圣象地板場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、圣象地板蘭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、圣象地板背景簡(jiǎn)介（1）公司簡(jiǎn)介（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介：實(shí)木地板&環(huán)保型地板二、市場(chǎng)環(huán)境分析（1）行業(yè)分析（2）宏觀環(huán)境分析（3）微觀環(huán)境分析（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（5）消費(fèi)者分析三、圣象地板SWO分析四、圣象地板營(yíng)銷策略分析（1）產(chǎn)品策略分析（2）價(jià)格策略分析（3）渠道策略分析（4）促銷策略分析五、圣象地板營(yíng)銷策劃方案一、圣象地板簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于1995年，注冊(cè)資金45000萬(wàn)人民幣，總部位于 上海，是中國(guó)最大的木地板企業(yè)，連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象 集團(tuán)作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，已從最初 的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地

2、板、三層實(shí)木地板、多 層實(shí)木地板、獨(dú)體實(shí)木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門(mén)、整體衣柜、家具等多 個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)在生產(chǎn)領(lǐng)域擁有 亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn) 平米?！笆ハ蟆笔侵袊?guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中 國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。2007年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨 越的首個(gè)里程碑。2008年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至2007 年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。圣象集團(tuán)擁有國(guó)際先進(jìn)的設(shè) 備，除能大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，還能根據(jù)客戶需求生產(chǎn)個(gè)性

3、化定制 產(chǎn)品。圣象的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在中國(guó)擁有2000多家地板專賣店， 在美國(guó)有2個(gè)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，在美國(guó)、印度、韓國(guó)擁有合資、合作的營(yíng)銷 公司。圣象集團(tuán)成立于18年來(lái)始終站在行業(yè)的前列，并以其“專業(yè)品 質(zhì)，值得信賴的品牌核心價(jià)值和“用愛(ài)承載”的品牌理念，創(chuàng)造了一 個(gè)個(gè)“第一”。榮譽(yù)：第一家 將強(qiáng)化復(fù)合木地板從歐洲引入中國(guó)的地板企業(yè)。第一家 以品牌專賣店形式銷售地板的中國(guó)地板企業(yè)。第一家 打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)木業(yè)企業(yè)。（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介：實(shí)木地板&環(huán)保型地板實(shí)木地板屬天然材料，具有合成材料無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)毒無(wú)味， 腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設(shè)安裝工作量大，不易維護(hù)以及地板寬度

4、方向隨相對(duì)濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸 變化等不足。環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料（UV漆）。經(jīng)過(guò)紫外 線固化的漆膜，讓油漆徹底固化，使油漆在制作過(guò)程中各種有害氣體 就散發(fā)完了，人們?cè)谑褂脮r(shí)不會(huì)有危害。二、圣象公司市場(chǎng)環(huán)境分析（一）行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地 板、竹材地板和軟木地板五大類。實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)約有 5000多家，年產(chǎn)量可達(dá)4000多萬(wàn)m2 主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南等地。實(shí)木地板生產(chǎn) 企業(yè)規(guī)模參差不齊，多數(shù)規(guī)模較小、設(shè)備落后，整體技術(shù)設(shè)備水平較 低，而大多數(shù)小型企業(yè)對(duì)樹(shù)種、選材、材性和加工工藝，由于人員素 質(zhì)、技術(shù)設(shè)備和管理水平

5、較低，難以控制，存在一定的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)共有800多家，年總生產(chǎn)能力約為6000萬(wàn)m2主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建等地。大規(guī)模強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備和工藝多為歐洲引進(jìn)， 主要來(lái)自德國(guó)和意 大利，自動(dòng)化程度較高。實(shí)木復(fù)合地板一般可分為三層實(shí)木復(fù)合地板、多層實(shí)木復(fù)合地 板和細(xì)木工復(fù)合地板三大類。 實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備較為先進(jìn)， 大多從芬蘭、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)引進(jìn)， 一條生產(chǎn)線的造價(jià)約在 30005000萬(wàn)元之間， 設(shè)備自動(dòng)化程度較高，技術(shù)水平先進(jìn)。我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非常活躍，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象 木地板行業(yè)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。但整個(gè)行業(yè)還存在許多不容

6、忽視的問(wèn) 題。首先，整個(gè)行業(yè)對(duì)木地板的知識(shí)宣傳太少，普及度不夠，導(dǎo)致 消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)對(duì)木地板常識(shí)缺乏必要的了解。其次，市場(chǎng)行為不夠規(guī)范。在國(guó)家制定的 2010年發(fā)展目標(biāo)中，建筑業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā) 展，而木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，今后我國(guó)木地板市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約在 1020%（二）宏觀環(huán)境分析1 、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板行業(yè)有著根本性的 影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長(zhǎng)曲線密不可分， 很多投資炒房者并不需 要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料， 這樣銷售出去的小區(qū) 入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住

