn) 品是以 OEM別的廠家的產(chǎn)品進行銷售 。* 具體市場操作方式： 與科密一樣，大部分產(chǎn)品都是 OEM產(chǎn)品。* 其公司弱點：與科密一樣。但操作市場要比科密規(guī)范一些，行業(yè)口碑較科密 好一些。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 300-500 之間。三）尚吉； 最早武漢產(chǎn)地后在深圳設(shè)立公司，屬于最早在國內(nèi)生產(chǎn)刷卡考勤機 的廠家之一，國內(nèi)行業(yè)較有知名度，早期屬于刷卡考勤機的主流企業(yè)之一。* 具體市場操作方式：主 要是渠道銷售為主，早期做市場較為規(guī)范，市場做得較

5、細，包括二級市場基本都有自行操作。 知名度較高， 早期屬于主流品牌， 自 2003 年起該公司開始走下坡路，其第一點：重要原因是該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，尚吉公司自身對產(chǎn)品投入不足，第二點：該公司的重心不僅在一卡通產(chǎn)品方面 也開始朝軟件行業(yè)方面和對對講電話等其他電子行業(yè)發(fā)展，部分產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn) 移也制約起公司在一卡通方面的發(fā)展，第三該公司在各地城市設(shè)有辦事處，辦 事處不僅銷售該代理商，同時辦事處自己操作終端市場，經(jīng)常碰到和代理商搶 單的現(xiàn)象，辦事處經(jīng)營不善，銷售后再結(jié)款，大部分地方是代理商銷售，由辦 事處人員包安裝、包服務(wù)，而且其公司辦事處人員也直接做直接用戶甚至和代 理商搶單，自己做終端市場，

6、部分已撤回，再加上到處鋪貨，導(dǎo)致代理商意見 較大，近 2 年其公司的市場委縮較大，市場占有率下降較為明顯。* 其公司弱點： 產(chǎn)品推陳出新較慢，產(chǎn)品投入少，幾年都是同一個外觀，雖然 該公司模仿我公司產(chǎn)品推出了 U 盤和語音考勤、局域網(wǎng)考勤但才產(chǎn)品做的效果、 穩(wěn)定性都不理想，客戶認可度不高， 操作終端市場，經(jīng)常碰到和代理商搶單的現(xiàn)象。代理商意見較大，近 2 年其公 司的市場委縮較大。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 400-600 之間。四）藍光：產(chǎn)地濟南，其公司主要生產(chǎn)考勤、售飯產(chǎn)品，其市場主要是局部市 場有一定的占有率，其公司產(chǎn)品主要定位

7、在低端產(chǎn)品。* 具體市場操作方式： 主要是渠道銷售為主，市場操作不規(guī)范，但價格便宜，給 部分代理商 OEM配套。市場發(fā)展緩慢，以鋪貨的方式與代理商結(jié)算。* 其司弱點 ：產(chǎn)品功能簡單（軟件和硬件） ，產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少，產(chǎn)品 穩(wěn)定性不夠，尤其是售飯，其產(chǎn)品市場主要集中在中低端市場路線，基本屬于 行業(yè)內(nèi)最低的價格之一，代理商利潤不高。全國整體市場做的影響不大。其司 沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 280-400 之間。五）依時利： 產(chǎn)地東莞， 屬于后來的品牌， 介入市場較晚 2002 年左右開始生產(chǎn)， 早期只要集中在廣東市場的銷售，這 2

8、 年開始做全國市場，該公司這幾年投入 較大，后勁較足，主要采用跟隨策略，跟隨的主要對象是我公司，產(chǎn)品和銷售 策略基本模仿我公司的模式。 有相應(yīng)的一卡通解決軟件和配套產(chǎn)品。* 具體市場操作方式： 主要是渠道銷售為主，有些市場區(qū)域也設(shè)有辦事處，市場 操作相對規(guī)范，但有些區(qū)域也自己操作終端用戶，其他市場操作方法模仿我公 司的。其司弱點 ： 其公司的銷售方法和模式模仿我公司的，其產(chǎn)品如語音機、U盤機，Lan 機型。和售飯機的外觀造型都是模仿我公司的產(chǎn)品，公司突破性不足，其 市場主要集中在局部市場（如廣東市場做的較好）其他市場并不理想。六）方卡： 產(chǎn)地深圳，此公司是最早我公司（我公司前身三科電子）做銷售

