持續(xù)績優(yōu)的意義

1、持續(xù)績優(yōu)的意義在哪里一個持續(xù)績優(yōu)的卓越東吳路艾東吳來到東吳 人壽公司，他將可 以收獲什么?他會 有一個怎么樣的人 生呢？新人艾東吳簽約后月FYC3000元，艾新華一年內(nèi)的收入: 傭金:3000*12=36000元責(zé)任津貼：3000*12=36000元年終獎：3000*12 *7%=2520年收入：74520元還可獲得豐厚的續(xù)期利益，并很快晉升資深理財 顧問！_第二年度續(xù)傭和繼續(xù)率獎金可帶來收入: 37800元長期服務(wù)津貼津貼合計總收入: 112320元長期服務(wù)津貼二個人當(dāng)年實(shí)收連集農(nóng)務(wù)超過三年的續(xù)期保費(fèi)X長期服務(wù)津貼率保單經(jīng)過年度3年及以下45年6V年9年及以上獎金率0%1%1.2%1.5%2

2、013年6萬、2014年 10萬、2015年20萬、2016年25萬 2017年長期服務(wù)津貼：16萬XI% = 1600元2018年長期服務(wù)津貼：6萬X12%+30萬X1 % = 4200元 2019年長期服務(wù)津貼:16萬X1 %+45萬xl.5%= 8350元主管艾東吳個人月FYC5000元，組月FYC11000元，艾東吳一年內(nèi)的收入:5000*12=60000元11000* 18%* 12=23760元直接傭金：責(zé)任底薪：管理收入：新渠道經(jīng)理津貼：800*6+500*6=7800小組管理年終獎：7000* 12*2%= 1680 個人年終獎：5000*12*12=7200175560元_續(xù)

3、期傭金及繼續(xù)率獎金：63000元:175560+63000=238560元（不含組繼續(xù)率獎）卓越主管引領(lǐng)卓越組個人月FYC5000元，組月FYC30000元，艾東吳一年內(nèi)的收入：組員A5000C組員B35OOC組員C3000C組員D1500C組員E35OOC組員F3000C組員G2500C組員H800C組員I1400直接傭金:5000*12=60000元責(zé)任底薪：5000*12=60000元管理收入：30000*24%* 12=86400元新渠道經(jīng)理津貼：800*6+500*6=7800小組管理年終獎：25000* 12*3%二9000個人年終獎：5000*12*12=7200F收入；2304

4、00元_耗年續(xù)期傭金及繼續(xù)率獎金：63000元 併收入：175560+63000=293400元（不含組繼續(xù)率獎）卓越主管的明星作用主管持續(xù)績優(yōu),更容易增員，更容易吸引優(yōu)秀新人 主管持續(xù)績優(yōu)，能更好帶動組員績優(yōu)f打造績優(yōu)團(tuán)隊(duì)主管持續(xù)績優(yōu),發(fā)展更穩(wěn)健，團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)更大卓越生活已經(jīng)開啟生活享受了公司所有的激勵方案豐富了你的物質(zhì)生活!暢游國內(nèi)外，高手交流，心曠神怡!卓越績優(yōu)，成就夢想豐厚的收入見識的増長如何做持續(xù)績優(yōu)？1、做持續(xù)績優(yōu)關(guān)鍵在于有足夠的拜訪量暢游天下名車座駕風(fēng)光無限我做了 15年保險，平均每天拜訪量都在5訪以上,而且在有量的同時還要有質(zhì)，我覺得在拜訪過程中,讓客戶感到認(rèn)識我是他的福氣，終有一

5、天會感激我,所以我們要時時刻刻記住自己的責(zé)任和使命，做 關(guān)典畛信心就越來越大。如何做大績優(yōu)V一、要有自己的追求，有自己的目標(biāo)二、不要忽視自己身邊的客戶購買能力 自己身邊的家人、親朋好友是自己優(yōu)先選擇的客戶 做家族保單三、要找出客戶的真正需求 持續(xù)做好客戶經(jīng)營，會有持續(xù)不斷的收獲無論大客戶、小客戶都有需求，只是大客戶的需求不一樣，他們的需求 更側(cè)重于資產(chǎn)保存、財產(chǎn)規(guī)劃、經(jīng)營風(fēng)險、對家人的關(guān)愛、責(zé)任。而小 客戶更加注重疾病與一般風(fēng)險保障，只要我們找到他們的需求，敢于打 大計劃，保單就水到渠成。保險說白了,就是拿走客戶的擔(dān)憂,達(dá)成客戶的心愿!1!找到適合自己的銷售方法（筆記本、手寫計劃書、編寫愛心寄

6、語）送客戶手抄筆記本：理財觀念、愛心、責(zé)任、遺產(chǎn)稅征收等心寄語:編寫投保人對后輩的寄語手寫計劃書：保險責(zé)任、保險功能、保險賣點(diǎn)筆記本銷售方法的優(yōu)點(diǎn)：郊現(xiàn)了自C的用心-給客戶特別的印象，客戶不會輕易丟失;體現(xiàn)了 H己的&業(yè)理財觀念、條款等內(nèi)容是針對每個具體客戶而定;避免了尷尬有些話是不方便直接用語言表達(dá)的，都町以寫在筆記木保險人語：保險是良心和愛心的事業(yè)，我們應(yīng)坦蕩、不吭不卑地銷售，莫 因惡小而為之，莫因惡小而不為。心中應(yīng)永遠(yuǎn)有把良心之尺，隨時衡量自己的 用心是否良善不欺，自己的言行舉止是否俯仰無愧于天地。手寫計劃書：讓客戶更清晰、明了保險計劃的保障內(nèi)容寺至II投保人的心原愛心寄語：幫助投保人把