7、， 所以對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，這 樣的房地產(chǎn)熱帶來(lái)的直接效益并不大。2、房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動(dòng)建材行業(yè)的銷售，在政府“國(guó)八條”強(qiáng)勢(shì)實(shí) 施、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目踩剎車時(shí)，打擊炒房者之際，留給地板業(yè)的更是“市 場(chǎng)有限，分量無(wú)限”的格局。各品牌營(yíng)銷新招迭出、花樣翻新，攻勢(shì) 一次比一次凌厲，似乎要?jiǎng)?chuàng)造出一種永不均衡，不斷變化的環(huán)境。3、地板品類結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。強(qiáng)化地板在地 板經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)中占70%份額，10余年品類發(fā)展，在人才戰(zhàn)、策劃戰(zhàn)、廣 告戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中不斷血拼的全國(guó)數(shù)千個(gè)強(qiáng)化木地板品牌，增 量有目共睹，代價(jià)同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢

8、多、形象代言 人多、不切實(shí)際的概念多、低價(jià)出口多、低質(zhì)工程板之多、偽劣板多、 法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業(yè)績(jī)泡沫增多。地板的利潤(rùn)本 來(lái)就很微薄，2006年上游基材持續(xù)漲價(jià)，使強(qiáng)化地板這個(gè)品類猶如 雞肋。2006年末，“剩者為王”時(shí)代到來(lái)，行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)始預(yù)警：2007 年強(qiáng)化地板半數(shù)以上品牌會(huì)被擠壓出局，新一輪整合開(kāi)始。4、實(shí)力、資本的傾向性導(dǎo)引著行業(yè)趨勢(shì)。全球地板大鱷、 國(guó)際資本力量靜海深流，數(shù)年同步，從中國(guó)地板發(fā)展由起步階段的產(chǎn) 品貼牌供配，已逐步升級(jí)到資本融入、技術(shù)引領(lǐng)、渠道滲透等層面。（三）微觀環(huán)境分析1、當(dāng)前地板工業(yè)層面存在的問(wèn)題是：門(mén)檻低、入行易，不是大 的越大，小的越小，而是

9、無(wú)品牌的游擊隊(duì)企業(yè)占到了銷售總額的一半 以上，這導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)發(fā)燒，多個(gè)企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象，商業(yè)層面發(fā)展 的不健康，使每個(gè)品牌強(qiáng)大自己時(shí)，還要注意弱勢(shì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響 時(shí)，自己是否具備免疫能力。2、當(dāng)前地板行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題是：還沒(méi)有像寶潔運(yùn)營(yíng)、海 爾服務(wù)、西門(mén)子品質(zhì)、黛安芬精益的教父級(jí)或教科書(shū)級(jí)的企業(yè)。業(yè)內(nèi) 標(biāo)桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢(shì)良久，仍在怒海深流成長(zhǎng)中，有待質(zhì) 變。3、當(dāng)前地板消費(fèi)層面存在的問(wèn)題是：地板消費(fèi)是以拖家?guī)Э诘募?庭消費(fèi)為主體的，如何讓消費(fèi)者樹(shù)立起對(duì)品牌企業(yè)的信心， 如何引導(dǎo) 消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀，如何讓一家?guī)卓诙紳M意，如何讓小企業(yè)往品牌 方向努力，共同遵守整個(gè)地板行業(yè)規(guī)范的

10、游戲規(guī)則當(dāng)前尚無(wú)人能倚天屠龍，號(hào)令天下。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2014年中國(guó)木地板平牌實(shí)力排名實(shí)木地板：1、圣象2、梵戴克3、必美4、德?tīng)?、漢諾6、宏耐7、大自然8、阿姆斯壯9、LG 10、魅力家環(huán)保地板：1、梵戴克2、北美楓情3、漢諾4、德?tīng)?、必美6 、樂(lè)邁 7、LG 8、樂(lè)邁 9、圣象10、宜華從排名可以看出，圣象地板具有很強(qiáng)的實(shí)力，但諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 也不能忽視，以梵戴克為例，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。梵戴克是德國(guó)漢貝格工業(yè)集團(tuán)公司打造的世界頂級(jí)地板品牌。漢貝格家族企業(yè)于1866年創(chuàng)立，歷經(jīng)5代傳承，至今已有140多年 歷史。德國(guó)地板素以綠色環(huán)保著稱，而梵戴克地板更是這方面的典范。 梵戴克擁有世界

