營銷對企業(yè)的重要性

1、營銷對企業(yè)的重要性在對美國250家主要公司的調(diào)查中，大多管理人員認為公司的第 一任務是制定市場營銷策略，其次是控制生產(chǎn)成本和改善人力資源。 在世界五百強的大公司中，約有三分之二的CEO是由營銷經(jīng)理上去 的，公司的營銷部門在公司中地位很高，有很大的發(fā)言權，一般一 個新項目或者產(chǎn)品，要先經(jīng)過營銷部門，才能經(jīng)研發(fā)部門。就整個 企業(yè)的運營過程來說，營銷是起點，也是終點，起于市場調(diào)研，終 于客戶服務和滿意度調(diào)查。市場營銷就是要通過銷售商品、調(diào)查市場、引導生產(chǎn)、創(chuàng)造需求、 協(xié)調(diào)關系的過程使企業(yè)的產(chǎn)品滿足顧客的需求。企業(yè)需要通過對市 場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品， 需要多少等基本

2、市場信息，然后制定市場策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好 與顧客的各種關系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。同時，企業(yè)在經(jīng)營活動對外也涉及到供應商、分銷商、競爭對手 和顧客等各種關系，其中既有復雜的利益關系，也存在著相互制約 和依賴，就需要營銷部門來不斷協(xié)調(diào)各種關系和建立不同利益主體 間合作的新方式。在企業(yè)內(nèi)部，營銷活動也涉及到人、財、物等各部門的資源，如 何對它們進行合理配置，為企業(yè)的營銷活動創(chuàng)造支持條件，也需要 營銷系統(tǒng)進行統(tǒng)一的資源整合和管理。企業(yè)對這些內(nèi)外部多種關系 的處理，影響著企業(yè)對市場機會的把握程度，也影響著企業(yè)的營銷 競爭力和企業(yè)核心競爭力。企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的

3、市場營銷團 隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。高水 平營銷系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：同類產(chǎn)品價格低于競爭對手;低 成木高效率將產(chǎn)品送達客戶；擁有可靠的市場渠道和戰(zhàn)略聯(lián)盟;擁有 知名度較高的品牌和客戶關系?？梢?，市場營銷是企業(yè)活動的關鍵，大多數(shù)企業(yè)管理人員的第一 任務也是制定與執(zhí)行市場營銷策略。市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的地位 和作用，是通過整體營銷來體現(xiàn)的，即企業(yè)的所有工作都圍繞營銷 來展開，以滿足顧客的需求和企業(yè)的價值。隨著市場競爭的加劇， 整體營銷在企業(yè)的地位將會越來越高，營銷系統(tǒng)作為企業(yè)的生命線 己經(jīng)成了不爭的事實。中小企業(yè)，由于個業(yè)規(guī)模的限制，對品牌的宣傳與推廣力度相對較

4、 弱，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得非常 重要.如果在互聯(lián)網(wǎng)時代不懂得運用網(wǎng)絡營銷，那會跟不上時代的步 伐，讓自己的企業(yè)落后于別人。一）線上互動強網(wǎng)絡是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性， 互動性極強。也正是基于這種極強的互動性，在企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷 的同時，消費群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)對產(chǎn)品進行關注與討論。 而這種通過消費者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費群體間自 發(fā)進行的，消費者口口相傳，企業(yè)形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓 延，在短時間達到人盡皆知的地步，對于企業(yè)品牌的推廣，效率極 咼。二）持續(xù)時間長網(wǎng)絡營銷可以讓企業(yè)面對世界舉辦24H不間斷的品牌秀，企

5、業(yè)通 過網(wǎng)絡營銷將企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，可以讓企業(yè)產(chǎn)品的瞬間展 示變?yōu)橛篮?。不同于報紙、雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通 過網(wǎng)絡營銷的推廣，企業(yè)品牌可以長時間地在互聯(lián)網(wǎng)上停留，從而 避免了消費群體因一時不察而忽略了整個品牌。三）宣傳范圍廣互聯(lián)網(wǎng)是一個全球普及的網(wǎng)站平臺，它不再局限于某一地區(qū)可某 一國家，而是將其宣傳推廣力度發(fā)展到全世界的范圍中來，使企業(yè) 品牌超越空間的限制進行傳播。而在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌 大多數(shù)是以一個區(qū)域作為主要宣傳點。這樣就造成了品牌推廣地區(qū) 局限性這一難題。因為互聯(lián)網(wǎng)推廣是無區(qū)域、無國界的。四）傳播速度快據(jù)國外權威機構調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng) 絡營銷的投入是傳統(tǒng)營銷投入的1/10,但是信息傳達速度卻是傳統(tǒng) 營銷的5-8倍。如此快速的營銷方式，難怪眾多中小企業(yè)會選擇網(wǎng) 絡營銷來作為企業(yè)市營銷的主力軍了。但一此中小企業(yè)上網(wǎng)綠純粹趕個時髦。