7、對親人說的話用寄語寫出來，讓被保險人更感筆記本為皮質(zhì)封面, 金屬包邊, 匹配大客 戶的身份。原文照登S莒更弓禮地昱対絵南訥人土 創(chuàng)d凡篦嗎值*息L為粗）1脫傳企短飲逅樸幾佻切值伽茄Q不同缶惋入點(diǎn)、T丄不間鈉優(yōu)論毅創(chuàng)丄尢Z金樁化方式 1JL 二舗未錄討 長_敘宜?一袒人創(chuàng)切入點(diǎn) 從功令啟劃創(chuàng)第也 對成巧龍吐寞說f 很準(zhǔn)施創(chuàng)直：L牆門心施臭S箱鳥響？計怕 創(chuàng)亙左綸金扁第化述）兒H ft 4親*也提示：工整的手書可請書寫工整 的人代筆，但 一定要手書！q. 4 e J孑& 4 1JC金麻購刨丄“ 比舟崔本土羽兩料人 J.弄多“輔創(chuàng)Q2己簽不弗葫 鉉-盤里更2/HL1 )* 脅 ft 左人T4 Q4-

8、 .*7蟲竄人:9 )川也一 血工一 金 1 -1 一 侏社恢L齊可字鼻 袒妁.乍;毛*1 刃孔他人媒At#!初丄門年人叢加創(chuàng)區(qū)胃注迂辭翼空協(xié)助息從人更先只布乩用憶夕衲倒電制-就助偌人士包盯不畀釦社鄉(xiāng)的馬 但1今生彳戍力乂 士券 ，超岌社今的城 12凡塑舛扈 嚴(yán)鈔Mg吆Z 氏程勵旭砂述心鈉戰(zhàn)茁條良桌J丘d鄉(xiāng)仙雀目由,要言摘錄V變故發(fā)生后的兩種 可能性保險的創(chuàng)造力量這世界基本上有兩 種人人壽保險最非凡的 價值就是，不論是“需要”或“想要”更多錢的人士， 都能夠應(yīng)用保險， 來輕易的創(chuàng)造更多 的錢！應(yīng)用保險來創(chuàng)造更多 錢的原因保險最偉大的意義和 功能人壽保險的小愛一愛家人，愛員工，愛您 所在乎的人人

9、壽保險的大愛一為社會、為國家、為人 類做點(diǎn)事！011CJ當(dāng)處不碎要人壽張血 邯慮愛丄播侏厘 就苞cMr懷i總?cè)藝宿?L令炬 閥心言創(chuàng)彼君#札俺 購創(chuàng)馬梯-您 大広也岌篡創(chuàng)如傷 4#用甘巫4束啟 石育想也少乜淫也也 戀處您為減直也沽殳天鴛 一非舛用r 址#也S.A #烷殖立見 鈉天化常ZL 您今朋敝創(chuàng)活出最偉大的愛 真正的偉大是發(fā)現(xiàn)您的選擇決定一切: 今天的情況是昨天的選擇 明天的結(jié)果是今天的選擇敬請您立刻應(yīng)用保險來創(chuàng)造非凡的價值和意義要言摘錄保險一獨(dú)特的 理財工具-人壽保險的保 單，是除現(xiàn)金 以外最容易變 現(xiàn)的，而且是 不受債權(quán)債務(wù) 干擾的金融工Ifit忘i資產(chǎn)保全要言摘錄增值與節(jié)稅功能珠江日

10、報文摘企業(yè)與保險要言摘錄 一個浙商的46計 商規(guī)第13條要言摘錄V叢 冷不思哥：閔4沖最十加丄住公二 乩外左心I的從耳勇1足創(chuàng)/ft. % z 帥是和485耳使回龜.心“g上不 超，- 間題要言摘錄V動植物過冬的經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)家怎樣度過經(jīng) 濟(jì)冬天企業(yè)存在，債權(quán)債 務(wù)一律存在，企業(yè) 破產(chǎn)，全部源于資 金鏈斷裂，債權(quán)債 務(wù)問題，一定要有 控制底線的脂肪性 資金。加奴用！山纟於乞牡，板咧戔葉僚鶴小竹 虛命號 MxS 2滄缸朋泡札.爆*見九梢&衣息心 警夢挿關(guān)冷氏仔冬會更純，窩級為& 右乂越2老*俑缶購it峽，喊滾匕處糊乾點(diǎn) 俑憊鈉 O&肋，疋岌眉氐幷巳；L詢進(jìn)祈豪入占壬冬星肚生）V儀更題 良-4$ 險乞我 萱4Jk)干回la;7 / ? hd Qit it 無-JLli困K 砒務(wù)范范刖 墮擔(dān)力1!強(qiáng) 勻十 敷不不d泳1.-t股dL. 耀遊 他冋W 曲怕-環(huán) 丄耳k 04L理財新干線人 * 1零 I 扌釵業(yè)f儀dilt/ fjBlS f Zt $ KA f孔盍里要言摘錄“個人性資產(chǎn)”始終面臨四大風(fēng)險情感風(fēng)險一導(dǎo)致資產(chǎn)被分割 財產(chǎn)繼承風(fēng)險一導(dǎo)致資產(chǎn)被征稅 債務(wù)關(guān)系風(fēng)險一導(dǎo)致資產(chǎn)被抵債 訴訟