促銷活動(dòng)策劃方案三篇【精編】

1、the greatest happiness in life lies not in what you possess, but in the process of pursuing something.勤學(xué)樂(lè)施積極進(jìn)取（頁(yè)眉可刪）2021年促銷活動(dòng)策劃方案三篇 促銷活動(dòng)策劃方案 篇1活動(dòng)背景：1、05年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷05年改革的正確思路;2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)，因此帶來(lái)種種的生活問(wèn)題：如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客

2、購(gòu)買物品的頻率加快，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平，來(lái)吸引顧客的頻繁光顧。4、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，ic卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能；第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后，營(yíng)銷有所滯后，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重

3、點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動(dòng)思路如下：活動(dòng)思路：時(shí)間主題訴求點(diǎn) 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個(gè)階段）低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過(guò) 激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購(gòu)物主題）、安排互動(dòng)類的游戲活動(dòng)等 05.7.21-8.3夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購(gòu)，及會(huì)員獨(dú)享商品商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度，提升門店客流

4、，加強(qiáng)門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：促銷品項(xiàng)：郵報(bào)版面安排 陳列安排 封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個(gè)商品，共4次. 價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。 價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑。2p：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)

5、大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市) 4p：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位，品項(xiàng)大眾化) 給予花車地堆陳列6p：水果特賣會(huì)(0.5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。 營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。 印刷及投遞安排：1、dm情況：8k，8p 20萬(wàn)份 2、報(bào)紙整版廣告：活 動(dòng) 篇活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿6

6、0元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購(gòu)價(jià)，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。換購(gòu)商品： 大賣場(chǎng)碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購(gòu)價(jià) 相當(dāng)于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無(wú)公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.促銷活動(dòng)策劃方案 篇2活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，

7、銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4 春季時(shí)裝周5 打折促銷活動(dòng)6 印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡

8、樂(lè)假期全家游：20_年x月x日5月x日2 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20_年x月x日5月x日3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20_年x月x日5月x日4 春季時(shí)裝周：20_年x月x日5月x日5 打折促銷活動(dòng)：20_年x月x日5月x日三. 系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則： 5月x日5月x日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

9、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20_0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020_0元

10、消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專線 盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千

11、千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

12、（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20_年x月x日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20_年x月x日5月x日期可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在及各大報(bào)紙公布）第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元；情侶豪

13、華旅游套票價(jià)值：10002=20_元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）促銷活動(dòng)策劃方案 篇3一、活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活二、活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1)活動(dòng)時(shí)間：20_年5月21日5月30日2)活動(dòng)目的：營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促進(jìn)銷量;使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)三、具體活動(dòng)內(nèi)容：1、猜靚粽凡在5月21日5月30

14、日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)。活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。3、與“粽”不同1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日30日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日30日促銷時(shí)

15、間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15

16、，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。四、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊4000

17、0份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持:1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商

18、、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;2、杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);3、五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;4、與“粽”不同活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;2、吊旗費(fèi)用：10000元五月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元八、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的