房地產(chǎn)工作計劃清單與目標(biāo)

1、標(biāo)準實用文案房地產(chǎn)工作計劃與目標(biāo)篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作計劃 篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃 在不知不覺中， XX 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間 拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧 問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很 多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生 多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份 人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸 頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和 指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下 總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況

2、和 競爭對手易居的對比的情況。二、團隊管理方面1 、 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候 自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著 面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo) 致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。2 、 團隊培訓(xùn)工作沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng) 的準備對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的 也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么， 感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時 候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問 的負擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)

3、沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提 前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個 團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別 培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了 時間卻得不到較好的效果。3 、 監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督 促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒 有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和 檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的 不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約 訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時

4、候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí) 更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就 過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶 的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問 題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在 前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就 不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧 問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做 為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進 行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進 行罰款可實際上就

5、是在縱容其行為，因此對于我來說是一種 失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行 和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求 自己。6 、 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及 時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存 在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才 去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很 被動。7 、 團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方 面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些 小的

6、情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作 的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么 的重要。、三、案場管理方面的1、 案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決， 在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行 指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造 氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提 高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自 己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來 提高談客技巧。2 、 案場問題客戶處理方面 當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和 解決，減少了異議客戶，增加了客

7、戶對公司的信任感和認同 感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后 一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總 是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己 也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣 的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位， 振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下 努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計 劃。1 、 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何 的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的 良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。2 、

8、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制 定出詳細的團隊管理目標(biāo)和實施方案。3 、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工 作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為 公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4 、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱， 每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針 對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡最大努力嚴格按照培 訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理 制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同 仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置

9、業(yè)顧問的心態(tài)和動 態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有 罰獎罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的 獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。 關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己 每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書 監(jiān)督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由 不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉 獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢 于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁， 心胸寬廣， 寬容善待他人， 任人為賢。 積極熱情、 充滿活力 用自己的熱

10、情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。 當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行 力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的 不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定 的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和 不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識 水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信 在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加 成熟。篇二：房地產(chǎn)銷售部年度工作總結(jié)及工作計劃永鑫商貿(mào)城銷售部XX-XX 年度工作總結(jié)及工作計劃永鑫商貿(mào)城銷售部XX-1-25第

11、1 頁，共 14 頁（ 一 ） XX 年 度 工 作 總 結(jié) 及 項 目 具 體 情 況 分 析 31.年終總結(jié) .32. 項目截至 XX年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析 41)來電及來訪客戶分析 4 2) 銷售套數(shù)統(tǒng)計 （二 6） XX 年 度 永 鑫 商 貿(mào) 城 項 目 不 足 與 問 題 分析 7 （ 三 ） XX年度工作總結(jié).8 （四 ） XX 年度工作計劃及目標(biāo)9 a） XX 年度工作計劃. 9案場管理9 協(xié)助策劃部制系定三標(biāo)推盤策略及價格體. 11 市 場 調(diào)研及分析報告 11培養(yǎng)后續(xù)人才 11尋找發(fā)展契機，自我提升 12 b) XX 年 度 工 作 目標(biāo) 13項目工作目 標(biāo) 13

12、個 人 工 作 目 標(biāo) 13第 2 頁，共 14 頁(一) XX 年度工作總結(jié)及項目具體情況分析在過去的 XX 年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共 同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多 的客戶積累，現(xiàn)將 XX 年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及 項目截至 XX 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下：1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)第 3 頁，共 14 頁 前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷售員工作分 配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研 工作展開。協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成 一期開盤及房源銷售工

13、作。 順利完成公司下達銷售任務(wù)及 指標(biāo)。項目到目前共簽訂定單 186 套，簽訂合同 173 套。 各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司 培養(yǎng)后續(xù)人才。2. 永鑫商貿(mào)城項目截至 XX 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計 及分析 1） 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交 比例分析）通過前期蓄水， 截至 XX-1-25 共接待客戶 2339 組，包 括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng) 計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣 打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從備注：1. 比例占近80% 。2. 通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng) 基本吸

14、收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。第 4 頁，共 14 頁來電客戶分析1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、 dm 單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出 調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭， 可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進行 dm 單頁宣傳。5. 開展具有針對性的 sp 活動。第 5 頁，共 14 頁篇三：年度房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作 總結(jié)與計劃XX 年個人工作總結(jié)在不知不覺中， XX 年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公 司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一 種成長，一