11、頂級(jí)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有歐美全電腦自動(dòng)干燥 窯，擁有多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，每一塊梵戴克地板都享受終生服務(wù)。（五）消費(fèi)者分析圣象作為知名品牌已經(jīng)奠定了在同行業(yè)的地位，針對(duì)的消費(fèi)階 層是屬于中上等客戶群體。他們并不是在于一平米能省幾塊錢(qián)，而是 服務(wù)，如安裝、質(zhì)保、環(huán)保指數(shù)、外質(zhì)、花型、色澤、與房間整體色 彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從消費(fèi)者年齡來(lái)看，30歲- 50歲的成人是地板的主要消費(fèi)者， 而其中30歲左右是地板消費(fèi)高峰，50歲左右是另一高峰。30歲左右 的消費(fèi)者是成家立業(yè)的青年人而 50歲左右的消費(fèi)者主要由政策的受 益者組成。從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，30歲左右的年輕人是地板的主要消費(fèi)者。實(shí)木地板消費(fèi)者的年齡相對(duì)均勻地分布

12、在 30- 50歲之間，而 強(qiáng)化木地板消費(fèi)者的年齡在30歲這一點(diǎn)上特別多。強(qiáng)化木地板的消 費(fèi)者比實(shí)木地板消費(fèi)者更年輕。為單位購(gòu)買地板的樣本選擇強(qiáng)化木地板的比率明顯高于為家庭 選購(gòu)組的比率。為單位購(gòu)買強(qiáng)化木地板主要安裝在辦公室、會(huì)議室、 接待室、總經(jīng)理室?？梢哉J(rèn)為，為辦公環(huán)境而購(gòu)買地板的團(tuán)體消費(fèi)更 可能選擇強(qiáng)化木地板，注意開(kāi)發(fā)團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)是正確的。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前蘭州市場(chǎng)的樓盤(pán)戶型以三室一廳為 準(zhǔn)，平均90100平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè)，而主臥、兒童房、 書(shū)房大多鋪設(shè)木地板。面積平均 40平米。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格、講實(shí)用，對(duì)使用木地板類概念模糊；但 越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，選

13、用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住 要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。三、圣象地板 SWO分析（一）優(yōu)勢(shì)分析圣象集團(tuán)國(guó)內(nèi)的有很強(qiáng)的知名度，實(shí)木系列在國(guó)內(nèi)位居前十位。 圣象品牌在消費(fèi)者心目中一向相對(duì)傳統(tǒng)、穩(wěn)重、名牌形象較好，知名 度高。并且在國(guó)內(nèi)有一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的門(mén)類齊全，可以 滿足不同消費(fèi)者需求。（二）劣勢(shì)分析木地板價(jià)格較于傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價(jià)格高。同類產(chǎn)品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)主要環(huán)保地板的市場(chǎng)被德國(guó)，美國(guó)占領(lǐng)，許多消費(fèi)者有崇洋 媚外的心里。圣象平牌已趨于老化，對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品系列創(chuàng)新會(huì)引發(fā)消費(fèi)者 的不確定因素。我們要將圣象品牌做成一線品牌，就要給消費(fèi)者灌

14、輸 一種圣象品牌是一個(gè)勇于創(chuàng)新和質(zhì)量很好的品牌。（三）機(jī)會(huì)分析圣象在國(guó)內(nèi)屬于最早的地板行業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)工藝品水品的 提高，制造的技術(shù)也在逐步加強(qiáng).消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高， 消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。同時(shí)圣象可以憑 借品牌知名度，不斷地創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品與服務(wù)，賦予品牌更高一層 的含義，提升整個(gè)品牌的個(gè)性化形象。（四）威脅分析目前房?jī)r(jià)依然較高，新購(gòu)者少。國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控較大。自然資源匱乏嚴(yán)重，原材料有限。實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板所 使用木材完全依賴國(guó)際進(jìn)口，但木材出口國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)及對(duì)木材 出口的控制，木材資源會(huì)受到一定程度的限制。 因而進(jìn)口木材越來(lái)越 困難，