9、的 一個股東，在 1999 年到廣州設(shè)立辦事機構(gòu)銷售我公司考勤機，后來自己與南京 一家公司合作自己開始組裝生產(chǎn)的一家公司，基本沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)。 （所以 目前方卡公司仍然有一款與我司考勤機 ST-6699 一樣的模具，是因為當初產(chǎn)品 模具是公用的），其公司考勤做的一般，但介入售飯和控水的時間早，在全國局 部區(qū)域售飯和控水較有一定知名度和市場占有率。* 具體市場操作方式： 主要是渠道銷售為主，也做全國市場，有些市場區(qū)域也設(shè) 有辦事處，市場操作相對不規(guī)范，但有些區(qū)域也自己操作終端用戶，其公司售 飯和控水在局部區(qū)域（如：四川省、 ）有一定的市場占有率 ， 其司弱點 ： 其司雖然做全國啊市場但只有局

10、部市場做的相對好 （如：四川省、），其他區(qū)域并不理想，產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少， 產(chǎn)品的穩(wěn)定性一般，其產(chǎn)品 市場主要集中在中低端市場路線，代理商利潤不高。 其司目前還沒有完整的一 卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 350-500 之間。七）三科達： 產(chǎn)地深圳，此公司是從目前的方卡公司股東分出來的，后來自己 與其他公司合作自己開始組裝生產(chǎn)的一家公司，其公司的性質(zhì)模式與方卡一樣。* 具體市場操作方式： 主要是渠道銷售為主，局部市場也有設(shè)辦事處，也自己操作終端用戶，代理商銷售的積極性不高，其司弱點 ：公司規(guī)模較小，公司實力較弱。知名度不高， 產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品

11、 系列少， 產(chǎn)品的穩(wěn)定性一般，其產(chǎn)品市場主要集中在中低端市場路線，代理商 利潤不高。 其司目前還沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 300-400 之間。八）乘風(fēng)： 產(chǎn)地廣東，屬于后來的品牌，介入市場較晚 ，發(fā)展速度緩慢，品牌 影響力小，* 具體市場操作方式： 主要是渠道銷售為主 ，也自己在本地做工程，市場操作 相對規(guī)范，但做不大。其司弱點 ：只有局部市場可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，屬于非主流的一卡通 供應(yīng)商。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 500-700 之間。九）立方、平治 ：此 2 家公司產(chǎn)品產(chǎn)自杭州，介入時間較早，但實

12、力較小，影 響力小，規(guī)模不大，早期只在浙江省做系統(tǒng)工程，自己生產(chǎn)組裝自己做直接用戶。其司目前有一套通解決方案和配套產(chǎn)品，后期* 具體市場操作方式： 主要是自己公司做系統(tǒng)工程配套為主的銷售模式 做全國市場走渠道銷售，也自己在本地做工程，市場操作相對規(guī)范，代理商數(shù) 量較少，但做不大。其司弱點 ：只有局部市場可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，屬非主流的一卡通供 應(yīng)商，以自己做系統(tǒng)為主。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 500-700 之間。 十）鼎銘： 產(chǎn)地北京，該公司早期做考勤機，早期以中文考勤機起家，其早期 市場主要集中在河北和東北銷售為主，產(chǎn)品外觀較少，該公司的發(fā)展后勁不足， 這 2

13、 年公司的主要發(fā)展方向不在這一塊，公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，只做局部市場，不屬 于主流的品牌*具體市場操作方式：市場主要集中在河北和東北銷售為主， 以渠道銷售為主，價格較低，基其司弱點 ：只有局部市場（河北和東北 2 省較為集中）可看到該公司產(chǎn)品，市 面較少，只做考勤產(chǎn)品為主，價格較低，基本屬于同行業(yè)考勤最低的價格，價 格透明度高，代理商積極性不高，利潤較低，代理商逐漸淘汰該公司產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 199-300 之間。十一） 先達： 產(chǎn)地沈陽，屬于國內(nèi)最早的考勤售飯制造商之一，但該公司發(fā)展 緩慢，后勁不足，公司整體投入較少，產(chǎn)品系列少，屬于老牌的一卡通生產(chǎn)商， 目前主