15、份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的 責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項 目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。現(xiàn)就我 XX 年 的工作做如下總結(jié)，回顧 XX ，展望 XX。一、任務(wù)完成情況（一） * 項目銷售回款情況如下：小結(jié)： * 項目自 XX 年 12 月 10 日進場，截止 XX 年 7 月 16 日結(jié)案，共計銷售 住宅 36 套，銷售額萬元，回款額萬元，剩余款項均交接與 開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。（二）* 項目銷售回款情況如下：小結(jié)： * 項目截止 XX 年*月*日進場，截止 XX 年*月* 日結(jié)案，共計銷售住宅 *套，銷售額 * 萬元，回款額 *

16、 萬元，傭 金目前為止尚未結(jié)算。（三）*項目銷售回款情況如下：小結(jié)： * 項目截止 XX 年* 月下旬進場，截止 XX 年 * 月* 日共計銷售住宅 22 套，銷 售額 *萬元，回款額 *萬元，傭金結(jié)算正常?？偨Y(jié)：三個項目截止 XX 年 * 月* 日合計銷售住宅 * 套，簽 約*套，實現(xiàn)總銷售額 *萬元， 實現(xiàn)總回款額 *萬元。與年初指 定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。二、團隊管理方面1、團隊招聘工作 本年度因公司服務(wù)項目較多，銷售人員需求量大，但目 前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員 都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房 地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合

17、適的銷售人員非常難招。 所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面 對的事情。在招聘途徑上，我們在大學(xué)校園、市中心街道發(fā) 過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，站發(fā)布、同行熟人 介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗 均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對自己有要求。 根據(jù)公司用人標(biāo)準， 本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員 20 多名， 服務(wù)于各個項目。2、團隊培訓(xùn)工作銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的 一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開 始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一 安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié) 果

18、，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件 的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本 年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人，每個 人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周 期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn) 上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而 影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng) 將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸 屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來， 讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期 統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓(xùn)， 增加機會

19、試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和 員工共同成長。3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作 很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督 促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給 予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達到預(yù)期的 效果。所以在 XX 年一定要改正，做到，有計劃，有安排， 有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力4、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復(fù)雜問題 的能力，隨機應(yīng)變的能力，超強的總結(jié)問題的能力，這樣才 能避免重復(fù)犯錯。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家，制造濃 厚的學(xué)習(xí)氛圍，篇二：房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文XX 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

20、房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動 國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地 產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致 全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們 相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不XX治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須 有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與 市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能， 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份

21、優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃 包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時 候做？費用多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本

22、計劃的主要目標(biāo) 和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之 后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需 求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方

23、面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因 素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑 戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計劃來工 作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工 作的，這樣我們的銷售工作才會做到最

24、好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而 我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮。項目建筑方案已基本確 定 ,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作 ,但為了項目今后的營銷能有計劃的 運行 ,營銷工作應(yīng)本著“運籌帷幄 ,全程把控”的運作理念 ,積極作好前期各項營銷準備工作 ,以 備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作 ,若前期沒有一個完整的全盤計劃 , 在面對變化情況時 ,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施 ,而給將來留下后遺癥。因此 ,在目前情況下 ,營銷工作應(yīng)該進入前期準備階 段,在營銷的前期準備中分為四

25、個階段:1 、項目價格體系研究、論證和制定階段（具體工作計劃范文見附件一 ）2 、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選 定 ,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定 ,任何代理公司都有其實力和 專業(yè)能力的長短處 ,因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。 我公司在選擇代理公司時 ,應(yīng)通過 以下四個個方面進行綜合考察和評定 : 2-1 、對代理公司的 歷史業(yè)績進行綜合考察 ,了解其代理過項目的業(yè)績情況和開 發(fā)企業(yè)的評價;2-2 、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方 面的策略考察 ,從中了解代

26、理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目 的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。3-3 、考察代理公司的對項目的態(tài)度 ,通過考察代理公司對接模式和委派負責(zé)我項目的 專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等,以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。3-4 、對代理公司的合同進行審定 ,考察重點除代理價格 之外 ,還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處 ,并達到要求。通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最 后的代理公司。 （具體考察辦法及工作計劃范文見附件二 ）3、項

27、目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項目進入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公 司過程中 ,除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面 ,還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理 解程度 ,對項目理解越透 ,其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂 ,也越能打動目標(biāo)群。因此 ,廣 告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。 3-1 、考查公司的 歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力 ; 3-2 、考察對我項目提出的初步 整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。 3-3 、考察委派負責(zé) 我項目專案人員的資歷、 專業(yè)設(shè)計能力 ,文案撰稿能力以及與 開發(fā)公司,代理公司對接的模式