15、不僅價(jià)格高，優(yōu)質(zhì)木材少，且進(jìn)口周期長(zhǎng)，對(duì)于流動(dòng)資金的占 用越加明顯。組織龐大，不易控制。生產(chǎn)設(shè)備和工藝多數(shù)從歐洲引進(jìn)，主要 來(lái)自于德國(guó)和意大利，設(shè)備的造價(jià)高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)現(xiàn)在在搞電子商務(wù)的地 板也越來(lái)越多，從而拆分一定市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)圣象地板 SWOT分析，以下是蘭州有關(guān)于地板行業(yè)的相關(guān)政 尺0束。附1:9月30日，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好住房金 融服務(wù)工作的通知，明確表示對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家 庭，再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房仍按首套房執(zhí)行。通知強(qiáng)調(diào)，家庭首套房的最 低首付比例為30%利率下限為基準(zhǔn)利率的0.7倍。1. 首套房首付最低30%對(duì)于貸款購(gòu)買首套普通自住

16、房的家庭，貸款最低首付款比例為30%貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍， 具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。2. 放寬“首套房”概念：對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。3. 放開(kāi)3套房限貸令：在已取消或未實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市， 對(duì)擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭， 又申請(qǐng)貸款購(gòu) 買住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、 信用狀況等因素審 慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。4. 放開(kāi)外地人限貸政策：銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展 規(guī)劃，向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸

17、款。附2:蘭州9月3日起全面解除商品房限購(gòu)政策新華網(wǎng)蘭州9月3日電（記者屠國(guó)璽）蘭州市對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政 策做出調(diào)整，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)限購(gòu)政策全面解除。9月3日，蘭州市住房 保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱，從當(dāng)天起，購(gòu)房人在蘭州市購(gòu)買商 品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時(shí)，不再核查現(xiàn)有住房情況。今年以來(lái)，蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)多次傳出對(duì)限購(gòu)政策進(jìn)行調(diào)整的 消息，但直到九月初才正式宣布解除限購(gòu)。 蘭州市成為全國(guó)實(shí)行限購(gòu) 政策的城市里面最晚進(jìn)行政策調(diào)整的城市之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘭州市此次全面解除樓市限購(gòu)政策，和近一兩 年蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生的變化有關(guān)。 此前多年時(shí)間里，這個(gè)地處西 北的省會(huì)城市房?jī)r(jià)持續(xù)高漲，但從去

18、年至今，隨著東中部地區(qū)大型房 地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入，樓市供應(yīng)量大幅度增加，樓市供求關(guān)系發(fā)生變化， 房?jī)r(jià)漲幅趨緩。目前，蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取 消限購(gòu)之后，不同區(qū)域市場(chǎng)走向或?qū)⒉煌枰M(jìn)關(guān)注。四、圣象地板營(yíng)銷策略分析（一）產(chǎn)品策略分析圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然，從而自然的就放棄了 中等消費(fèi)群體和偏低消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)份額，對(duì)策為圣象地 板同時(shí)采取集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。圣象現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不 是很高。對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力不夠，顧客可能會(huì)因此而放棄選擇購(gòu)買 本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色， 播放音樂(lè)及自動(dòng)吸塵四個(gè)種類

19、的新型地板。 同時(shí)圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán) 保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線 上，而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質(zhì)。同時(shí)，木材 的獲取還必須建立在不對(duì)資源進(jìn)行掠奪性開(kāi)米的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲(chǔ)備方面，圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過(guò)充分發(fā) 揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣 候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、 三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門(mén)業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn) 業(yè)集團(tuán)。未來(lái)，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”這一核心戰(zhàn)略， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕

20、馬車，并駕齊 驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。（二）價(jià)格策略在地板市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比中圣象的價(jià)位一直處在高價(jià)位，在地板市 場(chǎng)，復(fù)合地板業(yè)價(jià)位100元t 70元、60宀50元、40宀30元（屬地產(chǎn) 板）。圣象地板的價(jià)格策略分析是將價(jià)格定位為“讓您感受質(zhì)生 活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的價(jià)值主張，顯 然，其已將一大部分沒(méi)有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者 區(qū)隔在外了。針對(duì)圣象地板的定價(jià)策略，我們的建議是，針對(duì)城市不同的消 費(fèi)群設(shè)置中高端等不同價(jià)位，然后再城市各大賣場(chǎng)中設(shè)置中低端的價(jià) 位，以滿足中國(guó)大城市中的絕大多數(shù)消費(fèi)需求。 圣象要想擴(kuò)大銷售必 須適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，讓顧客得