14、要以一卡通銷售為主。其公司目前有一套相對完整的一卡通解決方案。*具體市場操作方式：主要以全國渠道銷售為主，早期在全國各地設(shè)有辦事處和分公司，但后期各全國辦事處（分公司）各自為政，獨立核算，以先達廠家的名義在各地銷售產(chǎn)品 ，統(tǒng)一從先達廠家拿貨，價格根據(jù)量而定，各地價格基本 相同，先達廠家到年底給各辦事機構(gòu)返利，但各分公司根據(jù)市場需要也經(jīng)營其 他品牌的產(chǎn)品。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機的價格大概在 400-600 之間。 十一）深圳宇川： 產(chǎn)地廣東深圳 ，其公司早期市場主要集中在廣東市場，早期 以 IC 卡售飯為主，早期沒有 ID 卡產(chǎn)品，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定性評價較高，后期 推出考勤和水控產(chǎn)

15、品，其他產(chǎn)品以別的廠家配套為主，水控產(chǎn)品也主要以IC 的產(chǎn)品為主，其公司目前也有一卡通的系統(tǒng)解決方案。* 具體市場操作方式： 期公司以廣東省市場為依托走全國性的 渠道銷售為主， 市場操作較為規(guī)范，市場銷售渠道也只有局部市場為做的較好，其代理商主要 集中以系統(tǒng)銷售為主群體上，* 其司弱點 ：產(chǎn)品主要以 IC 卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，以系統(tǒng)商銷售為主， 該公司 IC 卡售反系統(tǒng)有控卡。 。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機 IC 卡的價格大概在 450-600 之間。水控價 格在 180-280 之間十二）三九 ：產(chǎn)地廣東，該公司與深圳宇川起步時間差不多，但在一卡通行業(yè) 發(fā)展緩慢，公司產(chǎn)品投

16、入不大，市場操作也僅限于局部市場，市場知名度不大， 在一卡通行業(yè)內(nèi)屬于非主流品牌，公司產(chǎn)品中售飯做的相對突出，全國各區(qū)域 代理商的數(shù)量并不多。該公司目前有一套一卡通的解決方案。* 具體市場操作方式： 期公司以廣東省市場為依托走全國性的渠道銷售為主， 市場操作較為規(guī)范，市場銷售渠道也只有局部市場 ，其代理商主要集中以系統(tǒng) 銷售為主群體上。* 其司弱點 ：產(chǎn)品主要以 IC 卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，產(chǎn)品知名度不高，以系統(tǒng)商銷售為主* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機 IC 卡的價格大概在 500-600 之間。 十三）德生； 產(chǎn)地廣東，該公司在一卡通行業(yè)發(fā)展緩慢，公司產(chǎn)品投入不大， 市場操作也僅

17、限于局部市場，市場知名度不大，在一卡通行業(yè)內(nèi)屬于非主流品 牌，公司產(chǎn)品中售飯做的相對突出，全國各區(qū)域代理商的數(shù)量并不多。該公司 目前有一套一卡通的解決方案，該公司在一些區(qū)域有設(shè)辦事處或分公司，但運 做不理想，各辦事處或分公司也自己操作市場，有些辦事處也從總公司分出， 獨立核算，以該公司的名義，自主經(jīng)營，也代理其他品牌產(chǎn)品。* 具體市場操作方式： 期公司走全國性的渠道銷售為主，市場操作較為規(guī)范， 市場銷售渠道也只有局部市場 ，其代理商主要集中以系統(tǒng)銷售為主群體上。* 其司弱點 ：產(chǎn)品主要以 IC 卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，產(chǎn)品知名度不高， 以系統(tǒng)商銷售為主。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機

18、 IC 卡的價格大概在 450-600 之間。 十四）點擊： 產(chǎn)地福建（廠地在福建泉州） ，其公司早期市場主要集中在廣東 市場，該公司以 ID 卡考勤、售飯為主， 沒有 IC 卡產(chǎn)品，其公司售飯系統(tǒng)產(chǎn)品 的設(shè)計是模仿先達的產(chǎn)品，考勤機有一款外觀也是模仿我公司 ST-6699 的外觀， 其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)以簡單的穩(wěn)定為主。其公司目前開發(fā)了一款代射像頭考勤， 、其 射像功能只起到威懾作用而已， 也無法杜絕替打卡現(xiàn)象。 該公司硬件是 （考勤、 售飯）自己生產(chǎn)，該公司產(chǎn)品的軟件由廈門一家公司為其開發(fā)的。該公司的考 勤產(chǎn)品和售飯產(chǎn)品都有帶服務(wù)器，可通過采集器采集數(shù)據(jù)。公司發(fā)展緩慢，公 司投入較少，其司市場萎