28、和團體溝通能力。3-4 、考察廣告公司服務(wù)報價 ,廣告發(fā)布報價、 物料制作報價等情況。 （具 體考察辦法及工作計劃范文見附件三 ）4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段 在確定代理公司、 廣告公司后 ,項目要進入前期的市場形 象預(yù)熱階段 ,以代理公司和廣告公司制定的項目全程營銷策劃大綱和整合推廣策 劃大綱為總的指導(dǎo)方向 ,開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。 （執(zhí)行工作計劃范文略 ） 附件一 :項目價格體系研究、 論證和制定工作計劃范文工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況 XX 年12 月 12 XX 年12 月

29、26 日 市場調(diào)查 委派銷售人員對項目一 公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進行收集、比較、整理 XX 年 12 月 12 XX 年 12 月 26 日 制定價格策略 為項目價格制定擬出定 價公司和依據(jù);制定平面戶型差距分數(shù)表XX年12月27日一一XX 年 1 月 9 日 完成項目價格體系制定報告。 包括項目的均 價,各樓層均價 ,各戶型價格表 ,銷售基本優(yōu)惠策略、價格入 市、提價策略等 整理數(shù)據(jù) ,分析對手和目標(biāo)群 ,計劃銷售進度、預(yù)測銷售量情況等等 XX 年 1 月 10 日 XX 年 1 月 16 日 價格表初步討論和修改 將完 成后的價格報告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱 ,并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。附件二

30、:項目營銷代理公司考察計劃一、考察方式公開招標(biāo)第一步 :通過在報紙發(fā)布招標(biāo)廣 告和書面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件 ,收集代理公司的提交標(biāo)書 ,標(biāo)書內(nèi)容包括 :1 、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 , 公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介 紹。2、根據(jù)項目招標(biāo)函件提供的項目內(nèi)容,提交項目全程營銷策劃提案 第二步 :公開提案 ,公布結(jié)果在收集各公司提交的提案報告后,組織公開提案會 ,并邀請行業(yè)專家進行評分 ,設(shè)置入圍獎 3 名和中標(biāo)獎 1 名 ,入圍公司獎勵現(xiàn)金 3000 元,可作為后選公司進入下一步合同及團隊服務(wù)能力的考察范圍中 ,中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金 10000 元,并 簽定合作意向書。 （ 凡支付獎勵金的公司 ,其提案中

31、的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有,開發(fā)商可在今后營銷過程中使用 ） 第三步 :與中標(biāo)公司進一步洽 談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式 ,我公司組織專案組人員座談 ,深入了解 情況。 第四步 :與第三步同步進行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達不成一致 ,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司 中優(yōu)先選澤。二、考察標(biāo)準標(biāo)準一 :通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀 溝通了解代理公司的綜合情況 ,并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的 初步意見等給予評分標(biāo)準二 :通過代理公司提交的 項目全程營銷策劃提案 ,對其專業(yè)能力進行考察 ,

32、并根據(jù)提案的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察 對我項目的認真度和基本專業(yè)度 ;通過提案中的市場分析、項目分析、項目目標(biāo)群定位、項目價 格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程 營銷整合能力 （包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力 )標(biāo)準三 :通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談,對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進行考察 ,并根據(jù)人員的資力 ,專業(yè)能力、溝通能力等 判定該項目組的整體服務(wù)水平 ,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇二： 房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個

33、營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市 場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí) 行正確的市場營銷計劃。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn) 市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來 說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：

34、提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時 候做？費用多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo) 和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之 后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需 求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)

35、品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方 面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的

36、行動，應(yīng)把機會和挑 戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素， 公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的 劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略 與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo) 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的 基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財

37、務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利 潤率為銷售額的 10 ，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目標(biāo)的確 立應(yīng)符合一定的標(biāo)準：各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來 陳述，并有一定的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的

38、行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方 法來實現(xiàn)。例如，增加 10 的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也 可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如 促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找 出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示：目標(biāo) 市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重 于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理 公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針

39、 對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點， 廣告預(yù)算增加 30 。研究與開發(fā)： 增加25 的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 使顧客能夠 得到最大的滿足。 市場營銷研究： 增加 10 的費用來提高對消費 者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營 銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么 時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù) 算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以

40、批準或修改。八、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季 來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能 達到目標(biāo)的部門。 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計 劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。 篇三：15 年房產(chǎn)銷售工作計劃范 文 15 年房產(chǎn)銷售工作計劃范文篇三： XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃大全XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃大全關(guān)于 XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃大全XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃 （一）一、計劃概要 針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城XX 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售 計劃。二、機會