21、到更多的實(shí)惠。價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言是非常 敏感的，表面上看，似乎價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起產(chǎn)品的“跳水”、降價(jià)，但利 潤(rùn)下降必然會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，因此就要靠減少成本來(lái) 實(shí)現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端成本的降低潛力，盡量減少各項(xiàng)管 理費(fèi)用的開(kāi)支。（三）渠道策略在渠道開(kāi)拓上，圣象地板自創(chuàng)業(yè)伊始就毫不懈怠，除了通過(guò)合資 公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營(yíng)進(jìn)行主力市場(chǎng)開(kāi)拓外，圣象地板還會(huì)較多 的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)行側(cè)翼渠道的挖掘， 像別的地板企業(yè)一樣在 市場(chǎng)上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與世 界知名品牌合作，如圣象與安德森、康樹(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。圣象也先后與地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

22、，共同打造“綠色住 宅、健康家居”，并實(shí)施商住精裝項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這一切將會(huì)使得圣 象這個(gè)品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客或潛在顧客的 更多更廣的接觸以達(dá)到更好發(fā)展。（四）促銷策略為了增添圣象地板的吸引力，公司也會(huì)時(shí)不時(shí)在促銷上玩些花 樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈(zèng)送室內(nèi)裝潢小 配件等，在顧客心中，圣象永遠(yuǎn)是實(shí)力 +貼心。在市場(chǎng)上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書(shū)刊，例如地板之地介紹，或者是地板色調(diào)等相關(guān)書(shū)籍，放在店里供顧客取閱。還可 以與各大建筑商合作，為顧客提供免費(fèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢。百萬(wàn)消費(fèi)者 的選擇，綠色就在身邊。讓消費(fèi)者了解木地板加工全流程，向消費(fèi)者 傳遞圣象以

23、綠色產(chǎn)品力、綠色營(yíng)銷力、綠色整合力為核心的“綠色產(chǎn) 業(yè)鏈”理念，使之深入的滲透到了每個(gè)消費(fèi)者心中。五、圣象地板營(yíng)銷策劃方案（一）活動(dòng)策劃1、活動(dòng)背景：在宏觀層面，央行放款房貸政策，蘭州市也對(duì)房地產(chǎn) 政策進(jìn)行了調(diào)整，有利于市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，但是，冬季的家裝市場(chǎng)規(guī) 模較為冷清。針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀，推出大型促銷會(huì)和優(yōu)惠預(yù)售活動(dòng)。2、活動(dòng)范圍：圣像地板蘭州經(jīng)銷商（包括所有家居廣場(chǎng)和專賣店）3、活動(dòng)主題：地板有價(jià)，生命無(wú)價(jià)；選擇圣象，締造健康4、活動(dòng)時(shí)間：2014年12月15日一2015年1月15日5、活動(dòng)目的：（1）.樹(shù)立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者 心中的知名度和影響力。（2）.在恩

24、施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率，提升銷售業(yè)績(jī)O（3）.提咼品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)需求6、活動(dòng)內(nèi)容：（）“美麗生活，我和你 起完成！ ”主題活動(dòng)，五大兀素1 .第一大兀素“愛(ài)人”一- 從腳底傳來(lái)那種微妙的感覺(jué)。 關(guān)愛(ài)下一代健康，是我們做父母的責(zé)2 .第二大兀素“孩子”任。3 .尺片f . / JXL ”-我喜歡這樣 種平靜的溫暖。第一大兀素父母4 .-圣象地板為你鋪就幸福之路。第四大兀素親人5.第五大兀素“朋友”走自己的路，圣象地板從腳下支持你!五大元素推出四大優(yōu)惠：1. 新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦，活動(dòng)期間可享受2. 有新的生命即將或剛剛誕生的家庭

25、，活動(dòng)期間可以享受3. 家人中有在活動(dòng)期間過(guò)生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更 有優(yōu)惠4. 親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠（二）獎(jiǎng)是猜出來(lái)的！把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格，猜獎(jiǎng) 大闖關(guān)，猜出大獎(jiǎng)（共有8塊）獎(jiǎng)品：踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張（全場(chǎng)獎(jiǎng)品：自行車一輛+貴賓卡一張獎(jiǎng)品：雨傘+貴賓卡一張?zhí)氐泉?jiǎng)：猜中8塊名額不限8.5 折）一等獎(jiǎng)：猜中7塊名額不限二等獎(jiǎng)：猜中5塊名額不限三等獎(jiǎng)：猜中4塊名額不限獎(jiǎng)品：圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張幸運(yùn)獎(jiǎng)：猜中2塊名額不限獎(jiǎng)品：圣象撲克牌+貴賓卡一張猜獎(jiǎng)方式：共8關(guān)，每個(gè)人有10次機(jī)會(huì)，主持人只是回答“高了”、 “低了”、“恭喜您猜對(duì)了，您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。猜獎(jiǎng)規(guī)則：1.不允許