19、縮很嚴重。* 具體市場操作方式： 渠道銷售為主，早期在各地設(shè)辦事處但后期都撤回，其 市場早期在河北省和山東地區(qū)售飯銷售的占有率較高，市場銷售渠道也只有局 部市場為做的較好，后期市場較為混亂，代理商的積極性不高 ，目前只有幾個 區(qū)域銷售，但基本都不理想。* 其司弱點 ：產(chǎn)品 只有 ID 卡系統(tǒng) ，沒有 IC 卡產(chǎn)品，產(chǎn)品的系列不多只有考勤 和售飯機，沒有自己的軟件知識產(chǎn)權(quán)，軟件委托廈門的軟件公司開發(fā)的，產(chǎn)品 硬件功能簡單，產(chǎn)品只有 RS232/485 接口，無法給客戶進行二次開發(fā)訂做產(chǎn)品， 服務(wù)無法保障。屬于非主流品牌。* 其價格體系； 其司考勤機、售飯機 IC 卡的價格大概在 350-500

20、之間。 十五)博卡： 產(chǎn)地武漢，該公司起步較晚，大概 2002 年左右開始做這一行，目 前主要做 ID/IC 卡的售飯系統(tǒng)和 ID 卡水控產(chǎn)品， 考勤只是配套別的廠家的產(chǎn)品， 作的較少，產(chǎn)品質(zhì)量還相對可以，公司目前沒有一套完整的一卡通解決方案 公 司產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品價格較低，目前屬于非主流的產(chǎn)品。* 具體市場操作方式： 渠道銷售為主， 在局部各地設(shè)辦事處 ，市場銷售渠道 也只有限于局部市場 ，全國代理商的數(shù)量并不多，屬于后起非主流品牌。* 其司弱點 ：產(chǎn)品較為單一，產(chǎn)品的系列不多只有水控和售飯機，產(chǎn)品硬件功能 簡單，產(chǎn)品只有 RS232/485 接口，價格較低，全國知名度不高，* 其價格體

21、系； 其司 售飯機 IC 卡的價格大概在 350-450 之間。水控機 (ID):150 230 之間。十六)迪科：產(chǎn)地北京， 該公司起步較晚， 大概 2002 年左右開始做這一行， 作 的較少，產(chǎn)品質(zhì)量一般 ，公司目前沒有一套完整的一卡通解決方案 公司產(chǎn)品 知名度不高，產(chǎn)品價格較低，目前屬于非主流的產(chǎn)品。* 具體市場操作方式： 渠道銷售為主， 在局部各地設(shè)辦事處 ，市場銷售渠道 也只有限于局部市場 ，全國代理商的數(shù)量并不多，屬于后起非主流品牌。* 其司弱點 ：產(chǎn)品系列較為單一，產(chǎn)品的系列不多，但價格便宜產(chǎn)品沒檔次，主要集中在低但市場，只有局部市場操作，產(chǎn)品硬件功能簡單，產(chǎn)品只有 RS232/

22、485 接口，價格較低，全國知名度不高，* 其價格體系； 其司 售飯機 IC 卡的價格大概在 350-450 之間。水控機 (ID):150 230 之間。十六： * 新中新：產(chǎn)地哈爾濱，該公司是國內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一，屬于 售飯機的龍頭老大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)知名度很高，早期國內(nèi)做售飯機的大 代理商基本都有代理其公司產(chǎn)品，早期市場占有率在國內(nèi)售飯行業(yè)是最高，行 業(yè)品價很高，該公司早期在國內(nèi)其他地區(qū)設(shè)有辦事處和分公司，由于管理不善， 內(nèi)部出了很多問題，自己在東北地區(qū)和其他地區(qū)自己接工程大單，自己操作終 端市場，代理商意見較大，但這兩年，由于內(nèi)部管理問題作成市場萎縮較為嚴 重，由于自己操作