41、與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐 富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認 可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。1. 機會與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希 望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾 年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè) 模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的 不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn) 在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷 抱。2. 優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、 規(guī)模、 規(guī)劃、物流、 倉儲、 辦

42、公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都 是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有 將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬 方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣 傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個多月， 103 天的 時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形 象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各 種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動， 要完成 3 億元回 款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3. 問題分析截止到今天，總共認籌 112 組，離 10 月 28 日開盤僅 有 33 天時間，按現(xiàn)在平均每天 3

43、 、4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。 70% 成交率，可增加 74 組認籌。 加上之前的累計認籌 189 組。認籌全部認籌也才增 加 105 組認籌，按照 70% 的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組， 50 萬/套，開盤可完成 6598 萬銷售額。這是經(jīng)過半年 時間的準備才達到成績。 如果想在短短 3 個月時間時間完成 近 5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來 訪量顯然是不行的。 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 銷售未 動，招商先行 的原則， 目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及 自營客比較關(guān)心的。 公布已進駐的商戶信息， 不管是對招商、 還

44、是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標(biāo)1. 財務(wù)目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億 元，完成回款 3 億元2. 市場營銷目標(biāo) 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成億元銷售 額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板 塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。分為三個賣場 同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。四、市場營銷策略 目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡 在 35-55 歲之間。 產(chǎn)品定位

45、：低風(fēng)險、低投入、高回報純 商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。配銷渠 道： 1 、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、 手提袋等等 ）銷售物料的設(shè)計制作。 2 、通過專業(yè)的商業(yè)策劃 公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制 定。 3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié) 合，客戶資源利用最大化。 4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè) 管理。廣告： 1 、針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套 新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提 供最大的商業(yè)保障。 2 、針對即將面的家居大賣場和小

46、商品 城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒 作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1 、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā) 布4、10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員 到崗經(jīng)理及以上級別 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計 18 人。5、10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝 修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客 期6、10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠 意登記 （認籌 ）。7、11 月中下旬

47、視認籌情況確定時間開盤8 、12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 （認籌 ）。9、 XX 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤10 、11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記11 、12 月 30 日前，一期標(biāo)鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制 按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的 產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一 致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于 讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不 同客群的不同投資需求。 XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃 （二 ）本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估 總結(jié)，日計劃，等

48、五部分。本計劃是， 完成銷售指標(biāo) 100 萬和達到小組增員 10 人 制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二 . 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們 產(chǎn)品 地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用 自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三 . 工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是一種 服務(wù) ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作 的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 售前服務(wù) 來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶

49、資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自 己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 ），目的讓客戶了解房源和價 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要 上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中， 實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的 產(chǎn)品 感興趣或希望進一步了 解的情況下，可以安排面

50、談。5. 在面談之前要做好各種充分準備， 做到對房源， 面積， 單價等了如指掌。6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報， 聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進。四 . 計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一 次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃大全XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃 （三）在已過去的 XX 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在 的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下 提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延， 房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘 淡到火爆

51、的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地 產(chǎn)市場的背景下， 銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。 現(xiàn)制定 XX 年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 XX 年的房產(chǎn)銷售工作 中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) XX 年的銷 售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全 面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 XX 年的銷售工作中始 終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我 將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政 策，對 XX 年的市場到底會造成多大的影響，政

52、府是否還會 繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) XX 年的銷售 任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。 我在 XX 年的房產(chǎn)銷售工作重點是 * 公寓，我將仔細分析可 售產(chǎn)品的特性， 挖掘產(chǎn)品賣點， 結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究， 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及 詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研 究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 XX 年的銷售經(jīng)驗及 對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將 通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效 的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保

53、銷售任務(wù)圓滿達成。我將 按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào) 整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進 行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完 成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷 售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售 產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè) 知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的 專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一 個新的高度。XX 房地產(chǎn)銷售工作計劃 （四） 轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年 XX 年了 ,新年要有新氣象 在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一

54、個好的計劃 . 我是一個從事工作時間不 長 ,經(jīng)驗不足的工作人員 ,很多方面都要有一定的要求 ,這樣才 能在新的一年里有更大的進步和成績 . 也對自己制定了房 地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。XX年是我們XX地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一 個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑 戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增 強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。 為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認 識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的 不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年 度工作計劃：一、熟悉公司

55、的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新 員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更 好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺 陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手1 、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正 值開張期 .間，部門的計劃制定還未完成， 節(jié)后還會處于一個 市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認 真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司人員充分認識合作 ;通過到周 邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè) 廠房情況 ;通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加 緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客

56、戶群體。2 、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的 十一 中秋雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪 設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來 了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同 公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭 取把廠房工作業(yè)績做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市 場不停的變