23、終端市場，造成工程欠款嚴重，造成公司營業(yè)額大但效益較 差。但該公司在行業(yè)內(nèi)和全國樣板工程很多，對直接用戶較有影響力，在很多 地區(qū)仍然屬于用戶的首選品牌，該公司目前目前有一套一卡通解決方案，一卡 通案例較多*其司弱點 ：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485 產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少，由于該 公司內(nèi)部管理的原因，很多代理商與其公司商務(wù)合作上都不滿意，意見較大， 該公司產(chǎn)品主要集中在校園市場，重要做校園一卡通，對企業(yè)和其他市場范圍 不是很關(guān)注操作，早期有自己做考勤但質(zhì)量和功能都很差，各代理商的考勤產(chǎn) 品都用其他品牌的，部分代理商也推廣我公司

24、的考勤機，但由于市場競爭的原 因，其公司這 2 年市場萎縮較為嚴重，該公司的產(chǎn)品廠家都有鎖卡、控卡，代 理商對卡沒法選擇。所以產(chǎn)品的綜合成本高，目前該公司代理商市場操作不規(guī) 范，采用買卡送機器或第一次先賠錢做直接用戶后通過客戶增加卡來后期賺錢 的等不規(guī)則方法搶單，市場較為混亂。* 其價格體系； 其司 售飯機 IC 卡的價格大概在 350-450 之間。卡價格（ ID ）：2 元 / 張，水控機（只生產(chǎn)聯(lián)機下 ID 系統(tǒng)）:350 450之間（不含附件） 。十七：寶 石：產(chǎn)地沈陽，該公司是國內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一， ，產(chǎn)品 質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)知名度很高，早期國內(nèi)做售飯機的大代理商基本都有代理其公

25、 司產(chǎn)品，早期市場占有率在國內(nèi)售飯行業(yè)是較高，較新中新弱一些，行業(yè)評價 較高，該公司早期在國內(nèi)其他地區(qū)設(shè)有辦事處和分公司，由于管理不善，內(nèi)部 出了很多問題， 部分區(qū)域自己操作終端市場， 代理商意見較大， 與代理商搶單， 但這兩年，由于內(nèi)部管理問題作成市場萎縮較為嚴重，但該公司在行業(yè)內(nèi)和全 國樣板工程也較多，對直接用戶較有影響力，在很多地區(qū)仍然屬于用戶的首選 品牌，但目前也有很多直接用戶被其他品牌更換，該公司目前目前有一套一卡 通解決方案，一卡通案例較多*其司弱點 ：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485 產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少， 市場

26、主 要集中在校園市場，主要做校園一卡通，對企業(yè)和其他市場范圍不是很關(guān)注操 作，其公司與總部與我公司合作考勤機 ，各代理商的考勤產(chǎn)品也都推廣我公司 的考勤機，但由于市場競爭的原因，其公司這 2 年市場萎縮較為嚴重，該公司 的產(chǎn)品廠家都有鎖卡、控卡，代理商對卡沒法選擇。所以產(chǎn)品的綜合成本高， 目前該公司代理商市場操作不規(guī)范，采用買卡送機器或第一次先賠錢做直接用 戶后通過客戶增加卡來后期賺錢的等不規(guī)則方法搶單，局部市場較為混亂，* 其價格體系； 其司 售飯機 IC 卡的價格大概在 350-450 之間?？▋r格（ ID ）： 2 元 / 張，水控機（只生產(chǎn)聯(lián)機下 ID 系統(tǒng)）:350 450 之間（不

27、含附件） 。（基本與新中新相 似）十八：新開普 ：產(chǎn)地鄭州，該公司是國內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一，該公司 產(chǎn)品 IC 卡售飯質(zhì)量較穩(wěn)定，但 ID 卡售飯質(zhì)量一般，所以行業(yè)代理商主要推廣 IC 卡產(chǎn)品，行業(yè)知名度較高， 行業(yè)評價較高，該公司推陳出新的速度較慢，公 司在產(chǎn)品系列投入較少，市場發(fā)展速度較慢，其司市場也只有局部市場操作的 較為理想， 對直接用戶較有影響力較大（例如福建省市場和河南市場） ， 但目 前也有很多直接用戶被其他品牌更換，該公司目前有一套一卡通解決方案 。 *其司弱點 ：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485 產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少， 市場主 要集中在校園市場，主要做校園一卡通， 其公司沒有相關(guān)考勤機產(chǎn)